2022年旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書

1、2022年旅游景點(diǎn)市場營銷策劃書一、銷售目標(biāo)：信息傳播最大化媒體覆蓋最大化經(jīng)濟(jì)效益最大化二、銷售策略：我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，_本地和_地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。2、借助兵馬俑對_市場的特殊吸引（特別是_人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開_市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開_市場。3、細(xì)分市場，根據(jù)

2、每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。三、市場分析：1、市場選定：1珠江三角洲2_3_4_2、市場評估：1珠江三角洲：營業(yè)額_萬，2_：營業(yè)額_萬，3_：營業(yè)額_萬，4_：？注：a以上數(shù)據(jù)來自_年總?cè)雸@人數(shù)_萬人，營業(yè)額_萬元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；b歷史數(shù)據(jù)并沒有_市場，習(xí)慣將其和_市場劃歸一起。在這里將_市場單另列出，是考慮到兵馬俑在

3、_市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。3、現(xiàn)狀分析：1_：客源總量：人口_萬人，_僑胞_萬人人均收入：1.6萬元。年人均消費(fèi)_萬元市場特點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。散客出游多以旅行社_出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。地接團(tuán)隊(duì)市場，_市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。今年地接內(nèi)地_游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。旅行社：a共計(jì)_家。_本地旅行社以往每年_游旅客，大約30-_萬人次。b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。d旅行社_企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。社團(tuán)：a各省駐_辦事處共有_家。b除企業(yè)自身_的活動外，各類中介機(jī)構(gòu)也會_各種活動。2_：旅行社：共計(jì)_家。a_旅行社共接待人數(shù)為_萬人次，其中_%為中轉(zhuǎn)，_%為游廣珠線為主。_%為游_為主。b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社_家。占_%。_年_月接待_人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占_月總來團(tuán)