銷售家具工作方案8篇

1、銷售家具工作方案8篇銷售家具工作方案 篇1 符合家具銷售組織自身的特點 家具企業(yè)所制訂的家具銷售方案肯定要符合企業(yè)進展的現(xiàn)狀，脫離實際的、抽象的家具銷售方案對實際的家具銷售活動沒有任何意義。更為致命的是，假如家具銷售組織和家具銷售人員認為企業(yè)的家具銷售方案根本不行能實現(xiàn)，那么該家具銷售組織將會在肯定時期內(nèi)失去方向。 全員參加方案的編制 很多家具銷售組織的家具銷售方案是家具銷售經(jīng)理一個人制訂的，沒有相關部門和基層家具銷售人員的參加和支持，從而使方案缺少許多實際的資料和家具銷售人員制造性的建議，該方案就成了家具銷售經(jīng)理自己的方案而不是整個家具銷售組織的方案。這種方案沒有實施依據(jù)，確定是不行行的。

2、保持肯定的彈性 在方案的執(zhí)行過程中，假如沒有發(fā)覺方案不實際或存在的缺陷，就應當嚴格執(zhí)行，不行輕易變更或廢除，這是家具銷售方案的約束力。 但是，方案也不能是一成不變的當出現(xiàn)連續(xù)執(zhí)行方案將會使企業(yè)患病嚴峻損失或根本無法執(zhí)行原方案時，應當在權(quán)衡利弊得失之后，進行適當?shù)恼{(diào)整，使方案保持肯定的彈性。市場瞬息萬變，競爭對手在不斷調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，企業(yè)的市場營銷環(huán)境也在不斷改變，這就要求銷售經(jīng)理要依據(jù)這些改變相應地調(diào)整銷售方案，以保證銷售方案的實際價值。當然，這需要銷售經(jīng)理具有批判和自我批判的精神。 銷售家具工作方案 篇2 今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、

3、制造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一、在對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三；我們要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。 四；今年對自己有以下要求 1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2：要一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個

4、客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能

5、。 10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司制造更多利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 銷售家具工作方案 篇3 新年的工作當中我準備把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有肯定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。 近期的工作方案： 在近期的銷售工作中，重點確定是新春定貨會的開展了。新春定貨會始終都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄

6、內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。 雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手預備近半個月了在公司制造出有利條件的協(xié)作下信任我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的勝利我認為我們應當做到以下幾點。 首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的選購銷售是每個店家都會做的事情。能夠勝利壓貨是一件好事，但是我們還需要留意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快

7、線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)受過一個年前備年貨的瘋狂選購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。 接下來就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。接下來在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。由于只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避開我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避開到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個

8、客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。 接下來就是到初十那一天我們肯定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。接下來由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。 接下來其中我們還是要在業(yè)務員之間相互協(xié)作。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特殊是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個嬉戲規(guī)章。讓這次定貨會全部的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)覺并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚抱負。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們肯定要在這一次讓其賺到錢。而且在