關(guān)于沃爾瑪超市開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略思考

1、關(guān)于沃爾瑪超市開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略思考 內(nèi)容摘要 隨著農(nóng)村小集鎮(zhèn)的快速開(kāi)展, 農(nóng)民收入的持續(xù)增長(zhǎng), 農(nóng)村商品供給的日益豐富, 鄉(xiāng)村道路根底設(shè)施的全面改善,開(kāi)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)的條件已根本具備, 并且前景十分廣闊。但是也存在農(nóng)村購(gòu)置力低、市場(chǎng)分散、物流本錢負(fù)擔(dān)重等難題。本文主要分析了沃爾瑪超市開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，基于此，提出了相應(yīng)策略。 關(guān)鍵詞 沃爾瑪超市；農(nóng)村連鎖超市；存在問(wèn)題；相應(yīng)對(duì)策一、我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)有13億人口，其中農(nóng)村人口為9.5億，占到了總?cè)丝诘?3%，但是農(nóng)村的社會(huì)消費(fèi)零售額僅占整個(gè)國(guó)家零售總額的40 % 左右。由此可見(jiàn)農(nóng)村市場(chǎng)是最富潛能的市場(chǎng)，農(nóng)村零售業(yè)蘊(yùn)藏

2、著無(wú)限的商機(jī)，擁有廣闊的開(kāi)展前景。但與快速開(kāi)展的城市零售業(yè)相比，農(nóng)村零售業(yè)那么顯得開(kāi)展速度緩、開(kāi)展步履艱難。農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)目前正處于重要的成長(zhǎng)階段。一方面農(nóng)村居民收入的不斷增加提高了農(nóng)民發(fā)購(gòu)置欲望，據(jù)?中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒摘要?顯示：2005年我國(guó)農(nóng)村居民人均總收入為4245元，總支出為3590元，其中生活消費(fèi)支出2423元。近幾年我國(guó)農(nóng)村居民收入正以10%左右的速度在增長(zhǎng)。另一方面我國(guó)廣闊農(nóng)村由于地緣分布的分散性，農(nóng)村居民消費(fèi)也呈現(xiàn)高度分散的特點(diǎn)，農(nóng)村很難建立大規(guī)模的單體店。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)有1/3 以上的農(nóng)民購(gòu)置生產(chǎn)資料、消費(fèi)資料要跑到縣以上的市場(chǎng)去購(gòu)置。農(nóng)村消費(fèi)物價(jià)指數(shù)持續(xù)高于城市，農(nóng)村消

3、費(fèi)市場(chǎng)也存在不方便不平安不實(shí)惠的現(xiàn)狀。我國(guó)已參加WTO , 根據(jù)我國(guó)入世承諾，從2005 年起隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)的全面開(kāi)放,外資將被允許開(kāi)設(shè)全資商業(yè)企業(yè)并進(jìn)入中國(guó)二、三線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)，我國(guó)農(nóng)村零售業(yè)將進(jìn)入全面開(kāi)發(fā)盤活的時(shí)代。二、沃爾瑪開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)可行性分析一我國(guó)農(nóng)村居民購(gòu)置力逐漸增強(qiáng)2005 年全國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額67177 億元。其中農(nóng)村消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)11.5 % ,與城市的增長(zhǎng)速度差距不斷縮小。由2004 年的4.0 個(gè)百分點(diǎn)縮小到2005 年的2.1個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)供求關(guān)系繼續(xù)向好的方向開(kāi)展。二我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)局限性中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，但由于長(zhǎng)期受方案

4、經(jīng)濟(jì)體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和店鋪其功能已滿足不了消費(fèi)者日益提高的購(gòu)置需求。超市連鎖形式可以借助總部強(qiáng)大的采購(gòu)、管理、品牌、效勞等優(yōu)勢(shì)將組織化程度低、規(guī)模小、零散性強(qiáng)的商業(yè)資源重新組合，具有較廣的開(kāi)展空間。三沃爾瑪超市強(qiáng)大的實(shí)力沃爾瑪超市是世界連鎖業(yè)巨頭，擁有龐大的資金和完善的管理體系，最重要的是沃爾瑪超市起初也是在美國(guó)農(nóng)村開(kāi)展起來(lái)的，具有非常豐富的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。三、沃爾瑪開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)存在的障礙一我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)分散我國(guó)農(nóng)村，尤其是山區(qū)農(nóng)村山高路遠(yuǎn)、幅員遼闊、人口分散，給沃爾瑪?shù)拈_(kāi)店選址造成了困難。商品統(tǒng)一配送運(yùn)輸本錢高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高。二農(nóng)村居民購(gòu)置力有限我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入雖然逐年增長(zhǎng)，但是

5、由于物價(jià)上漲等原因，實(shí)際上農(nóng)民的購(gòu)置力依然有限，購(gòu)置欲望也不高。局部農(nóng)民品牌意識(shí)不強(qiáng),商品只求價(jià)格低廉, 不求品牌質(zhì)量,對(duì)從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大沖擊。農(nóng)村貧困群體所持現(xiàn)金有限,也影響沃爾瑪農(nóng)村連鎖超市的開(kāi)展。三農(nóng)村根底設(shè)施落后雖然農(nóng)村的根底設(shè)施建設(shè)取得了很大進(jìn)展，但是電力缺乏、供水不暢、交通不便等問(wèn)題依然很普遍。這對(duì)沃爾瑪超市的物流和管理帶來(lái)了很大不便。四農(nóng)村經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是很理想我國(guó)農(nóng)民長(zhǎng)期受方案經(jīng)濟(jì)體制的影響，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念根深蒂固，不喜歡新的東西。局部農(nóng)民品牌意識(shí)不強(qiáng),商品只求價(jià)格低廉, 不求品牌質(zhì)量,對(duì)從正規(guī)渠道進(jìn)貨的農(nóng)村連鎖店、超市經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大沖擊。另外村連鎖店、超

6、市大多以經(jīng)營(yíng)日常用品和生活物資為主,對(duì)農(nóng)村實(shí)用、急需的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資商品卻極少經(jīng)營(yíng),自身經(jīng)營(yíng)范圍制約了自身行業(yè)的開(kāi)展。五對(duì)外來(lái)品牌有一種排斥情緒農(nóng)村居民教授教育的程度普遍較低，思想覺(jué)悟不是很高，再加上中美兩國(guó)存在著文化差異和政治隔膜，所以對(duì)沃爾瑪超市可能有一種排斥情緒。也可能在消費(fèi)時(shí)會(huì)發(fā)生“擠、卡、壓的現(xiàn)象。六連鎖經(jīng)營(yíng)本錢高，利潤(rùn)低由于零售商品的生產(chǎn)廠家和批發(fā)商大都積聚于城市,致使沃爾瑪農(nóng)村連鎖店要通過(guò)漫長(zhǎng)的流通渠道和繁鎖的流通環(huán)節(jié)才能進(jìn)到貨物。高昂的運(yùn)輸費(fèi)用再加上中間批發(fā)商的層層“盤剝,大大提高了商品的采購(gòu)本錢。再加上售后效勞全面徹底、產(chǎn)品實(shí)行“ 三包等,這些均不同程度地加重沃爾瑪農(nóng)村連鎖

7、店的經(jīng)營(yíng)本錢?？墒寝r(nóng)民收入水平不高,不愿意買貴的物品，高端高價(jià)的商品很難銷售出去，這就造成了沃爾瑪超市經(jīng)營(yíng)本錢高，利潤(rùn)低的狀況。四、沃爾瑪開(kāi)拓我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略思考農(nóng)村市場(chǎng)不同于城市，兩者存在著很大的差異。沃爾瑪要想在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)取得成功，一定要選擇好適合于我國(guó)農(nóng)村的營(yíng)銷策略?，F(xiàn)在已有一些超市在農(nóng)村開(kāi)辦了連鎖超市，而且取得了一定的成功。如成立于1996年的蘇果超市，在2005年上半年銷售額達(dá)95億元，位列中國(guó)連鎖超市業(yè)前三強(qiáng)。到2005年年底蘇果網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)高達(dá)1510家。在蘇果整個(gè)銷售規(guī)模中，50%多份額是在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)的。另外濰坊百貨集團(tuán)中百超市公司、威海家家悅超市也采用一定的策略取得了較好的

8、業(yè)績(jī)?？偨Y(jié)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)各地的實(shí)際情況，我覺(jué)得沃爾瑪農(nóng)村連鎖超市在建設(shè)中應(yīng)注意以下策略。一剃度推進(jìn)策略沃爾瑪農(nóng)村連鎖超市首先開(kāi)展的地區(qū)應(yīng)具有三個(gè)條件： 一是大村或中心村，周邊人口較多； 二是交通便利，有一定的輻射范圍； 三是農(nóng)民收入較高，人均年消費(fèi)支出2000元以上。在開(kāi)展農(nóng)村連鎖超市時(shí)，應(yīng)結(jié)合各地消費(fèi)者購(gòu)置力水平和人口密度，由經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)向經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村級(jí)逐漸推進(jìn)，保證“成熟一家開(kāi)展一家，開(kāi)展一家穩(wěn)固一家。 二超市商品定位策略超市在經(jīng)營(yíng)位置確定之后，就要考慮用什么樣的商品滿足顧客的需求。在考慮經(jīng)營(yíng)內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下原那么，即消費(fèi)者確實(shí)所需原那么，能發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)原那么。一

9、般農(nóng)村超市除了主要經(jīng)營(yíng)日常所需的食品和日用品之外，還可以增加各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、 充值等產(chǎn)品和效勞。三商品雙流策略農(nóng)村連鎖店不僅為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)、平安、放心、價(jià)廉的商品，而且還可以收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入采購(gòu)配送網(wǎng)絡(luò)，使商品形成雙向流通，既可以減少物流本錢，又能增加農(nóng)民收入。商品雙流策略最終為農(nóng)民推銷了農(nóng)副產(chǎn)品、激活了農(nóng)村市場(chǎng)、溝通了信息,增加了農(nóng)民的收入，而增加的收入，又提高了農(nóng)民的購(gòu)置力水平。如慈溪慈客隆超市今年上半年通過(guò)超市網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商品銷售總額3.2億元，同時(shí)收購(gòu)當(dāng)?shù)氐臈蠲?、茭白等農(nóng)副產(chǎn)品，經(jīng)包裝加工上柜銷售，經(jīng)營(yíng)額占銷售總額的四分之一。山東威海的家家悅超市由收購(gòu)蔬菜，擴(kuò)展到海產(chǎn)品禽蛋、水果、雜糧

10、等，2003年生鮮類商品銷售超過(guò)5億元，其中80%以上從當(dāng)?shù)剞r(nóng)村采購(gòu)。該公司新建了2萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生鮮商品配送中心，每天通過(guò)電腦對(duì)超市信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，生成訂單，傳到田間地頭，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場(chǎng)需求生產(chǎn)，把產(chǎn)品變成了商品。他們還把當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)品也納入采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，配送到其他地區(qū)的連鎖店銷售，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)開(kāi)展。四強(qiáng)化物流管理策略沃爾瑪開(kāi)展農(nóng)村連鎖超市，物流是瓶頸。零售業(yè)本身就是一個(gè)低利潤(rùn)率行業(yè)，特別是進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之后，“物美價(jià)廉是主要訴求點(diǎn)。更薄的利潤(rùn)必然要求企業(yè)進(jìn)一步壓縮經(jīng)營(yíng)本錢。然而事實(shí)上，店鋪下鄉(xiāng)后商業(yè)企業(yè)未必能降低本錢，相反很可能要提高本錢。因?yàn)殡m然在農(nóng)村開(kāi)店的場(chǎng)地建設(shè)投入或租金比城市里低，但是管理本錢和物流本錢卻會(huì)提高不少。因此控制綜合本錢的關(guān)鍵就在于壓縮管理本錢和物流本錢。對(duì)此，企業(yè)一方面可使管理模式和經(jīng)驗(yàn)得以大量復(fù)制而降低管理本錢;另一方面可用信息代替大量庫(kù)存而降低物流本錢并提高供貨效率和準(zhǔn)確性。如目前活潑在二線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的河北滄州好日子商業(yè)連鎖公司在選擇了雙匯軟件公司開(kāi)發(fā)的完全基于互聯(lián)網(wǎng)的新一代實(shí)時(shí)集中式連鎖店供給鏈管理系統(tǒng)后實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。短短一年時(shí)間，門店數(shù)就從數(shù)十家開(kāi)展到近300家。其開(kāi)展勢(shì)頭不僅令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心驚，同時(shí)也引起了地方政府乃至商務(wù)部的關(guān)注。用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營(yíng)之路，無(wú)疑是新時(shí)期開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)一條切實(shí)可行的