朗新科技：300682朗新科技調(diào)研活動信息20200406

1、證券代碼：300682證券簡稱：朗新科技朗新科技集團股份有限公司投資者關系活動記錄表編號：2020-04投資者關系活動類別電話會議參與單位名稱及人員姓名天風證券、海通證券、中信證券、安信證券、長信基金、匯添富基金、建信 基金、興全基金、鵬華基金、中金基金、招商基金、華安基金、財通基金、 金鷹基金、東吳基金、華商基金、東?；?、湘財基金、合煦智遠基金、華 泰資產(chǎn)、中國人壽資產(chǎn)、泰康資產(chǎn)、上海名禹資產(chǎn)、華夏未來資本、中金資 本、中國人壽養(yǎng)老保險、平安養(yǎng)老保險、前海人壽保險、中華聯(lián)合保險、平 安資產(chǎn)、中國人保資產(chǎn)、中泰證券（上海）資產(chǎn)、財通資產(chǎn)、金輿資產(chǎn)、Daiwa SB Investments （

2、HK） Limited 、Parantoux Capital、Marco Polo Pure Asset Management、Value Partners Limited 、IBG、瀚川投資、葆金峰投資、荷 寶投資、北京鼎薩投資、北京洋沛投資、北京衍航投資、上海大正投資、上 海水相投資、上海途靈資產(chǎn)、上海磐信投資、上海玖鵬資產(chǎn)、上海益昶資產(chǎn)、 湖南源乘投資、長見投資、永瑞投資、燕園投資、盛宇投資、景兀投資、景 林投資、中信建投證券、國都證券、華融證券、國金證券、上海東方證券、 銀河金匯證券、中天證券、（排名不分先后）時間2020 5口 4月02日4月03日地點電話會議上市公司接待人員姓名公司

3、董事會秘書、副總經(jīng)理 王慎勇投資者關系活動主要內(nèi)容介紹詳見會議紀要附件清單無（如有）日期2020 彳尹4月02日4月03日會議紀要日期： 2020 年 04 月 02 日 04 月 03 日方式：電話會議1、 2019 年年度報告簡介朗新科技集團股份有限公司（以下簡稱 “朗新科技 “、 ” 公司” 或 “集團” ）副總經(jīng)理、董事會秘書王慎勇先生首先向與會者簡單介紹了2019 年年度報告的主要財務數(shù)據(jù)及經(jīng)營情況。2019 年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入29.68 億元，同比增長11.1% 。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.2 億元，同比增長444.4% 。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為

4、4.06 億元， 扣除的非經(jīng)常性損益主要包括：1 ） 重新計量邦道科技持股40% 股權(quán)產(chǎn)生的投資收益4.99 億元， 2）同一控制企業(yè)合并易視騰科技被合并前納入本集團的凈利潤1.1 億元。 2019 年度，公司實現(xiàn)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流5.6 億元，基本每股收益1.78 元。2019 年度，公司圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，在各項業(yè)務領域均取得可喜的進展：在智慧能源領域，牢牢把握電力物聯(lián)網(wǎng)和能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇，在網(wǎng)上國網(wǎng)、智慧能源服務、能源大數(shù)據(jù)等重大項目或課題上為客戶提供創(chuàng)新解決方案，成為客戶更緊密的合作伙伴。2019 年度，公司在智慧能源領域?qū)崿F(xiàn)營業(yè)收入11.6億元，同比增長約40% 。在智慧家庭領域，

5、子公司易視騰科技服務的互聯(lián)網(wǎng)電視在線用戶數(shù)超過4,500 萬家庭用戶，日活用戶數(shù)超過2,000 萬戶， 在中國移動運營商市場份額占比約 38% ， 保持著市場領先優(yōu)勢。2019 年度， 易視騰科技實現(xiàn)凈利潤2.4 億元，同比增長約29% 。在公共服務領域，子公司邦道科技與支付寶深度協(xié)同的公共事業(yè)繳費云平臺累計用戶數(shù)超過2.7 億戶，日活躍用戶數(shù)超過1,000 萬戶，保持市場領先地位。在互聯(lián)網(wǎng)運營方面，邦道科技2019 年實現(xiàn)收入超過1 億元， 成為公共服務行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營的創(chuàng)新者與領跑者。2019 年度，邦道科技實現(xiàn)凈利潤2.2 億元，同比增長約70% 。2、 問答環(huán)節(jié)I 、問：公司三種業(yè)務模式

6、毛利率、利潤貢獻占比如何？公司主要的業(yè)務收入來源于運營服務、軟件服務、智能終端研發(fā)及銷售，其中：運營服務2019 年度實現(xiàn)收入5.76 億元，毛利率約65% ，較上年同期增加II 個百分點，實現(xiàn)毛利潤3.72 億元， 同比增長109% ， 占公司總毛利的28%。軟件服務2019 年度實現(xiàn)收入14.09 億元， 毛利率約52%， 與上年同期基本持平，實現(xiàn)毛利潤7.4 億元，同比增長47% ，占公司總毛利的56%。智能終端研發(fā)及銷售2019 年度實現(xiàn)收入8.87 億元，毛利潤1.88 億元，同比增長 17% ，占公司總毛利的14% 。2 、智慧能源的未來發(fā)展情況如何？在宏觀層面，面對疫情導致的經(jīng)濟

7、下行壓力，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)承擔起了加大新基建投入、帶動經(jīng)濟增長的責任，另一方面，面對降電價、國家進一步推進電改帶來的沖擊，兩大電網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型發(fā)展。未來，面對新基建的投資機會，基于公司在電力業(yè)務原有的市場布局優(yōu)勢，我們將進一步加強基層市場建設、豐富解決方案內(nèi)容，爭取更多的業(yè)務機會，擴大市場領域。同時， 配合電網(wǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，電網(wǎng)企業(yè)在管理模式上將更強調(diào)數(shù)字化、智能化，同時，也將更積極地投身電能替代、充電樁、儲能、綜合能源服務這些擴大市場、增加收入的新業(yè)務領域，這為公司在智慧能源領域的信息技術應用、業(yè)務創(chuàng)新、發(fā)展新市場提供了難得的市場機遇。另一方面，未來電網(wǎng)企業(yè)在業(yè)務模式、經(jīng)營策略和產(chǎn)業(yè)合作

8、上將更為開放，積極開展包括大數(shù)據(jù)服務、電力營銷互聯(lián)網(wǎng)運營、綜合能源經(jīng)營、充電樁經(jīng)營、售電園區(qū)等在內(nèi)的多種新型業(yè)務形態(tài)和新型商業(yè)模式，為公司采取更豐富的合作方式進行市場經(jīng)營和業(yè)務拓展提供了可能。3 、邦道科技收入構(gòu)成及未來展望？邦道科技2019 年在公共事業(yè)繳費云平臺業(yè)務收入約2.84 億元， 占比約 63% ；在互聯(lián)網(wǎng)運營服務實現(xiàn)收入超過1 億元，占比約25% ；在定制化軟件開發(fā)實現(xiàn)收入約 0.52 億元，占比約12%。在公共服務領域，數(shù)字化與智能化的服務已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展主要趨勢。近期，支付寶已正式升級為數(shù)字生活開放平臺，聚焦服務業(yè)數(shù)字化的新戰(zhàn)略目標。邦道科技將進一步強化與支付寶等主流互聯(lián)網(wǎng)平

9、臺的戰(zhàn)略伙伴關系，站在行業(yè)整體增值賦能角度，以移動支付及數(shù)字營銷為切入點，重點建設公共事業(yè)、加油充電、智慧停車及校園教育等行業(yè)開放平臺，通過持續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)運營助力機構(gòu)提升用戶數(shù)字化與智能化服務水平，共同創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新價值。4、邦道科技在主要控股參股公司分析與重要非全資子公司的主要財務信息中不同營收數(shù)據(jù)的含義？年報中第四節(jié)、經(jīng)營情況討論與分析之第七項、主要控股參股公司分析（年報第 30 頁），邦道科技列示的營業(yè)收入、凈利潤等營收項目為2019 年納入上市公司合并報表范圍的營收數(shù)據(jù)（自合并重組購買日起）； 年報中第十二節(jié)財務報告之第九項、在其他主體中的權(quán)益之1 、在子公司中的權(quán)益之（3）重要非全資子公司

10、的主要財務信息（年報第210 頁），邦道科技列示的營業(yè)收入、凈利潤等營收項目為2019 年度邦道科技單體報表全年數(shù)據(jù)，2019 年邦道科技總計實現(xiàn)營業(yè)收入4.48 億元，凈利潤2.21 億元。5 、在公共服務領域，公司電力繳費基于朗新在電力行業(yè)信息化的能力積累，在電力繳費場景以外，如水、燃氣等場景邦道科技是否依然能夠保持競爭優(yōu)勢？早期生活繳費業(yè)務的切入，是基于公司在電力行業(yè)信息化的能力積累。隨著承載大量用戶的生活繳費云平臺的多年深度運營，邦道科技已經(jīng)在生活繳費領域積累了深厚的運營與服務能力。目前，公司既有賦能B 端機構(gòu)的產(chǎn)業(yè)信息化和互聯(lián)網(wǎng)化能力；同時也有公共開放平臺深度運營的能力，這樣的能力同

11、樣適用于其他生活場景，也構(gòu)成公司的核心優(yōu)勢。正是基于這兩方面能力的不斷積累，公司未來將在更多的公共服務和生活服務領域進行業(yè)務拓展。6 、 螞蟻近期投資了充電樁領域的一家企業(yè)，在充電領域，公司今年的展望如何？答：公司與支付寶在車主服務（停車、充電等領域）開展合作。一方面，我們共建行業(yè)開放平臺，實現(xiàn)面向行業(yè)的C 端運營能力開放；另一方面，我們自己也通過解決方案或SaaS 賦能 B 端機構(gòu)，幫助B 端機構(gòu)更快更好地利用螞蟻在C端行業(yè)開放平臺的運營能力。我們歡迎更多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的加入，共建生態(tài)，增強開放平臺的廣泛連接。7 、問：易視騰科技收入構(gòu)成及未來展望？2019 年度， 易視騰科技互聯(lián)網(wǎng)電視運營

12、服務與增值業(yè)務實現(xiàn)收入3.18 億億元，占比約26% ；智能終端銷售實現(xiàn)收入8.65 億元，占比約70%；技術服務實現(xiàn)收入0.56 億元，占比約4%。2020 年， 電視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的變革，一方面， 互聯(lián)網(wǎng)電視OTT業(yè)務與 IPTV 業(yè)務并駕齊驅(qū)、增量市場隨著寬帶拓展放緩而增速放緩；另一方面，電視作為客廳經(jīng)濟中最重要的一 “屏”， 正在發(fā)展成為家庭智能生活的最大入口，連接各類影視資源、少兒節(jié)目、綜藝節(jié)目、體育賽事的同時，在線教育、在線醫(yī)養(yǎng)、智能家居等業(yè)務方興未艾。未來， 易視騰科技將在以互聯(lián)網(wǎng)電視為中心的智慧家庭領域爭取更大發(fā)展的突破口，繼續(xù)把“做大規(guī)模、做強平臺、做好電視、做對生

13、態(tài)”作為易視騰科技持續(xù)發(fā)展的重要舉措，進一步拓展并充分挖掘B2B2C的業(yè)務價值，推進大屏增值業(yè)務與精細化運營，深化與運營商的合作關系，全面支持OTT-TV與IPTV業(yè)務融合發(fā)展，為集團未來的智慧家庭產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。矢口 智8 、問：基于智慧城市未來的展望，公司發(fā)展智慧城市的競爭優(yōu)勢在哪里？ 慧城市的發(fā)展與公司已布局的業(yè)務能力之間的關系？2020 年新年以來，新冠疫情的發(fā)展對社會產(chǎn)生了廣泛的影響，使得政府和企業(yè)的管理服務模式與交易心智發(fā)生了深刻的變化，從政府、 公用服務機構(gòu)、社區(qū)、 學校到企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務模式的需求已經(jīng)成為一個普遍的趨勢。朗新科技集團通過過去多年在公共服務、城市交通、社區(qū)服務、智慧停車、校園服務等多個領域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務布局，憑借平臺、運營、 技術能力積累和實踐經(jīng)驗，在 2020 年初的科技抗疫戰(zhàn)役中幫助無錫、湖北、北京等多地政府或社區(qū)建設并運營了公共防疫管理平臺、健康碼APP 等應用，發(fā)揮了重要的作用，凸顯了集團產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務戰(zhàn)略布局的價值，實現(xiàn)了縱向布局、橫向成型，為公司在