如何做好項(xiàng)目路演演示稿匯編

1、如何做好項(xiàng)目路演如何做好項(xiàng)目路演 2014 聚頤投資 JEE Capital 2目錄目錄一句話概括項(xiàng)目一句話概括項(xiàng)目如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃為投資方精準(zhǔn)釋疑為投資方精準(zhǔn)釋疑思維與視野的提升思維與視野的提升問(wèn)題與解答問(wèn)題與解答 2014 聚頤投資 JEE Capital 3一句話概括項(xiàng)目一句話概括項(xiàng)目 2014 聚頤投資 JEE Capital 4公司一句話簡(jiǎn)介公司一句話簡(jiǎn)介公司名稱為誰(shuí)提供何類產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)造什么價(jià)值建議為30秒一句話概括項(xiàng)目一句話概括項(xiàng)目 2014 聚頤投資 JEE Capital 5可口可樂(lè)是怎么說(shuō)的？可口可樂(lè)是怎么說(shuō)的？Coca-Cola offer

2、s teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits todays enthusiasm for life 意譯：可口可樂(lè)主要為年輕人提供清爽的、提神的超級(jí)趣味飲品，順應(yīng)當(dāng)代的生活激情 直譯：可口可樂(lè)為青少年提供心神爽快的心神爽快的、興致很高的興致很高的與激動(dòng)人激動(dòng)人心的心的趣味飲料，該飲料與當(dāng)前的生活激情生活激情相吻合一句話概括項(xiàng)目一句話概括項(xiàng)目廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意 2014 聚頤投資 JEE Capital 6回想您此前面試過(guò)的員工回想您此前面試過(guò)的員工“我是x年上的大學(xué)” vs. “總括性+倒序”數(shù)字，案例

3、，戰(zhàn)略報(bào)告總括的差異化定位總括的差異化定位概括性列舉1-3個(gè)差異化要點(diǎn)或者，簡(jiǎn)要說(shuō)明自己最強(qiáng)的1-2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與ABC（目前市場(chǎng)上的最知名品牌）的主要差別是 客戶選擇我們的最主要理由 幾百億元的市場(chǎng) 我的技術(shù)獨(dú)特與先進(jìn)性在于 市場(chǎng)份額全國(guó)第一 領(lǐng)先同類對(duì)手一年，等等一句話概括項(xiàng)目一句話概括項(xiàng)目 2014 聚頤投資 JEE Capital 7商業(yè)模式商業(yè)模式主要贏利模式創(chuàng)新性、獨(dú)特性、系統(tǒng)性高增長(zhǎng)性、可復(fù)制性建議為60秒如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 8商業(yè)模式的高增長(zhǎng)性為何如此重要？商業(yè)模式的高增長(zhǎng)性為何如此重要？類同于個(gè)人投資的

4、選擇：扣除美元貶值因素后，1802-2002年間，投資1美元紙幣、股票、新奧爾良市的土地、債券、黃金、銀行票據(jù)，最終價(jià)值幾何？年化回報(bào)在-1.32%至9.49%之間如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃投資標(biāo)的投資標(biāo)的紙幣紙幣黃金黃金銀行票據(jù)銀行票據(jù)債券債券股票股票新奧爾良新奧爾良土地土地年化收益率-1.3208%0.1648%2.8947%3.5502%6.8600%9.4934%最終價(jià)值0.071.39301107257948575438596 2014 聚頤投資 JEE Capital 9全球財(cái)富創(chuàng)建的全球財(cái)富創(chuàng)建的5種路徑種路徑如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃

5、 全國(guó)壟斷性經(jīng)營(yíng)權(quán)全國(guó)壟斷性經(jīng)營(yíng)權(quán)未來(lái)未來(lái)5-20年趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)年趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)兼并收購(gòu)兼并收購(gòu)+經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理房地產(chǎn)、金融投資房地產(chǎn)、金融投資小型壟斷性可交易資產(chǎn)小型壟斷性可交易資產(chǎn)資本運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng) 2014 聚頤投資 JEE Capital 10改變世界的十二項(xiàng)新技術(shù)及其經(jīng)濟(jì)總價(jià)值改變世界的十二項(xiàng)新技術(shù)及其經(jīng)濟(jì)總價(jià)值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：1.7-25萬(wàn)億美元自動(dòng)智能：9萬(wàn)億美元物聯(lián)網(wǎng)：36萬(wàn)億美元云計(jì)算：1.7-3萬(wàn)億美元高級(jí)機(jī)器人：2-6萬(wàn)億美元自動(dòng)駕駛的汽車：0.155-4萬(wàn)億美元新一代基因技術(shù)：1.1-6.5萬(wàn)億美元能源儲(chǔ)存：0.1-2.5萬(wàn)億美元3D打印：0.085-11萬(wàn)億美元新材料：0.

6、004-1.2萬(wàn)億美元新型油氣開(kāi)采技術(shù)：0.8-3.4萬(wàn)億美元可再生能源：0.08-3.5萬(wàn)億美元如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 11如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 12目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議為30-60秒如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)市目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)市目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)入壁壘客戶粘客戶粘性與保性與保有策略有策略主要競(jìng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)對(duì)手比較比較 2014 聚頤投資 JEE

7、 Capital 13營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)分割、選擇與定位戰(zhàn)略智能系統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷執(zhí)行體系營(yíng)銷預(yù)算/績(jī)效評(píng)估與控制建議為30秒如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 14管理與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)管理與顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)公司原有股權(quán)結(jié)構(gòu)深入挖掘核心管理層的亮點(diǎn) 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 總體管理能力 其他務(wù)必包含強(qiáng)力的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)建議為30秒如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 15財(cái)務(wù)、融資與退出計(jì)劃財(cái)務(wù)、融資與退出計(jì)劃公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)總收入及凈利潤(rùn)過(guò)去/未來(lái)兩年的增長(zhǎng)融資計(jì)劃及營(yíng)收提升情況退出計(jì)劃建議為30秒如

8、何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 16案例分享一：上海某全球化整合營(yíng)銷企業(yè)案例分享一：上海某全球化整合營(yíng)銷企業(yè)原計(jì)劃融資200萬(wàn)元，占股30%幫助企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式與戰(zhàn)略實(shí)施優(yōu)化：差異化，新市場(chǎng)挖掘，高速增長(zhǎng)，捕捉價(jià)值的能力，客戶粘性等為其提供地方政府、代理商等關(guān)鍵資源整合服務(wù)在與投資方初步接觸過(guò)程中，將融資計(jì)劃調(diào)整到許多投資方認(rèn)可的800萬(wàn)元（占20%股權(quán)）如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 17案例分享一：上海某全球化整合營(yíng)銷企業(yè)案例分享一：上海某全球化整合營(yíng)銷企業(yè)如何精彩描述

9、您的商業(yè)計(jì)劃如何精彩描述您的商業(yè)計(jì)劃 2014 聚頤投資 JEE Capital 18溝通風(fēng)格溝通風(fēng)格斗爭(zhēng)逗你玩交個(gè)朋友真誠(chéng)尋求合作為投資方精準(zhǔn)釋疑：融資溝通技巧為投資方精準(zhǔn)釋疑：融資溝通技巧 2014 聚頤投資 JEE Capital 19成功溝通的根本成功溝通的根本本身的地位 一位投資人每年平均看1000-1500個(gè)項(xiàng)目 有1-3%的項(xiàng)目獲得融資準(zhǔn)備工作：書面材料，擁有的信息一點(diǎn)點(diǎn)談判技巧為投資方精準(zhǔn)釋疑：融資溝通技巧為投資方精準(zhǔn)釋疑：融資溝通技巧 2014 聚頤投資 JEE Capital 20重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)問(wèn)題商業(yè)模式的有效性市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)壁壘營(yíng)銷體系管理團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)假設(shè)，企業(yè)估值，退出安排

10、約為3-4分鐘為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué)為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué) 2014 聚頤投資 JEE Capital 21為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué)為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué)企業(yè)估值融資額與股權(quán)比例業(yè)績(jī)對(duì)賭股份回購(gòu)董事會(huì)條款優(yōu)先清算權(quán)優(yōu)先購(gòu)買權(quán)防稀釋條款領(lǐng)售權(quán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制期權(quán)池設(shè)置共同出售權(quán)保護(hù)性條款競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議管理層激勵(lì)機(jī)制股份兌現(xiàn)股利與董事津貼合理避稅，資金以外的資源，管理團(tuán)隊(duì)留守，投后整合，合并后的品牌，管理體系，未分配利潤(rùn)等支付方式及支付期限 2014 聚頤投資 JEE Capital 22其他問(wèn)題其他問(wèn)題資質(zhì)申請(qǐng)關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策關(guān)鍵性客戶業(yè)務(wù)最新進(jìn)展，等等約為1-2分鐘為投資方精準(zhǔn)釋疑：先

11、知先覺(jué)為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué) 2014 聚頤投資 JEE Capital 23案例分享二：國(guó)內(nèi)某大型案例分享二：國(guó)內(nèi)某大型IT企業(yè)企業(yè)企業(yè)某股東根據(jù)持續(xù)投入成本，以5.6-9.2委托出讓全部或部分股權(quán)如根據(jù)P/E談，可能談到的價(jià)格為5-8從品牌、客戶等六個(gè)方向另辟新徑，開(kāi)價(jià)15-19談判過(guò)程促進(jìn)，由一個(gè)項(xiàng)目變成兩個(gè)發(fā)現(xiàn)金礦財(cái)務(wù)方法的差異持續(xù)總結(jié)：從大眾市場(chǎng)到細(xì)分領(lǐng)域成功地將價(jià)格鎖定到10.4-14為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué)為投資方精準(zhǔn)釋疑：先知先覺(jué) 2014 聚頤投資 JEE Capital 24視野視野個(gè)體最大的差別個(gè)體最大的差別思維與視野的提升思維與視野的提升 突破階段突破階段視野視野

12、經(jīng)驗(yàn)智慧經(jīng)驗(yàn)智慧知識(shí)體系知識(shí)體系知識(shí)片斷知識(shí)片斷簡(jiǎn)單信息簡(jiǎn)單信息 2014 聚頤投資 JEE Capital 251.1.企業(yè)價(jià)值評(píng)估與提升企業(yè)價(jià)值評(píng)估與提升企業(yè)價(jià)值的評(píng)估方式影響企業(yè)價(jià)值的一些因素投資方獲得回報(bào)的邏輯企業(yè)財(cái)務(wù)的規(guī)范化管理思維與視野的提升思維與視野的提升2.2.商業(yè)計(jì)劃的撰寫與陳述商業(yè)計(jì)劃的撰寫與陳述商業(yè)計(jì)劃的模板選擇三層附加值最后的檢查項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)如何向投資方陳述3.3.企業(yè)融資談判企業(yè)融資談判融資談判技巧融資談判中的關(guān)鍵點(diǎn)投資方常用的其他一些技巧4.4.融資時(shí)機(jī)選擇融資時(shí)機(jī)選擇企業(yè)發(fā)展每個(gè)階段遇到的挑戰(zhàn)股權(quán)融資的優(yōu)劣勢(shì)分析融資時(shí)機(jī)選擇5.5.股權(quán)架構(gòu)搭建股權(quán)架構(gòu)搭建上市地選擇融

13、資主體選擇企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)6.6.資本選擇與聯(lián)系資本選擇與聯(lián)系資本的主要類型資本選擇如何聯(lián)系資本7.7.產(chǎn)業(yè)資本與并購(gòu)產(chǎn)業(yè)資本與并購(gòu)相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本對(duì)企業(yè)的需求控股與戰(zhàn)略投資對(duì)每家產(chǎn)業(yè)資本的訴求點(diǎn)不同8.8.充分利用財(cái)務(wù)顧問(wèn)的價(jià)值充分利用財(cái)務(wù)顧問(wèn)的價(jià)值多方位、專業(yè)地提升企業(yè)資本價(jià)值減少大量搜索與聯(lián)系潛在投資方的成本通過(guò)協(xié)助溝通與談判提高成功率選擇財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司的要點(diǎn)9.9.企業(yè)上市企業(yè)上市“自自古華山一條路古華山一條路”？自身上市產(chǎn)業(yè)整合與并購(gòu)提升軟實(shí)力乃融資成提升軟實(shí)力乃融資成功之根本功之根本 2014 聚頤投資 JEE Capital 26思維與視野的提升思維與視野的提升 2014 聚頤投資 JEE Capital 27三種思維方式戰(zhàn)略性思維系統(tǒng)化分析全球化視野總體管理能力商業(yè)管理知識(shí)資源整合思維與視野的提升思維與視野的提升 2014 聚頤