2022年市場部工作述職報告范文

1、高品質(zhì)文檔2022年市場部工作述職報告范文 回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚長避短，以提高工作效益，實踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報，并請各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。 1發(fā)酵面食部工作 建立規(guī)范化的廟會、集會等宣揚服務(wù)活動并使其成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間樂觀幫助各個辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。 11饅鄉(xiāng)活動（2021.1.102021.2.23） 通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣揚活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順當(dāng)?shù)母鶕?jù)預(yù)訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。 查找

2、并在允許條件下盡量滿意當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參加活動的樂觀性對于活動的順當(dāng)開展和取得預(yù)期效果有重要作用。 對于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)覺除了如何把我們活動的主旨與當(dāng)?shù)貙嶋H狀況、國家政策進(jìn)行有機地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。 可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點之鄉(xiāng)”的宣揚手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)大事的應(yīng)急方案、宣揚物質(zhì)的安排、宣揚效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當(dāng)?shù)卣畢⒓拥臉酚^性，為饅鄉(xiāng)活動的順當(dāng)開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

3、 同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的閱歷，也是對之前相像活動的總結(jié)和進(jìn)展。 12發(fā)酵面食部日常工作（2021.2.232021.4.20） 通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實踐，建立起全國市場宏觀視角。 在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g；劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。 在不同市場對終端進(jìn)行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但與實習(xí)期是有很大區(qū)分，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員樂觀的溝通來關(guān)心辦事處實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)

4、，關(guān)心經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增加信念。 在這段時間里，漸漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上吸取了更多的閱歷與學(xué)問，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習(xí)期時不能相比的一種思想狀態(tài)！ 13雞精推廣工作（2021.4.202021.6.15） 通過兩輪雞精市場推廣工作，勝利實現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻擋太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴張，為公司供應(yīng)一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告。 在與陳部長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時，初步從他們身上學(xué)到如何去依據(jù)市場競品狀況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點，對產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價格體系等策劃力量； 在推廣過程中，從濟南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了許多

5、面對面的實戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步熬煉了自己的終端鋪貨力量?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是布滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。 2長春辦工作（2021.6.15至今） 與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商快速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。 在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教導(dǎo)下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個角度來看待一個市場；從一個旁觀者進(jìn)入一個仆人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財寶。 21終端走訪工作 確良關(guān)系的建立

6、，俗就是喜愛與人溝通。通過對長春、吉林、延吉、四公平地區(qū)的鋪市工作，關(guān)心我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)每一手的資料；準(zhǔn)時地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，快速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。 22客戶溝通工作 由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓經(jīng)理對于這點賜予我許多的關(guān)心，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。 23延吉開發(fā)工作 在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨立對延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，勝利阻擊馬利在干調(diào)渠道的進(jìn)展，建立起經(jīng)銷商的信念，實現(xiàn)銷量的回升。 對于查找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依舊來源于我們實習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種查找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最終確定有三個候選，與韓經(jīng)理商議，再依據(jù)市場狀況最終選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的閱歷、而代理紅梅一則在市場上有肯定的影響力，二是有銷售酵母閱歷。 這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還