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文檔簡介
1、高品質文檔最新2022年市場營銷實踐總結范文 我是一名學習市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實踐業(yè)務員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實踐業(yè)務員做起,時至今日已有三個月了。 在這段時間里,我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問,也讓我個人更加的成熟和頑強;在實踐工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思索解決方法,因為我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上,曾受到很多次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的
2、工作當中,因為我始終信任:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄! 就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中樂觀向上,擅長發(fā)覺問題,并準時的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在詳細的市場上,能很好的處理同客戶的關系,同時維護好同終端的客情關系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡? 首先,我介紹一下所在市場的基本狀況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。 其次,我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競
3、爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。 在搶占市場的時刻,在流通領域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展現(xiàn)兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費! 時止今日,我的實踐期已經(jīng)結束了,在這三個月當中,我付出了許多的辛苦,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)精彩,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 最終,感謝我的母校河南商業(yè)高等專科學校,始終以來對我的培育,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問,感謝三年以來訓練過我的全部老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了! 感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導! 感謝銷售總公司張占波副
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