寶貝詳情頁文案策劃范文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上寶貝詳情頁文案策劃范文篇一：淘寶詳情頁設(shè)計制作方案一.形象展示(你在賣什么-3秒鐘)備注:這個部分一般放在最上面，用一張圖片和簡短文案來展示你在賣什么。當(dāng)然也可以把賣點中的風(fēng)格理念或促銷導(dǎo)購寫到這里來，但是文案不宣過長。二.促銷導(dǎo)購（趕緊買）備注：促銷理由、促銷政策三.產(chǎn)品信息（方便買）備注：這個部分是為了客戶更加方便購買商品，通常會把產(chǎn)品卡放在前面，尺碼表放在底下。包含：產(chǎn)品卡、尺碼表四.產(chǎn)品賣點（為什么買）備注：產(chǎn)品賣點是一個詳情頁很重要的部分，要精準(zhǔn)地描述出這款寶貝的主要賣點。賣點可以夾雜在詳情頁各個地方體現(xiàn)。應(yīng)該是服裝編導(dǎo)先把賣點總結(jié)出來，然后美工和運營人員根

2、據(jù)排版的樣式排在詳情頁不同位置。包含：設(shè)計細節(jié)解析、風(fēng)格理念、適穿需求、面料賣點、工藝賣點、導(dǎo)購等等五.模特展示（挺好看）備注:模特展示主要表達上身效果，另外驗證產(chǎn)品賣點，注意要注重樣式；六.顏色展示（方便買家購買）備注：這個版塊主要方便買家購買，偏向于收集樣式。不過最近發(fā)現(xiàn)男內(nèi)褲可以以顏色為導(dǎo)購。七.細節(jié)展示（買得放心）備注：細節(jié)展示這塊一定要讓買家看到細節(jié)后買得放心，在細節(jié)展示過程中，可以把細節(jié)解析的賣點加上。一般來說：設(shè)計細節(jié)解析會放在排版上面，細節(jié)展示會放在詳情頁下面。七.正仿對比（排擠同行）備注：這個版塊就是進行一個產(chǎn)品對比的過程，適用于同質(zhì)化比較多的商品。八.收單階段（服務(wù)與實力）

3、備注：主要展示包裝、吊牌、售后說明、物流說明、品牌規(guī)模、品牌定位、品牌價值等等。篇二：淘寶產(chǎn)品描述文案策劃學(xué)習(xí)產(chǎn)品描述思路王璐璐前言：有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝，那顧客到底關(guān)注的是寶貝的什么信息呢？（見下圖）寶貝描述引導(dǎo)邏輯：信息時間信任成交總結(jié)下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。參考鏈接：橄欖油bb霜黑面膜咖啡粉綠豆第一部分制作產(chǎn)品描述的工作流程一、素材收集排版方式可用素材風(fēng)格色彩參考相關(guān)文案二、賣點和需求挖掘流程1信息獲取產(chǎn)品資料庫品牌商產(chǎn)品培訓(xùn)競爭品分析競爭對

4、手客服問答2顧客需求總結(jié)（你買這款產(chǎn)品最關(guān)注的點是什么？）?團隊集思廣益+已經(jīng)獲取的信息?做出需求列表?按照需求重要性排序3產(chǎn)品賣點總結(jié)（見下面）基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結(jié)先列表，然后再排序三、視覺實現(xiàn)1.產(chǎn)品圖片拍攝方案怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根據(jù)對寶貝賣點展現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案2.產(chǎn)品圖片拍攝基本展現(xiàn)角度?基本圖?實物對比（可選）?根據(jù)產(chǎn)品賣點的細節(jié)拍攝?使用方法?帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀2.美工溝通標(biāo)準(zhǔn)化流程提供寶貝鏈接提供產(chǎn)品圖片提供參考鏈接寶貝描述版式框架設(shè)計整體風(fēng)格(主色調(diào))描述或者參考文案（文案中的突出點）參考素材圖當(dāng)面溝通

5、時時溝通修改切圖上線四、信息傳達效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測1.看過寶貝描述，最深印象是什么？2.你會買嗎？多少錢會買？3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：（這些都做到了嗎？）?這款產(chǎn)品性價比很高?這款產(chǎn)品口碑不錯?這款產(chǎn)品是我需要的?獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品知識及選購方法?品牌印象4.關(guān)注寶貝的指標(biāo)：頁面轉(zhuǎn)化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)銷售效果如果修改寶貝描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理，那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。第二部分寶貝描述內(nèi)容關(guān)鍵點一、關(guān)鍵點列表（不分排序）1產(chǎn)品基本信息及屬性是什么？?先調(diào)查下顧客對于此

6、款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？?以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息?有些品類可以加溫馨提示?突出品牌logo，加深品牌印象?產(chǎn)品基本信息及屬性的展現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣方便已經(jīng)形成瀏覽習(xí)慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息?能展示的信息都要盡可能展示該展示要符合：1.顧客有需求，想知道這個2.體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等例如：食品：寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分?；瘖y品：原料產(chǎn)地：墨西哥2產(chǎn)品特性為什么買？為什么不買別人的買我們的?兩個角度：從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失）產(chǎn)品特點、優(yōu)勢（為什

7、么買我們的）?競品對比性賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。?圖文并茂圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當(dāng)然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字3圖片展示長什么樣？把產(chǎn)品包裝、外觀上能展示的細節(jié)都展示出來。例如食品：產(chǎn)品包裝細節(jié)圖，最好把產(chǎn)品的Qs標(biāo)志，生產(chǎn)日期和配料表都重點突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。篇三：淘寶寶貝詳情頁策劃核心這段時間，打算安靜下來。比較全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)下淘寶的相關(guān)知識，每天大概會話費1-2小時的時間去認真學(xué)習(xí)。下面一些是學(xué)習(xí)過程中的

8、一些筆記，或許會對你也有所啟發(fā)。電商產(chǎn)品的頁面策劃核心1.產(chǎn)品本身2.產(chǎn)品評價3.頁面策劃創(chuàng)意4.產(chǎn)品視覺表現(xiàn)5.產(chǎn)品攝影6.客服銷售7.產(chǎn)品30天銷量8.定價頁面策劃方法1.人群分析你賣給誰？選品，選款，及及產(chǎn)品頁面策劃的核心是洞察客服需求。如：同樣的吸塵器，除螨，靜音，吸力，重量等不同需求。只要解讀出消費者購買你的產(chǎn)品的內(nèi)心所想所思，就能洞察出消費者的需求，也就是頁面策劃的方向。csQ（產(chǎn)品）2.賣點挖掘把客人所想的，表達出來。3.創(chuàng)意符合人群分析的一般方法：根據(jù)自己的現(xiàn)有的知識去初步分析客戶溝通法多跟客戶溝通，問得比較多的。就是客戶關(guān)心的問題評價研究法查看客戶的真實返回?？刹榭磩e人的客戶

9、評價，去研究客戶關(guān)心的問題。也可以參考差評，很多人去反饋某個問題的時候。要重點標(biāo)注，說明?？梢宰鳛橐粋€賣點來展示給客人。+差異化與購買理由差異化的目標(biāo)是為了給客戶一個不一樣的購買理由。行不成差異化的差異化是滅有價值的我們不是要做最好的，而是要做某個點最好的。我們的差異化滿足的不可能是全部的客戶，我們滿足的是一小部分認同我們產(chǎn)品的客服。為什么要有差異化才能生存有差異化，客戶才不會直接比價。有差異化，才可以獲得較高的利潤。在差異化上，可以構(gòu)建自己的核心競爭力。拆移花，可以贏得目標(biāo)客戶的狂熱追捧。有差異化，短期內(nèi)不會陷入價格戰(zhàn)。什么產(chǎn)品的差異化？人無我有人不說出來的，我就說出來人壞我好人好我更好功能

10、差異化包裝差異化物理材質(zhì)差異化差評或者材質(zhì)地理差異化安全性差異化設(shè)計差異化價格或成本差異化品牌差異化服務(wù)差異化工藝差異化贈品差異化舉例。，賣牛仔褲顯性的購買理由：想買一條很潮的牛仔褲差異化的購買理由”1.面料足夠輕2.設(shè)計師的設(shè)計理念3.版型為什么讓人滿意4.品牌得過那些獎5.客戶評價賣茶葉顯性的購買理由：買好喝的鐵觀音差異化的購買理由：1.老板做茶做了7年2.老客戶非常多3.得過什么獎4.精選上游的茶農(nóng)5.100元與10元鐵觀音的區(qū)別。創(chuàng)意符合的表達方法：通俗易懂的設(shè)計圖，突出產(chǎn)品的優(yōu)良特性如杜蕾斯薄，鞋子的輕褲子的透氣，清涼，彈性，柔軟，暖和，御寒蓬松度可以用gIF圖片，去做動畫展示。如此更加形象地去表達你想要表達的特點。表達產(chǎn)品的時候，可以借助輔助的東西去襯托出要表達的意思比如說：可以用愛馬仕的皮帶，去襯托一條高檔褲子。對比的時候，可以考慮跟優(yōu)劣對比。也可以跟優(yōu)跟優(yōu)對比，這樣子彰顯層次更好。例如說，小米在這方面就用得出神入化。對比蘋果的相機，說明使用加工廠是富士康。拿自己的優(yōu)勢，跟別人對比。他就是比別人厲害。還可以根據(jù)場景對比對襯托，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值感。借助于已知的東西（特定的符號），讓消費者去感知(:寶貝詳情頁文案策劃范文)創(chuàng)意的本身目標(biāo)，就是給買家一個強烈的購買理由。針鋒相對的購買理由建立標(biāo)準(zhǔn)，給買家建立