銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)三招兩式

1、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)三招兩式產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型分紅型兩全保險(xiǎn)、保險(xiǎn)期限80歲投保年齡投保年齡0-60周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式年交5年、10年、15年、20年及30年生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金被保人生存，每2年，按基保險(xiǎn)金額的7% 給付 “生存保險(xiǎn)金”身故保障金身故保障金在18周歲的保單周年日之前：返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%單利增值（保費(fèi)+高額利息）；18周歲的保單周年日之后：2倍基本保額的身故金滿期生存金滿期生存金80歲期滿時(shí)生存，領(lǐng)取2倍基本保額的滿期生存金最高投保金額最高投保金額0-10周歲投保基本保險(xiǎn)金額不超過(guò)250萬(wàn)；11-17周歲投?；颈ｋU(xiǎn)金額不超過(guò)200萬(wàn)。未滿18周歲，既往及本次投保鑫利、鑫

2、祥、世紀(jì)天使兩個(gè)險(xiǎn)種（含兩個(gè)）時(shí)，累計(jì)基本保額不超過(guò)150萬(wàn)。壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額規(guī)定0-17周歲不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額，18周歲以上按2倍基本保險(xiǎn)金額計(jì)算賣(mài)點(diǎn)分析賣(mài)點(diǎn)分析鑫利鑫利產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)新老產(chǎn)品對(duì)比新老產(chǎn)品對(duì)比新產(chǎn)品價(jià)值剖析新產(chǎn)品價(jià)值剖析鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型: : 分紅型定期兩全壽險(xiǎn)分紅型定期兩全壽險(xiǎn)l投保年齡投保年齡: 0-60: 0-60周歲周歲l交費(fèi)方式交費(fèi)方式: 5: 5、1010、1515、2020、3030年交年交l保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)期限: : 至至8080周歲周歲l保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任: :生存返還：每?jī)赡攴颠€保額的生存返還：每?jī)赡攴颠€

3、保額的7%7%滿期金：滿期金：2 2倍基本保額倍基本保額身故金：身故金：1818周歲前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率周歲前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率2.5%2.5%單利增值；單利增值；1818周歲后身故，周歲后身故，2 2倍基本保額倍基本保額. .鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l基本保額限制基本保額限制投保鑫利投保鑫利(936)(936)時(shí)，時(shí)，0-100-10周歲本險(xiǎn)種累計(jì)基本保險(xiǎn)金額最高不得超過(guò)周歲本險(xiǎn)種累計(jì)基本保險(xiǎn)金額最高不得超過(guò)250250萬(wàn)元，萬(wàn)元，11-1711-17周歲本險(xiǎn)種累計(jì)基周歲本險(xiǎn)種累計(jì)基本保險(xiǎn)金額最高不得超過(guò)本保險(xiǎn)金額最高不得超過(guò)200200萬(wàn)元；萬(wàn)元；未滿未滿1

4、818周歲被保險(xiǎn)人既往及本次投保鑫利周歲被保險(xiǎn)人既往及本次投保鑫利(936)(936)、鑫祥、鑫祥(938)(938)、世紀(jì)天使（、世紀(jì)天使（906906）兩個(gè)以上險(xiǎn)種時(shí)）兩個(gè)以上險(xiǎn)種時(shí)( (含兩個(gè)含兩個(gè)),),累計(jì)基本保險(xiǎn)金額不得超過(guò)累計(jì)基本保險(xiǎn)金額不得超過(guò)150150萬(wàn)元。萬(wàn)元。l鑫利組合規(guī)則鑫利組合規(guī)則 鑫利重疾鑫利重疾(939)必須以下列組合形式投保：必須以下列組合形式投保：鑫利鑫利(936)+鑫利重疾鑫利重疾(939)+豁免重疾豁免重疾07(916)；鑫利重疾鑫利重疾(939)不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額，且須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致。不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)的基本保額，且須與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期

5、限保持一致。l傭金傭金交費(fèi)期交費(fèi)期間間/ /方式方式1 1年年2 2年年3 3年年4 4年年5 5年年5 5年年13.0%13.0%3.0%3.0%3.0%3.0%2.0%2.0%2.0%2.0%1010年年22.0%22.0%5.0%5.0%5.0%5.0%3.0%3.0%3.0%3.0%1515年年27.0%27.0%5.0%5.0%5.0%5.0%3.0%3.0%3.0%3.0%2020年年35.0%35.0%7.5%7.5%5.0%5.0%4.0%4.0%4.0%4.0%3030年年35.0%35.0%7.5%7.5%5.0%5.0%4.0%4.0%4.0%4.0%新產(chǎn)品全面優(yōu)于老產(chǎn)品

6、新產(chǎn)品全面優(yōu)于老產(chǎn)品鴻利鴻利鑫利鑫利身故金身故金基本保額基本保額2 2倍基本保額倍基本保額(18(18歲后歲后) )附加重附加重疾金疾金基本保額（基本保額（3 3歲前按比例賠付）歲前按比例賠付）2 2倍基本保額（倍基本保額（3 3歲前按比例賠付）歲前按比例賠付）生存金生存金每每3 3年年8%8%每每2 2年年7%7%滿期金滿期金- -8080歲滿期，歲滿期，2 2倍基本保額倍基本保額起售點(diǎn)起售點(diǎn)1.51.5萬(wàn)萬(wàn)1 1萬(wàn)萬(wàn)傭傭 金金5 5年交第二年年交第二年2%2%5 5年交第二年年交第二年3%3%費(fèi)費(fèi) 率率由于身故和生存利益的提高，新鴻利費(fèi)率整體上升，以男性20年交例，按照目前鴻利的被保險(xiǎn)人年

7、齡結(jié)構(gòu)計(jì)算，費(fèi)率上升幅度為28%.鑫利較鴻利鑫利較鴻利: :身故利益身故利益, ,重疾給付均提升重疾給付均提升2 2倍倍, ,生存金返還更快生存金返還更快, ,增加滿期給付增加滿期給付 起售點(diǎn)降低了起售點(diǎn)降低了0.50.5萬(wàn)萬(wàn). .傭金除傭金除5 5年交第二年有變化年交第二年有變化, ,其它年度相同其它年度相同. .鑫利產(chǎn)品價(jià)值剖析鑫利產(chǎn)品價(jià)值剖析五大五大賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)每?jī)赡觐I(lǐng)取保額的每?jī)赡觐I(lǐng)取保額的 7%7%返還更高更快還有享有分紅和累積生息還有享有分紅和累積生息如不領(lǐng)取鑫利生存領(lǐng)取金和紅利，則以如不領(lǐng)取鑫利生存領(lǐng)取金和紅利，則以4%4%的年利率復(fù)利滾存的年利率復(fù)利滾存(4%利率從09年1月1日起

8、實(shí)行,本公司保留利率調(diào)整權(quán)利.)突破突破少兒保額限制！少兒保額限制！最高保額：最高保額： 保證承諾保證承諾看得見(jiàn)的愛(ài)看得見(jiàn)的愛(ài)滿足大眾需求滿足大眾需求,讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛(ài)讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛(ài)！一份保單惠及三代一份保單惠及三代0 0歲歲1818歲歲2626歲歲6060歲歲 1414歲歲2222歲歲第一代第二代第三代家庭理財(cái)家庭理財(cái)中學(xué)教中學(xué)教育金育金大學(xué)教大學(xué)教育金育金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)老金養(yǎng)老金養(yǎng)老金養(yǎng)老金遺產(chǎn)遺產(chǎn)一份保單不僅解決孩子教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金，還能上下惠及三代，一份保單三代受益8080歲歲 年齡在年齡在28284545歲的父母，有尚未成年的子女歲的父母，有尚未成年的子女家庭年收

9、入在家庭年收入在5 5萬(wàn)元以上，且收入穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的能萬(wàn)元以上，且收入穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的能力力對(duì)小孩的教育和成長(zhǎng)都非?？粗兀敢鉃榱俗优度敫噘Y對(duì)小孩的教育和成長(zhǎng)都非?？粗兀敢鉃榱俗优度敫噘Y金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶金購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專(zhuān)企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專(zhuān)業(yè)人士業(yè)人士( (律師、醫(yī)生、教師等律師、醫(yī)生、教師等) )、其他有穩(wěn)定收入的、其他有穩(wěn)定收入的人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析鑫利三張圖之鑫利三張圖之剪刀圖剪刀圖￥2成長(zhǎng)費(fèi)用：成長(zhǎng)費(fèi)用：3已有的儲(chǔ)

10、備已有的儲(chǔ)備40歲歲終身終身118歲歲5經(jīng)濟(jì)原因經(jīng)濟(jì)原因要多少？要多少？1 1、這是孩子的生命線、這是孩子的生命線, ,2 2、從孩子出生起、從孩子出生起, ,我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。3 3、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，4 4、而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，、而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道，5 5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能

11、力繼續(xù)讀書(shū)，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜繼續(xù)讀書(shū)，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的啊！的啊！所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！鑫利鑫利三張圖三張圖一般來(lái)講孩子要獲一般來(lái)講孩子要獲得圓滿的人生，最得圓滿的人生，最重要的就是不可缺重要的就是不可缺少四金：教育金、少四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。金、養(yǎng)老金。鑫利三張圖之鑫利三張圖之圓滿人生圖圓滿人生圖創(chuàng)業(yè)保創(chuàng)業(yè)保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)養(yǎng)老老金金每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來(lái)講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就

12、是四金：般來(lái)講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？認(rèn)同嗎？鑫利鑫利三張圖三張圖放在銀行：放在銀行：153元的利息元的利息6810元元/年，存年，存20年年這每年這每年6810元對(duì)您而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！元對(duì)您而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！321鑫利三張圖之鑫利三張圖之睿智的選擇睿智的選擇4責(zé)任保障金責(zé)任保障金12萬(wàn)元萬(wàn)元教育金教育金4200元元/2年年婚嫁金：婚嫁金：紅利紅利養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：紅利紅利+生存金生

13、存金1 1、其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢(qián)。假如您有、其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢(qián)。假如您有13.613.6萬(wàn)元，您每年拿出萬(wàn)元，您每年拿出很少的一部分，例如很少的一部分，例如68106810元元/ /年（即年（即567567元元/ /月或月或1818元元/ /天），連續(xù)存天），連續(xù)存2020年。年。2 2、如果把這、如果把這68106810元元/ /年放在銀行，每年每筆只不過(guò)一百多元利息；年放在銀行，每年每筆只不過(guò)一百多元利息；3 3、但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每、但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每2 2年至少年至少42004200元的教元的教育金支持

14、，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)擁有至少育金支持，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)擁有至少1212萬(wàn)的保障利益，萬(wàn)的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來(lái)您的孩子就擁有了一個(gè)更為圓滿的人生，之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來(lái)您的孩子就擁有了一個(gè)更為圓滿的人生，相信您不會(huì)因?yàn)閹装僭男±艞壓⒆痈鱾€(gè)階段的利益保障。相信您不會(huì)因?yàn)閹装僭男±艞壓⒆痈鱾€(gè)階段的利益保障。4 4、所以這每年、所以這每年68106810元對(duì)您和孩子而言，放保險(xiǎn)比

15、儲(chǔ)蓄更重要！孩子從小的保險(xiǎn)元對(duì)您和孩子而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！孩子從小的保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！鑫利鑫利三張圖三張圖產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析鉛筆鉛筆白紙（橫放）白紙（橫放）金領(lǐng)建議書(shū)金領(lǐng)建議書(shū)提出問(wèn)題：您想通過(guò)保險(xiǎn)解決什么問(wèn)題？提出問(wèn)題：您想通過(guò)保險(xiǎn)解決什么問(wèn)題？創(chuàng)造需求：想不想通過(guò)保險(xiǎn)解決些什么問(wèn)題？創(chuàng)造需求：想不想通過(guò)保險(xiǎn)解決些什么問(wèn)題？良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問(wèn)題良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問(wèn)題態(tài)度堅(jiān)持：講不講是我們的責(zé)任，買(mǎi)不買(mǎi)是您的事態(tài)度堅(jiān)持：講不講是我們的責(zé)任，買(mǎi)不買(mǎi)是您的事 始終要先認(rèn)同客戶，然后闡述自己觀點(diǎn)始終要先認(rèn)同客

16、戶，然后闡述自己觀點(diǎn)邊寫(xiě)邊說(shuō)邊寫(xiě)邊說(shuō)0歲男孩，鑫利年繳6810元，存20年，基本保額6萬(wàn)6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 12 2 . . . . . .2020次次假設(shè)您存假設(shè)您存6 6份鑫利，分份鑫利，分2020次存，每年存約次存，每年存約68106810元元6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望

17、未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713191 1、每年有、每年有1 1次分紅次分紅2 2、分紅每年按公司該產(chǎn)品盈余的、分紅每年按公司該產(chǎn)品盈

18、余的70%70%來(lái)分配來(lái)分配3 3、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定，、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定， 但正是不確定才有了更高的分紅空間但正是不確定才有了更高的分紅空間 舉個(gè)例子：舉個(gè)例子：0808年建議書(shū)是按年建議書(shū)是按3%3%預(yù)演的，可實(shí)際達(dá)到預(yù)演的，可實(shí)際達(dá)到8.25%8.25% 4 4、分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息、分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息 利率水平去年利率水平去年4.5%,4.5%,今年今年4%4%，每年會(huì)有調(diào)整，每年會(huì)有調(diào)整6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . .

19、 .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713196

20、 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累

21、積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713197848897848891 1、孩子、孩子2 2歲時(shí)可以領(lǐng)歲時(shí)可以領(lǐng)42004200， 4 4歲時(shí)可以領(lǐng)歲時(shí)可以領(lǐng)42004200， 6 6歲時(shí)可以領(lǐng)歲時(shí)可以領(lǐng)4200.4200.，這樣一直領(lǐng)取到，這樣一直領(lǐng)取到8080歲，歲， 還有滿期金還有滿期金1010萬(wàn)。萬(wàn)。 2 2、也可以不領(lǐng)取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計(jì)生存金已達(dá)、也可以不領(lǐng)取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計(jì)生存金已達(dá)7878萬(wàn)多。萬(wàn)多。 等以后孩子哪天需要用錢(qián)時(shí)，可以和分紅一起領(lǐng)取，用作等以后

22、孩子哪天需要用錢(qián)時(shí)，可以和分紅一起領(lǐng)取，用作 孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金或者養(yǎng)老金或者養(yǎng)老金 ：別說(shuō)別說(shuō)”保額的保額的7%7%”，復(fù)雜理解，簡(jiǎn)單銷(xiāo)售；，復(fù)雜理解，簡(jiǎn)單銷(xiāo)售；直接告訴客戶直接告訴客戶“花多少錢(qián)，買(mǎi)多少東西花多少錢(qián)，買(mǎi)多少東西”6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4%

23、 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤(pán)活的資金可盤(pán)活的資金會(huì)隨著保費(fèi)會(huì)隨著保費(fèi)每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713197848897848896 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/

24、6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁

25、金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤(pán)活的資金可盤(pán)活的資金會(huì)隨著保費(fèi)會(huì)隨著保費(fèi)每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713197848897848891200001200001 1、每年存了、每年存了68106810元，除了每年有分紅報(bào)告單、生存金每元，除了每年有分紅報(bào)告單、生存金每2 2年一領(lǐng)取等年一領(lǐng)取等權(quán)益，還在你保單上預(yù)留了一部分可以動(dòng)用或盤(pán)活的資金，這些錢(qián)是權(quán)益，還在你保單上預(yù)留了一部分可以動(dòng)用或盤(pán)活的資金，這些錢(qián)是會(huì)隨著保費(fèi)每年存入而逐年增加的會(huì)隨著保費(fèi)每年存入而逐年增加的2 2、需要用

26、錢(qián)時(shí)也可以用于貸款，直接到柜面辦理，、需要用錢(qián)時(shí)也可以用于貸款，直接到柜面辦理，1010分鐘就能分鐘就能搞定，周期有半年，能循環(huán)使用搞定，周期有半年，能循環(huán)使用 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲

27、2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤(pán)活的資金可盤(pán)活的資金會(huì)隨著保費(fèi)會(huì)隨著保費(fèi)每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒(méi)有等待期沒(méi)有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費(fèi)退保費(fèi)+2.5%+2.5%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬(wàn)萬(wàn)至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）5

28、713195713197848897848891200001200006 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500

29、7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤(pán)活的資金可盤(pán)活的資金會(huì)隨著保費(fèi)會(huì)隨著保費(fèi)每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒(méi)有等待期沒(méi)有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費(fèi)退保費(fèi)+2.5%+2.5%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬(wàn)萬(wàn)至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）57131957131978488978488912000012000012000012000

30、01 1、只要你存入首筆、只要你存入首筆68106810元，保障就于次日凌晨開(kāi)始生效元，保障就于次日凌晨開(kāi)始生效2 2、終身?yè)碛屑膊』蛞馔獾纳Ｕ?，而且沒(méi)有等待期、終身?yè)碛屑膊』蛞馔獾纳Ｕ?，而且沒(méi)有等待期3 3、并且以、并且以1818歲為分界線，歲為分界線，1818歲以下的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司立即退還所歲以下的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司立即退還所交保費(fèi)并給于交保費(fèi)并給于2.5%2.5%的單利；的單利；1818歲以上至歲以上至8080歲發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的，公司賠歲發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的，公司賠1010萬(wàn)元。萬(wàn)元。6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)

31、金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .1010次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可

32、盤(pán)活的資金可盤(pán)活的資金會(huì)隨著保費(fèi)會(huì)隨著保費(fèi)每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒(méi)有等待期沒(méi)有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費(fèi)退保費(fèi)+2.5%+2.5%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬(wàn)萬(wàn)至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）571319571319784889784889120000120000120000120000到到8080歲歲存存1010年年1 1、你是否希望存期更短，收益更高呢？、你是否希望存期更短，收益更高呢？2 2、如果每年存如果每年存12156元，存元，存10年的話，總共交了年的話，總

33、共交了121560元，元， 比比20年繳年繳的總共少交了的總共少交了14640元。元。 但所有保障卻不變，而分紅收益到但所有保障卻不變，而分紅收益到8080歲時(shí)還增加了近歲時(shí)還增加了近1010萬(wàn)，您覺(jué)得每萬(wàn)，您覺(jué)得每年存年存1215612156元有壓力嗎？元有壓力嗎？6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實(shí)際年實(shí)際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%

34、4.5%今年今年4%4% 展望未來(lái)展望未來(lái)（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬(wàn)）萬(wàn)）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤(pán)活的資金可盤(pán)活的資金會(huì)隨著保費(fèi)會(huì)隨著保費(fèi)每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒(méi)有等待期沒(méi)有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費(fèi)退保費(fèi)+2.5%+2.5

35、%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬(wàn)萬(wàn)至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）571319571319784889784889120000120000120000120000到到8080歲歲存存1010次，次，12156/12156/年年672371672371784889784889120000120000120000120000p約訪對(duì)象：所有新老客戶約訪對(duì)象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：約訪內(nèi)容： 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！ 我們現(xiàn)在推出針對(duì)孩子的理財(cái)計(jì)劃，我們現(xiàn)在推出針對(duì)孩子的理財(cái)計(jì)劃，每天每天僅僅用用1616元，就能幫孩子的解

36、決教育問(wèn)題和保障問(wèn)題，讓孩子無(wú)憂成長(zhǎng)元，就能幫孩子的解決教育問(wèn)題和保障問(wèn)題，讓孩子無(wú)憂成長(zhǎng). .我想向您介我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？p情感法：陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來(lái)！只要您在這兒簽個(gè)名，您就可心給孩子一個(gè)終身的愛(ài)與承諾。請(qǐng)問(wèn)您是給孩子買(mǎi)5萬(wàn)還是10萬(wàn)？p計(jì)算法：陳總，您看，您最高投入了12萬(wàn)，孩子到80歲將拿回113萬(wàn)！投資回報(bào)是9.6：1，多劃算?。≌?qǐng)問(wèn)您是給孩子買(mǎi)5萬(wàn)還是10萬(wàn)？p比較法：陳總，您看，每天只要投入16元就能給孩子一生的幸福，請(qǐng)問(wèn)您要買(mǎi)5萬(wàn)還是10萬(wàn)？p比喻法：陳總您看，有什

37、么禮物可陪伴孩子一生一世？房子、車(chē)子、甚至現(xiàn)金都不能。只有這份守護(hù)，才能真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？請(qǐng)問(wèn)您是買(mǎi)5萬(wàn)還是10萬(wàn)？業(yè):陳先生，您覺(jué)得剛才我和您分享的這個(gè)觀念怎樣？客:很清楚，不錯(cuò)，可以。業(yè):如果您認(rèn)為這個(gè)觀念很好，我希望您可以幫我個(gè)小忙，就是介紹三個(gè)朋友給我，讓我可以和他們分享一下這個(gè)概念。客:我怕我的朋友會(huì)不高興。業(yè):對(duì)啊，很多人也會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題，就是介紹朋友給我，怕他們不高興，對(duì)不對(duì)？那我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果您介紹了一個(gè)朋友給我，我約了他們出來(lái)，您想象一下，最壞的情況會(huì)是怎么樣？他們就是不出來(lái)了?？赡艹鰜?lái)以后和我談了以后，20、30分鐘他們覺(jué)得沒(méi)有這個(gè)需要，

38、他們就不投保，這個(gè)是最壞的情況吧，應(yīng)該是。但是，他們也沒(méi)有任何損失，特別是金錢(qián)上的損失，可能就用了一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，我們交換名片，暫時(shí)沒(méi)有投保。這個(gè)就應(yīng)該是最壞的事情了，我以后也不會(huì)打攪他們了。但是從另外一個(gè)角度看，如果您把他介紹給我，最好的情況會(huì)是什么？客:那就是他們投保了。業(yè)業(yè):對(duì)，那時(shí)候，就是他們的孩子也可以在這個(gè)理財(cái)計(jì)劃下，毫無(wú)擔(dān)憂的完成學(xué)業(yè)，這個(gè)對(duì)，那時(shí)候，就是他們的孩子也可以在這個(gè)理財(cái)計(jì)劃下，毫無(wú)擔(dān)憂的完成學(xué)業(yè)，這個(gè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是好的；對(duì)我來(lái)說(shuō)就是多了一筆生意，那我也要感謝您。這個(gè)最好的情況即對(duì)他們來(lái)說(shuō)是好的；對(duì)我來(lái)說(shuō)就是多了一筆生意，那我也要感謝您。這個(gè)最好的情況即可以幫助他們，也可以

39、幫助我；而最壞的情況對(duì)他們也沒(méi)有任何影響，所以您可以放心?？梢詭椭麄儯部梢詭椭?；而最壞的情況對(duì)他們也沒(méi)有任何影響，所以您可以放心。 如果他們?cè)敢猓信d趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺(jué)得沒(méi)有如果他們?cè)敢?，有興趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺(jué)得沒(méi)有興趣，就當(dāng)交個(gè)朋友，我就留下我的名片，當(dāng)他們以后還有什么需要，也可以興趣，就當(dāng)交個(gè)朋友，我就留下我的名片，當(dāng)他們以后還有什么需要，也可以知道怎么來(lái)聯(lián)系我。知道怎么來(lái)聯(lián)系我。拒絕處理拒絕處理孩子太小等幾年再說(shuō)孩子太小等幾年再說(shuō)。 給孩子留一大筆錢(qián)和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒(méi)錢(qián)給孩子留一大筆錢(qián)和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒(méi)錢(qián)。 我們家是女孩子

40、我們家是女孩子, ,不用給她買(mǎi)保險(xiǎn)不用給她買(mǎi)保險(xiǎn)。 留那么多錢(qián)，孩子會(huì)變得不上進(jìn)留那么多錢(qián)，孩子會(huì)變得不上進(jìn)。孩子太小等幾年再說(shuō)孩子太小等幾年再說(shuō) 您是一個(gè)重視孩子教育的家長(zhǎng)，您也認(rèn)為教育挺重要。但孩子的教您是一個(gè)重視孩子教育的家長(zhǎng)，您也認(rèn)為教育挺重要。但孩子的教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，他所需要的教育費(fèi)用也是一筆大額的錢(qián)，這筆育是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，他所需要的教育費(fèi)用也是一筆大額的錢(qián)，這筆錢(qián)不是一朝一夕可以建立，如果存錢(qián)的話，您認(rèn)為是錢(qián)不是一朝一夕可以建立，如果存錢(qián)的話，您認(rèn)為是5 5年存起這筆錢(qián)容年存起這筆錢(qián)容易易, ,還是還是2020年？（當(dāng)然是年？（當(dāng)然是2020年啦！）對(duì)，因?yàn)槟昀玻。?duì)，因?yàn)?020年存起這筆錢(qián)，對(duì)于我年存起這筆錢(qián)，對(duì)于我們來(lái)講，壓力會(huì)小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備教育金，讓自們來(lái)講，壓力會(huì)