【圖文】古越龍山新產(chǎn)品玫瑰花酒開發(fā)策略_第1頁(yè)
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1、 創(chuàng)造性手段： 創(chuàng)造性手段：情感營(yíng)銷 1情感設(shè)計(jì) 古越龍山利用良好的經(jīng)典花雕酒的品牌形象 和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的紹興黃酒的傳統(tǒng)，給消費(fèi)者一種感 情的寄托。 2情感包裝 在包裝上古越龍山玫瑰花酒可以利用紹興美麗 的風(fēng)光和江南小鎮(zhèn)的特點(diǎn)作為特色設(shè)計(jì)，引起消 費(fèi)者的共鳴。 3情感價(jià)格 情感價(jià)格是指能滿足消費(fèi)者情感需要的價(jià)格， 注重價(jià)格與消費(fèi)者自身的情感需要相吻合。在特 殊節(jié)日里做促銷可以達(dá)到情感價(jià)格的目的，如中 秋節(jié)家人團(tuán)圓時(shí)降價(jià)，春節(jié)時(shí)給力促銷等。 五、活動(dòng)程序表 時(shí)間 2012.1 2012.2 2012.3 計(jì)劃安排 這個(gè)階段主要是尋求玫瑰花酒構(gòu)思，從無(wú)數(shù)多個(gè)構(gòu)思中篩選出符合本 公司的玫瑰花酒的最原始概

2、念。 這個(gè)階段的焦點(diǎn)應(yīng)放在分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略可行性上，對(duì)各方面的可 行性進(jìn)行分析，并且評(píng)估市場(chǎng)的規(guī)模、市場(chǎng)的潛力、和可能的市場(chǎng)接 受度，并開始塑造玫瑰花酒概念。 這個(gè)階段是玫瑰花酒開發(fā)工作的基礎(chǔ)階段，它的主要目的是完善新玫 瑰花酒的定義，明確玫瑰花酒的功能和規(guī)格以及玫瑰花酒價(jià)值的描述 等方面的內(nèi)容，決定其開發(fā)可行性，并完成后續(xù)階段的計(jì)劃制定 這一階段的重點(diǎn)是按照既定的方案來(lái)進(jìn)行玫瑰花酒的實(shí)體開發(fā)，還需 要著手測(cè)試、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷以及支援體系方面的一些工作。 這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是測(cè)試和驗(yàn)收，這一階段的活動(dòng)包括企業(yè)內(nèi)部的 玫瑰花酒測(cè)試以及用戶測(cè)試，甚至包括玫瑰花酒的小批量試生產(chǎn)以及 市場(chǎng)的試銷等 這個(gè)階段主要是實(shí)施營(yíng)銷啟動(dòng)計(jì)劃以及生產(chǎn)計(jì)劃，讓玫瑰花酒形成 量產(chǎn)，并需要有適當(dāng)?shù)馁Y源進(jìn)行玫瑰花酒的早期支持。 2012.4 2012.5 2

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