服裝店該如何定價(jià)

1、服裝店究竟該如何定價(jià)一、Paradise：服裝商品的比價(jià)服裝商品的比價(jià)是指消費(fèi)者在服裝消費(fèi)經(jīng)歷中建立起來的、對(duì)不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對(duì)比，這種價(jià)格對(duì)比直接影響消費(fèi)者對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。服裝商品的比價(jià)主要包括：1 .同類服裝的比價(jià)同類服裝是指所使用的原材料和加工工藝基本相同的服裝。一般由于產(chǎn)地不同、廠家不同、品牌不同而產(chǎn)生相應(yīng)的比價(jià)效應(yīng)。往往消費(fèi)者認(rèn)可的名牌服裝比價(jià)較高，正牌大廠的服裝產(chǎn)品比價(jià)較高，外地大城市產(chǎn)品的比價(jià)較高。2 .系列服裝產(chǎn)品的比價(jià)廣義的服裝產(chǎn)品包括外套、褲子、襯衣、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、帽子、襪子、腰帶、鞋子等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上都存在

2、一種比價(jià)關(guān)系。利用這種比價(jià)關(guān)系，企業(yè)可以根據(jù)自己原有的拳頭產(chǎn)品的價(jià)格，為新開發(fā)的系列產(chǎn)品定價(jià)。3 .xx款式服裝的比價(jià)新款服裝的價(jià)格一般高于舊款的服裝，然而從不同類型的服裝產(chǎn)品上看，時(shí)裝類的新舊款式服裝的比價(jià)差異較高，而基本類的新舊款式服裝的比價(jià)差異較低。二、價(jià)格因素是市場(chǎng)營銷組合的一個(gè)重要因素，其作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1 .價(jià)格能起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求和誘導(dǎo)市場(chǎng)需求的作用價(jià)格的高低往往直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和形象，影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度，也影響產(chǎn)品的銷路。合理的價(jià)格能對(duì)顧客的心理產(chǎn)生良好的刺激作用，可以說價(jià)格本身就是一種促銷因素。2 .價(jià)格是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段在所有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段中，價(jià)

3、格競(jìng)爭(zhēng)可謂是最直接、最有效的一種手段。在同類產(chǎn)品中，價(jià)格越低，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。因此，價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極為關(guān)心的問題。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做出價(jià)格調(diào)整的策略時(shí)，其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，往往會(huì)對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格的變化，尤其是對(duì)降價(jià)會(huì)做出迅速的反映。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是最危險(xiǎn)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，一旦決策失誤，往往會(huì)使企業(yè)陷入困難。因此，企業(yè)必須慎重使用。3 .價(jià)格是實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的核心因素在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的適應(yīng)者而非操縱者。因此，從個(gè)意義上講，企業(yè)的所有營銷工作都必須圍繞適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格這一主題展開。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)，不僅要為消費(fèi)者提供滿足其需求的產(chǎn)品，也要制定出消費(fèi)者接受的價(jià)格水平。三、服裝商品的差價(jià)服裝商品差價(jià)

4、是指服裝企業(yè)針對(duì)不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的服裝質(zhì)量而采取的差異化定價(jià)，充分利用服裝的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏通服裝商品流通渠道，促進(jìn)服裝銷售。服裝商品的差價(jià)主要包括：1 .服裝的批零差價(jià)服裝的批零差價(jià)是指服裝商品的批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格之間的差額。其主要由零售商的流通費(fèi)用、稅金及利潤構(gòu)成?？紤]到服裝商品的時(shí)效性和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，服裝的這種批零差價(jià)可能較大，也可能不大。2 .服裝的地區(qū)差價(jià)服裝的地區(qū)差價(jià)是指同種服裝在同一時(shí)間，不同地區(qū)之間的價(jià)格差額。其主要原因是由于到不同地區(qū)的流通費(fèi)用不同，不同地區(qū)的需求價(jià)格彈性不同，或是地區(qū)促銷因素造成的。一般流通費(fèi)用高的、需求價(jià)格

5、彈性高的地區(qū)，銷售價(jià)格會(huì)高一些。3 .服裝的季節(jié)差價(jià)服裝的季節(jié)差價(jià)是指同種服裝在同一市場(chǎng)的不同季節(jié)價(jià)格之間的差額。時(shí)裝類服裝商品時(shí)效性很強(qiáng)，過季后往往很難銷售，所以季節(jié)差價(jià)較大，而基本類服裝商品來年后還可以繼續(xù)銷售，故季節(jié)差價(jià)不大。4 .服裝的差異化差價(jià)服裝商品的差異化體現(xiàn)在許多方面，如品質(zhì)差異、包裝差異、款式差異、品牌差異、服務(wù)差異等。根據(jù)這些差異化因素，有利于利用價(jià)格差異引導(dǎo)消費(fèi)者購買，滿足各種消費(fèi)層次的需求。四、價(jià)格目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)往往可以在定價(jià)決策中反映出來，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)其定價(jià)的目標(biāo)選擇相應(yīng)的定價(jià)水平。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)可以劃分為以下幾個(gè)方面：1.生存目標(biāo)在一個(gè)有限的市場(chǎng)中，如果生產(chǎn)者太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品銷不出去，企業(yè)可能面臨倒閉的危險(xiǎn)，這時(shí)生存目標(biāo)比利潤目標(biāo)更重要，這樣企業(yè)必須