業(yè)務(wù)員作物甜玉米戰(zhàn)略規(guī)劃方案資料講解

1、XX農(nóng)業(yè)服務(wù)公司作物規(guī)劃1.0版依托客戶 XX 作物甜玉米 姓名吳x一、市場(chǎng)背景市場(chǎng)容量：德宏甜玉米主要分布在芒市、瑞麗、隴川，目前統(tǒng)計(jì)面積合計(jì)15萬(wàn)畝，農(nóng)藥市場(chǎng)大約8千萬(wàn)左右，目前種植面積呈擴(kuò)大趨勢(shì)。其中芒市種植面積 5萬(wàn)畝，瑞麗、隴川4萬(wàn)畝，其他區(qū)域約兩萬(wàn)畝，種植方式為連茬耕作方式。種植特點(diǎn)： 本地人種植，基地較少，種植戶文化水平較低 種植面積主要是分散型，平均每戶種植面積約10-15畝地 年種植1-3茬，翻地即可再種，傳統(tǒng)人工打藥，兌肥用機(jī)器灌根 農(nóng)藥肥料盡可能在一家農(nóng)藥店購(gòu)買，購(gòu)肥即可送噴霧器、農(nóng)藥等禮品，大部分農(nóng)戶賒欠待岀售后結(jié)賬市場(chǎng)方向： 客戶發(fā)貨860萬(wàn)，其中甜玉米用藥在180萬(wàn)

2、，主要產(chǎn)品為瑞功、冠雄、秀庫(kù)、稼酷、碧艾、剎無(wú)松等，其他公司用 藥主要為生物調(diào)節(jié)劑，葉面肥和封草劑。 零售店對(duì)甜玉米用藥主要產(chǎn)品為秀庫(kù)、冠雄，新產(chǎn)品稼酷，碧艾需要做大量的實(shí)驗(yàn)推廣。 甜玉米選擇性除草劑沒有切入市場(chǎng)，未來(lái)也是一個(gè)比較的市場(chǎng)。、作物大戶痛點(diǎn)簡(jiǎn)述：縱觀全局，甜玉米種植具有農(nóng)民低水平，分散，自防等特點(diǎn)，如何抓住農(nóng)民亟待解決問(wèn)題？Q1:分散？A1：在國(guó)家鼓勵(lì)土地流轉(zhuǎn)的政策，通過(guò)以較大基地示范帶領(lǐng)散戶，成立甜玉米合作社。規(guī)劃：以芒市為示范點(diǎn)，以芒市風(fēng)平一零售店尋找合適對(duì)象，要求種植面積較大，人際范圍廣，且對(duì)諾普信產(chǎn)品認(rèn)可的 種植大戶，傳輸擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)范操作，科學(xué)種植理念，來(lái)帶領(lǐng)同寨及臨寨種

3、植戶。Q2:低水平？A2:如何提升種植水平，優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，政府的行為引導(dǎo)，第一方面高新技術(shù)種植，示范高產(chǎn)種植，第二方面優(yōu)秀產(chǎn) 品支持，第三政府新品種推廣，協(xié)同種植方案，需要高度政策敏感。規(guī)劃：2-3月全生育種植示范地 期間產(chǎn)品下鄉(xiāng)宣傳，包括免費(fèi)贈(zèng)品，包打定制，基地協(xié)議種植 跟進(jìn)農(nóng)科所最近甜玉米推廣實(shí)驗(yàn)Q3:自防？A3:主要集中在病蟲害自防， 傳統(tǒng)采取人工施藥，費(fèi)時(shí)費(fèi)力且藥效不均， 采取無(wú)人機(jī)施藥?kù)F化程度更高，節(jié)約時(shí)間精力,也是合作社，基地等規(guī)模種植必備的科技手段，其中還包括大型機(jī)械耕地收獲等。規(guī)劃：與農(nóng)具公司合作引進(jìn)更先進(jìn)耕地工具建立無(wú)人機(jī)飛防隊(duì)伍三、最近工作進(jìn)展時(shí)間概述內(nèi)容備注拜訪零售店針

4、對(duì)甜玉米覆蓋區(qū)域芒市、瑞 麗、隴川零售店進(jìn)行走訪，了 解甜玉米用藥，并對(duì)其他廠家 競(jìng)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，針對(duì)部分零售 店做岀秀庫(kù)套餐目前市場(chǎng)比較低迷，用藥水平 受收購(gòu)價(jià)影響不高，積極性 差，如何提高產(chǎn)量是下一步肥 料的操作盈江零售店會(huì)議會(huì)議針對(duì)馬鈴薯套餐進(jìn)行宣 講，同時(shí)召集了隴川的零售參 會(huì)，同時(shí)將甜玉米推廣方案在 會(huì)議有所提及，會(huì)后也有跟只涉及隴川三家零售店甜玉米會(huì)議（計(jì)劃）對(duì)走訪的零售店了解市場(chǎng)支持，以會(huì)議上活動(dòng)政策作為支 持，突岀套餐的特點(diǎn)，策劃會(huì) 議訂貨。芒市6家零售店，隴川8家零售 店，瑞麗8家零售店，同時(shí)開 發(fā)新零售店四、第一季度行動(dòng)計(jì)劃及數(shù)據(jù)化推演規(guī)劃目標(biāo)：農(nóng)藥80萬(wàn)項(xiàng)目目錄達(dá)成措施時(shí)間

5、預(yù)期目標(biāo)責(zé)任人零售店會(huì)議眾籌、新產(chǎn)品發(fā)布1、市場(chǎng)內(nèi)容摸牌， 維護(hù)老客戶。2、 對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行 零售店布局。會(huì)議時(shí)間3月15日重點(diǎn)產(chǎn)品訂貨30萬(wàn)XX示范地建立每個(gè)零售店建立2-5個(gè)示范園全程用藥且最后測(cè)產(chǎn)結(jié)果2月20-3月30日鼓勵(lì)零售店使用瑞諾全生育套餐XX觀摩會(huì)10-20次宣傳針對(duì)套餐效果展示2月20日-3月 30日每場(chǎng)觀摩現(xiàn)場(chǎng)售出50套（每套用藥）XX產(chǎn)品套餐促銷會(huì)對(duì)零售店每個(gè)街天舉行促銷活動(dòng)（2-3次）3月 1日-3月30日六家零售店平均帶動(dòng)銷售2-5萬(wàn)XX基地開發(fā)及服務(wù)基地微信服務(wù)圈病蟲害交流產(chǎn)品及試驗(yàn)結(jié)果2月20-6月30日基地包打業(yè)務(wù)開展，或者入股協(xié)議聯(lián)合種植新基地開發(fā)套餐產(chǎn)品推廣

6、2月20-3月30日帶動(dòng)銷量20萬(wàn)基地眾籌會(huì)議圓桌會(huì)議（5場(chǎng)），產(chǎn)品宣講，示范實(shí)驗(yàn)3月 1日-4月10日基地會(huì)議眾籌20-30萬(wàn)PCA建設(shè)零售店布局村寨服務(wù)選擇種植帶頭人帶人PCA服務(wù)體系2月20日-3月 30日服務(wù)站3個(gè)，帶動(dòng)銷售5萬(wàn)五、核心策略1:3月前尋找8家零售店，20家合作基地種植農(nóng)戶2 :甜玉米拌種增強(qiáng)套餐裝，除草劑套餐裝，病蟲害套餐裝內(nèi)容產(chǎn)品及外觀設(shè)計(jì)生產(chǎn)3:農(nóng)戶包打協(xié)議、基地種植協(xié)議、自建地協(xié)議制作擬定4:合作社覆蓋范圍外進(jìn)行傳統(tǒng)宣傳，三會(huì)（觀摩會(huì)，農(nóng)民會(huì)，訂貨會(huì)）加促銷5 :完善產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)調(diào)突岀農(nóng)藥銷售，初步接觸農(nóng)機(jī)及肥料，日后精耕六、資源配置及支持附錄1 :人員安排人員工作

7、內(nèi)容備注產(chǎn)品老師（郭老師）零售店會(huì)議宣講產(chǎn)品對(duì)訂貨爭(zhēng)取產(chǎn)品政策及其他支持作物老師（崔博士）負(fù)責(zé)全生育作物套餐方案，并及時(shí)跟瑞諾人員（孫紹偉）套餐外包裝設(shè)計(jì)，并組織分裝套餐產(chǎn) 品。聯(lián)系廣告策劃或者公司定制產(chǎn)品包裝田田圈人員（5人）1廣告宣傳2 聯(lián)系并組織農(nóng)民會(huì)，并現(xiàn)場(chǎng)訂貨配合零售店對(duì)覆蓋的村鎮(zhèn)進(jìn)行詳盡的宣傳；促銷會(huì)支持；落實(shí)人員工作內(nèi)容附錄2 :費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用類別數(shù)量費(fèi)用金額（元）費(fèi)用說(shuō)明零售店訂貨會(huì)會(huì)場(chǎng)租金及宣傳品制作13000會(huì)場(chǎng)、LED屏、桁架、X展架PCA服服務(wù)站pea薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)53000人員經(jīng)費(fèi)、門店招牌、貨架示范園建設(shè)試驗(yàn)品（冠雄，秀庫(kù)，碧艾等藥品）50畝1000按500元/畝年觀摩促銷會(huì)151500衣服、禮品、促銷費(fèi)用種植交流會(huì)3600基地大戶啟動(dòng)會(huì)宣傳品費(fèi)用大示范牌52500基地示范園廣告牌（1.5米*2米）解決方案單頁(yè)20001000碧艾，冠雄等單頁(yè)海報(bào)、戶外寫真10500戶外寫真，貼在顯眼地段廣告牌21000諾普信廣告牌其他宣傳品1500其他個(gè)性化宣傳品促銷禮品吡蟲啉藥品（零售店協(xié)商）零售店協(xié)商其他合計(jì)12000七、作物全生育期全程解決方案*沖mW牛托擁-龍口 1111生育期病蟲草害用藥方案用肥方案播種期粗縮病、薊馬、蚜蟲、二點(diǎn)委夜蛾瑞功+猛寬/冠雄復(fù)合肥并撒施尿素，20g/株苗期季生雜草、封草