市場部費(fèi)用申請(qǐng)及核銷標(biāo)準(zhǔn)-

1、市場部費(fèi)用申請(qǐng)及核銷標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告人：高娜2016 年 2 月 28 日2目 錄Part1：認(rèn)知市場費(fèi)用一、 認(rèn)識(shí)自己二、 市場費(fèi)用分類及說明Part2： 市場費(fèi)用申請(qǐng)及核銷標(biāo)準(zhǔn)一、市場費(fèi)用分配原則二、市場費(fèi)用申請(qǐng)及核銷標(biāo)準(zhǔn)1、陳列/堆碼2、推廣活動(dòng)3、POSM、行銷物資4、店招、戶外廣告三、常用英文掃盲認(rèn)識(shí)自己13市場部-市場專員定位n理論聯(lián)系實(shí)際因地制宜，忌生搬硬套n密切聯(lián)系群眾全心全意為消費(fèi)者服務(wù)全心全意為一線業(yè)務(wù)服務(wù)全心全意為銷量服務(wù)n批評(píng)與自我批評(píng)人非完人，力求不二過尊重絕非盲從吃得苦 霸得蠻 耐得煩4家 電 數(shù) 碼 類日用品類汽車類 食 品 / 飲 料 類賣 場 類從【行業(yè)分類】中定位自

2、己普通消費(fèi)者參與到的每一場活動(dòng)對(duì)于廈普賽爾的市場團(tuán)隊(duì)來說：意味著周末的加班錯(cuò)過的生日PARTY錯(cuò)過的情侶電影票以及深夜的回家又掉轉(zhuǎn)方向 帶著新的想法回到辦公室 公共服務(wù)類5從【組織架構(gòu)】中定位自己協(xié)同作戰(zhàn)銷售區(qū) 銷售服務(wù) 銷售部推推市場部企劃專員企劃專員拉拉市場專員辦事處3辦事處2辦事處1致力于賣力提升致力于售點(diǎn)提升共同的目的：提升營收額6市場部調(diào)研職能推廣/制作職能促銷企劃職能廣告企劃職能產(chǎn)品企劃職能通路企劃職能參謀部空軍部隊(duì)宣傳部隊(duì)根據(jù)市場發(fā)展趨勢、消費(fèi)者需求、競品動(dòng)態(tài)，制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定具體作戰(zhàn)計(jì)劃。為銷售部提供空中支援與保護(hù)，配合銷售工作推進(jìn)，拉動(dòng)消費(fèi)者需求。深入一線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)

3、群、目標(biāo)通路，尋找突破口，吸引新消費(fèi)者、維系老消費(fèi)者，不斷提升市場占有率。收集情報(bào)、為市場部決策提供依據(jù)后勤部隊(duì)為銷售部提供給養(yǎng)，確保預(yù)算合理、資源有效分配。作戰(zhàn)信息的匯總、整理、分析與傳達(dá)。 銷售部地面部隊(duì)?wèi)?zhàn)友關(guān)系從【組織架構(gòu)】中定位自己7ATL市場費(fèi)用市場費(fèi)用BTL市場費(fèi)用的分類及說明市場費(fèi)用的分類及說明ATL（above-the-line）：“線上”，主要指運(yùn)動(dòng)大眾媒介影響消費(fèi)者，如電視、電臺(tái)、報(bào)紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等，也包括贊助、大型事件營銷，公關(guān)等；BTL（Below-the-line）：“線下”，主要指與消費(fèi)者發(fā)生直接接觸的媒介，如傳單、贈(zèng)品、試飲等等，大多數(shù)促銷或地面推廣活動(dòng)都可以劃

4、在線下中。所以，ATL是“空中部隊(duì)”，是“拉動(dòng)”消費(fèi)者接觸品牌；而BTL是“地面部隊(duì)”，是“推動(dòng)”消費(fèi)者接觸品牌。9舉例說明10BTL費(fèi)用的分類及說明終端費(fèi)用 市場部預(yù)留費(fèi)用 BTL費(fèi)用 消費(fèi)者促銷費(fèi)11費(fèi)用分配原則各項(xiàng)費(fèi)用說明（總表）：說明：1、終端費(fèi)用主要為通路費(fèi)用，主要包含陳列費(fèi)以及通路促銷費(fèi)用。2、消費(fèi)者費(fèi)用包含：活性化制作費(fèi)、推廣活動(dòng)費(fèi)用以及贈(zèng)品捆綁，其中長促費(fèi)用包含在促銷活動(dòng)中，要求占比不得低于40%；3、費(fèi)用實(shí)際結(jié)案以業(yè)績達(dá)成落點(diǎn)為準(zhǔn)，如有超額使用的，從下月分配費(fèi)用中扣除！4、費(fèi)用核銷查核有督導(dǎo)客服部進(jìn)行查核，查核結(jié)果嚴(yán)格按照監(jiān)察監(jiān)督制度執(zhí)行。區(qū)域項(xiàng)目（ 單位：萬元）山西省管理目

5、標(biāo)銷售收入BTL費(fèi)用BTL費(fèi)用分解終端費(fèi)用傳統(tǒng)通路KA通路特殊通路（餐飲等）小計(jì)消費(fèi)者促銷費(fèi)活性化促銷活動(dòng)贈(zèng)品小計(jì)市場部預(yù)留費(fèi)用小計(jì)12費(fèi)用分配原則各項(xiàng)費(fèi)用說明：說明：1、通路費(fèi)用主要為陳列費(fèi)、以及加強(qiáng)終端門店鋪貨率設(shè)定的促銷案，其中KA包含新開店進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)。2、陳列為每月各辦事處回傳陳列協(xié)議，市場部進(jìn)行費(fèi)用匯整，提交督導(dǎo)客服部進(jìn)行核查，抽樣檢查無誤后進(jìn)行費(fèi)用核銷！3、陳列簽署嚴(yán)格按照陳列申請(qǐng)流程、陳列模板簽署。項(xiàng)目 （單位：萬元）通路費(fèi)用分解傳統(tǒng)陳列終端促銷專案費(fèi)小計(jì)KA店內(nèi)特陳（包含堆碼、端架）檔期促銷新品進(jìn)店、條碼費(fèi)其他費(fèi)用小計(jì)特通特陳售點(diǎn)提升小計(jì)其他費(fèi)用小計(jì)13費(fèi)用分配原則各項(xiàng)費(fèi)用

6、說明：說明：1、每月消費(fèi)者費(fèi)用占整體費(fèi)用的40%以上，如若有節(jié)慶比例會(huì)適當(dāng)上調(diào)；2、消費(fèi)者費(fèi)用包含：活性化制作費(fèi)、推廣活動(dòng)費(fèi)用以及贈(zèng)品捆綁；3、促銷勞務(wù)費(fèi)包含：長促、臨促費(fèi)用，統(tǒng)一由市場專員進(jìn)行管理，薪資發(fā)放需由督導(dǎo)客服進(jìn)行隨機(jī)抽查無誤后進(jìn)行發(fā)放。4、所有費(fèi)用的發(fā)生必須有市場部費(fèi)用申請(qǐng)表單，通過后方可執(zhí)行！項(xiàng)目 （單位：萬元）消費(fèi)者費(fèi)用分解活性化POSM（貨架卡/爆炸卡/海報(bào)/價(jià)格條等）店頭包裝（店招/墻面等） 陳列活性化（形象店/形象堆/TG包裝等）小計(jì)促銷活動(dòng)活動(dòng)場地費(fèi)促銷員管理費(fèi)（KA賣場)試飲費(fèi)(派發(fā)及換購）促銷勞務(wù)費(fèi)（長促+臨促）雜費(fèi)小計(jì)贈(zèng)品推廣活動(dòng)買贈(zèng)業(yè)務(wù)綁贈(zèng)小計(jì)其他費(fèi)用小計(jì)14市

7、場費(fèi)用申請(qǐng)及核銷標(biāo)準(zhǔn)215費(fèi)用分配原則根據(jù)月度業(yè)績目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域預(yù)估費(fèi)用率，進(jìn)行整體費(fèi)用分配。整體費(fèi)用=月度業(yè)績目標(biāo)*區(qū)域預(yù)估費(fèi)用率16市場預(yù)留費(fèi)用市場預(yù)留費(fèi)用=實(shí)際分配費(fèi)用*10%市場預(yù)留費(fèi)用為市場部統(tǒng)籌費(fèi)用，用于進(jìn)行規(guī)劃外費(fèi)用申請(qǐng)使用！17市場費(fèi)用實(shí)行額率雙控，上月費(fèi)用率超標(biāo)，超標(biāo)費(fèi)用從下月預(yù)算扣除。費(fèi)用控管原則18陳列推廣活動(dòng)促銷活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)行銷物資活性化制作物19陳列促銷活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)20一、商品陳列的目的21 終 極 目 標(biāo)眼前利益商品陳列一、商品陳列的目的u是指通過一些原則和技巧，最好的展示商品，從而達(dá)到加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的溝通和增加沖動(dòng)性購買。u增進(jìn)沖動(dòng)型購買長遠(yuǎn)目的u強(qiáng)化品牌u促進(jìn)銷售

8、垂直集中伸手可取重點(diǎn)突出最大化 動(dòng)線迎面靠端整潔性價(jià)格醒目先進(jìn)先出安全庫存優(yōu)化POSM商品陳列原則二、商品陳列的原則三、陳列：協(xié)議說明24推廣活動(dòng)促銷活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)25推廣活動(dòng)1.推廣活動(dòng)的分類2.推廣活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)3.長臨促管理標(biāo)準(zhǔn)4.推廣活動(dòng)費(fèi)用核銷流程5.推廣活動(dòng)申請(qǐng)、結(jié)案表格說明26 視覺 聽覺 味覺 嗅覺 觸覺推廣相關(guān)概念27帶給消費(fèi)者的五覺體驗(yàn)： 按活動(dòng)時(shí)機(jī)分： n 節(jié)慶-春節(jié)、中秋、端午、元旦、圣誕、五一、國慶n 新品推薦-新產(chǎn)品、新包裝、新代言人n 學(xué)訊-開學(xué)、迎新n 事件-演唱會(huì)、房交會(huì)、車展、運(yùn)動(dòng)會(huì)、賽事等n 公益-抗震救災(zāi)、抗冰救災(zāi)、希望工程n 周年慶-企業(yè)周年慶、廠商周n

9、開幕慶-新店開業(yè)、新市場開業(yè)n 話題-無煙日、植樹日、低碳、創(chuàng)業(yè)n 其它其它專案推廣活動(dòng)的分類28廠礦居民區(qū)百貨商廈市場大賣場校園車站/碼頭商業(yè)區(qū)公園鄉(xiāng)鎮(zhèn)景區(qū)場館按活動(dòng)地點(diǎn)分： 推廣活動(dòng)的分類29按活動(dòng)規(guī)模分: 大型EVENT活動(dòng) 推介會(huì)/大型特賣活動(dòng) 中型活動(dòng) 小型活動(dòng)推廣活動(dòng)的分類30按活動(dòng)方式分： 推廣活動(dòng)的分類31對(duì)于推廣活動(dòng)執(zhí)行者來說，沒有 “彩排”，只有“現(xiàn)場直播”！推廣活動(dòng)的執(zhí)行要點(diǎn)32面面俱到，考慮每一個(gè)細(xì)節(jié) 參加活動(dòng)執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責(zé)分配） 確定活動(dòng)執(zhí)行的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、時(shí)間、地點(diǎn)、場地面積 活動(dòng)中所需的道具及其他材料 所需產(chǎn)品的數(shù)量及配貨方式 所需贈(zèng)品的數(shù)量及配貨方式 確定

10、監(jiān)督、評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)辦法 確定工作流程、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表 相關(guān)部門的報(bào)備和審批（公證、交管、城管、保安、物業(yè)） 外場活動(dòng)48小時(shí)內(nèi)天氣預(yù)報(bào)情況，企業(yè)發(fā)工資日期 推廣活動(dòng)的執(zhí)行要點(diǎn)33根據(jù)活動(dòng)類型不同可采用不同報(bào)告格式常態(tài)推廣活動(dòng)專案推廣活動(dòng)贊助推廣活動(dòng)結(jié)案報(bào)告周活動(dòng)報(bào)告月活動(dòng)總結(jié)小型活動(dòng)中型活動(dòng)大型活動(dòng)周活動(dòng)報(bào)告月活動(dòng)總結(jié)推廣活動(dòng)的執(zhí)行要點(diǎn)34長促的定義與標(biāo)準(zhǔn) 長促是協(xié)助銷售進(jìn)行超市本品的貨架排面、堆頭、陳列等生動(dòng)化維護(hù)及產(chǎn)品日期管理， 加快超市本品的回轉(zhuǎn)速度， 加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及忠誠度，并有效提升單點(diǎn)銷量！長促的應(yīng)征標(biāo)準(zhǔn) -學(xué)歷：初中以上 -身高：1.55米-1.70米（女） 1.65米-1

11、.8米（男） -年齡：18-45周歲（男） 18-45周歲（女） -外形：五官端正、身材適中、整潔得體 -語言：普通話熟練 -其他：知識(shí)面廣、口齒伶俐、具有親和力；能吃苦耐勞， 具有敬業(yè)精神；有促銷經(jīng)驗(yàn)有交通工具者優(yōu)先錄取 長臨促管理標(biāo)準(zhǔn)35長促申請(qǐng)要求1.門店單月銷量不得低于10000元；2.超市有我司堆頭、端架或割箱陳列（陳列不得低于10箱）；3.產(chǎn)品SKU不低于6個(gè)；4.有當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)的管理和經(jīng)銷商的配合長臨促管理標(biāo)準(zhǔn)36長促費(fèi)用歸屬消費(fèi)者費(fèi)用長促人員招聘面試考評(píng)表編號(hào)姓名得分總分語言部分知識(shí)、技巧實(shí)際操作溝通協(xié)調(diào)（20分）表達(dá)能力（20分）促銷知識(shí)（20分）應(yīng)變能力（20分）動(dòng)手能力（20

12、分）考評(píng)人：長促招聘考核表長臨促管理標(biāo)準(zhǔn)37底薪經(jīng)銷商墊付獎(jiǎng)金全薪長促招聘考核表由經(jīng)銷商支付底薪范疇在700-900之間，先行經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)執(zhí)行后我司核銷完畢后再行經(jīng)銷商補(bǔ)費(fèi)用。費(fèi)用說明：經(jīng)銷商墊付費(fèi)用，我司核銷無誤后，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行費(fèi)用核銷，同步進(jìn)行上賬。說明：底薪考核嚴(yán)格按照日出勤天數(shù)核算，底薪=底薪基數(shù)*出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)請(qǐng)假：務(wù)必提前一天進(jìn)行說明，盡量避開節(jié)假日、周六日人潮聚集時(shí)間段。曠工：如若未請(qǐng)假，直接被查核，則同步扣除三天工資，連續(xù)三次曠工，無獎(jiǎng)金！長臨促管理標(biāo)準(zhǔn)38POSM、行銷物資促銷活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)39何謂- POSM：Point Of Sales Materials輔助銷售

13、工具POSM初步認(rèn)識(shí)40膜卷海報(bào)貨架卡串旗跳跳卡三角立牌MITTG促銷桌候車亭促銷服人形立牌陳列架店招體驗(yàn)站爆炸卡帳篷傘展架橫幅主要POSM列舉41四角帳篷 大傘 堆頭展示 促銷臺(tái) 卷膜 試飲杯海報(bào) 促銷服 推拉貼 瓶頸套 業(yè)務(wù)拜訪卡 爆炸簽 價(jià)格簽實(shí)例展示421主題顏色不宜更改，并且應(yīng)該有標(biāo)準(zhǔn)色號(hào)，避免色差，這樣所有的POSM在使用的時(shí)候才能達(dá)到氣勢如虹的感覺2顏色和產(chǎn)品本身應(yīng)該是有關(guān)聯(lián)性的，可以聯(lián)想LOGO嚴(yán)禁做任何的更改，除了大小3“訴求語”當(dāng)做一幅圖看，不當(dāng)做一句話看，不宜更改?？谖睹煮w不宜改動(dòng)，排列方式可視情況作調(diào)整4重點(diǎn)要突出，元素不是越多越好，符合視覺美感POSM運(yùn)用原則uPO

14、SM促銷作用 業(yè)務(wù)是否攜帶行銷制作物拜訪客戶，有區(qū)別嗎？ -消費(fèi)者（更易吸引、接納新品） -老板（感受公司重視度，增強(qiáng)信心）uPOSM使用控管與協(xié)調(diào) 市場反應(yīng)敏感撲捉 清楚各類行銷輔助物的購置時(shí)間 及時(shí)做好調(diào)度、增補(bǔ)需求 POSM數(shù)量預(yù)估與追蹤44行銷品目的構(gòu)成管理原則明確行銷品采購作業(yè)，規(guī)范行銷品使用，加強(qiáng)行銷品管理大額行銷品過期品呆滯品一般行銷品所有行銷品均由市場部統(tǒng)一購買，未經(jīng)營銷總監(jiān)審核，所有部門不得自行采購行銷用品。（固定資產(chǎn)）冰柜、熱飲機(jī)、展示柜等（消耗類物資）帳篷、太陽傘、促銷臺(tái)、促銷贈(zèng)品、海報(bào)、瓶頸卡、貨架卡、卷膜、試吃/試飲杯等按市場部或請(qǐng)購單位在入倉前確定的行銷品使用期限，

15、在行銷品離到期時(shí)間還剩1/2時(shí)間的為呆滯品超出市場部/請(qǐng)購單位規(guī)定使用期限的物資各區(qū)域行銷品第一責(zé)任人為：市場專員，負(fù)責(zé)行銷品入倉、出倉動(dòng)作，每周進(jìn)行盤點(diǎn)，周一下午17：00前回傳至營銷中心市場部，務(wù)必確保帳庫相符；行銷品出倉：由領(lǐng)取人填寫申請(qǐng)單，說明規(guī)格、數(shù)量、用途，并經(jīng)辦事處經(jīng)理簽字同意后方可出庫45二、現(xiàn)有行銷品的種類及價(jià)格大傘75元/把T恤13元/件耳麥72元/套陳列架96元/組美容套裝7元/套圓珠筆0.27元/把鼠標(biāo)墊1.5元/個(gè)小雨傘10元/把大鋼盆5元/個(gè)小鋼盆1.9元/個(gè)花型收納桶1.29元/個(gè)滴水果籃2.6元/組果籃2.49元/個(gè)果盤2.15元/個(gè)玫瑰果籃1.8元/個(gè)鏤空果籃

16、1.8元/個(gè)塑料盆4.5元/個(gè)塑料板凳6元/把收納箱5.65元/個(gè)海報(bào)0.8元/張爆炸簽0.18元/張服務(wù)卡0.16元/張價(jià)格簽0.11元/張瓶頸套0.32元/個(gè)推拉貼0.56元/套 一、請(qǐng)購單須注明促銷品項(xiàng)品名、規(guī)格、數(shù)量及需求時(shí)間等，由營銷中心市場部根據(jù)各辦事處需求進(jìn)行采買物資、規(guī)格、數(shù)量確認(rèn)。二、流程：1、行銷品需求、數(shù)量提報(bào)：辦事處市場專員 辦事處經(jīng)理 營銷中心市場部2、行銷品選擇：營銷中心市場部 營銷總監(jiān) 總部采購經(jīng)理3、費(fèi)用申請(qǐng)：營銷中心市場部 營銷總監(jiān) 總經(jīng)理提交請(qǐng)購單時(shí)，新促銷品須附設(shè)計(jì)稿，由營銷總監(jiān)、總部采購經(jīng)理審核確認(rèn)。三、行銷品申請(qǐng)流程47批 量（張）100及以下1011

17、0001000抽樣數(shù)（張）101520批 量（件）5051500501120012013200320110000抽樣數(shù)（件）35102460 一、入庫驗(yàn)收辦法：抽樣辦法，依進(jìn)貨的數(shù)量隨機(jī)抽樣.入庫驗(yàn)收辦法：依進(jìn)貨的數(shù)量隨機(jī)抽樣：2、非印刷品類：四、行銷品驗(yàn)收作業(yè)481、印刷品類：二、驗(yàn)收流程（常規(guī)類行銷品）作業(yè)辦法：1、驗(yàn)收作業(yè)：發(fā)到總部倉儲(chǔ)/辦事處大貨，驗(yàn)收單位根據(jù)所收到的標(biāo)樣規(guī)格、材質(zhì)、克數(shù)進(jìn)行驗(yàn)收；送貨至總廠：總部品保根據(jù)標(biāo)樣驗(yàn)收送貨至辦事處：市場專員根據(jù)標(biāo)樣驗(yàn)收2、回報(bào)流程：驗(yàn)收單總部品保/辦事處市場專員簽字確認(rèn)單-營銷中心市場部責(zé)任單位：營銷中心市場部對(duì)于異常進(jìn)行處理并統(tǒng)計(jì)，納入供應(yīng)

18、商統(tǒng)計(jì) 3、異常處理：a: 如驗(yàn)收出現(xiàn)爭議，由第三方（督查客服部）進(jìn)行判定，營銷總監(jiān)裁決b: 對(duì)于確認(rèn)不合格的品項(xiàng)，按照合約規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處理.C:責(zé)任單位：督查客服部：判定驗(yàn)收爭議、不合格項(xiàng)目處罰執(zhí)行，四、行銷品驗(yàn)收作業(yè)49 各區(qū)域行銷品第一責(zé)任人為：市場專員，負(fù)責(zé)行銷品入倉、出倉動(dòng)作，每周進(jìn)行盤點(diǎn)，周一下午17：00前回傳至營銷中心市場部，務(wù)必確保帳庫相符； 1、行銷品出倉由領(lǐng)取人填寫申請(qǐng)單，說明規(guī)格、數(shù)量、用途，并經(jīng)辦事處經(jīng)理簽字同意后方可出庫； 2、推廣活動(dòng)如有未用完行銷品，務(wù)必做退倉動(dòng)作； 3、通路使用贈(zèng)品嚴(yán)格按照通路政策進(jìn)行發(fā)放，必須要有簽收人、聯(lián)系方式，發(fā)放人、聯(lián)系方式，市場部進(jìn)行

19、稽核，如有弄虛作假，雙倍處罰！ 4、經(jīng)理層級(jí)的人出差需對(duì)區(qū)域行銷品進(jìn)行抽查，盤點(diǎn)，如實(shí)際數(shù)量與提報(bào)數(shù)量不符，則第一責(zé)任人補(bǔ)齊所差金額。行銷品進(jìn)出倉管理五、行銷品入倉及出倉管理50 1、行銷品管理： 1.1 推廣活動(dòng)如有未用完行銷品，務(wù)必做退倉動(dòng)作； 1.2 通路使用贈(zèng)品嚴(yán)格按照通路政策進(jìn)行發(fā)放，必須要有簽收人、聯(lián)系方式，發(fā)放 人、聯(lián)系方式，督查客服部進(jìn)行稽核，如有弄虛作假，雙倍處罰！ 1.3 經(jīng)理級(jí)別人員出差需對(duì)區(qū)域行銷品進(jìn)行抽查，盤點(diǎn)，如實(shí)際數(shù)量與提報(bào)數(shù)量不 符，則第一責(zé)任人補(bǔ)齊所差金額。2、表單參考：行銷品入倉時(shí)間品名包裝規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量金額入倉人員聯(lián)系方式00000*城市合計(jì)00行銷品

20、管理辦法51 2、表單參考：行銷品出倉時(shí)間品名包裝規(guī)格單價(jià)（元）使用數(shù)量金額用途使用時(shí)間使用人聯(lián)系方式經(jīng)理簽字0000000*城市合計(jì)00 進(jìn)入倉表格需隨時(shí)填寫，每周一進(jìn)行行銷品倉庫整理，進(jìn)倉包含活動(dòng)執(zhí)行未用完的行銷品退倉動(dòng)作，會(huì)不定時(shí)進(jìn)行抽查！52行銷品管理辦法 2、表單參考：說明：1、此表為行銷品盤點(diǎn)明細(xì)表，由市場專員每周一盤點(diǎn)在17：00前回傳； 2、凡在行銷庫房的行銷品全部進(jìn)行盤點(diǎn)，表格上沒有的物資可在最后一行開始添加。 3、如若行銷品有日用品則需標(biāo)注生產(chǎn)日期及保質(zhì)期。 行銷品物資明細(xì)表盤點(diǎn)人:_ 電話:_ 序號(hào)行銷品規(guī)格單價(jià)入倉時(shí)間回傳數(shù)量（個(gè)）實(shí)際數(shù)量(個(gè))差異(個(gè))金額（元）差異

21、金額（元）1神奇清潔布1*1001.37 20150801100 100 0 137.00 0.00 2345678953行銷品管理辦法活性化制作促銷活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)54一、活性化制作之申請(qǐng) 1、活性化制作目的說明 A、目的： 吸引消費(fèi)者眼球、增加消費(fèi)者關(guān)注，突出主視覺，強(qiáng)化告知品牌，塑造消費(fèi)者心目中的完美形象大力推動(dòng)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度，建設(shè)、經(jīng)營區(qū)域廈普賽爾黃梨汁的品牌力，輔助各區(qū)銷售業(yè)績的良性發(fā)展，快速提升。 B、制作類型建議： 現(xiàn)階段活性化制作建議針對(duì)以下類型展開 重點(diǎn)賣場、學(xué)校、社區(qū)大店-打造形象店，實(shí)現(xiàn)品牌延伸 批市極大化噴繪橫幅-拉近客戶距離，梳理流通 其他針對(duì)與消

22、費(fèi)者零距離接觸的主視覺告知活性化制作申請(qǐng)55一、活性化制作之申請(qǐng) 2、活性化制作申請(qǐng)流程 A、先與辦事處經(jīng)理、市場專員口頭溝通制作目的、制作工藝及預(yù)估費(fèi)用 B、由申請(qǐng)人辦事處經(jīng)理市場專員市場部經(jīng)理銷售運(yùn)作營銷總監(jiān)總經(jīng)理活性化制作申請(qǐng)56二、活性化制作操作標(biāo)準(zhǔn) 1、廣告合同及報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2、廣宣報(bào)價(jià)單 備注說明：1、合同一式三份，每份包括合同和報(bào)價(jià)。辦事處市場專員、市場部和廣告公司各持一份。2、合同所有附件需加蓋廣告公司公章。3、廣告參考報(bào)價(jià)，是給各區(qū)談判的依據(jù)，只能低，不能高于這個(gè)價(jià)格！此外，此價(jià)格絕對(duì)不能給廣告公司看到。活性化制作操作標(biāo)準(zhǔn)57廣告合同二、活性化制作之操作標(biāo)準(zhǔn) 2、主視覺元素A、

23、廈普賽爾LOGO 子品牌LOGOB、黃梨元素C、產(chǎn)品元素活性化制作操作標(biāo)準(zhǔn)58二、活性化制作之操作標(biāo)準(zhǔn) 3、廣告制作設(shè)計(jì)要求說明 A、必須包含的元素：廣告語、企業(yè)標(biāo)、產(chǎn)品元素 B、藍(lán)色值為固定色值，需要先做出樣本，對(duì)照產(chǎn)品海報(bào)校正藍(lán)色值一致。 C、所有店招、店內(nèi)廣告設(shè)計(jì)底層需加企業(yè)標(biāo)。 E、豎直設(shè)計(jì)畫面，不能把廣告語放最底下，需放中間，突出、醒目且不被遮 擋和易損壞。 F、所有設(shè)計(jì)畫面布局合理，整體性強(qiáng)、大氣、醒目，重點(diǎn)突出。 G、所有設(shè)計(jì)制作出來之后需經(jīng)市場部經(jīng)理確定后才能制作！活性化制作操作標(biāo)準(zhǔn)59市場費(fèi)用申請(qǐng)及核銷標(biāo)準(zhǔn)260整體說明市場部月度整體費(fèi)用銷售部月度銷量目標(biāo)銷售運(yùn)作制 定每月5

24、日進(jìn)行下月費(fèi)用分配消費(fèi)者通路傳統(tǒng)KA特通活性化贈(zèng)品推廣活動(dòng)陳列促銷專案陳列售點(diǎn)POSM店頭包裝陳列活性化推廣活動(dòng)買贈(zèng)業(yè)務(wù)綁贈(zèng)店內(nèi)陳列當(dāng)期促銷新品進(jìn)貨條碼費(fèi)其他費(fèi)用試飲費(fèi)活動(dòng)場地費(fèi)促銷員管理費(fèi)促銷勞務(wù)費(fèi)雜費(fèi)要求占比不得低于40%市場專員進(jìn)行費(fèi)用分配，辦事處經(jīng)理可視情況進(jìn)行微調(diào)務(wù)必確保整體費(fèi)用分配額不變根據(jù)銷售任務(wù)設(shè)定務(wù) 必 確 保 整 體 費(fèi) 用 分 配 額 不 變市場經(jīng)理營銷總監(jiān)審核通過審核通過審核通過后方可執(zhí)行總經(jīng)理審核通過申請(qǐng)人督導(dǎo)客服部企劃專員 留檔市場經(jīng)理市場專員費(fèi)用計(jì)劃內(nèi)辦事處經(jīng)理市場費(fèi)用申請(qǐng)表審核通過營銷總監(jiān)審核通過總經(jīng)理回傳回傳抄送回傳并執(zhí)行銷售運(yùn)作62市場費(fèi)用申請(qǐng)流程申請(qǐng)人督導(dǎo)

25、客服部 復(fù)核企劃專員 留檔市場經(jīng)理市場專員辦事處經(jīng)理市場費(fèi)用申請(qǐng)表（簽字版）、核銷附件審核通過營銷總監(jiān)實(shí)際執(zhí)行效果總經(jīng)理回傳回傳抄送回傳銷售運(yùn)作財(cái)務(wù)經(jīng)理票據(jù)、資料完整性匯整檢核 （資料齊全度、費(fèi)用準(zhǔn)確性）費(fèi)用率是否在規(guī)劃范圍內(nèi)回傳并執(zhí)行63市場費(fèi)用核銷流程費(fèi)用申請(qǐng)、核銷流程費(fèi)用費(fèi)用歸屬歸屬費(fèi)用費(fèi)用類別類別費(fèi)用子目費(fèi)用子目申請(qǐng)申請(qǐng)核銷核銷備注備注需要資料需要資料申請(qǐng)流程申請(qǐng)流程需要資料需要資料審批流程審批流程提交節(jié)點(diǎn)提交節(jié)點(diǎn)市場費(fèi)市場費(fèi)用用渠道渠道陳列、堆碼陳列、堆碼市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表申請(qǐng)人申請(qǐng)人辦事處辦事處經(jīng)理經(jīng)理市場專員市場專員市場經(jīng)理市場經(jīng)理營營銷總監(jiān)銷總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理 1、市場

26、費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、堆碼照片；、堆碼照片；3、陳列協(xié)議；、陳列協(xié)議；4、發(fā)票（需于財(cái)務(wù)確認(rèn)、發(fā)票（需于財(cái)務(wù)確認(rèn)）申請(qǐng)人申請(qǐng)人辦事辦事處經(jīng)理處經(jīng)理市場市場專員專員市場經(jīng)市場經(jīng)理理財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理銷售運(yùn)作銷售運(yùn)作營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)總總經(jīng)理經(jīng)理每月每月10日前日前1、如若、如若10日前日前發(fā)票有問題，則發(fā)票有問題，則需報(bào)備市場專員需報(bào)備市場專員處，延遲至下月處，延遲至下月報(bào)銷，如因個(gè)人報(bào)銷，如因個(gè)人原因，未及時(shí)報(bào)原因，未及時(shí)報(bào)銷并為報(bào)備，造銷并為報(bào)備，造成因市場費(fèi)用短成因市場費(fèi)用短缺無法報(bào)銷，則缺無法報(bào)銷，則自行承擔(dān)費(fèi)用金自行承擔(dān)費(fèi)用金額。額。2、所有市場費(fèi)用、所有市場

27、費(fèi)用督查客服部會(huì)進(jìn)督查客服部會(huì)進(jìn)行核實(shí)，請(qǐng)勿弄行核實(shí)，請(qǐng)勿弄虛作假！虛作假！新品進(jìn)店新品進(jìn)店（包含條碼費(fèi)）（包含條碼費(fèi)）市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表 1、市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、陳列照片；、陳列照片；3、發(fā)票（需于財(cái)務(wù)確認(rèn)）、發(fā)票（需于財(cái)務(wù)確認(rèn)）每月每月10日前日前檔期促銷檔期促銷市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表每月每月10日前日前 1、市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、活動(dòng)結(jié)案（按照申請(qǐng)核銷條件進(jìn)行）；、活動(dòng)結(jié)案（按照申請(qǐng)核銷條件進(jìn)行）；3、發(fā)票、發(fā)票終端激活（針對(duì)終端終端激活（針對(duì)終端店面促銷活動(dòng)）店面促銷活動(dòng)）市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表

28、 1、市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、活動(dòng)結(jié)案（按照申請(qǐng)核銷條件進(jìn)行）；、活動(dòng)結(jié)案（按照申請(qǐng)核銷條件進(jìn)行）；3、發(fā)票、發(fā)票每月每月10日前日前行銷物資捆綁行銷物資捆綁市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表 1、市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、行銷物資結(jié)案行銷物資結(jié)案表格表格+照片。照片。每月每月5日前日前活性化布置物活性化布置物（店招、店內(nèi)（店招、店內(nèi)KT板、板、堆碼布置等）堆碼布置等）市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表 1、市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、店招協(xié)議店招協(xié)議；3、制作照片；、制作照片；4、發(fā)票。、發(fā)票。每月每月10日前日前

29、其他其他市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表以申請(qǐng)核銷條件為準(zhǔn)。以申請(qǐng)核銷條件為準(zhǔn)。每月每月10日前日前消費(fèi)者消費(fèi)者活動(dòng)場地費(fèi)活動(dòng)場地費(fèi)市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場專員市場專員辦事辦事處經(jīng)理處經(jīng)理市場經(jīng)市場經(jīng)理理營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理 1、市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、收據(jù)（體現(xiàn)聯(lián)系人、電話）；、收據(jù)（體現(xiàn)聯(lián)系人、電話）； 3、推廣活動(dòng)結(jié)案推廣活動(dòng)結(jié)案市場專員市場專員辦辦事處經(jīng)理事處經(jīng)理市市場經(jīng)理場經(jīng)理財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理銷售運(yùn)銷售運(yùn)作作營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理每月每月5日前日前1、每月、每月25日之日之前提交下月市場前提交下月市場費(fèi)用申請(qǐng)；費(fèi)用申請(qǐng)；2、整體費(fèi)用使

30、用、整體費(fèi)用使用不得超過申請(qǐng)金不得超過申請(qǐng)金額，否則不予報(bào)額，否則不予報(bào)銷；銷；3、所有發(fā)生金額、所有發(fā)生金額營銷中心市場部營銷中心市場部會(huì)進(jìn)行查核，如會(huì)進(jìn)行查核，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，當(dāng)月，當(dāng)月KPI考核為考核為0！4、督查客服部會(huì)、督查客服部會(huì)同步進(jìn)行抽查，同步進(jìn)行抽查，請(qǐng)大家務(wù)必確保請(qǐng)大家務(wù)必確保真實(shí)性！真實(shí)性！促銷員管理費(fèi)（促銷員管理費(fèi)（KA賣場賣場)推廣活動(dòng)申請(qǐng)推廣活動(dòng)申請(qǐng) 1、活動(dòng)照片；、活動(dòng)照片；2、超市收費(fèi)單據(jù)；、超市收費(fèi)單據(jù)； 3、推廣活動(dòng)結(jié)案推廣活動(dòng)結(jié)案每月每月5日前日前試飲費(fèi)試飲費(fèi)(包含派發(fā)）包含派發(fā)）推廣活動(dòng)申請(qǐng)推廣活動(dòng)申請(qǐng) 1、推廣活動(dòng)申請(qǐng)表推廣活動(dòng)申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、促銷領(lǐng)用表；、促銷領(lǐng)用表； 3、推廣活動(dòng)結(jié)案推廣活動(dòng)結(jié)案每月每月5日前日前促銷勞務(wù)費(fèi)（長促促銷勞務(wù)費(fèi)（長促+臨促）臨促）推廣活動(dòng)申請(qǐng)推廣活動(dòng)申請(qǐng) 1、推廣活動(dòng)申請(qǐng)表推廣活動(dòng)申請(qǐng)表(簽字版）；簽字版）； 2、推廣活動(dòng)結(jié)案推廣活動(dòng)結(jié)案每月每月5日前日前雜費(fèi)（扎帶、口罩、雜費(fèi)（扎帶、口罩、手套等）手套等）市場費(fèi)用申請(qǐng)表市場費(fèi)用申請(qǐng)表 1、市場費(fèi)用申