淺析營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

1、淺析營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新         <TABLE     style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; PADDING-BOTTOM: 10px; LINE-HEIGHT: 22px; PADDING-TOP: 10px"     cellSpacing=0 cellPadding=3 width="96%" align=center

2、0;    border=0>                                                 

3、60;    所謂營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程。營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,既包括企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新,也包括營銷策略的創(chuàng)新。一、營銷觀念的創(chuàng)新21世紀是一個知識經濟時代,面對激烈的市場競爭,誰具有科學的、新穎的、實用的營銷觀念,誰就能立于常勝之地?？v觀成功的企業(yè),無不滲透著營銷決策者的獨具匠心、生動活潑的創(chuàng)新思維。營銷觀念的創(chuàng)新是整個營銷創(chuàng)新的基礎,營銷創(chuàng)新重在營銷觀念的創(chuàng)新。1、樹立消費者為中心的市場導向。在傳統(tǒng)的營銷觀念中,企業(yè)通

4、常關注的是如何從每筆交易中獲得更多的利潤,這種觀念很容易導致企業(yè)發(fā)生短期行為,它既不利于維持消費者的忠誠度,也不利于企業(yè)的長遠發(fā)展、持續(xù)獲利和樹立品牌效應,所以最終很容易喪失消費者。新的營銷觀念要求企業(yè)從關心自身生產和產品轉移到關注消費者和需求的滿足,產品的生產必須適應消費者的需要,適應市場的需要,樹立起以消費者為中心的市場導向。2、樹立合作競爭營銷理念。傳統(tǒng)的營銷理念中,企業(yè)通常關注的是如何從每筆交易中獲得更多的利潤,過分的強調競爭和爭奪市場,這種你死我活的輸贏之爭,不但造成企業(yè)外部競爭環(huán)境的惡化,而且使企業(yè)錯失許多發(fā)展的機會而停滯不前,不利于企業(yè)的長期發(fā)展。同時,隨著技術的飛速發(fā)展和全球化

5、經濟競爭的日益加劇,管理會計論文企業(yè)要想單靠自身的力量來維持其競爭優(yōu)勢已非易事。新的營銷理念要求企業(yè)之間要競爭合作為競爭而合作,靠合作來競爭。這種新型的競爭合作理念,讓擁有不同優(yōu)勢的企業(yè)在競爭中實現(xiàn)了合作,通過優(yōu)勢互補,獲得更多的盈利,實現(xiàn)“共贏”。不僅如此,在合作營銷的幫助下,創(chuàng)造出了新增的加權出來的營銷優(yōu)勢,它不僅僅影響了企業(yè)暫時的現(xiàn)金流,實現(xiàn)了企業(yè)在合作基礎上價值的提升,更重要的是長遠的影響到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和質的躍升。3、樹立關系市場營銷觀念。傳統(tǒng)市場營銷觀念指導下的營銷活動是以生產者主權論為基礎。賣方向買方提供一種商品或服務,以實現(xiàn)商品特有的價值,獲取一定的利潤,買賣雙方是一種純粹的交

6、易關系,交易結束,則買賣雙方的關系也隨之結束,不會再繼續(xù)保持來往。整個交易活動中,企業(yè)以賣出商品賺到錢為勝利和成功,而不會太在意顧客是否滿意。公共關系與市場營銷有機結合形成了關系市場營銷概念,它是較之傳統(tǒng)的市場營銷觀念而形成的,政治教育論文是市場競爭激化的結果。關系市場營銷強調與和企業(yè)發(fā)生關系的供貨方、購買方、側面組織等建立良好穩(wěn)定的伙伴關系,最終建立起一個由這些牢固、可靠的業(yè)務關系所組成的“市場營銷網”,以追求各方面利潤最大化。它在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎上,融合了公共關系的營銷理念,突出了市場交易者之間的互利關系,是當今市場營銷發(fā)展的新趨勢。二、營銷策略的創(chuàng)新思路決定出路,這是一個策略先行的年代

7、。在市場經濟條件下,營銷策略的創(chuàng)新性成為企業(yè)適應市場競爭需要的明智選擇,并在今后的市場營銷中占據越來越重要的地位。1、采用差別性定價策略。價格的定位,是營銷銷售成效的一個重要因素,科學合理的定價和靈活運作定價策略,對銷售的成功具有非常積極的意義。1)按不同的地區(qū)區(qū)別定價。企業(yè)可以把全國(或某些地區(qū))分為若干價格區(qū),對距離企業(yè)遠、消費水平較高的價格區(qū),可以采用穩(wěn)定和略高的定價策略;對距離企業(yè)近的地區(qū),由于競爭激烈,宜采用較為靈活且略低的定價策略以吸引分銷商和客戶,以爭奪市場份額,搶占市場。2)按不同目標顧客區(qū)別定價。高端客戶對價格不敏感,針對這樣的消費群體,應該加強價值需求和提高服務質量;低端消

8、費者對價格較敏感,針對這一消費群體,需要的是低成本,實現(xiàn)規(guī)?；?靠量來滿足消費者。根據目標客戶的不同,給予買方不同的價格優(yōu)惠,從而使不同層次的客戶都能夠滿意。2、采用互動式營銷策略。所謂互動式營銷,是指企業(yè)通過各種渠道和手段,向消費者提供比功能性利益更多的好處,把營銷活動延伸到產品銷售過程之前、財務管理論文之中和之后,并在各個層面加強與消費者之間的密切聯(lián)系和互動,培養(yǎng)與消費者的關系。這樣,一方面可以使消費者在互動過程中培養(yǎng)對產品的體驗和感受,另一方面,也可以通過與消費者的互動和交流,更加深刻地了解顧客、掌握市場。3、采用網絡營銷策略。隨著計算機與通信技術的發(fā)展,人類進入互聯(lián)網時代。信息網絡技術

9、被廣泛運用于生產經營的各個領域,尤其是營銷環(huán)節(jié)。網絡營銷就是以國際互聯(lián)網絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷可以打破地域和時空的限制,進行遠程信息的傳播,且圖文并茂,形象的展示商品的原型。與傳統(tǒng)的營銷渠道相比,具有以下優(yōu)點:(1)具有很好的互動性。網絡是一個互動的信息傳輸通道,它突破了傳統(tǒng)營銷方式的單向性,實現(xiàn)和客戶的互動溝通。顧客可以在任何一臺能夠上網的電腦面前看到商品信息,即刻咨詢,在線完成銷售交易。(2)達到營銷組合的效果。企業(yè)可以將產品說明、顧客意見、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起,進行一對一的雙向互動溝通,真正達到營銷組合所追求的綜合效果。(3)快捷及時,降