史上最牛推銷員--fuhui

1、史上最牛推銷員史上最牛推銷員- - 傅慧傅慧20182018年年0101月月1616日日 答：答：2323年，年， 每天掙十億！每天掙十億！多牛才可以多牛才可以被稱為被稱為史上最史上最牛推銷員牛推銷員？問與答問與答史上最牛推銷員史上最牛推銷員 他是誰呢？他是誰呢？ 他到底有多厲害呢？他到底有多厲害呢？主要內(nèi)容主要內(nèi)容東西賣得貴：東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一飛機(jī)，平均每一架售價8000萬美元，約合人民幣5.2億元。同行害怕：同行害怕：他的對手，是鼎鼎有名的波音飛機(jī)公司，前后換了8名銷售總監(jiān)和他競爭，但沒一個能贏他。東西賣得多：東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛

2、機(jī)，23年里平均每天賣出2架飛機(jī)?？蛻糇鹁矗嚎蛻糇鹁矗寒?dāng)他快要退休的時候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機(jī)，只為“給他送一份退休禮物”！ 他就是空中客車集團(tuán)的銷售總監(jiān)，被人稱為“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義（John Leahy）。史上最牛推銷員史上最牛推銷員 - -他是誰？他是誰？ 這么牛，這么牛，難道是開掛作弊了嗎？難道是開掛作弊了嗎？1952年，雷義出生于紐約皇后區(qū)，附近就是紐約機(jī)場紐約機(jī)場。他在大學(xué)兼職攢錢，考飛行員駕照，24歲時拿到了飛行教員執(zhí)照飛行教員執(zhí)照，后來成為夜間貨運(yùn)航班的副駕駛貨運(yùn)航班的副駕駛。之后，在雪城大學(xué)再攻讀一門金融與交通管理金融與

3、交通管理專業(yè)專業(yè)MBAMBA教程。之后，進(jìn)入美國飛機(jī)制造商派珀飛機(jī)公司擔(dān)任銷售員。只用了1年就賣出了38架飛機(jī)，是公是公司之前司之前3 3年的業(yè)績總和！年的業(yè)績總和！35歲，被空中客車公司看中，進(jìn)入集團(tuán)擔(dān)任銷售員。他的經(jīng)歷他的經(jīng)歷 雷義在空客雷義在空客 1994年，雷義提拔成為銷售主管，當(dāng)時波音飛機(jī)公司，足足占了60%的市場份額，而空客只有可憐的18%18% 。雷義在空客集團(tuán)前8年，業(yè)績一直是部門前三雷義一上任就承諾：5年時間，把空客的市場份額做到50% 50% ！雷義做到了，并且前后僅用了4 4年！2007年，阿聯(lián)酋航空訂購70架A350和11架A380，價值價值235235億美元億美元；2

4、011年，卡塔爾航空訂購80架A350和3架A380，價值價值226226億美元；億美元；2011年，亞洲航空訂購200架A320neo，價值價值182182億美元。億美元。擔(dān)任空客銷售總監(jiān)擔(dān)任空客銷售總監(jiān)2323年，雷義簽下的大單年，雷義簽下的大單最厲害的是去年11月中，空客和美國投資機(jī)構(gòu) IndigoPartners 簽下初步協(xié)議，向其出售430架飛機(jī)，總價值超過總價值超過420420億歐元，億歐元，約合人民幣約合人民幣33003300億元，是航空億元，是航空史上的最大訂單！史上的最大訂單！僅2017年，John已經(jīng)成功賣出了875架飛機(jī)，保守估計金額將超過1000億美元！到了21世紀(jì)，空

5、客更夸張，16年里有11年飛機(jī)銷量都高于波音。雷義在空客23年，波音前后換了8位銷售總監(jiān)，沒有一位能挽回劣勢。美國華爾街日報直接稱他為：美國華爾街日報直接稱他為：“The Living Legend”“The Living Legend”活著的傳奇?；钪膫髌?。一生的業(yè)績超過一生的業(yè)績超過7000070000億美金億美金雷義的這雷義的這5 5條建議不能錯過！條建議不能錯過！1、最好的推銷員，一定是最有活力的人。2、了解自己的產(chǎn)品，是永無止境的！3、所有推銷，在見面之前已經(jīng)開始4、推銷如打仗，也要有武器！5、把顧客當(dāng)學(xué)生，而不是上帝賣產(chǎn)品就是賣自己賣產(chǎn)品就是賣自己，是雷義的一句名言。雷義一直保持

6、著非常好的精神狀態(tài)，客戶們都說，每次雷義出現(xiàn)在他們面前，都是神采奕奕，舉手投足很有感染力，很容易就會被他的話所感染。1 1、最好的推銷員，一定是最有活力的人。、最好的推銷員，一定是最有活力的人。2 2、了解自己的產(chǎn)品，是永無止境的！、了解自己的產(chǎn)品，是永無止境的！雷義的觀點(diǎn)是：了解了解自己的產(chǎn)品，目的是自己的產(chǎn)品，目的是為了找到自己的產(chǎn)品為了找到自己的產(chǎn)品和用戶需求的匹配點(diǎn)，和用戶需求的匹配點(diǎn)，了解得越多，越容易了解得越多，越容易找出匹配的點(diǎn)，成功找出匹配的點(diǎn)，成功率也就越高率也就越高。雷義曾說：當(dāng)你遇到顧客才開始推銷，那你已經(jīng)落后100年了。在銷售之前，你就要埋好伏筆，讓自己贏在起跑線上。3

7、 3、所有推銷，在見面之前已經(jīng)開始、所有推銷，在見面之前已經(jīng)開始4 4、推銷如打仗，也要有武器、推銷如打仗，也要有武器雷義說到：賣高科技產(chǎn)品，就要用高科技去展示！做銷售，工具真的很重要，與其用嘴巴說自己有多專業(yè)，不如想想有什么工具能讓自己變得更專業(yè)。5 5、把顧客當(dāng)學(xué)生，而不是上帝、把顧客當(dāng)學(xué)生，而不是上帝品牌和顧客的關(guān)系不是上帝和服務(wù)員的關(guān)系，也不是狼和羊關(guān)系，而是師生關(guān)系，品牌是老師，顧客是學(xué)生，老師要輔導(dǎo)學(xué)生完成一門功課如何買到最合適的商品？雷義這一切成就不可能是偶然，那么是什么造就了他的成績？雷義這一切成就不可能是偶然，那么是什么造就了他的成績？professionalgoalpassionpassionPPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載