奧奇麗(日用化工產(chǎn)品)公司標(biāo)桿樣板店建設(shè)培訓(xùn)教材（PPT 22頁(yè)）

1、標(biāo)桿樣板店建設(shè)標(biāo)桿樣板店建設(shè)深圳深圳 謝幸峰謝幸峰2011.2.20更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載 一、什么是標(biāo)桿樣板店？一、什么是標(biāo)桿樣板店？ 定義：標(biāo)桿樣板店是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，在條碼分銷、陳列、定義：標(biāo)桿樣板店是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，在條碼分銷、陳列、促銷、形象等各方面都做得比較好，起到在區(qū)域內(nèi)給其他促銷、形象等各方面都做得比較好，起到在區(qū)域內(nèi)給其他門(mén)店樹(shù)立標(biāo)桿樣板作用的門(mén)店。門(mén)店樹(shù)立標(biāo)桿樣板作用的門(mén)店。更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載 二、建設(shè)標(biāo)桿樣板店的意義二、建設(shè)標(biāo)桿樣板店的意義1、全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)各級(jí)市場(chǎng)人員統(tǒng)一動(dòng)作、統(tǒng)一、全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)各級(jí)市場(chǎng)人員統(tǒng)一動(dòng)作、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一標(biāo)

2、準(zhǔn)、集中資源完成本次活動(dòng)。時(shí)間、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、集中資源完成本次活動(dòng)。2、通過(guò)打造標(biāo)桿樣板店樹(shù)立與傳播品牌形象，提、通過(guò)打造標(biāo)桿樣板店樹(shù)立與傳播品牌形象，提升單店單點(diǎn)銷量，同時(shí)令每一位市場(chǎng)人員從中升單店單點(diǎn)銷量，同時(shí)令每一位市場(chǎng)人員從中積極總結(jié)操作經(jīng)驗(yàn)，逐步復(fù)制推廣，一點(diǎn)突破積極總結(jié)操作經(jīng)驗(yàn)，逐步復(fù)制推廣，一點(diǎn)突破，遍地開(kāi)花。，遍地開(kāi)花。3、通過(guò)以分區(qū)為單位的標(biāo)桿樣板店競(jìng)賽樹(shù)立典型、通過(guò)以分區(qū)為單位的標(biāo)桿樣板店競(jìng)賽樹(shù)立典型，激勵(lì)優(yōu)秀市場(chǎng)人員與客戶，鼓勵(lì)大家勇于爭(zhēng)，激勵(lì)優(yōu)秀市場(chǎng)人員與客戶，鼓勵(lì)大家勇于爭(zhēng)先。先。 奧營(yíng)銷中心奧營(yíng)銷中心2010-07 三、怎樣打造標(biāo)桿樣板店？三、怎樣打造標(biāo)桿樣板店？ 1、

3、選店標(biāo)準(zhǔn)、選店標(biāo)準(zhǔn) （1）銷量）銷量 省會(huì)城市：?jiǎn)蔚暄栏嗍?huì)城市：?jiǎn)蔚暄栏?萬(wàn)元萬(wàn)元/月月 地縣級(jí)市：?jiǎn)蔚暄栏嗟乜h級(jí)市：?jiǎn)蔚暄栏?.8萬(wàn)元萬(wàn)元/月月 （2）條碼）條碼 2011年上半年產(chǎn)品分銷指引年上半年產(chǎn)品分銷指引對(duì)應(yīng)門(mén)店類型對(duì)應(yīng)門(mén)店類型 2011年奧年奧奇麗（集團(tuán)）公司終端網(wǎng)點(diǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)奇麗（集團(tuán)）公司終端網(wǎng)點(diǎn)分類標(biāo)準(zhǔn).xls （3）費(fèi)用率）費(fèi)用率 避開(kāi)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)最激烈、費(fèi)用投入高、產(chǎn)出比不理想的門(mén)店避開(kāi)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)最激烈、費(fèi)用投入高、產(chǎn)出比不理想的門(mén)店，打造形象店，打造形象店/銷量店銷量店 （4）銷售拉單）銷售拉單 賣場(chǎng)配合度高，可提供蓋章確認(rèn)的我司產(chǎn)品銷量明細(xì)單，賣場(chǎng)配合度高，可提供蓋章確認(rèn)的

4、我司產(chǎn)品銷量明細(xì)單，以及提供該賣場(chǎng)牙膏區(qū)其他銷售信息以及提供該賣場(chǎng)牙膏區(qū)其他銷售信息 （5）日常維護(hù)）日常維護(hù) 當(dāng)?shù)乇仨氃O(shè)有我司直管的業(yè)務(wù)代表或當(dāng)?shù)乇仨氃O(shè)有我司直管的業(yè)務(wù)代表或KA助理助理 更多資料在資料搜索網(wǎng)( ) 海量資料下載 2、具體措施、具體措施 （1）、條碼分銷）、條碼分銷 參與標(biāo)桿樣板店行動(dòng)的門(mén)店，規(guī)劃通過(guò)后，可依照參與標(biāo)桿樣板店行動(dòng)的門(mén)店，規(guī)劃通過(guò)后，可依照2011年上半年產(chǎn)品分銷指引年上半年產(chǎn)品分銷指引作為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)作為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)類型，據(jù)公司分銷指引，補(bǔ)際需求和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，對(duì)應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)類型，據(jù)公司分銷指引，補(bǔ)足牙膏和大規(guī)格洗潔精、洗衣粉產(chǎn)

5、品條碼，其中，洗衣粉足牙膏和大規(guī)格洗潔精、洗衣粉產(chǎn)品條碼，其中，洗衣粉需以草本除漬系列為主需以草本除漬系列為主 （2）、陳列）、陳列 以擴(kuò)大陳列為主，輔助以擴(kuò)大陳列為主，輔助DM、廣宣物料與贈(zèng)品、導(dǎo)購(gòu)、廣宣物料與贈(zèng)品、導(dǎo)購(gòu)員，在投入產(chǎn)出比合理的前提下，提升單店單點(diǎn)銷售額、員，在投入產(chǎn)出比合理的前提下，提升單店單點(diǎn)銷售額、銷售量銷售量 貨架：每店在牙膏主陳列區(qū)，緊貼該門(mén)店牙膏銷售前貨架：每店在牙膏主陳列區(qū)，緊貼該門(mén)店牙膏銷售前3名的名的品牌陳列，買斷至少兩組品牌陳列，買斷至少兩組/節(jié)貨架、面位數(shù)節(jié)貨架、面位數(shù)50個(gè)個(gè) 地堆（端架）：每店在日化區(qū)主通道，買斷至少兩個(gè)地堆地堆（端架）：每店在日化區(qū)主

6、通道，買斷至少兩個(gè)地堆（牙膏與液洗各（牙膏與液洗各1個(gè)），為顯著提升單店銷量除牙膏產(chǎn)品外個(gè)），為顯著提升單店銷量除牙膏產(chǎn)品外，各檔期促銷活動(dòng)可適當(dāng)考慮洗潔精、洗衣粉品項(xiàng)；每半，各檔期促銷活動(dòng)可適當(dāng)考慮洗潔精、洗衣粉品項(xiàng)；每半月更換月更換1次活動(dòng)產(chǎn)品；地堆尺寸要求次活動(dòng)產(chǎn)品；地堆尺寸要求長(zhǎng)長(zhǎng)1M*寬寬1M，端架尺，端架尺寸要求寸要求長(zhǎng)長(zhǎng)1M*5層層 （3）、廣宣物料）、廣宣物料 促銷裝促銷裝/贈(zèng)品贈(zèng)品/廣宣品廣宣品/展臺(tái)展架等即時(shí)支持。目標(biāo)門(mén)店展臺(tái)展架等即時(shí)支持。目標(biāo)門(mén)店在買斷陳列或投入特殊陳列時(shí)，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取應(yīng)用公司統(tǒng)在買斷陳列或投入特殊陳列時(shí)，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取應(yīng)用公司統(tǒng)一一VI和物料，傳播公司相關(guān)品牌、品類形象，例如：市場(chǎng)和物料，傳播公司相關(guān)品牌、品類形象，例如：市場(chǎng)企劃中心于去年三季度推出的田七新本草牙膏、田七草本企劃中心于去年三季度推出的田七新本草牙膏、田七草本抑菌洗潔精帷幔抑菌洗潔精帷幔 （4）、導(dǎo)購(gòu)員）、導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)管理部圍繞各分區(qū)標(biāo)桿樣板店集中配置直管導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)管理部圍繞各分區(qū)標(biāo)桿樣板店集中配置直管導(dǎo)購(gòu)員 （5）、流動(dòng)促銷隊(duì)）、流動(dòng)促銷隊(duì) 在標(biāo)桿樣板店活動(dòng)規(guī)劃獲得集團(tuán)審批后，標(biāo)桿樣板店集中在標(biāo)桿樣板店活動(dòng)規(guī)劃獲得集團(tuán)審批后，標(biāo)桿樣板店集中的城市可額外申請(qǐng)組織流動(dòng)促銷隊(duì)，重點(diǎn)在標(biāo)桿店內(nèi)的城市可額