藍(lán)光集團(tuán)項目投資案例（課堂PPT）

1、.1第二組第二組 朱程飛朱程飛 高鋒高鋒 樓蔚樓蔚 安妮安妮 葉聰葉聰 殷海月殷海月藍(lán)光集團(tuán)項目投資決策案例藍(lán)光集團(tuán)項目投資決策案例 投資案例投資案例.2 藍(lán)光集團(tuán)有限公司是一個以高科技產(chǎn)品為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存發(fā)展，藍(lán)光集團(tuán)以尖端的生物技術(shù)為依托，吸收中醫(yī)學(xué)精華，開發(fā)具有降低血脂，延緩衰老，抗腫瘤，潤腸通便等功能的高品質(zhì)系列保健品，并從國外引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，建立了嚴(yán)格的品質(zhì)管理體系，公司已通過了國際化標(biāo)準(zhǔn)的ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 .3 在藍(lán)光集團(tuán)2001年11月3日的執(zhí)行委員會大會上，董事長兼總裁江寧要求認(rèn)真調(diào)查一下市場目前和潛在的需求情況，準(zhǔn)備投資開發(fā)新的項目，挖掘集團(tuán)新的利潤

2、增長點。 項目團(tuán)隊經(jīng)過深入的市場調(diào)研分析，提出“骨關(guān)節(jié)炎”將是下一個市場的熱點。 .4做項目投資決做項目投資決策時你認(rèn)為應(yīng)策時你認(rèn)為應(yīng)做好哪些前期做好哪些前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備骨關(guān)節(jié)市場有可能成骨關(guān)節(jié)市場有可能成為市場的熱點，但也為市場的熱點，但也有很多不確定因素，有很多不確定因素，如果你是項目團(tuán)隊的如果你是項目團(tuán)隊的分析人員，你認(rèn)為該分析人員，你認(rèn)為該市場會有那些不確定市場會有那些不確定因素？你是如何確定因素？你是如何確定這些不確定因素的？這些不確定因素的？最后決策是什么最后決策是什么？假如藍(lán)光集團(tuán)有能力假如藍(lán)光集團(tuán)有能力打入骨關(guān)節(jié)炎市場，打入骨關(guān)節(jié)炎市場，請你對甲，乙兩個固請你對甲，乙兩個固定資產(chǎn)投

3、資方案進(jìn)行定資產(chǎn)投資方案進(jìn)行財務(wù)可行性分析，根財務(wù)可行性分析，根據(jù)據(jù)PP、NPV、PI、IRR等財務(wù)指標(biāo)所得等財務(wù)指標(biāo)所得，你會選擇哪個方案，你會選擇哪個方案？問題問題.5機(jī)會研究初步可行性研究可行性研究報告項目評估Back.6據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，50歲以上的人歲以上的人中，骨關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率為中，骨關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率為50%，55歲歲以上的，發(fā)病率為以上的，發(fā)病率為80% 。據(jù)估計，。據(jù)估計，我國約有一億病人我國約有一億病人 。目前，我國的骨關(guān)節(jié)保健食品市場容目前，我國的骨關(guān)節(jié)保健食品市場容量已經(jīng)達(dá)到量已經(jīng)達(dá)到 12億億15億元之間。但億元之間。但是，對骨關(guān)節(jié)炎的治療手段不能盡

4、如是，對骨關(guān)節(jié)炎的治療手段不能盡如人意，不能從根本上治療這一病癥。人意，不能從根本上治療這一病癥。因此效果不夠理想，并沒有真正形成因此效果不夠理想，并沒有真正形成威脅的競爭產(chǎn)品出現(xiàn)。威脅的競爭產(chǎn)品出現(xiàn)。骨關(guān)節(jié)炎及其市場骨關(guān)節(jié)炎及其市場.7這種局面正面臨著被打破的可能，帶這種局面正面臨著被打破的可能，帶來這種可能性的是中國的兩家企業(yè)：來這種可能性的是中國的兩家企業(yè)：1武漢的上市公武漢的上市公司人?？萍迹核救烁？萍迹喊凉橇Π被习凉橇Π被咸烟橇蛩猁}單萄糖硫酸鹽單體，緩解骨關(guān)體，緩解骨關(guān)節(jié)炎病癥顯著節(jié)炎病癥顯著2山西一家醫(yī)藥上山西一家醫(yī)藥上市公司：市公司：開發(fā)的開發(fā)的產(chǎn)品與人?？萍籍a(chǎn)品與人?？萍嫉?/p>

5、傲骨力幾乎是的傲骨力幾乎是一脈相承，都是一脈相承，都是氨基葡萄糖類特氨基葡萄糖類特異性產(chǎn)品異性產(chǎn)品.8市場可能市場可能存在不存在不確定確定因素因素市場容量的不確定性市場容量的不確定性市場接受時間的不確定性市場接受時間的不確定性市場競爭的不確定性市場競爭的不確定性產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險保健品營銷犯難困局保健品營銷犯難困局疾病教育問題疾病教育問題夏季的淡季運(yùn)作問題夏季的淡季運(yùn)作問題.9 市場對產(chǎn)品的需求量具有極大的不市場對產(chǎn)品的需求量具有極大的不確定性：確定性：(1)當(dāng)新產(chǎn)品剛上市時，由于消耗還沒當(dāng)新產(chǎn)品剛上市時，由于消耗還沒有到達(dá)肯定水平，可能會造成販賣不暢有到達(dá)肯定水平，可能會造成販賣不暢，

6、產(chǎn)品積貯。，產(chǎn)品積貯。（2）消費(fèi)人群分布不均橫。）消費(fèi)人群分布不均橫。因此市場的實際消費(fèi)能力還需要評估，因此市場的實際消費(fèi)能力還需要評估，企業(yè)要根據(jù)市場需求量確定生產(chǎn)量。企業(yè)要根據(jù)市場需求量確定生產(chǎn)量。1）市場容量的不確定性）市場容量的不確定性.102）市場接受時間的不確定性）市場接受時間的不確定性新產(chǎn)品投放市場后，到底新產(chǎn)品投放市場后，到底要經(jīng)過多長時間才能被消要經(jīng)過多長時間才能被消費(fèi)者所接受，也具有不確費(fèi)者所接受，也具有不確定性。有些產(chǎn)品，也許技定性。有些產(chǎn)品，也許技術(shù)含量很高，但在一定的術(shù)含量很高，但在一定的社會經(jīng)濟(jì)條件下，卻不為社會經(jīng)濟(jì)條件下，卻不為市場所接受市場所接受。.11 3）疾

7、病教育問題）疾病教育問題.124）市場競爭的不確定性）市場競爭的不確定性.13（1）新藥研發(fā)一般呈現(xiàn)出研發(fā)時間）新藥研發(fā)一般呈現(xiàn)出研發(fā)時間越來越長，研發(fā)費(fèi)用越來越高，創(chuàng)越來越長，研發(fā)費(fèi)用越來越高，創(chuàng)新成果無法被合法承認(rèn)。新成果無法被合法承認(rèn)。（2）藥物創(chuàng)新過程中未注意從知）藥物創(chuàng)新過程中未注意從知識產(chǎn)權(quán)的角度保護(hù)創(chuàng)新成果，被他識產(chǎn)權(quán)的角度保護(hù)創(chuàng)新成果，被他人廉價使用或侵犯，導(dǎo)致企業(yè)的技人廉價使用或侵犯，導(dǎo)致企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新收益下降。術(shù)創(chuàng)新收益下降。（3）新藥技術(shù)生命周期長短的不）新藥技術(shù)生命周期長短的不確定。確定。5）產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險）產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險.14 炙手可熱的保健食品市場，超乎想象的利潤炙手可

8、熱的保健食品市場，超乎想象的利潤、極低的進(jìn)入門檻和國家行業(yè)管理的緩慢反映，、極低的進(jìn)入門檻和國家行業(yè)管理的緩慢反映，一時間使保健品市場魚目混珠，產(chǎn)品眾多，質(zhì)量一時間使保健品市場魚目混珠，產(chǎn)品眾多，質(zhì)量良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對滯后。一些良莠不齊、行業(yè)信譽(yù)度差、管理相對滯后。一些公司的廣告宣傳等方面的不規(guī)范，不斷發(fā)生的質(zhì)公司的廣告宣傳等方面的不規(guī)范，不斷發(fā)生的質(zhì)量問題和企業(yè)的欺詐行為，逐步造成了消費(fèi)者對量問題和企業(yè)的欺詐行為，逐步造成了消費(fèi)者對整個行業(yè)的不信任。整個行業(yè)的不信任。我們要規(guī)范廣告宣傳，打破困局營銷不玩花架子我們要規(guī)范廣告宣傳，打破困局營銷不玩花架子，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和務(wù)實的營銷理

9、念，贏得消費(fèi)者，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和務(wù)實的營銷理念，贏得消費(fèi)者的肯定與信任，成為行業(yè)的一流品牌。的肯定與信任，成為行業(yè)的一流品牌。6）保健品營銷犯難困局）保健品營銷犯難困局.157）夏季的淡季運(yùn)作問題）夏季的淡季運(yùn)作問題.16未來骨關(guān)節(jié)炎市場的發(fā)展優(yōu)勢未來骨關(guān)節(jié)炎市場的發(fā)展優(yōu)勢:市場潛力巨大市場潛力巨大,發(fā)展途徑廣闊發(fā)展途徑廣闊1治療方法尚無良策治療方法尚無良策,科研方向眾多科研方向眾多 2擴(kuò)大生產(chǎn)隊伍擴(kuò)大生產(chǎn)隊伍,推廣國內(nèi)銷量推廣國內(nèi)銷量 國產(chǎn)藥品出口欣欣向榮國產(chǎn)藥品出口欣欣向榮 4Back我國是氨基葡萄糖最主要的資源地我國是氨基葡萄糖最主要的資源地5人們對保健品的需求越來越大人們對保健品的需求越來越大63.17.18 .19.20 .21.22甲甲,乙兩方案比較乙兩方案比較:現(xiàn)