服裝店開業(yè)策劃方案35223

1、服裝店開業(yè)策劃方案服裝店開業(yè)策劃方案的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。2、 而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場;對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。3、 馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激-情來全心演繹?；顒幽康?、 打開馬克·華菲在國際化在都市上海的知名度;2、 樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入;3、 提高馬克·華菲的銷量活動要求1、 開業(yè)活動的可操作性強

2、;2、 在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。目標對象1、 熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族;2、 追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;3、 關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士;4、 年齡層為28-40歲的都會男士;推廣策略1、 在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體)，邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。2、 充分發(fā)揮設(shè)計師張肇達的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。3、 品牌

3、文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣：1) 通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中;2) 將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。3) 將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱;活動主題1、 識別之士，非凡時尚之選馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典活動方式1、 時間：(雙休日或假日)上午10：0011：302、 地點：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳3、 慶典程序：9：30 嘉賓陸續(xù)入場10：0010：05 主持人簡單致詞10：0510：20 嘉賓講話(講話順序如下)1)當?shù)卣?/p>

4、名流 2)名模 3)商場領(lǐng)導(dǎo) 4)名模10：2510：45 “世紀傳說”時裝秀時裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：1、“E流精英”精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力2、“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神3、“運籌帷幄“商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信4、“靜夜暢想”在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色5、“閑庭信步”節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情6、“乘風(fēng)歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意7、“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言10：4511：30 來賓入店參觀、選購記者現(xiàn)場采訪名?；驈堈剡_、拍照專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝促銷策略1、 促銷優(yōu)惠政策：1) 消費者在專

5、賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張;一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張;2) 出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份;3) 應(yīng)邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優(yōu)待(購衣金額限5萬元)。2、 促銷期禮品設(shè)置：1) VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時享受十在貴賓優(yōu)待政策;2) 時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。3) 紀念禮品：待定媒體策略1、 開業(yè)前期：1) 報紙、雜志類軟性廣告9次左右。媒體選擇：新民晚報(2次)、新聞晨報(2次)、上海譯報(1次)、環(huán)球時報(1次)、創(chuàng)意(1次)2) 電視廣告：1 選擇上視、東視及有線電視相關(guān)

6、生活、時尚、流行資訊等節(jié)目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個小板塊播出;2 上視A段19：00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個月;3 上視周日20：00智力大沖浪主持人服裝贊助三個月;3) 硬性戶外廣告：1 在梅隴鎮(zhèn)廣場主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅(類似百事可樂的廣告);2 建議在相應(yīng)的時間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機場候機樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。2、 開業(yè)當日：新民晚報新聞晨報上海服飾、東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者對名?；驈堈剡_的現(xiàn)場采訪報道、對時裝秀的報道;3、 開業(yè)后期：1 報紙、

7、雜志類軟性廣告12次左右。媒體選擇：新民晚報(6次)、新聞晨報(2次)、上海譯報(2次)、環(huán)球時報(2次)2 電視：同開業(yè)前期安排一致3 硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致活動準備及費用預(yù)算詳見活動實施細則時效評估及總結(jié)4、 方法：在開業(yè)慶典當日，安排2-3名的現(xiàn)場工作人員，對出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動時效評估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布5、 活動總結(jié)：6、 在活動結(jié)束后，籌備工作小組開會對該次活動進行總結(jié)，針對活動的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗等進行全面的討論，整理成文后上報至公司領(lǐng)導(dǎo)，并

8、存檔備忘。當今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫;追求高品位的精致生活享受;不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛情觀，通過FASHION SHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力1)“E流精英”精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調(diào)，卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們在精彩紛呈的網(wǎng)絡(luò)世界里無所顧忌，暢游無限。2)“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見，精誠合作的團隊精神休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。3)“運籌

9、帷幄”商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競爭之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠立于不敗之地。4)“靜夜暢想”在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列，讓新貴們在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中，做一個自由意志者。5)“閑庭信步”節(jié)假日時;輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?；氐接H情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個

10、重生的新生活男人。6)“乘風(fēng)歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。7)“死生契闊”敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恒;敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，馬克華菲新穎而獨特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對女性無限的吸引力。(5)嘉賓入店參觀指導(dǎo)附送：第 7 頁 共 9 頁服裝店總部晨會演講稿服裝店總部晨會演講稿首先在這個陽光明媚,生機昂然的早晨給親愛的 *同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開

11、這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫#$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做 飛翔的蜘蛛 信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。 一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛?要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的?后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路-從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙 石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐

12、頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。 溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會到此結(jié)束! 據(jù)調(diào)查，目前服裝行業(yè)普遍存在庫存困擾，只是量多量少的問題。業(yè)內(nèi)人士認為，庫存不僅影響的是經(jīng)銷商的資金鏈，同時也增加了許多費用，無形中提高了成本。經(jīng)銷商不能到換季時才考慮處理庫存，而應(yīng)從訂貨、銷售階段時就未雨綢繆。本文主要介紹銷售階段避免出現(xiàn)大量庫存的一些方法和技

13、巧。有關(guān)訂貨、進貨階段所需要注意的問題請參閱解決服裝店庫存之痛：科學(xué)進貨是關(guān)鍵。在有顧客光臨之后，導(dǎo)購員開始對顧客推銷服裝產(chǎn)品，這個階段也是處理庫存的好機會，這也是服裝店導(dǎo)購員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。顧客在挑選產(chǎn)品的時候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，當顧客到柜臺結(jié)賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。這樣的貨品陳列和推銷方式，都要求導(dǎo)購非常了解每天的庫存狀況，所以店長需要在早上開晨會的時間里，進行庫存產(chǎn)品的分析。晨會中最重要的是讓員工了解工作目標與他個人利益之間的關(guān)系，例如在一次晨會上，店長可以這樣說：“我昨天盤點了我們的庫存報表，其中有一款短袖T-恤賣得很好，每天平均能賣出10件，現(xiàn)在倉庫只剩120件了，大家做得非常好 但是，有一個不好的消息要告訴大家，“昨天我不僅查了庫存報表、銷售報表也看了天氣預(yù)報表，天氣預(yù)報說，在晉江這個城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報準確，6天之后，這款短袖T-恤的銷售將會受到嚴重影響。也就是說，按正常銷售，這款短袖T-恤