盛景豪庭項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)方案匯編

1、霸州市盛融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 盛景豪庭 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 盛景豪庭住宅類(lèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案一、背景 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售推廣計(jì)劃的安排，為進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的信心，及時(shí)把握項(xiàng)目銷(xiāo)售的相關(guān)信息，我部擬就“盛景豪庭”一期舉辦內(nèi)部銷(xiāo)售活動(dòng)。二、目的 增強(qiáng)員工穩(wěn)定性，提高員工行業(yè)歸宿感，激勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)幫助員工改善居住條件，減輕員工經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，激勵(lì)員工消費(fèi)公司自主產(chǎn)品，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。三、適用范圍集團(tuán)公司及下屬所有子公司、事業(yè)部的各級(jí)員工。以及個(gè)別經(jīng)特殊審批的其他員工（由子公司負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批）。四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)標(biāo)的 員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源總供應(yīng)量控制為200套（暫定）五、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行時(shí)間集團(tuán)公司批

2、準(zhǔn)后至項(xiàng)目正式對(duì)外銷(xiāo)售前六、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格認(rèn)定1、員工本人認(rèn)購(gòu)： 有購(gòu)買(mǎi)需求的集團(tuán)公司在職員工在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前應(yīng)到公司人力資源部填寫(xiě)員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表，經(jīng)相關(guān)流程各部門(mén)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，由員工攜帶員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表至營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)手續(xù)。挑選房源并確認(rèn)房源房號(hào)后進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)控認(rèn)購(gòu)流程并在財(cái)務(wù)處辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納手續(xù)?？铐?xiàng)繳清后待正式發(fā)售時(shí)進(jìn)入認(rèn)購(gòu)簽約流程。 2、員工推薦親友認(rèn)購(gòu) 若集團(tuán)公司在職員工推薦親友認(rèn)購(gòu)的。則該員工必須在被推薦 人到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)商洽前，由該員工到公司人力資源部門(mén)填寫(xiě)員工推薦認(rèn)購(gòu)確認(rèn)表經(jīng)相關(guān)流程各部門(mén)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，由推薦人攜帶員工推薦認(rèn)購(gòu)確認(rèn)表陪同被推薦人至

3、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)手續(xù)。挑選房源并確認(rèn)房源房號(hào)后進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)控認(rèn)購(gòu)流程并在財(cái)務(wù)處辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納手續(xù)。款項(xiàng)繳清后待正式發(fā)售時(shí)進(jìn)入認(rèn)購(gòu)簽約流程。七、優(yōu)惠政策根據(jù)員工服務(wù)年限，可享受一次、一套房產(chǎn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。購(gòu)房時(shí)服務(wù)年限優(yōu)惠比例（在市場(chǎng)成交價(jià)的基礎(chǔ)上）120房源優(yōu)惠金額（市場(chǎng)當(dāng)期成交價(jià)以4600元/為例）100房源優(yōu)惠金額（市場(chǎng)當(dāng)期成交價(jià)以4600元/為例）80房源優(yōu)惠金額（市場(chǎng)當(dāng)期成交價(jià)以4600元/為例）1-2年2%11040920073602-4年3.5%1932016100128805年及以上5%276002300018400備注：購(gòu)房時(shí)服務(wù)年限自員工正式入職日起，至簽定購(gòu)房合

4、同之日止，按整年計(jì)，超過(guò)一年計(jì)一年，不足一年不計(jì)入（如4.3年，按4年計(jì)算）。八、購(gòu)房原則（1） 公司有權(quán)規(guī)定項(xiàng)目某部分特價(jià)促銷(xiāo)的房子不適用購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。（2） 每個(gè)員工在廊坊富沃德實(shí)業(yè)有限公司的工作過(guò)程中最多只能享受兩次購(gòu)房?jī)?yōu)惠。（3） 員工購(gòu)房?jī)r(jià)格按銷(xiāo)售當(dāng)期市場(chǎng)成交價(jià)（市場(chǎng)成交價(jià)指享受正常銷(xiāo)售政策優(yōu)惠后的價(jià)格）進(jìn)行優(yōu)惠。九、特殊情況管理 1、離職管理： 員工在適用優(yōu)惠購(gòu)房政策后不管因任何原因離職（辭職、因績(jī)效原因的解除勞動(dòng)關(guān)系、合同期滿(mǎn)任何一方不續(xù)簽等），不構(gòu)成退房、換房的理由。 2、親屬購(gòu)買(mǎi)：?jiǎn)T工可以親屬的名義購(gòu)買(mǎi)，須出示具有法律效力的相關(guān)證明材料，經(jīng)審查后可享受優(yōu)惠。 3、退房：?jiǎn)T工享

5、受優(yōu)惠購(gòu)房后要求退房則嚴(yán)格按售房合同執(zhí)行。退房后若欲再購(gòu)買(mǎi)公司房屋，是否適用退房當(dāng)次的優(yōu)惠比例必須根據(jù)個(gè)案經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人審批。十、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)辦理流程 第一步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)與資格認(rèn)證的發(fā)起 1、集團(tuán)公司在職員工到人力資源部領(lǐng)取員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表，由人力資源部對(duì)員工進(jìn)行購(gòu)房資格認(rèn)證后由人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)； 2、集團(tuán)公司在職員工推薦親友辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的須由集團(tuán)公司在職員工代領(lǐng)并填寫(xiě)員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表交由公司人力資源部門(mén)審核，待確認(rèn)推薦人資格后由人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)； 第二步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房源房號(hào)的確認(rèn)1、申請(qǐng)表經(jīng)審批通過(guò)后，購(gòu)房人到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)咨詢(xún)具體房源的相關(guān)問(wèn)題時(shí)應(yīng)提前出示公司人力資源部門(mén)簽批

6、過(guò)得員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表或員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表原件。然后確定房源房號(hào)。 2、購(gòu)房人確定所認(rèn)購(gòu)房源房號(hào)后需至現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)處繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金。員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表或員工推薦認(rèn)購(gòu)確認(rèn)表原件由財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)控受持留檔以備查驗(yàn)。 第三步：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)金繳納 購(gòu)房人確定認(rèn)購(gòu)房源房號(hào)后，根據(jù)房型面積劃分房源類(lèi)型，劃分房源類(lèi)型之后，繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金（A類(lèi)房源類(lèi)型繳納人民幣八萬(wàn)元；B類(lèi)房源類(lèi)型繳納人民幣十五萬(wàn)元（具體金額待定）。購(gòu)房人全額繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后財(cái)務(wù)人員向購(gòu)房人出具收款收據(jù)。收款收據(jù)上填寫(xiě)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金的繳納金額、繳納方式繳款日期。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金交付方式為：現(xiàn)金、刷卡（貸記卡、借記卡）和支票（待定）； 第四

7、步：簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議 購(gòu)房人全額繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后憑財(cái)務(wù)出具的收款收據(jù) 可到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)控處簽訂帶有編號(hào)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋協(xié)議書(shū) 該協(xié)議編號(hào)即為正式選房時(shí)排序編號(hào)。十一、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金繳納標(biāo)準(zhǔn)： 住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金標(biāo)準(zhǔn)為：A類(lèi)8萬(wàn)元/套，B類(lèi)15萬(wàn)元/套； 注：A類(lèi)住宅房源面積為80及以下（含80）； B類(lèi)住宅房源面積為80及以上。 2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：意向認(rèn)購(gòu)房源類(lèi)別意向金交款級(jí)別購(gòu)房?jī)?yōu)惠住宅A類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)8萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)公布價(jià)優(yōu)惠 %B類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)15萬(wàn)元 開(kāi)盤(pán)公布價(jià)優(yōu)惠 %注：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)益說(shuō)明： （1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房成功后，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金即轉(zhuǎn)為定金，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納剩余

8、房?jī)r(jià)款，簽訂正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同，并按內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)所享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠比例折算房款； （2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金的退還如繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后，在簽訂正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同前放棄購(gòu)房者，可退還已繳納款項(xiàng)。 （3）更名及權(quán)利轉(zhuǎn)讓 每個(gè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)名額限購(gòu)買(mǎi)2套（超出2套者需另行上報(bào)審批）； 繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意向金后至簽訂正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同前可免費(fèi)更名2次。簽訂正式商品房購(gòu)銷(xiāo)合同后原則上禁止更名。如有實(shí)際情況確需更名的應(yīng)先做書(shū)面申請(qǐng)待公司領(lǐng)導(dǎo)審批后繳清相關(guān)費(fèi)用方可更名。更名確認(rèn)后，原購(gòu)房人的一切權(quán)利、義務(wù)均自動(dòng)轉(zhuǎn)移至新的購(gòu)房人名下；十二、注意事項(xiàng)： 1、集團(tuán)公司員工推薦親友參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)，員工（推薦人）必須在被推薦者本

9、人到售樓中心商洽前，提前填寫(xiě)員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表，被推薦人到訪時(shí)須出示經(jīng)員工（推薦人）和本人簽字的員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人員確認(rèn)后方為生效。若員工推薦的購(gòu)房人未提前填寫(xiě)員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表，不得參加內(nèi)部購(gòu)房。 2、選房順序：在規(guī)定的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行期間按時(shí)全額繳納內(nèi)部認(rèn)購(gòu)意的可進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的選房程序。選房順序以交款收據(jù)和簽訂帶有編號(hào)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋協(xié)議書(shū)所示編號(hào)的先后順序?yàn)闇?zhǔn)。在員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的房源范圍內(nèi)依次進(jìn)行選房，一份交款收據(jù)和一份有效內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房屋協(xié)議書(shū)對(duì)應(yīng)一個(gè)選房資格）. 特：公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各分公司或各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系購(gòu)房VIP卡發(fā)放方案 一、 VIP卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案的意義：n 順利實(shí)現(xiàn)制

10、定的銷(xiāo)售目標(biāo)；n 積累客戶(hù)的重要手段；n 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)；n 提升公司形象及口碑。二、發(fā)卡方案1、VIP卡的卡級(jí)、發(fā)行量 VIP卡的卡級(jí)鉆石卡：可進(jìn)行優(yōu)先選房，卡號(hào)順位為優(yōu)先選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。白金卡：可進(jìn)行優(yōu)先選房，卡號(hào)順位為優(yōu)選選房的依據(jù)，同時(shí)擁有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 VIP卡發(fā)行數(shù)量VIP鉆石卡發(fā)行數(shù)量為30張。VIP白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量約為50張。2、 VIP卡卡金VIP鉆石卡卡金：抵房款人民幣20000元。（待定） 開(kāi)盤(pán)前VIP卡允許更名兩次。VIP白金卡卡金：人民幣10000。（待定） 開(kāi)盤(pán)前VIP卡允許更名兩次。 3、 優(yōu)惠措施VIP鉆石卡卡金：抵房款人民幣2

11、0000元。 開(kāi)盤(pán)前VIP卡允許更名兩次。 VIP白金卡卡金：人民幣10000。 開(kāi)盤(pán)前VIP卡允許更名兩次。 4、使用方式1. 鉆石卡、白金卡上標(biāo)注金額可抵房款使用；2. 鉆石卡、白金卡可按照卡號(hào)順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購(gòu)；3. 鉆石卡優(yōu)惠比例（在市場(chǎng)成交價(jià)的基礎(chǔ)上）為3；（待定）4. 白金卡優(yōu)惠比例優(yōu)惠比例（在市場(chǎng)成交價(jià)的基礎(chǔ)上）為2；（待定）5. 每張VIP卡僅限購(gòu)一套住宅單位，在選房時(shí)持卡人不得超過(guò)該套數(shù)限額；6. 每張VIP卡使用后可獲得豪華大禮一份。三、禮品方案建議針對(duì)VIP白金卡客戶(hù)和鉆石卡客戶(hù)，在使用時(shí)贈(zèng)送不同等級(jí)的禮品。1. VIP白金卡客戶(hù)的禮品（1）價(jià)值：選用單件價(jià)值在1000

12、元2000元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：50件（3）禮品選擇建議：另行提報(bào)（4）總預(yù)算：5萬(wàn)10萬(wàn)元2. VIP鉆石卡客戶(hù)禮品（1）價(jià)值：選用單件價(jià)值在2000元5000元左右的禮品（2）禮品數(shù)量：30件（3）禮品選擇建議：另行提報(bào)（4）總預(yù)算： 6萬(wàn)元15萬(wàn)元 （5）發(fā)放方式：直接贈(zèng)送。四、操作方式公司董事長(zhǎng)、各子公司總經(jīng)理或各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)自行贈(zèng)與附表1 地產(chǎn)員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表填表日期： 年 月 日員工姓名性 別員工編號(hào)工作單位聯(lián)系方式入職時(shí)間服務(wù)年限身份證號(hào)碼年齡聯(lián)系方式購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目房 號(hào)面 積折后總額優(yōu)惠折扣成交總額優(yōu)惠額員工所在單位人事部審核該員工資料屬實(shí)，工作年限無(wú)誤。負(fù)責(zé)人： 營(yíng)銷(xiāo)管理中心審核該單位未出售，面積與折前總額無(wú)誤。負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理審批董事長(zhǎng)審批備 注員工身份證復(fù)印件（正面）：加蓋騎縫章員工身份證復(fù)印件（反面）：加蓋騎縫章證明材料上必須由單位人事部門(mén)加蓋部門(mén)公章騎縫章。附表2 員工推薦認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)表填表日期： 年 月 日員工姓名性 別員工編號(hào)聯(lián)系電話工作單位部 門(mén)職 務(wù)入職時(shí)間服務(wù)年限購(gòu)房者性 別年 齡聯(lián)系電