市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告模板_共10篇.doc

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告模板共10篇范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告模板及要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告包含以下內(nèi)容：一封面二、目錄三、正文1 .企業(yè)簡(jiǎn)介2 .目標(biāo)顧客分析3 .企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析4 .營(yíng)銷(xiāo)組合分析（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理（2）企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)（3）渠道管理（4）市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃5.心得體會(huì)四、附錄（數(shù)據(jù)，原始調(diào)查問(wèn)卷，口頭匯報(bào)幻燈片字?jǐn)?shù)不少于2000字市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告格式模板與說(shuō)明：）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告目錄一、公司簡(jiǎn)介1二、目標(biāo)顧客分析1（一）顧客的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)1（二）顧客的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型1（三）影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素 1（四）顧客購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的階段 1三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 1（一）企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其分析 1（二）本企業(yè)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位 1（三）

2、本企業(yè)目前所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1（四）開(kāi)展下一步競(jìng)爭(zhēng)工作的建議 1四、公司營(yíng)銷(xiāo)組合分析1（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理 1（二）企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)2（三）渠道管理2（四）市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃2五、心得體會(huì)3附錄1數(shù)據(jù)3附錄2匯報(bào)幻燈片3XXX公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告一、公司簡(jiǎn)介 內(nèi)容：公司成立時(shí)間、規(guī)模、企業(yè)文化、產(chǎn)品大類(lèi)、主要產(chǎn)品、 銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況等。二、目標(biāo)顧客分析（一）顧客的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)（二）顧客的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型（三）影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素（四）顧客購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷的階段三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其分析1 .主要競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)2 .主要競(jìng)爭(zhēng)者所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略3 .競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的反應(yīng)類(lèi)型（二）本企業(yè)在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位

3、（三）本企業(yè)目前所采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（四）開(kāi)展下一步競(jìng)爭(zhēng)工作的建議四、公司營(yíng)銷(xiāo)組合分析（一）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理1 .公司產(chǎn)品整體概念2 .產(chǎn)品所處的生命周期3 .產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)4 .產(chǎn)品品牌延伸及包裝調(diào)整可行性分析（二）企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)1 .行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)情況2 .產(chǎn)品原材料的價(jià)格3 .產(chǎn)品的替代產(chǎn)品及互補(bǔ)品的價(jià)格4 .產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價(jià)格情況和銷(xiāo)售情況（三）渠道管理1 .企業(yè)渠道現(xiàn)狀1）渠道選擇2）渠道運(yùn)行3）渠道管理2 .企業(yè)渠道存在的問(wèn)題3 .企業(yè)渠道改進(jìn)具體建議（四）市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃x x產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案1 .促銷(xiāo)產(chǎn)品：2 .產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀：3 .促銷(xiāo)目的：4 .促銷(xiāo)地點(diǎn)（區(qū)域）：

4、5 .促銷(xiāo)時(shí)間：6 .促銷(xiāo)對(duì)象：7 .促銷(xiāo)主題：8 .促銷(xiāo)方式（或活動(dòng)方案）：9 .促銷(xiāo)組織：人員安排，任務(wù)分配10 .促銷(xiāo)宣傳：11 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：12 .促銷(xiāo)控制與評(píng)估：五、心得體會(huì)附錄1數(shù)據(jù)附錄2匯報(bào)幻燈片報(bào)告格式要求1、目錄要求：要列出二級(jí)標(biāo)題，且一級(jí)標(biāo)題頂格，小四號(hào)黑體； 二級(jí)標(biāo)題縮進(jìn)2個(gè)漢字符，小四號(hào)宋體；標(biāo)題文字與頁(yè)碼之間用 點(diǎn)線(xiàn)，頁(yè)碼居右對(duì)齊。內(nèi)容與標(biāo)注頁(yè)碼對(duì)應(yīng)。2、標(biāo)題：小二號(hào)黑體加粗，居中。3、正文：一級(jí)標(biāo)題，小三號(hào)宋體加粗，頂格；二級(jí)標(biāo)題，四號(hào) 宋體加粗，頂格；三級(jí)標(biāo)題，小四號(hào)宋體加粗。正文部分，宋體 小四號(hào)，1.5倍行間距。另：各標(biāo)題與正文前后間距 0.5行。范文二：市

5、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板實(shí)驗(yàn)過(guò)程及分析第一步：熟悉軟件，了解公司內(nèi)部情況，產(chǎn)品特性；第二步：綜合分析公司各項(xiàng)指標(biāo)及市場(chǎng)情況，進(jìn)行 SWOT分析;第三步：根據(jù)1季度細(xì)分市場(chǎng)大小，進(jìn)行總體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)；第 四步：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)確定；1、計(jì)劃市場(chǎng)占有率：根據(jù)公司所要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)及上季度的 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量，而確定第一季度各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的占有率； 2、計(jì)劃品牌銷(xiāo)售量：根據(jù)整體市場(chǎng)占有率乘以市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)而 定；第五步：考慮公司前景發(fā)展，進(jìn)行新品研發(fā)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 第六步：進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)：第七步：進(jìn)行廣告促銷(xiāo)：第八步：銷(xiāo)售渠道選擇：第九步：制定生產(chǎn)計(jì)劃：以目標(biāo)銷(xiāo)售量為主而定；第十步：市場(chǎng)調(diào)研：為了公司未來(lái)發(fā)

6、展，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。請(qǐng)參照我上機(jī)播放的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作視頻，按照以上十個(gè)步驟完成一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。附件：實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱(chēng)：所屬課程名稱(chēng)：實(shí)驗(yàn)類(lèi)型：實(shí)驗(yàn)日期:班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：范文三：2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板【摘要】實(shí)習(xí)報(bào)告語(yǔ)言 要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書(shū)的要求，到底該怎么寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告你知道了嗎？不知道的話(huà)就來(lái)吧，下面是小編收集的2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí) 習(xí)報(bào)告模板，歡迎大家前來(lái)了解。2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板作為一名冶金專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。一切從零開(kāi)始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來(lái)的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一、實(shí)習(xí)目的本次

7、實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精 神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工 作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來(lái)說(shuō)是 一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)， 進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐， 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)實(shí)不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻， 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重

8、要的作用， 因此要給予高度的重視。 通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì) 實(shí)際需要的差距，弁在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生， 我必須的時(shí)間和 精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意 義是對(duì)自己磨練或者說(shuō)一次歷練， 因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿(mǎn)向往 和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每天都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn) 爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售櫥柜臺(tái)面板材， 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo) 售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。 憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了

9、 解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比， 突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良 好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，弁盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn) 品，完成公司分配的任務(wù)。我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣(mài)力， 每天的報(bào) 銷(xiāo)金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有 時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián)徒步去尋找客戶(hù)，盡量減少買(mǎi)水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開(kāi)始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題， 工作期間的 工資收入竟抵不過(guò)花銷(xiāo)支出很明顯在花銷(xiāo)支出里還有一部分時(shí) 出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見(jiàn)彩虹，事情 弁沒(méi)想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場(chǎng)， 不但沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜

10、臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種， 市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。 但在泰安卻讓仍然 是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)， 還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者來(lái)銷(xiāo)售 ） 四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)， 使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面 我不敢說(shuō)有了深刻的了解， 但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路， 市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有 真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出 現(xiàn)在

11、我們生活的各個(gè)角落。 這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)與實(shí)際 相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解， 鞏固了所學(xué)的理論知 識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。 此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積 累知識(shí)的重要性。俗話(huà)說(shuō)：“要給別人一碗水，自己就得有一桶 水?！蔽覍?duì)此話(huà)深有感觸。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師 兄送給我的一句話(huà)：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的 時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我 們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力， 到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路” O今后社會(huì)需要的人才是一專(zhuān) 多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我

12、的沖擊就是 ：學(xué)海 無(wú)涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所 接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深 地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)， 哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”我們要重視對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品 和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多 做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消

13、費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好 銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，弁且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是 一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán) 節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō)， 雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi) 辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。 銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo) 售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己 一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起， 發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷(xiāo)售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一， 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人

14、員有一個(gè)好的精 神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么 這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候， 我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員， 成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的 時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉， 在顧客詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的 有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知 識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng) 我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一 步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的

15、銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需 要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多， 我們就能更能 把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系， 創(chuàng)造一種輕松休 閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)， 然后分析顧客是否有 購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。在這段時(shí)間里我的感觸頗深。 以前總將自己的眼光局限在很小的 空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺， 總認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將 產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性， 根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。 它使我深 刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 更重要的是，它使我

16、們初步培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向， 為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)及就 業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解， 找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì) 我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能，與人溝通和交流等方面 都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自 己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù) 上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這 次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí) ，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我 在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我

17、也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累， 不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。 通過(guò)這 次實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我 學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)， 我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中， 做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的， 需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好?？傊@次實(shí)習(xí)使我受益匪淺， 讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處， 弁 鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦 ，亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不 到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了的人

18、.所有這些都將在我的人生中起到積極的作 用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更 進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的 影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我 意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使 自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。五、存在不足和建議雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿(mǎn)意，但是我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn) 的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：3在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境， 克服害羞的心理，沒(méi)有深入的與顧客交流， 以至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不

19、是 太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言、熱情周到，盡可能滿(mǎn)足顧客的要 求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。以上是由為大家整理的2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告模板，如果您 覺(jué)得有用，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。范文四：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合，制定出可實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 Simmarketing是以營(yíng)銷(xiāo)理論 模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的 模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí)，

20、充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的決策組 織的全部過(guò)程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以DAK公司為名護(hù)膚品主打進(jìn)行了三個(gè)季度的 演練，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的高度考慮問(wèn)題， 弁且在模擬的過(guò)程中不斷地 分析市場(chǎng)環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己 的營(yíng)銷(xiāo)策略，從中獲益匪淺。二、小組CEO:栗娜三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程與內(nèi)容(一)第一季度決策前及各季度決策所需做的工作 明確實(shí)驗(yàn)對(duì)象，進(jìn)行宏觀(guān)分析 其中包括： 1、經(jīng)濟(jì)分析本公司在護(hù)膚品這一行業(yè)的市場(chǎng)初始狀況良好，資金豐厚，不會(huì)為公司運(yùn)作帶來(lái)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。但是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)濟(jì)狀況差不多， 競(jìng)爭(zhēng)能力不相上下

21、，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2、行業(yè)發(fā)展分析各公司市場(chǎng)占有率一樣，公司產(chǎn)品性能與價(jià)格也不相上下， 所以 行業(yè)發(fā)展空間還很大。3、行業(yè)政策分析通過(guò)調(diào)研分析，聯(lián)系其他企業(yè)目前綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，整體把握和預(yù)測(cè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，進(jìn)行行業(yè)政策分析，以便做出更完善的決策。(1)進(jìn)行市場(chǎng)分析1、銷(xiāo)售市場(chǎng)分析A、平均市場(chǎng)占有率B、消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式，銷(xiāo)售服務(wù)。產(chǎn)品的規(guī)格，種類(lèi)，包裝等3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析包括國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商概況，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等(2)、營(yíng)銷(xiāo)策略1、自身分析(SWOT)2、營(yíng)銷(xiāo)定位分析3、市場(chǎng)定位4、產(chǎn)品定位5、價(jià)格定位出廠(chǎng)價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等6、廣告定位針對(duì)產(chǎn)

22、品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播等。使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。7、宣傳渠道定位廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等； 電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品在專(zhuān)賣(mài)店的折扣問(wèn)題等等(3)、銷(xiāo)售措施1、銷(xiāo)售政策：遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的 有限的資源和力量。2、銷(xiāo)售實(shí)施3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4、培訓(xùn)計(jì)劃5、銷(xiāo)售服務(wù)(二)四個(gè)季度的決策及決策依據(jù)(1)第一季度1、首先對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，根據(jù)消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)

23、 模預(yù)測(cè)等進(jìn)行市場(chǎng)定位，初步定位市場(chǎng)為傳統(tǒng)家庭和時(shí)尚家庭，其中傳統(tǒng)家庭占主要地位。2、產(chǎn)品定位注重通話(huà)效果、外觀(guān)、創(chuàng)新科技3、目標(biāo)銷(xiāo)售量：175, 2004、市場(chǎng)占有率：23%5、價(jià)格定為33006、銷(xiāo)售力量專(zhuān)賣(mài)店：65%百貨商場(chǎng)：25%超級(jí)市場(chǎng)：10%7、渠道折扣專(zhuān)賣(mài)店：62%百貨商場(chǎng)：30%超級(jí)市場(chǎng)：8%8、本季度公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品9、財(cái)務(wù)預(yù)算1、投資回報(bào)率132.7%2、預(yù)期收益，營(yíng)銷(xiāo)后貢獻(xiàn) 15, 525第一季度小結(jié)第一階段DAK產(chǎn)品其目標(biāo)銷(xiāo)售量，與目標(biāo)市場(chǎng)占有率都合理， 市場(chǎng)定位也較明確。在手機(jī)研發(fā)方面，重視個(gè)性化的研制，帶給 青年人更好的追求。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)我們公司加大了銷(xiāo)售力度，根據(jù)消費(fèi)

24、者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，增加了家電專(zhuān)營(yíng)店的雇傭人數(shù)。 也相應(yīng)增加渠 道支持與折扣。決策預(yù)算合理，投資回報(bào)率也高。(2)第二季度1、查看第一季度市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果(包括市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)情況、股價(jià)等)2、發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題：收益沒(méi)有預(yù)期高3、總結(jié)原因價(jià)格太高，銷(xiāo)售力度跟不上，產(chǎn)品不能完全賣(mài)出去4、調(diào)整策略A、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力求增加市場(chǎng)占有率B、降價(jià)，DAK產(chǎn)品由原來(lái)的3300元降至2900元C、針對(duì)時(shí)尚家庭推出新產(chǎn)品，主要注重設(shè)計(jì)外觀(guān)、創(chuàng)新科技。產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用250000元，主要是性能，其次是經(jīng)濟(jì)，其定價(jià)為 3280元。D、預(yù)期投資回報(bào)率163%,投資收益102,810(3)第三季度1、查看上一

25、季度各項(xiàng)結(jié)果，總體把握公司運(yùn)作狀況2、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：A、市場(chǎng)占有率提高，處于最高水平。舊產(chǎn)品 銷(xiāo)售數(shù)量降低，新產(chǎn)品未能達(dá)到預(yù)期占有率，銷(xiāo)售數(shù)量較低，銷(xiāo)售不利造成了庫(kù)存。B、新產(chǎn)品品牌知名度相對(duì)太低，消費(fèi)者采購(gòu)傾向低，繼而影響 銷(xiāo)售量。3、調(diào)整策略A、核算銷(xiāo)售量與生產(chǎn)量之間的關(guān)系式，增加家電專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售 人員，同時(shí)增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員比例，爭(zhēng)取將產(chǎn)品賣(mài)空。B、增加新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的折扣，相應(yīng)增加舊產(chǎn)品在家電專(zhuān)營(yíng)店 的折扣。C、新產(chǎn)品減價(jià)至2388,以期增加銷(xiāo)售量四、實(shí)驗(yàn)體會(huì)和心得體會(huì)：我們根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)策略等，弁在系統(tǒng)模型中運(yùn)營(yíng)；隨著時(shí)間 的推移，

26、市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知 名度、市場(chǎng)占有率都在發(fā)生變化讓我們?cè)跀?shù)字游戲的娛樂(lè) 中，掌握了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。該軟件提供了市場(chǎng)分析功能、 各種策略報(bào)告模板，、利潤(rùn)計(jì)算表格等，幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的相關(guān)知識(shí)。數(shù)據(jù)量化，具有實(shí)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給 我們一種真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。心得：1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式相關(guān)財(cái)務(wù)成果的邏輯順序和一系列活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)有著戰(zhàn)略性的意義。2、要有效利用市場(chǎng)調(diào)研信息，正確客觀(guān)評(píng)估自己的現(xiàn)實(shí)狀況， 做到“知己知彼”3、產(chǎn)品定價(jià)要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。4、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要明確目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品要有其自身的獨(dú)特性。

27、5、廣告投入要合理慎重，發(fā)錢(qián)要花在刀刃上，要投有所值。通過(guò)這次模擬訓(xùn)練，我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在 這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握了營(yíng)銷(xiāo)技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。范文五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件平臺(tái)實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)軟件 實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬實(shí)訓(xùn)學(xué)生姓名：李國(guó)政班級(jí)： 10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（創(chuàng)業(yè)管理） 學(xué)號(hào)： 1040409117指導(dǎo)教師：吳新玲實(shí)驗(yàn)日期：2013年11月24日（.）實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合模擬實(shí)訓(xùn)1）學(xué)會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?）學(xué)會(huì)戰(zhàn)略分析，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)運(yùn)用 SWOT分析、STP戰(zhàn)略分析做好營(yíng) 銷(xiāo)

28、規(guī)劃3）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程綜合實(shí)踐：學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用4P理論，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道建設(shè)等綜合考量做好營(yíng)銷(xiāo)管理。 本實(shí)驗(yàn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的強(qiáng)大處理能力，構(gòu)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的虛擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓學(xué)生參與者扮演公司營(yíng)銷(xiāo) 總負(fù)責(zé)人角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)決策；弁且通過(guò)優(yōu)化計(jì)算模式，以市場(chǎng)開(kāi)拓度、市場(chǎng)最大份額、實(shí)際銷(xiāo)售額、利 潤(rùn)率和總資本的形式反映營(yíng)銷(xiāo)策略的差距。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)時(shí)，通過(guò)扮演營(yíng)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容銷(xiāo)總負(fù)責(zé)人角色，每人獲得分配相同的資本（不同實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品不同資金）開(kāi)始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)根據(jù)利潤(rùn) 的多少來(lái)衡量學(xué)生的模擬成績(jī)。實(shí)驗(yàn)環(huán)境因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)軟件（.）實(shí)驗(yàn)報(bào)告1:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

29、調(diào)查（請(qǐng)根據(jù)自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí) 情況來(lái)完成填寫(xiě)）一、導(dǎo)言為了深入了解國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)情況及心 連心的相關(guān)市場(chǎng)情況，爽歪歪電子有限公司特于2017年全年進(jìn)行此次調(diào)查。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，本公司將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)。（一）、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調(diào)查1、調(diào)查目的：了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境， 使公司更好的抓住時(shí)機(jī)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 2、調(diào)查對(duì)象：國(guó)內(nèi)電 子產(chǎn)業(yè)、國(guó)家政策 3、調(diào)查時(shí)間：2017年全年4、調(diào)查方式：二手資料分析法、問(wèn)卷調(diào)查法 5、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析（1）政府策 略的調(diào)研與分析全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)調(diào)查（如圖1）圖1國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查（如圖 2）（.）圖2國(guó)家電子行業(yè)政策調(diào)查（如圖 3）圖3地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查（

30、如圖 4）（.）圖4 （二）、消費(fèi)者調(diào)查近年來(lái)，隨著手機(jī)的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠(chǎng)商把目光投向年輕人這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解心連心手機(jī)在年輕人市場(chǎng)中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情 況，掌握爽歪歪手機(jī)在年輕人市場(chǎng)中的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以年輕人為調(diào)查對(duì)象，對(duì)東北的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。1、 調(diào)查目的：了解心連心手機(jī)在消費(fèi)者中的狀況2、調(diào)查對(duì)象：東北地區(qū)的年輕人，即80-90年代的顧客群體。3、調(diào)查時(shí)間：2017 年全年4、調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、二手資料分析法。5、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析（1）、年輕人手機(jī)擁有和需求狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，東北地區(qū)年輕人占總消費(fèi)人群的23% （如圖1）。從這些數(shù)據(jù)可看出

31、：隨著人們生 活水平的提高，手機(jī)在年輕人眼中已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了年輕人已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。（.）圖1 （2）、使用要求分析年輕消費(fèi)者考慮因素調(diào)查對(duì)于 17-25歲的消費(fèi)者，選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為： 價(jià)格10%,功能20%,品牌20%,外觀(guān)20%,顏色25%、待機(jī) 5%。其中，消費(fèi)者對(duì)顏色和功能的要求最高，對(duì)價(jià)錢(qián)和待機(jī)要 求最低，因此應(yīng)注重顏色的搭配和功能的研發(fā)，手機(jī)是日常的通訊工具，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，如果不針對(duì)消費(fèi)者要求開(kāi)發(fā)手機(jī)，會(huì) 導(dǎo)致消費(fèi)者流失（如圖2）。圖2（.）對(duì)于學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要 因素依次為：品牌14%、

32、價(jià)格14%、顏色35%、功能12%、外 觀(guān)15%、待機(jī)10%。對(duì)于學(xué)生這個(gè)群體，對(duì)顏色要求最為看重， 而其他指標(biāo)而言則不太關(guān)注（如圖 3）。圖3我們作為時(shí)尚個(gè)性的手機(jī)廠(chǎng)商，目標(biāo)顧客主要是年輕人與學(xué) 生，所以我們應(yīng)該不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品推出新款迎合他們的口 味。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi) 者對(duì)外觀(guān)款式的要求會(huì)更高。 中低檔產(chǎn)品較受歡迎針對(duì)消費(fèi)者 信息，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者中農(nóng)村71%、城鎮(zhèn)29% （如圖4）收入1500-3000,元的33%占消費(fèi)者人群的最大部分（如圖 5）,而這 些也都是年輕人居多，符合我們的目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)。而這類(lèi)消費(fèi)者， 除了一部分向其提供中高檔產(chǎn)品外， 大部

33、分還是偏向于中低檔產(chǎn) 品。（.）圖 4圖5 （3）、消費(fèi)動(dòng)力分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)消費(fèi)的影響消 費(fèi)觀(guān)念的影響媒介的影響 （4）、年輕消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析分析 實(shí)用購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（.）求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（5）、目標(biāo)確立分析在這一階段，年輕手 機(jī)族所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況（例如，同 檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù)， 同款手機(jī)不同商家的不同 定價(jià)，印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買(mǎi)方案。因此，年輕手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較，要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析，綜合評(píng) 價(jià)各款手機(jī)的各

34、種要素（如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等） ，篩選 出購(gòu)買(mǎi)符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的主要要素，評(píng)價(jià)擇優(yōu)， 確定出具體目標(biāo)，包括具體商品的品牌、價(jià)格等因素。三、結(jié)論 從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到年輕消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體， 弁且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的 消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此主要針對(duì)這一群體，本公司提出幾條營(yíng)銷(xiāo)方案： 生產(chǎn)中低端手機(jī)為主銷(xiāo)售地 點(diǎn)以靠近學(xué)校為主品牌的提升策略以青春活力、積極向上為品牌特征產(chǎn)品推廣以學(xué)生為主增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告2: SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）: （1）有形資產(chǎn)：先進(jìn)的生產(chǎn) 流水線(xiàn)，現(xiàn)代化車(chē)間和設(shè)備，充足的流動(dòng)資金，雄厚的資（.

35、）產(chǎn)。（2）無(wú)形資產(chǎn)：高知名度，良好的商業(yè)信用。（3）競(jìng)爭(zhēng)能力：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的 伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，在東北、西南地區(qū)擁有 強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率。（4）技術(shù)技能：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，雄厚的技 術(shù)實(shí)力。劣勢(shì)（W）： （1）組織體系：控制體系的質(zhì)量有待提高， 信息管理系統(tǒng)不夠完善，客戶(hù)群的忠誠(chéng)度有待加強(qiáng)， 公司品牌知 名度有待提高。（2）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)能力：除西南、東北地區(qū)以外，其 他地區(qū)市場(chǎng)份額太少，跟市場(chǎng)份額領(lǐng)導(dǎo)者還有一段不可忽視的距 離。機(jī)會(huì)（O）: （1）固定資產(chǎn)投資的穩(wěn)步增長(zhǎng)，有利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。（2）客戶(hù)群的擴(kuò)大趨勢(shì)及產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的多樣化，有 利于產(chǎn)

36、品的再定位。（3）市場(chǎng)的拓展與市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取空間大， 企業(yè)可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，獲取更大的市場(chǎng)份額。威脅（ T）: （1）西南地區(qū)朝陽(yáng)公司市場(chǎng)占有率緊跟本公司之后，有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）東北地區(qū)的貿(mào)易大單較少，較華南地區(qū)的消費(fèi)需 求明顯有較大的差距。（3）其他地區(qū)的領(lǐng)跑企業(yè)隨時(shí)有可能進(jìn)入 本公司主要銷(xiāo)售地區(qū)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。W-S策略：（1）進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)技 術(shù)，推出新的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。（2）逐步開(kāi)拓其他地區(qū)的市場(chǎng)，增加品牌在其他地區(qū)的知名度， 逐步將產(chǎn)品 推向全國(guó)市場(chǎng)。T-O策略（1）在西南地區(qū)開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品在該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）鞏固

37、產(chǎn)品在地區(qū)的市場(chǎng)占有率，積極開(kāi)展宣 傳促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。（.）實(shí)驗(yàn)報(bào)告3: STP分析1.市場(chǎng)細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)很大的市 場(chǎng)，可以按不同的類(lèi)別把市場(chǎng)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)。（1）按功能細(xì)分：照相、彩鈴、MP3、觸摸屏、藍(lán)牙、上網(wǎng)等。（2）按產(chǎn)品 概念細(xì)分：時(shí)尚個(gè)性、新穎前衛(wèi)、大眾化、實(shí)用等。（3）按使用人群細(xì)分：學(xué)生、商務(wù)人士等。 2.目標(biāo)市場(chǎng)（1）、心連心手機(jī)市 場(chǎng)范圍：東北地區(qū)、西南地區(qū)。 （2）、爽歪歪手機(jī)目標(biāo)顧客的需 求。從調(diào)查數(shù)據(jù)可看出，隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在年輕 人眼中已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了年輕人已經(jīng)成為手 機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。17-25歲的

38、消費(fèi)者，選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：價(jià)格10%,功能20%,品牌20%,外觀(guān)20%,顏色25%、待機(jī)5%。其中，消費(fèi)者對(duì)顏色 和功能的要求最高，對(duì)價(jià)錢(qián)和待機(jī)要求最低，因此應(yīng)注重顏色的 搭配和功能的研發(fā)，手機(jī)是日常的通訊工具，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈， 如果不針對(duì)消費(fèi)者要求開(kāi)發(fā)手機(jī)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者流失。對(duì)于學(xué)生 這個(gè)消費(fèi)群體，選擇手機(jī)時(shí)，消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：品 牌14%、價(jià)格14%、顏色35%、功能12%、外觀(guān)15%、待機(jī)10%。 對(duì)于學(xué)生這個(gè)群體，對(duì)顏色要求最為看重，而其他指標(biāo)而言則不 太關(guān)注（如圖3）。針對(duì)消費(fèi)者信息，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者中農(nóng)村 71%、 城鎮(zhèn)29% （如圖4）收入1500

39、-3000,元的33%占消費(fèi)者人群的 最大部分（如圖5）,而這些也都是年輕人居多，符合我們的目 標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)。而這類(lèi)消費(fèi)者，除了一部分向其提供中高檔產(chǎn)品外，大部分還是偏向于中低檔產(chǎn)品。3.市場(chǎng)定位(1)市場(chǎng)定位：心連心手機(jī)是以時(shí)尚、個(gè)性著稱(chēng)的中低端手機(jī)，追求的是個(gè)人形象、 合理的價(jià)格。走“以中低檔手機(jī)為主，高端手機(jī)為輔”的戰(zhàn)略路 線(xiàn)。主要針對(duì)年輕一代的消費(fèi)者，在東北、西南分別展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。(2)、制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。(.)繼續(xù)推行以中低檔手機(jī)為主，高端手機(jī)為輔的戰(zhàn)略路線(xiàn)， 根據(jù)不同區(qū)域的目標(biāo)顧客， 專(zhuān)為年輕消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是 很全，但具備一些年輕消費(fèi)群體較喜歡的基本功能弁且款式

40、、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)， 這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑 是很好的辦法。密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。年輕人以學(xué)生為主，在銷(xiāo)售 地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的 品牌專(zhuān)賣(mài)店上銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上，選擇贈(zèng)送學(xué)生喜歡的禮物的方式； 在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。品牌提升對(duì)于品牌的提升，強(qiáng) 調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)那些年輕而又充滿(mǎn)活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿(mǎn)青春活 力、積極向上的品牌特征。廣告宣傳渠道在廣告宣傳渠道上， 要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā) 展，特別是在高中生、大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣 傳渠道絕不容忽視。銷(xiāo)售

41、渠道的競(jìng)爭(zhēng)在銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面， 廠(chǎng)商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力 的大經(jīng)銷(xiāo)商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次，在此 基礎(chǔ)上，將分銷(xiāo)預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)投放，弁推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施， 加深企業(yè)與零售商 的凝聚力，以便零售商對(duì)公司產(chǎn)品的推廣。實(shí)驗(yàn)報(bào)告4:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析，我們可以清楚地看到，我們?cè)?與很多強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，他們資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、品牌知 名度高、占領(lǐng)市場(chǎng)份額大。所以，我們應(yīng)該另辟岐徑，利用好新 的融資力量，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，獲得 更大的公司利益。競(jìng)爭(zhēng)策略1、了解顧客前面已對(duì)目標(biāo)顧客作了 深

42、入的調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)顧客的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，我們的的目(.)標(biāo)人群年輕一代有很大的市場(chǎng)需求。2、長(zhǎng)期展望公司將會(huì)花大氣力分析任何一個(gè)可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)弁據(jù)此研制出最佳產(chǎn)品， 然后努力使之成為一項(xiàng)成功的長(zhǎng)期投資項(xiàng)目。爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額和強(qiáng)化品牌形象。3、產(chǎn)品革新應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)不同的 消費(fèi)者人群改進(jìn)產(chǎn)品。對(duì)于心連心手機(jī)，可針對(duì)西南地區(qū)和東北地區(qū)，在每個(gè)地區(qū)區(qū)分不同的城市，在每個(gè)城市再把消費(fèi)者細(xì)分， 根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，相互聯(lián)系相互作用生產(chǎn)不同的產(chǎn)品， 使產(chǎn) 品質(zhì)量、功能及形象最適合不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者。4、質(zhì)量策略改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量。5、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略企業(yè)主要致力于中低端 手機(jī)，也要適當(dāng)發(fā)展高端產(chǎn)品，以提

43、升企業(yè)形象，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大企 業(yè)規(guī)模。在發(fā)展高端產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)還是以中低端為主。 6、 大量的廣告宣傳和針對(duì)性的銷(xiāo)售推廣。7、保持與各零售商良好的合作關(guān)系。8、競(jìng)爭(zhēng)者策略由于本公司進(jìn)入西南地區(qū)比其他公 司稍慢一步，因此在競(jìng)爭(zhēng)上相對(duì)遜色。對(duì)此，我公司將花費(fèi)巨額 資金挑戰(zhàn)已進(jìn)入品牌，以獲得更大市場(chǎng)份額。9、提高生產(chǎn)效率實(shí)驗(yàn)總結(jié)（心得、體會(huì)）通過(guò)這次的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件平臺(tái)模擬手 機(jī)銷(xiāo)售，我深刻理解到，保持資金鏈正常流通的重要性。同時(shí)， 產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品在地區(qū)中的開(kāi)拓程度都對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有相當(dāng)大 的影響，特別是高產(chǎn)品的知名度將會(huì)使你在模擬實(shí)驗(yàn)中占據(jù)相當(dāng) 大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而還需要一個(gè)敏銳的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觸角， 要比

44、在同 地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者更快開(kāi)發(fā)出高端的產(chǎn)品，占據(jù)高端的消費(fèi)市場(chǎng)，將會(huì)使你在前期擁有較大的資金優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)作用于更好的投入產(chǎn)品 的生產(chǎn)，控制好產(chǎn)品好生產(chǎn)的時(shí)機(jī)， 有利于你爭(zhēng)取到高需求量的 產(chǎn)品大單，以便與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)更大的差距，形成品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總而言之，不論在實(shí)際還是理論當(dāng)中我們都需要敏銳的 市場(chǎng)觸覺(jué)，永遠(yuǎn)比對(duì)手更（.）快的占據(jù)有利市場(chǎng)，擁有更好的生產(chǎn)技術(shù)，更為團(tuán)結(jié)的企 業(yè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)使你立于不敗之地。學(xué)生簽名：（手寫(xiě)）范文六：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告武漢幼兒圖書(shū)市場(chǎng)狀況研究 姓名 專(zhuān)業(yè) 班級(jí)學(xué)號(hào)：任課教師：報(bào)告時(shí)間：所屬行業(yè)：文化圖書(shū) 房地產(chǎn)口汽車(chē)口旅游

45、口餐飲口財(cái)務(wù)咨詢(xún)口教育培訓(xùn)口服裝口兒童游樂(lè)快消品口大型零售口 IT 口互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注企業(yè)：武漢億童文教發(fā)展有限公司案例類(lèi)型：調(diào)查報(bào)告 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析口競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)定位口營(yíng)銷(xiāo)組合策略口綜合報(bào)告 調(diào)查問(wèn)卷口湖北幼兒園列表口調(diào)查照片口訪(fǎng)談視版或錄音口媒體的報(bào)道其他附件內(nèi)容：口調(diào)查方案政策文件附件類(lèi)型： 視頻短片數(shù)據(jù)表格口 PPT圖片資料口文字資料口聲音資料武漢幼兒圖書(shū)市場(chǎng)狀況研究報(bào)告目錄武 漢 幼 兒 圖 書(shū) 市 場(chǎng) 狀 況 研究4調(diào) 查 基 本 情 況 介紹4第一部分：國(guó)家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀(guān)數(shù)據(jù)及政策5 一.國(guó)家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策5二.湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和

46、政策5三.關(guān)于幼兒園圖書(shū)的媒體評(píng)價(jià)及國(guó)家政策62、三部委關(guān)于幼兒園收費(fèi)管理暫行辦法的通知錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二部分：武漢幼兒園圖書(shū)市場(chǎng)基本概況7一. 幼 兒 園 使 用 圖 書(shū) 的 態(tài)度7二.幼兒園圖書(shū)的使用數(shù)量和種類(lèi)7三.幼兒園選擇圖書(shū)時(shí)主要考慮的因素7四. 幼兒園選擇圖書(shū)的基本流程7五. 幼 兒 園 圖 書(shū) 的 價(jià)格和 折扣7第三部分：武漢幼兒園圖書(shū)行業(yè)的基本狀況8一 行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 總 體 概況8（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書(shū)事業(yè)部8（二）武漢市教育科學(xué)研究院豚豚幼兒活動(dòng)包分大中小上下冊(cè)，每套6冊(cè)書(shū)，定價(jià)35元。8（三）湖北少年兒童出版社幼兒園整體課程分大中小上下冊(cè)，每套5冊(cè)書(shū)，定價(jià)1

47、6.8元。8二. 武漢幼兒圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況8湖北武漢的特色圖書(shū)市場(chǎng)份額（待查）8各種圖書(shū)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（待查）8主要圖書(shū)開(kāi)發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問(wèn)題（待查）8三.某家圖書(shū)開(kāi)發(fā)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣-以?xún)|童為例8(一) 億童圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要形式8(二)億童圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣之課程培訓(xùn)9第 四 部 分： 調(diào) 查 附件10(1)調(diào)查方案10(2) 調(diào) 查 問(wèn) 題 提綱10(3) 湖 北 省 幼 兒 園一覽表10(4)政策通知10 武漢幼兒圖書(shū)市場(chǎng)狀況研究調(diào)查基本情況介紹為進(jìn)一步了解幼兒教育的特點(diǎn)， 推進(jìn)幼兒教育的發(fā)展，我們特組 織專(zhuān)門(mén)小組進(jìn)行本次幼兒園圖書(shū)的調(diào)查。本次調(diào)查旨在了

48、解國(guó)家對(duì)幼兒園的相關(guān)政策、武漢市各幼兒園的基本概況， 各園使用圖 書(shū)和各圖書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的基本情況。調(diào)查小組使用資料檢索、實(shí)地考察、電話(huà)訪(fǎng)談、網(wǎng)絡(luò)聊天等多種 方法，通過(guò)與幼兒園教師、幼兒圖書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售人員及業(yè)內(nèi)相關(guān)人 士交談，對(duì)我市幼兒圖書(shū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀有了一個(gè)初步的了解。調(diào)查自3月7日(星期三)至3月18日(星期天)，持續(xù)10天 時(shí)間，兩天時(shí)間進(jìn)行調(diào)查方案和調(diào)查內(nèi)容的確定， 一周左右的時(shí) 間進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和報(bào)告的撰寫(xiě)。本次調(diào)查收集到幼兒園的相關(guān)宏觀(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)業(yè)內(nèi)人士了解武漢地區(qū)幼兒園的基本概況；抽取了 200余家幼兒園進(jìn)行電話(huà)調(diào)查， 了解幼兒園圖書(shū)的使用情況； 我們到漢口圖書(shū)大世界進(jìn)行了實(shí)地 考察，

49、以幼兒園名義與幾家幼兒圖書(shū)批發(fā)商進(jìn)行了交流，另外， 我們也與億童的相關(guān)市場(chǎng)人員進(jìn)行了交談，了解到該公司在圖書(shū)推廣方面的一些信息。因調(diào)查時(shí)間的關(guān)系，現(xiàn)將前期的調(diào)查數(shù)據(jù)做一個(gè)階段性的報(bào)告， 盡可能在報(bào)告中體現(xiàn)上階段的調(diào)查信息。如有必要，可進(jìn)一步展開(kāi)深入調(diào)查，以期了解到富有指導(dǎo)性的調(diào)查數(shù)據(jù)。第一部分：國(guó)家及湖北關(guān)于學(xué)前教育的宏觀(guān)數(shù)據(jù)及政策一.國(guó)家關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和基本政策2010年的教育統(tǒng)計(jì)公報(bào)的數(shù)據(jù)顯示：幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長(zhǎng)和教師數(shù)均有增加，學(xué)前教育毛入園率有較大提高。二.湖北省關(guān)于學(xué)前教育的數(shù)據(jù)和政策三年期間，全省每年新建和改擴(kuò)建幼兒園 500所，每年組織幼兒 園園長(zhǎng)和教師培訓(xùn)1萬(wàn)

50、名以上。2011年、2012年全省學(xué)前三年 毛入園率分別達(dá)到 58%和59%, 2013年全省學(xué)前三年毛入園率 基本達(dá)到60%。附表：武漢市各區(qū)人口數(shù)與幼兒園數(shù)據(jù)（2011年）各省市未來(lái)三年幼兒園發(fā)展規(guī)劃（待查）三.關(guān)于幼兒園圖書(shū)的媒體評(píng)價(jià)及國(guó)家政策關(guān)于幼兒園使用圖書(shū)，無(wú)論是常規(guī)或特色圖書(shū)， 媒體公眾和教育 部門(mén)都是一片反對(duì)禁止之聲。（一）各地媒體關(guān)于幼兒園使用圖書(shū)的負(fù)面報(bào)道（二）國(guó)家教育部門(mén)關(guān)于幼兒園圖書(shū)的有關(guān)政策第二部分：武漢幼兒園圖書(shū)市場(chǎng)基本概況幼兒園圖書(shū)的編寫(xiě)主要在 幼兒園工作規(guī)程、幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）等精神的指引下進(jìn)行，目前已經(jīng)從20世紀(jì)90年代以前的“一綱（綱要）一本（圖書(shū)）

51、”發(fā)展到現(xiàn)在的“一綱多 本”，圖書(shū)內(nèi)容主要受課程目標(biāo)、幼兒知識(shí)體系、社會(huì)要求和家 長(zhǎng)期望和幼兒發(fā)展水平所影響和制約。從產(chǎn)品類(lèi)型上來(lái)看，幼兒圖書(shū)主要包括兩大類(lèi)一.幼兒園使用圖書(shū)的態(tài)度幼兒園是否應(yīng)該讓在園幼兒使用圖書(shū)？就目前我們的初步調(diào)查， 無(wú)論是幼兒園園長(zhǎng)、在園老師和幼兒家長(zhǎng)，超過(guò)90%的調(diào)查對(duì)象 都持肯定態(tài)度。二.幼兒園圖書(shū)的使用數(shù)量和種類(lèi)幼兒園目前都使用什么圖書(shū)？根據(jù)我們的走訪(fǎng)和調(diào)查，就武漢而言，各幼兒園除了使用五大領(lǐng)域的圖書(shū)，還另外訂購(gòu)多種圖書(shū)，外訂購(gòu)了多種圖書(shū)三.幼兒園選擇圖書(shū)時(shí)主要考慮的因素幼兒園選擇圖書(shū)主要考慮什么因素？通過(guò)訪(fǎng)談， 我們了解到首先 是符合教育部門(mén)對(duì)學(xué)前教育的基本指導(dǎo)精

52、神， 征訂和使用教育部 門(mén)指定的五大領(lǐng)域常規(guī)圖書(shū)，如豚豚活動(dòng)包。四.幼兒園選擇圖書(shū)的基本流程幼兒園圖書(shū)這種產(chǎn)品的形式是一套書(shū)，其核心產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是圖書(shū)對(duì)應(yīng)的課程，而課程也體現(xiàn)出幼兒園的教學(xué)內(nèi)容和特色。所以幼兒園選擇圖書(shū)實(shí)際就是選擇課程，開(kāi)發(fā)商針對(duì)幼兒園的圖書(shū)設(shè)計(jì)， 實(shí)質(zhì)也是在設(shè)計(jì)一套課程，推廣的關(guān)鍵也是在于課程。五.幼兒園圖書(shū)的價(jià)格和折扣據(jù)目前調(diào)查的情況第三部分：武漢幼兒園圖書(shū)行業(yè)的基本狀況一.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總體概況目前整個(gè)幼兒教育市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期，幼兒園圖書(shū)、教學(xué)用品、玩具、幼兒園游樂(lè)設(shè)施等一系列配套產(chǎn)品也隨之迅速發(fā)展， 這一時(shí)期的特點(diǎn)就是市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)核心理念尚不成熟，行業(yè)的

53、標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有建立，沒(méi)有真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者， 媒體和公眾關(guān)注度和批評(píng)度提高， 整個(gè)市場(chǎng)有待規(guī)范。總體上看， 目前的幼兒教育市場(chǎng)正處于一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，幼兒園圖書(shū)是該市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條之一，同樣也處于這樣的狀態(tài)。（一）南京師范大學(xué)出版社幼兒圖書(shū)事業(yè)部南京師范大學(xué)出版社創(chuàng)立于 1995年，是由江蘇省教育廳主管的 高校出版社，現(xiàn)設(shè)有幼兒教育圖書(shū)事業(yè)部、 基礎(chǔ)教育圖書(shū)事業(yè)部、 高等教育圖書(shū)事業(yè)部本社引進(jìn)了一系列世界一流和幼兒教育前 沿的理論著作，如：小小探索家一一幼兒教育中的項(xiàng)目課程教 學(xué)、幼兒學(xué)習(xí)檔案一真實(shí)記錄幼兒學(xué)習(xí)的過(guò)程等。推出幼 兒園活動(dòng)整合課程、幼兒園滲透式領(lǐng)域課程叢書(shū)，受到幼兒 園和家長(zhǎng)的歡迎。（

54、二）武漢市教育科學(xué)研究院豚豚幼兒活動(dòng)包分大中小上下冊(cè)，每套6冊(cè)書(shū)，定價(jià)35元。（三）湖北少年兒童出版社幼兒園整體課程分大中小上下冊(cè), 每套5冊(cè)書(shū)，定價(jià)16.8元。.武漢幼兒圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況湖北武漢的特色圖書(shū)市場(chǎng)份額（待查）各種圖書(shū)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)（待查）主要圖書(shū)開(kāi)發(fā)商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要 存在的問(wèn)題（待查）三.某家圖書(shū)開(kāi)發(fā)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣 -以?xún)|童為例常規(guī)圖書(shū)的推廣主要為教育部門(mén)指定，所以常規(guī)圖書(shū)開(kāi)發(fā)商一般沒(méi)有做太多的市場(chǎng)活動(dòng)，只是建立一些基本的銷(xiāo)售渠道，如聯(lián)系大的圖書(shū)批發(fā)商，在書(shū)店鋪貨，園長(zhǎng)來(lái)訂貨之后，由書(shū)商送貨收 款，折扣較低。（一）億童圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要形式億童目前

55、主要的項(xiàng)目有，圖書(shū)是其中最主要的業(yè)務(wù)， 蒙氏數(shù)學(xué)是 目前推廣最為成功的圖書(shū)。億童營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要形式是基本營(yíng) 銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)賽活動(dòng)等。基本活動(dòng)包括有舉辦全國(guó)性的論壇、 園所管理研討班、張貼宣傳欄、發(fā)放父母指南、遞送億童的幼教 資源刊物（園長(zhǎng)版和教師版）、上門(mén)拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)等；會(huì)議營(yíng) 銷(xiāo)包括有省區(qū)會(huì)議和基礎(chǔ)培訓(xùn)， 省區(qū)會(huì)議的具體形式有省區(qū)專(zhuān)家 報(bào)告會(huì)、省區(qū)骨干教師研修班，基礎(chǔ)培訓(xùn)包括園長(zhǎng)教師大會(huì)、地 區(qū)骨干教師培訓(xùn)班、集中培訓(xùn)、入園培訓(xùn)等形式；競(jìng)賽活動(dòng)有舉 辦教學(xué)比武、幼兒詩(shī)歌故事會(huì)、幼兒作品評(píng)比、教案評(píng)比等具體 的活動(dòng)。（二）億童圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣之課程培訓(xùn)億童將課程培訓(xùn)會(huì)的開(kāi)辦總結(jié)為下列十六個(gè)流程：第四部分：調(diào)查附件（1）調(diào)查方案（2）調(diào)查問(wèn)題提綱（3）湖北省幼兒園一覽表（4）政策通知范文七：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告模板南京工程學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)日期年月日一一年月日院（系、 部）班級(jí)小組成員公司名稱(chēng)實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)指導(dǎo)老師 年月日要求：本報(bào)告二三部分內(nèi)容要求不少于 2000字，第四部分內(nèi)容要求每人一份，每份不少于。一、實(shí)訓(xùn)概述：【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能【實(shí)訓(xùn)環(huán)境】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房二、實(shí)訓(xùn)