食品促銷活動策劃_1

1、食品促銷活動策劃 促銷商品要求 1、月餅要求： 1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊妼檺鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費需求; 2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并供應月餅試吃活動。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。 3)空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮

2、籃。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，選購部必要求供應商供應空盒(每店一個)。 2)主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“月餅、禮籃”一條街當中。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 5、糖果、餅干、水奶 1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克

3、力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干貨，多選禮品裝多推介 3、糧油，建議：金龍魚、金象米，X自有品牌米。 4、日用、家雜、調味品正常特價 5、水果要求： 1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。 2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價) 3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商供應外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責預備水果禮袋和水果禮盒。 10、其他生鮮商品要求： 1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧

4、牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天 2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。 促銷活動 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅一條街 促銷時間：9.19.8 活動內容： 各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。 操作指引： 月餅一條街位置由店內自選。 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交X彩結。 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特殊說明：店主管依據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳設。 團購送現(xiàn)金 促銷時間：8.

5、19.8 活動內容： 活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。 操作指引： 團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由選購部供應，并由選購部出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。 顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。 服務臺設立登記本進行登記，詳細操作方法由財務部出。 收銀員在顧客付款時，必需進行提示。 食品促銷活動策劃2 推出“優(yōu)質服務月”活動，供應月餅免費包裝服務、月餅（禮籃）免費送貨服務、月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。 一、促銷商品要求 1、月餅要求： 1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊妼檺鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品

6、種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費需求； 2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并供應月餅試吃活動。 3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。 2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300800元），低檔（80198元）。選購部指定禮籃數(shù)8種左右。 3）空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。 4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。 3、煙酒要求： 1）主推的煙酒，選購部必要求供應商供應空盒（每店一個）。 2）主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“月餅、禮

7、籃”一條街當中。 3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。 4、沖飲、保健品、茶葉： 1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。 2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。 5、糖果、餅干、水奶： 1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 南北干貨，多選禮品裝多推介 糧油，建議：金龍魚、金象米，XXX自有品牌米。 日用、家雜、

8、調味品正常特價 6、水果要求： 1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新穎士橙、柿子、紅提。 2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價） 3）生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商供應外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責預備水果禮袋和水果禮盒。 7、其他生鮮商品要求： 1）中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天 2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。 二、促銷活動 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 （1）月餅一

9、條街 促銷時間：9.19.8 活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。 操作指引： 月餅一條街位置由店內自選。 制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。 各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。 月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠。每個堆頭上空用彩帶拉成交彩結。 氣球若干，組成圖案，吊在天花上。（或有企劃部擬定多種方案予以參考） 特殊說明：店主管依據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳設。 （2）團購送現(xiàn)金 促銷時間：8.19.8 活動內容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。 操作指引： 團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由選購部供應，并由選購部

10、出操作指引。 散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。 顧客憑電腦小票到服務臺領取現(xiàn)金。 服務臺設立登記本進行登記，詳細操作方法由財務部出。 收銀員在顧客付款時，必需進行提示。 食品促銷活動策劃3 一、項目背景 中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的緣由，是餃子在幾千年的進展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉利寓意的食品。 比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團聚、圓滿，這個很適合中國人的需要。餃子的外形是扁圓的，它和古代象征財寶的元寶的樣子很相像。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財寶，可以過上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去

11、各種各樣的吉利的。比如說，人們結婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。 小小的餃子承載了那么多吉利的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有很多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有很多的傳奇。 雖然只是傳奇故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增加了一份暖和。 二、指導思想 將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、便利、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。由于它不是所謂超前

12、的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術最終研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用特地設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨便按泡菜時間的先后挨次生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避開了污染，從而延長了保存的時間;更為特殊的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特殊是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已

13、不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到很多消費者的青睞。的確是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。 此項目研發(fā)，不但考慮了廣闊消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，進展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20X元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20

14、萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。 此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。 三、資金投入 1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具。 2、流淌資金3萬元。 3、前期籌建金1萬元。 4、包裝物3萬元。 5、市場推廣(營銷費用)2萬元。 6、不行預見費2萬元。 四、主要任務和步驟 (一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3

15、-6個月。 (二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步進展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。 (三)做市場應留意的問題(建議) 1、可采納多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。 2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場。 3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。 4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。 5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。 五、效益分析 (一)年產(chǎn)量：約150噸。 (二)年產(chǎn)值：

16、約210萬元(按售價每斤7元計)。 (三)年純利潤：約人民幣100萬元。 (四)純利率：約50。 六、項目所需其它條件 人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW 七、風險猜測 此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我愛護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。 結論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景寬闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。 八、產(chǎn)品進展設想 1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和進展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業(yè)創(chuàng)

17、業(yè)和進展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占據(jù)市場，可避開一些不必要的競爭和消耗。 2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。 3、宜采納多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。 食品促銷活動策劃4 如今，在休閑食品這個行業(yè)，想要取得良好的市場效益就必需在網(wǎng)絡宣揚方面做足功夫，知名網(wǎng)絡推廣平臺X一向認為企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣，必需要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份勝利的營銷策劃方案成為重中之重。 一、產(chǎn)品概況 休閑食

18、品的主要賣點是其獨特美味或者賜予消費者美妙休閑享受而不是補充養(yǎng)分，這打算其主要消費特征為風味型、享受型和特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向： (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口 1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售; 2.滿意求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的味道或口感來刺激; 3.健康。盡管消費者對這一點并不不非常明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性存在肯定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提。 (二)滿意消費

19、習慣與心理，要賞心、悅目、滿意支配心。 1.便利性，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念; 2.時效性，滿意其心血來潮的非理性需求; 3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看; 4.參加性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 二、市場環(huán)境分析 1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 從上個世紀90年月開頭，洋休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場發(fā)生了天翻地覆 的改變。僅餅干一類X年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品德業(yè)進展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品德業(yè)在國內和國際市場上進展

20、形勢都被非?？春?。 2、網(wǎng)絡消費者分析 (一)網(wǎng)絡用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍舊呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中同學所占比例最多，達到了28%。 (二)網(wǎng)絡購物消費的快速傳播 時下，網(wǎng)上購物漸漸成為人們主要的消費方式之一。網(wǎng)上購物有平安、便利、快捷的特點，是將來進展的趨勢。 (三)、休閑食品特征分析 1、年輕消費群體崛起; 2、健康食品居于主導地位; 3、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同; 4、高收入家庭成為休閑食品消費主流; 5

21、、產(chǎn)品更新速度快。 三、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調查顯示，18歲24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜愛購買更為時尚的品牌。 四、網(wǎng)絡營銷盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等; 2、新的洐生盈利模式：軟文營銷，微博微信推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。 五、4p營銷組合 (一)、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，主動推廣綠色有機零食。 (二)、針對渠道方面： 1、在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店; 2、建立微信公眾服務號，推出并介紹對應的商品; 3、建立微博，推廣有益可

22、口的休閑零食; 4、與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動。 (三)、針對價格方面 1、限時折扣活動; 2、定時定量競拍; 3、積分兌換活動。 (四)、針對促銷方面 1、免費試吃活動; 2、微信大轉盤抽獎活動; 3、微信休閑食品學問問答。 食品促銷活動策劃5 一、市場分析。 綠福園食品新市場銷售工作方案書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷

23、)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路。 營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點地指導經(jīng)銷商挺直運作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長

24、避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。 營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的部分。 1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。 3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分

25、到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順當達成。 四、營銷策略。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做閱歷，制定如下的營銷策略： 1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。 2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同

26、時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼

27、球。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5、服務策略，詳情打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務詳情上狠下工夫。提出“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。 五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容： 1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售工作方案，合理人員配置，制定人員聘請和培育方案，都有一個詳細的規(guī)劃明細。 2、團隊管理，明

28、確提出打造“X”團隊的口號，并依據(jù)這個目標，實行了如下幾項措施： 一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定、營銷人員“三個一”日監(jiān)掌握度、營銷人員市場作業(yè)流程、營銷員管理手冊等等。 二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。 三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)

29、營銷人員的內在活力。 旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 六、費用預算。銷售方案的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用掌握和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場進展軌道。 作銷售方案時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培

30、訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。 年度銷售方案的制定，達到如下目的： 1、明確了公司營銷方案及其進展方向，通過營銷方案的制定，不僅理清銷售思路，而且還為詳細操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉變。 2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。 3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。 4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售方案的擬訂，確定了“綠福園”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。 食品促銷活動策劃6 一、美食節(jié)活動目的 通過美食節(jié)活動，讓市民進一