苗圃未來年發(fā)展規(guī)劃 業(yè)務(wù)組合及經(jīng)營策略

1、苗圃未來6年主要業(yè)務(wù)版塊及經(jīng)營策略1、 未來苗圃主要業(yè)務(wù)版塊及各版塊主要經(jīng)營策略：序號業(yè)務(wù)版塊主要經(jīng)營策略1傳統(tǒng)苗木1、 將苗圃苗木經(jīng)營融入到公司設(shè)計施工一體化模式之中，成為其中一個環(huán)節(jié)。2、 根據(jù)項目設(shè)計的需求在項目所在地附近提前2-3年有針對性的屯苗，配合項目施工。3、豐富品種類型及規(guī)格跨度，盡量全面覆蓋項目需求。2宿根地被及花灌木1、 此部分為短線產(chǎn)品；2、 市場需求向新品種化方向發(fā)展，盡力搜集市場新奇優(yōu)良品種，領(lǐng)先市場；3、 起初靠多品種打開市場，再逐步形成拳頭產(chǎn)品；4、 花灌木由于管理成本較高，種植量不可過大。3設(shè)施農(nóng)業(yè)1、 此部分為短線產(chǎn)品；前景廣闊；2、 可先用少量溫室試驗，技術(shù)

2、及市場成熟后加大投入。二、各業(yè)務(wù)版塊分析及經(jīng)營策略細化：1、傳統(tǒng)苗木業(yè)務(wù)版塊：主營業(yè)務(wù)定位分析：甲方乙方（遠洋園林公司）具體工作內(nèi)容確定項目地點、確定設(shè)計方案及苗木品種規(guī)格數(shù)量負責建立苗圃、苗木采購、養(yǎng)護管理、向項目出圃優(yōu)勢及盈利點縮短施工周期，降低綠化成本（苗源近，苗木品種定制，苗木成活率高）產(chǎn)銷對路，降低銷售風險；部分苗圃直接建立在項目地塊上，減少土地租賃費用所需準備工作與甲方協(xié)商，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議（苗木品種定制、代存代管，苗圃建立在項目上不影響施工的土地上）整體經(jīng)營思路：確定項目（地產(chǎn)公司或其他公司項目），簽訂苗木施工一體化協(xié)議或苗木代存代管協(xié)議 選定位置，建立苗圃分批次收款 分批次采購

3、苗木，養(yǎng)護管理 綠化施工或苗木出圃項目完工，苗木出圃完畢，苗圃（工人、機械、器材等）搬遷至其他項目經(jīng)營策略說明：苗圃類型：未來苗圃分為兩種類型：一是大面積位置固定的苗圃，主要業(yè)務(wù)是零散銷售（客戶不確定）；二是小規(guī)?；顒有投ㄖ泼缙?，主要業(yè)務(wù)是批量代存代管業(yè)務(wù)，完全配合設(shè)計施工一體化模式，苗圃選址及品種選擇完全與項目對接。小規(guī)?；顒有投ㄖ泼缙裕好缙赃x址在項目附近或直接建立在項目土地上（項目圍墻附近區(qū)域或暫不開發(fā)區(qū)域），苗木品種及規(guī)格數(shù)量完全與項目對接，項目完成后該苗圃自動消失（平均存在2-4年）。第二類苗圃苗木采購策略：根據(jù)甲方確定下來的苗木清單，結(jié)合市場行情及施工進度分批次采購苗木（在每種苗木價

4、格較低時購入，降低成本）。第二類苗圃銷售方式：在苗圃建立之前雙方簽訂苗木代存代管協(xié)議，甲方支付乙方的費用包括苗木主材費、栽植費、養(yǎng)護費，按照協(xié)議中的時間節(jié)點分批付款。第一類苗圃苗木選擇：北京地區(qū)常用苗木：國槐、白蠟、法桐、欒樹、銀杏、元寶楓、白皮松、華山松、槭樹、玉蘭、紅楓、櫻花等；苗木品種選擇 北方具有發(fā)展?jié)摿γ缒荆貉┧?、紅櫨、碧桃、垂絲海棠、石榴等；北方短缺苗木：水杉、云杉、油松、楸樹等；生態(tài)修復(fù)樹種：絨毛白蠟、楓楊、檉柳、杜梨、沙柳、千頭椿等。苗木規(guī)格選擇：苗木規(guī)格要全面，大中小規(guī)格均要包含，可以按照胸徑20cm以上：胸徑10-20cm：胸徑10cm以下等于1:1:1的數(shù)量比例采購苗木并

5、按規(guī)格分區(qū)栽植養(yǎng)護。2、 宿根花卉及花灌木業(yè)務(wù)版塊： 此部分工程用量最大，周轉(zhuǎn)較快，投入相對較少，風險較低，可作為短線產(chǎn)品進行適度發(fā)展。對于品種，多選用市場上較新異并且尚未廣泛應(yīng)用的品種，少發(fā)展老舊品種（具體品種需做市場調(diào)研后決定）。并結(jié)合項目需求選購苗木。3、設(shè)施農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)版塊：園區(qū)整體規(guī)劃方案 先利用少量土地進行嘗試，前期園區(qū)共計占用土地面積約50畝（33000m2），共包含現(xiàn)代全自動智能溫室1個，普通日光溫室3個，塑料大棚5個，接待用房1個，露天菜地果園10畝。園區(qū)實際栽培面積共約20畝。運作原理分析： 利用現(xiàn)代智能溫室、普通日光溫室、塑料大棚、蔭棚等對溫濕度環(huán)境調(diào)控能力強弱的不同，結(jié)合各

6、種蔬菜、果樹的生長發(fā)育習性，實現(xiàn)將自然供應(yīng)期較短的水果的供應(yīng)期向兩端延伸。如下圖所示，草莓、桃、葡萄等進行露地栽培的自然供應(yīng)期較短，又不耐存放，故反季節(jié)銷售市場處于遠遠供不應(yīng)求狀態(tài)，因此導(dǎo)致這些水果的反季節(jié)銷售收益極高。本園區(qū)通過露地栽培、大棚、日光溫室、智能溫室結(jié)合各種栽植技術(shù)，基本能夠?qū)崿F(xiàn)各類水果的周年供應(yīng)，從而創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟效益。主要經(jīng)營策略：1、本園區(qū)建成初期以觀光采摘體驗以及銷售為主，2-3年市場成熟后再擴建其他娛樂項目（餐飲、垂釣、游樂等）。2、果樹主要選擇葡萄、櫻桃、草莓等經(jīng)濟價值較高的種類，各個種類均分散栽植于露地大田、現(xiàn)代智能溫室、普通日光溫室、塑料大棚中，使各種水果都能周

7、年供應(yīng)，具體品種選擇需進一步和專業(yè)人士探討決定，具體的栽植數(shù)量及投入產(chǎn)出情況見下文。人員配備： 設(shè)施葡萄最為費工，一個人管理3.5畝左右，桃、櫻桃等一人可管4-5畝，可按人均管理4畝計算。政策補貼： 在邯鄲地區(qū)建一畝溫室補貼3.8萬（自己付一半左右費用），但此優(yōu)惠主要針對大面積項目；另外需提前1-2年向政府提出申請，等待審批及建成驗收，北京地區(qū)相關(guān)政策需進一步研究。投入產(chǎn)出分析1、 投入分析序號項目規(guī)格數(shù)量單價總價1現(xiàn)代全自動智能溫室（PC板）500m211000元/m250萬2普通日光溫室1畝310萬/畝30萬3塑料大棚1畝51.2萬/畝6萬4果樹種苗采購50萬5人員費用5100/天20萬合

8、計共約156萬備注：尋找相關(guān)政策支持可大幅度降低成本。2、產(chǎn)出分析（每年）（僅列出主要果樹種類）序號產(chǎn)品種類種植總面積每畝產(chǎn)量總產(chǎn)量單價總價1葡萄10畝5000斤5萬斤5元/斤25萬2櫻桃5畝（500棵）6000斤3萬斤50元/斤150萬3草莓5畝6000斤3萬斤10元/斤30萬4觀光采摘收門票及采摘費20萬合計共約225萬3、投入產(chǎn)出時間預(yù)估：投入：各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)計耗時約3個月左右；產(chǎn)出：草莓當年即可達到正常產(chǎn)量，葡萄、櫻桃當年有部分產(chǎn)量，第二年起可達到豐產(chǎn)狀態(tài)。由于打開市場需要一段時間，預(yù)計第一年起會有正常狀態(tài)的1/3左右收益，第二年起可正常營業(yè)及盈利。四、經(jīng)營目標細化表一、苗圃各業(yè)務(wù)

9、版塊逐年營業(yè)額業(yè)務(wù)時間業(yè)務(wù)版塊業(yè)務(wù)類別2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年傳統(tǒng)苗木銷售額（萬元）大規(guī)格苗木200160800200035003700700013000宿根地被及花灌木00507001600350036005000設(shè)施農(nóng)業(yè)銷售額（萬元）設(shè)施果樹、有機蔬菜0060200650100015002000當年總銷售額（萬元）當年銷售總額（萬元）2001608502900575082001210020000表二、苗圃各業(yè)務(wù)版塊所占土地面積逐年變化業(yè)務(wù)時間業(yè)務(wù)版塊業(yè)務(wù)類別2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年傳統(tǒng)苗木（畝）大規(guī)格苗木5001000250034003400500065006500宿根地被及花灌木030070010002000240025002500設(shè)施農(nóng)業(yè)（畝）設(shè)施果樹、反季節(jié)花卉020030060060060010001000截至當年總面積（畝）當年土地總面