_2004MONTFLY2004營銷戰(zhàn)略及市場推廣計(jì)劃（共21頁）.ppt

1、MARKETING PLAN IN 2004MARKETING PLAN IN 2004MONTFLY 20042004營銷戰(zhàn)略及市場推廣計(jì)劃營銷戰(zhàn)略及市場推廣計(jì)劃MONTFLY 營銷體系導(dǎo)讀與闡述營銷體系導(dǎo)讀與闡述MONTFLY 通過多年的市場運(yùn)營與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，逐漸形成了富于MONTFLY文化色彩的獨(dú)特營銷體系，現(xiàn)作簡要闡述，以便大家隨后閱讀與理解：高 端終 端營 銷 戰(zhàn) 略營銷策略營銷策略營銷策略策略機(jī)構(gòu)策略機(jī)構(gòu)策略機(jī)構(gòu)階段性項(xiàng)目計(jì)劃排期階段性項(xiàng)目計(jì)劃排期階段性項(xiàng)目計(jì)劃排期各級渠道形象策劃與傳播渠道策略與服務(wù)推銷與店面指導(dǎo)媒介策略公關(guān)策略視覺優(yōu)化渠道支持營銷政策渠道規(guī)范銷售技巧店面形象促銷活

2、動(dòng)DIRECTORY 目錄目錄A、MONTFLY 在中國的第一個(gè)“5年規(guī)劃”B、MONTFLY 在中國2004年的戰(zhàn)略目標(biāo)C、MONTFLY 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐D、MONTFLY 保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期F、MONTFLY 對大家的建議與回報(bào)A、MONTFLY 在中國的第一個(gè)在中國的第一個(gè)“5年規(guī)劃年規(guī)劃”盡可能通過提供科技、功能與款式完美結(jié)合的裝備協(xié)助顧客達(dá)到完美的戶外體驗(yàn)！終端顧客導(dǎo)向經(jīng)銷渠道導(dǎo)向社會價(jià)值導(dǎo)向盡可能通過輸送性價(jià)比與競爭力卓越的產(chǎn)品，和先進(jìn)的營銷培訓(xùn)體系，協(xié)助渠道經(jīng)銷商作到商業(yè)價(jià)值與核心競爭力的綜合提升！盡可能從協(xié)助提升中國戶外

3、消費(fèi)理念，社會職業(yè)公德，以及改善就業(yè)等方面樹立MONTFLY品牌優(yōu)秀形象的最大社會認(rèn)同！從而逐漸達(dá)到產(chǎn)品價(jià)值與社會認(rèn)同最優(yōu)化的本土品牌產(chǎn)品價(jià)值與社會認(rèn)同最優(yōu)化的本土品牌B、MONTFLY 在中國在中國2004年的戰(zhàn)略目標(biāo)年的戰(zhàn)略目標(biāo)通過高端品牌形象的樹立和區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，確立通過高端品牌形象的樹立和區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，確立MONTFLY在中國區(qū)域的基本地位，在中國區(qū)域的基本地位，從而首先保障渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤和營銷價(jià)值從而首先保障渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品利潤和營銷價(jià)值支持品牌形象塑造網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)產(chǎn)品整合優(yōu)化以此衍生出來更為細(xì)化的營銷策略支持C、MONTFLY 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的策略支撐為達(dá)到戰(zhàn)略目

4、標(biāo)的策略支撐品牌形象塑造網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)產(chǎn)品整合優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)形象策劃 營銷服務(wù)MARKETING2004年在中國全面導(dǎo)入VI 形象系統(tǒng)2004年在中國權(quán)威行業(yè)雜與WEB網(wǎng)絡(luò)等媒介的 強(qiáng)勢宣傳2004年在中國將策劃舉行重大公關(guān)活動(dòng)2004年在中國全面協(xié)助優(yōu)化合作伙伴的店面形象2004年在中國出臺產(chǎn)品、策略、授權(quán)等多項(xiàng)渠道營銷支持2004年在中國出臺代理界定、返利與折扣等多項(xiàng)營銷政策2004年在中國行業(yè)內(nèi)設(shè)置渠道與產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)專線中心2004年在中國確立市場區(qū)域界定與渠道規(guī)范2004年我們致力于意大利優(yōu)秀設(shè)計(jì)與中國消費(fèi)習(xí)慣的有機(jī)融合2004年在中國我們將擴(kuò)大市場消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)研與意見收集2004年在中國

5、我們著重體現(xiàn)科技、功能與外觀的優(yōu)化組合D、MONTFLY 保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)保障策略實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)市場營銷服務(wù)品牌傳播策劃產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)Brand-image plan 品牌傳播策劃部產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)部市場營銷服務(wù)部品牌及公關(guān)傳播組視覺形象傳播組市場研發(fā)組品質(zhì)保障組分銷管理組市場服務(wù)組中國大陸區(qū)域營銷推廣代理公司中國大陸區(qū)域營銷推廣代理公司E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月戶外生活軟文推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)

6、形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣戶外生活形象廣告推廣戶外探險(xiǎn)形象廣告推廣宣傳廣告含特許經(jīng)銷商的加盟電話名稱等，重點(diǎn)協(xié)助提升合作伙伴的行業(yè)知名度與終端競爭力！備注：2003年12月刊已經(jīng)發(fā)布軟性文章雜志支持全年/規(guī)劃春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)

7、的整合計(jì)劃與排期中國權(quán)威戶外網(wǎng)站定期宣傳 MONTFLY官方網(wǎng)站強(qiáng)勢支持 FIELD中國區(qū)域網(wǎng)站支持 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月我們將根據(jù)合作協(xié)議的界定，在WEB網(wǎng)站中為每個(gè)區(qū)域的特許經(jīng)銷商建立一個(gè)專用網(wǎng)頁，包括公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址等有效信息的發(fā)布，可供全球顧客瀏覽，我們并保證該信息的穩(wěn)定性與長期性。網(wǎng)絡(luò)支持全年春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月中國大陸區(qū)域合作伙伴終

8、端員工銷售技巧培訓(xùn)形式：屆時(shí)我們將在中國各省區(qū)協(xié)助合作伙伴培訓(xùn)其下屬營銷經(jīng)理、零售店員支撐：我們將免費(fèi)提供培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光盤、設(shè)立廣州培訓(xùn)中心，現(xiàn)場演示講解等目的：奠定營銷基礎(chǔ)、提高銷售素質(zhì)、共同增強(qiáng)合作伙伴公司的核心作戰(zhàn)能力 為黃金消費(fèi)旺季奠定基礎(chǔ)!終端培訓(xùn)春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月協(xié)助改善和提升合作伙伴終端店面形象及優(yōu)勢氛圍內(nèi)容：針對經(jīng)銷渠

9、道的產(chǎn)品科學(xué)陳列原則店面POP形象規(guī)范終端優(yōu)勢氛圍指南形式：屆時(shí)我們將協(xié)助合作伙伴對其零售店面展開陳列規(guī)范及形象提升的一系列行動(dòng)支撐：我們將免費(fèi)提供培訓(xùn)教材、培訓(xùn)光盤、設(shè)立廣州電話咨詢中心等目的：提升終端形象，強(qiáng)化店面吸引力和感染力、為黃金消費(fèi)旺季奠定基礎(chǔ)!形象支持春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持“MONTFLY探索之星”形象挑戰(zhàn)賽內(nèi)容：4月

10、上旬策劃,準(zhǔn)備本次活動(dòng),前期海報(bào)、雜志宣傳，報(bào)名，主旨在于提升市場銷量形式：顧客購買MONTFLY背包時(shí)領(lǐng)取報(bào)名卡，在活動(dòng)中攝影，回來后交照片到報(bào)名處， 由MONTFLY公司收集篩選，選出最佳的1、2、3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)500-1200元的MONTFLY 背包作為鼓勵(lì)，獲選的照片還有機(jī)會刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報(bào)、活動(dòng)細(xì)化方案、獎(jiǎng)品、媒介支持、主導(dǎo)策劃實(shí)施等目的：展開規(guī)模浩大的公關(guān)活動(dòng)、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進(jìn)MONTFLY迅速成為 大眾認(rèn)同的社會化品牌。為黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)為黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)!春節(jié)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFL

11、Y的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月5月 6月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持春節(jié)“MONTFLY探索之星”形象挑戰(zhàn)賽篩選、頒獎(jiǎng)同時(shí)評出經(jīng)銷商最佳組織獎(jiǎng)及后續(xù)宣傳跟進(jìn)5月活動(dòng)跟進(jìn)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產(chǎn)品改善與調(diào)整內(nèi)容：MONTFLY將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開旺季前的產(chǎn)品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費(fèi)抽獎(jiǎng)

12、、全國會員聯(lián)名活動(dòng)等等。形式：由MONTFLY提供小禮品，促銷指導(dǎo)、以及會員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經(jīng)銷商展開“7月促銷大行動(dòng)”E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產(chǎn)品支持春節(jié)5月6月針對十一的新產(chǎn)品支持訂貨會機(jī)密：暫略E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持春節(jié)5月6月“MONTFLY全國十佳領(lǐng)隊(duì)”評比大賽內(nèi)容：9月上旬策劃,準(zhǔn)備本次活動(dòng),前期海報(bào)、雜志宣傳，報(bào)名，主旨在于提升市場銷量形式：凡是有過領(lǐng)隊(duì)經(jīng)歷的驢友

13、，在MONTFLY零售店報(bào)名，自己策劃一條出游路線方案， 并在假期中組織實(shí)施該方案,沿途以照片記錄,回來后將原方案、照片、及總結(jié)交報(bào) 名處，由MONTFLY公司收集篩選，選出最佳的10名領(lǐng)隊(duì)，分別獎(jiǎng)勵(lì)800-1500元的MONTFLY 裝備作為鼓勵(lì)，獲選的方案、照片、及總結(jié)還有機(jī)會刊登在行業(yè)著名雜志上呢！支撐：我們將作為主辦方提供海報(bào)、活動(dòng)細(xì)化方案、獎(jiǎng)品、媒介支持、主導(dǎo)策劃實(shí)施等目的：展開規(guī)模浩大的公關(guān)活動(dòng)、既提升合作伙伴的綜合競爭力，又促進(jìn)MONTFLY迅速成為 大眾認(rèn)同的社會化品牌。為黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)為黃金消費(fèi)旺季進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)!前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特

14、許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月活動(dòng)支持春節(jié)5月6月“MONTFLY全國十佳領(lǐng)隊(duì)” 大賽篩選、頒獎(jiǎng)同時(shí)評出經(jīng)銷商最佳組織獎(jiǎng)及后續(xù)宣傳跟進(jìn)前提：您已經(jīng)獲得前提：您已經(jīng)獲得MONTFLY的特許銷售權(quán)的特許銷售權(quán)E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月促銷支持春節(jié)5月6月產(chǎn)品改善與調(diào)整內(nèi)容：MONTFLY將全力協(xié)助各區(qū)域合作伙伴展開春節(jié)前的產(chǎn)品促銷，包括小禮品的配送、顧客消費(fèi)抽獎(jiǎng)、全國會員聯(lián)名活動(dòng)等等。形式：由MONTFLY提供小禮品，促銷指導(dǎo)、以及會員聯(lián)名卡，協(xié)助各地 經(jīng)銷商展開“12月促銷大行動(dòng)”E、MONTFLY 組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期組織機(jī)構(gòu)的整合計(jì)劃與排期1月2月3月4月7月8月9月10月11月12月2005年元月產(chǎn)品支持春節(jié)5月6月針對2005年的新產(chǎn)品支持訂貨會機(jī)密：暫略互利雙贏，共同發(fā)展互利雙贏，共同發(fā)展讓我們?yōu)橥苿?dòng)中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)攜手努力！讓我們?yōu)橥苿?dòng)中國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)攜手努力