沈陽(yáng)市內(nèi)中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查研究報(bào)告

1、市中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告目錄環(huán)境分析2需求分析2市場(chǎng)空間分析4生源分析4培訓(xùn)市場(chǎng)分析6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7學(xué)大教育7世博家教8捷登教育11韋德教育12競(jìng)爭(zhēng)分析13口碑方面13學(xué)生管理14教學(xué)模式14市場(chǎng)分析16未來(lái)發(fā)展與展望17市中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告針對(duì)目前市中小學(xué)輔導(dǎo)教育市場(chǎng)的具體情況，我于2016年10月末進(jìn)行了一次教育市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：環(huán)境分析需求分析a)家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)狀況關(guān)心情況:(1)對(duì)孩子學(xué)習(xí)了解情況:不了解只知道一點(diǎn)點(diǎn)了解比較了解非常了解0%6%42%33%19%(2)對(duì)孩子成績(jī)滿意度:不滿意一般滿息非常滿意14%40%35%7%數(shù)據(jù)分析:從以上兩個(gè)方面說(shuō)明

2、：在被詢問(wèn)的絕大多數(shù)家長(zhǎng)表上是通過(guò)成績(jī)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況小學(xué)階段部分是通過(guò)和孩子的聊天和孩子作業(yè)完成情況了解孩子的學(xué)習(xí)狀況；并且對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況有了解的家長(zhǎng)占100%了解以上的達(dá)到94%滿意和非常滿意孩子成績(jī)的的家長(zhǎng)占42%且有58%勺家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況不夠滿意，從側(cè)面說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是比較大的。b)家長(zhǎng)在什么情況下會(huì)請(qǐng)家教:類(lèi)別成績(jī)忙沒(méi)有為了多在學(xué)之查缺面臨考試隨周?chē)?qǐng)其它不穩(wěn)定時(shí)間學(xué)一遍前先學(xué)補(bǔ)漏及升學(xué)家教情況小12%5%63%7%13%初38%6%56%高34%5%58%3%數(shù)據(jù)顯示小、初、高三個(gè)階段截然不同，說(shuō)明在不同階段家長(zhǎng)的需不同的，初、高中家長(zhǎng)請(qǐng)家教主要集中在兩個(gè)

3、方面，其中考慮升學(xué)及考試愿意請(qǐng)家教的達(dá)到了56W口58癡明家長(zhǎng)是想通過(guò)這樣的方式提高成績(jī)，期盼孩子考入理想的學(xué)校，這部分家長(zhǎng)在投入力度上也一定會(huì)很大，另一方面是在孩子成績(jī)不穩(wěn)定的時(shí)候占到了38%34%+對(duì)這部分學(xué)生我們要單科和整體結(jié)合，力爭(zhēng)在單科上做到一對(duì)一加快成績(jī)提升凸顯一對(duì)一的效率，來(lái)拉動(dòng)其他科目；小學(xué)階段家長(zhǎng)還是比較在意基礎(chǔ)問(wèn)題，擔(dān)心以后的壓力，這部分群體更適合小班型，以減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因?yàn)樾枨簏c(diǎn)不是很強(qiáng)烈所以在這方面應(yīng)該大打價(jià)格戰(zhàn)。c）會(huì)通過(guò)什么渠道選擇家教:請(qǐng)?jiān)谛＝處熗ㄟ^(guò)大學(xué)找大學(xué)生上網(wǎng)中介小廣告及宣傳介紹其他53%5%2%3%16%21%從表中顯示家長(zhǎng)更相信在校教師，占到了53

4、%說(shuō)明在校教師個(gè)人和學(xué)校補(bǔ)課對(duì)市場(chǎng)的沖擊比較大，要想在這樣的市場(chǎng)壓力下?tīng)?zhēng)奪生源，那么體現(xiàn)特色才會(huì)吸引家長(zhǎng)的眼球，二、介紹和廣告宣傳達(dá)到了21%口16%這兩項(xiàng)在于我們的管理和投入我們應(yīng)該將工作的重點(diǎn)放在這兩項(xiàng)上面。d）關(guān)于家教的科目及輔導(dǎo)時(shí)間類(lèi)別周一至周五周六白天周六晚上周日白天周日晚上寒暑假考試前后小25%37%47%1%初7%17%9%29%10%33%5%高9%11%15%18%22%21%21%以上數(shù)據(jù)顯示小學(xué)生補(bǔ)習(xí)主要集中在周六、周日和寒暑假，家長(zhǎng)并不希望孩子晚上時(shí)間參加課外學(xué)習(xí)，初高中階段因?yàn)闀r(shí)間的不同及學(xué)校同意安排補(bǔ)習(xí)多數(shù)家長(zhǎng)都是根據(jù)學(xué)校的安排來(lái)給孩子選擇時(shí)間。（數(shù)據(jù)來(lái)源：2014

5、年中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研及分析）市場(chǎng)空間分析中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線下的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。教輔培訓(xùn)，主要是指面向中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)，既包括集體授課的形式，也包括一對(duì)一輔導(dǎo)的形式。據(jù)估計(jì)，目前中國(guó)小學(xué)生接受各種形式課外輔導(dǎo)的比例達(dá)19%,而到了初高中，接受課外輔導(dǎo)的比例激增至72%在、等一線城市，中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)的平均比例甚至可高達(dá)70%-80%生源分析全市共有普通

6、小學(xué)295所，小學(xué)在校生351,110人，小學(xué)教職工25,119人，專(zhuān)職小學(xué)教師22,085人；普通中學(xué)299所，高中87所，初中在校生275,237人，高中在校生105,526人，初高中教職工30,015人,專(zhuān)職初高中教師23,860人。生源需求巨大。下面是各區(qū)生源分析：和平區(qū)：普通小學(xué)25所，小學(xué)在校生26,643人，小學(xué)教職工2,020人,專(zhuān)職小學(xué)教師1,572人；普通中學(xué)22所，高中11所，初中在校生26,561人，高中在校生12,085人，初高中教職工3,212人，專(zhuān)職初高中教師2,699人。河區(qū)：普通小學(xué)30所，小學(xué)在校生32,510人，小學(xué)教職工2,555人，專(zhuān)職小學(xué)教師2,07

7、8人；普通中學(xué)24所，高中8所，初中在校生25,337人，高中在校生9,495人，初高中教職工3,355人，專(zhuān)職初高中教師2,695人。大東區(qū)：普通小學(xué)29所，小學(xué)在校生26,138人，小學(xué)教職工1,820人,專(zhuān)職小學(xué)教師1,289人；普通中學(xué)23所，高中10所，初中在校生20,785人，高中在校生9,548人，初高中教職工2,537人，專(zhuān)職初高中教師1,824人?；使脜^(qū)：普通小學(xué)27所，小學(xué)在校生41,743人，小學(xué)教職工2,518人,專(zhuān)職小學(xué)教師2,204人；普通中學(xué)27所，高中14所，初中在校生37,033人，高中在校生17,564人，初高中教職工3,518人，專(zhuān)職初高中教師3,039人

8、。鐵西區(qū)：普通小學(xué)43所，小學(xué)在校生46,261人，小學(xué)教職工2,610人,專(zhuān)職小學(xué)教師2,213人；普通中學(xué)40所，高中12所，初中在校生36,519人，高中在校生13,192人，初高中教職工3,249人，專(zhuān)職初高中教師2,596人。家屯區(qū)：普通小學(xué)14所，小學(xué)在校生21,400人，小學(xué)教職工1,406人,專(zhuān)職小學(xué)教師1,357人；普通中學(xué)25所，高中5所，初中在校生15,741人，高中在校生5,375人，初高中教職工1,656人，專(zhuān)職初高中教師1,489人。渾南區(qū)：普通小學(xué)17所，小學(xué)在校生20,739人，小學(xué)教職工1,475人,專(zhuān)職小學(xué)教師1,286人；普通中學(xué)20所，高中6所，初中在校

9、生14,617人，高中在校生5,444人，初高中教職工1,595人，專(zhuān)職初高中教師1,179人。北新區(qū)：普通小學(xué)10所，小學(xué)在校生19,006人，小學(xué)教職工1,433人,專(zhuān)職小學(xué)教師1,321人；普通中學(xué)19所，高中8所，初中在校生20,221人，高中在校生10,080人，初高中教職工1,796人，專(zhuān)職初高中教師1,489人。于洪區(qū)：普通小學(xué)36所，小學(xué)在校生25,848人，小學(xué)教職工1,473人,專(zhuān)職小學(xué)教師1,369人;普通中學(xué)18所，高中2所，初中在校生9,136人，高中在校生2,468人，初高中教職工1,1365人，專(zhuān)職初高中教師895人。（以上數(shù)據(jù)是2014年統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，不包含含農(nóng)

10、村小學(xué)、私立學(xué)校、少數(shù)民族學(xué)校以及農(nóng)村九年一貫制學(xué)校。）培訓(xùn)市場(chǎng)分析市現(xiàn)有的輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)約6000余家，其中較為成功的有5家，以學(xué)大教育、百時(shí)教育、世博教育、捷登教育、韋德教育為代表；中小型的教育機(jī)構(gòu)，以飛躍教育、英才教育為代表。學(xué)大教育、世博教育、百時(shí)教育、捷登教育、韋德教育擁有包括小學(xué)、初中和高中生源的一半以上，極具優(yōu)勢(shì)，其他中小型教育機(jī)構(gòu)無(wú)法再地區(qū)與之抗衡，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做以分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析學(xué)大教育教學(xué)模式：主要為一對(duì)一輔導(dǎo)，小班為輔分校及教師數(shù)量:分校名稱教師數(shù)量皇姑家教輔導(dǎo)中心42和平家教輔導(dǎo)中心60河家教輔導(dǎo)中心30鐵西家教輔導(dǎo)中心30大東吉祥家教輔導(dǎo)中心

11、30鐵西興華家教輔導(dǎo)中心30長(zhǎng)白家教輔導(dǎo)中心:20渾南家教輔導(dǎo)中心30大東滂江家教輔導(dǎo)中心30宣傳噱頭:?知人善教理念，嚴(yán)格流程：對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況測(cè)試（清晰了解學(xué)習(xí)情況）一科學(xué)診斷（找到學(xué)習(xí)中的問(wèn)題）一制定科學(xué)的輔導(dǎo)方案一簽訂協(xié)議，建立學(xué)生檔案一匹配適合的老師一一對(duì)一授課/答疑/輔導(dǎo)一N對(duì)一全程跟蹤。?專(zhuān)業(yè)品牌，始終如一：K12教育上市品牌，15年專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)120余個(gè)城市開(kāi)設(shè)了500多所個(gè)性化學(xué)習(xí)中心，擁有15000多名資深教師，已使近百萬(wàn)學(xué)生受益，贏得了眾多家長(zhǎng)和學(xué)生的信賴。?全面完善體系，關(guān)愛(ài)學(xué)生：前期：心理老師和學(xué)科分析老師制定輔導(dǎo)方案，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。全程：學(xué)習(xí)管理老師，陪讀答疑老

12、師全程管理跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)情況以及反饋。學(xué)校分析：學(xué)大教育教師資源不平均，可以看出學(xué)大教育各分校的收入成績(jī)并不相同，和平與皇姑分校收入理想，所以對(duì)此2家分校的師資投入也是所有分校最多的，其他各分校相對(duì)較平均（長(zhǎng)白分校因地理位置的原因，教師相對(duì)較少）。各分校的發(fā)展并不平均，長(zhǎng)期下去會(huì)導(dǎo)致各分校的發(fā)展嚴(yán)重失衡，并且易于激起各分校的教師與教務(wù)人員的情緒動(dòng)蕩。不利于公司總體的穩(wěn)定性。世博家教教學(xué)模式：一對(duì)一分校分校名稱分校地址滂江分校地址：107中學(xué)北走200米吉祥分校地址：五中斜對(duì)面崇山分校地址：中醫(yī)院對(duì)面寧山分校地址：120中學(xué)西門(mén)南走100米二臺(tái)了,分校地址：二臺(tái)子地鐵口北行50米酒店旁奉天分校地址

13、：房地產(chǎn)大廈南走200米大南分校地址：市婦嬰醫(yī)院新址北走200米廣宜分校地址：同澤高中南門(mén)正對(duì)面鐵中分校地址：鐵中西門(mén)斜對(duì)面馬路灣分校地址：回民中學(xué)北走100米長(zhǎng)白分校地址：長(zhǎng)白島萬(wàn)科城南門(mén)東行200米南側(cè)興華分校地址：鐵西家樂(lè)福興華街北走100米保工分校地址：保工街樂(lè)購(gòu)北走100米建大分校地址：建設(shè)大路路南同一首歌對(duì)面家屯分校地址：家屯四十六中學(xué)對(duì)面宣傳噱頭?創(chuàng)新教學(xué)理念1）激發(fā)學(xué)生興趣及潛能：世博家教的每一名教師通過(guò)與學(xué)生的溝通，根據(jù)每名學(xué)員的心理活動(dòng)和學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)方案,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及潛能2）培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)方法：依據(jù)學(xué)生性格，設(shè)定學(xué)習(xí)方法，有效地指導(dǎo)其正確的學(xué)習(xí)方向。加速

14、學(xué)習(xí)效率，提高學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。?革新教學(xué)體系1）因材施教：個(gè)性化培養(yǎng)教學(xué)。根據(jù)學(xué)生性格實(shí)施配套教學(xué)方案,提高學(xué)生知識(shí)水平、能力水平。正確的教學(xué)體系、教學(xué)策略能夠改變一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念和認(rèn)知觀念，使其從被迫學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成渴望學(xué)習(xí)，世博家教的每名教師切實(shí)做到有效的心理疏導(dǎo)，讓學(xué)員充分展示自己的潛力。2）分層分類(lèi)：世博家教對(duì)教師采取分層分類(lèi)管理制度，定期對(duì)其所授科目進(jìn)行周考和月考。特級(jí)老師中處于下游的被淘汰到高級(jí)教師；高級(jí)教師中處于后三名的被被淘汰到一級(jí)教師；一級(jí)教師中處于下游的將被留校察看一周，如再次考核沒(méi)有通過(guò)，將被徹底淘汰。這種建立在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的激勵(lì)機(jī)制充分地調(diào)動(dòng)了教師的積極性，使他

15、們能最大限度地展示自己的潛力，使教學(xué)管理體系充滿了活力，時(shí)刻處于一種積極健康的良性運(yùn)轉(zhuǎn)中，各類(lèi)人才脫穎而出，提高教學(xué)質(zhì)量。?完善服務(wù)流程1）課程顧問(wèn)：定期與教師、班主任、家長(zhǎng)三方溝通，及時(shí)匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)生理解程度。2）輔導(dǎo)教師：有多年專(zhuān)職家教經(jīng)驗(yàn)，熟悉中高考考綱、考點(diǎn)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的講解和切入有獨(dú)到見(jiàn)解，對(duì)每一章節(jié)的難點(diǎn)和重點(diǎn)也把握的恰到好處，利用最大限度，在最短的時(shí)間讓孩子的成績(jī)有大幅度的攀升。3）班主任：負(fù)責(zé)課后與學(xué)生一起匯總當(dāng)堂容，完成相關(guān)作業(yè)，對(duì)學(xué)生近期的學(xué)習(xí)進(jìn)度深入了解。每日監(jiān)督學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握情況；每月兩次家長(zhǎng)會(huì)及時(shí)反映孩子的近期變化。4）校長(zhǎng)：定期通過(guò)對(duì)學(xué)生的測(cè)試、評(píng)估及家長(zhǎng)會(huì)等

16、形式充分地掌握學(xué)生分?jǐn)?shù)提高情況，并隨時(shí)有效地調(diào)整學(xué)生整體教學(xué)方向。績(jī)效分析：對(duì)教師采用了末尾降級(jí)，兩次降級(jí)后淘汰制度，這種績(jī)效考核制度有積極作用也有極大的消極作用，積極作用：客觀上激勵(lì)員工、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，有效分流、推動(dòng)公司在某一階段向前發(fā)展、有利于隊(duì)伍建設(shè)。消極作用：從法律而言，可能、從科學(xué)角度，有欠科學(xué)、從人格角度，有損人格、從管理角度，不符合現(xiàn)代的人文管理思想、從員工與公司的關(guān)系而言，員工對(duì)公司的向心力不足、使用末位淘汰有可能對(duì)公司總體績(jī)效造成損失。如果公司必須實(shí)行末位淘汰制度，必須慎重，首先需要考慮公司實(shí)行的條件與環(huán)境，是否確立了科學(xué)的考核指標(biāo)，是否建立了合理的人員分流制度與補(bǔ)償制度。如要建

17、立實(shí)施末位淘汰制度，必須遵循以下條件：1）實(shí)施末位淘汰需要建立有效的績(jī)效管理體系。2）360考核不可作為末位淘汰的主要依據(jù)。3）績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)必須一致。4）淘汰比例因部門(mén)靈活運(yùn)用，不可統(tǒng)一。4）考核結(jié)果必須坦率并且公開(kāi)。學(xué)校分析：世博擁有多家分校，根據(jù)材料分析，教師的競(jìng)爭(zhēng)也必定十分激烈，雖然使用績(jī)效有利于公司對(duì)員工的激勵(lì)與公司隊(duì)伍的建設(shè)，推動(dòng)公司的發(fā)展，但是長(zhǎng)期使用末位淘汰考核制度，致使員工對(duì)公司的向心力、凝聚力不夠，工作熱情必定不高。捷登教育教學(xué)模式：一對(duì)一為主，小班授課為輔分校分校名稱分校地址分校街87號(hào)吉祥分校大北關(guān)街38號(hào)滂江分校滂江街74號(hào)省實(shí)驗(yàn)分校里大街68萬(wàn)二臺(tái)了,分校更大街84號(hào)

18、奉天分校奉天街146號(hào)二中分校五愛(ài)街19甲樂(lè)購(gòu)分校保工街南九中路701號(hào)鐵中分校南街102號(hào)課程價(jià)格：?初中暑期班：小班授課，30元/課起?高中暑期班：小班授課，50元/課起?中考提分課程：一對(duì)一，115元/課起?高考提分課程：一對(duì)一，170元/課起宣傳噱頭：【一對(duì)一輔導(dǎo)】捷登教育各科輔導(dǎo)課程均采用一對(duì)一輔導(dǎo)的授課模式，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)水平隨時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。幫助學(xué)生短時(shí)高效的提升學(xué)習(xí)成績(jī)！【課后輔導(dǎo)】課后輔導(dǎo)由捷登教育的專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生課后練習(xí)，確保學(xué)生每天學(xué)到的知識(shí)都能及時(shí)的消化和吸收。以確保每日教學(xué)效果，從而有效提升教學(xué)進(jìn)度?！咀粤?xí)答疑】捷登教育為學(xué)生提供自習(xí)室，通過(guò)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)完成課

19、后作業(yè)，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中如遇到任何疑問(wèn)均由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行答疑?！径ㄆ跍y(cè)試】捷登教育通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行定期測(cè)試，讓學(xué)生看到自己成績(jī)的變化，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生的進(jìn)步，確保達(dá)成教學(xué)目標(biāo)。【成長(zhǎng)指導(dǎo)】由捷登教育的心理專(zhuān)家提供貼心服務(wù)，隨時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的考試心理焦慮等心理問(wèn)題。學(xué)校分析：捷登教育是從家教起家的教育機(jī)構(gòu)，對(duì)一對(duì)一模式十分擅長(zhǎng)，課時(shí)費(fèi)用相對(duì)也較低，優(yōu)勢(shì)較明顯，但是缺點(diǎn)也比較突出，主打中學(xué)部分，幾乎完全放棄了小學(xué)的生源部分；因?yàn)橹饕且劳锌诒麄鳎麄髁Χ容^小，在地區(qū)的知名度同比不是特別高；并且公司整體工資設(shè)定較不合理，教務(wù)基礎(chǔ)員工工資相比同行業(yè)較低（課程顧問(wèn)等崗位,同比低20%,教師主要來(lái)

20、源是公司自行培養(yǎng)，優(yōu)勢(shì)為所有教師都按照公司的課程安排備課，工資也相對(duì)較低，有利于公司的經(jīng)濟(jì)利益，不利因素為限制了教師的發(fā)展與積極性，教師只能按照公司安排的課件進(jìn)行備課，放棄了主觀能動(dòng)性，不利于公司未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展。韋德教育教學(xué)模式：主要是一對(duì)一分校地址：分校名稱分校地址韋德教育和平校區(qū)市和平區(qū)南街100號(hào)韋德教育河校區(qū)市河區(qū)奉天街29號(hào)韋德教育大南分校河區(qū)大南街125號(hào)市婦嬰醫(yī)院南行100米韋德教育大東滂江分校滂江街76號(hào)（107中學(xué)西側(cè)）韋德教育大東吉祥分校大北關(guān)街54號(hào)韋德教育皇姑校區(qū)市皇姑區(qū)崇山中路77號(hào)韋德教育鐵西校區(qū)市鐵西區(qū)保工南街15號(hào)韋德教育鐵西新瑪特分校鐵西區(qū)興華南街38號(hào)新瑪特

21、西側(cè)宣傳噱頭：?領(lǐng)先的品牌?良好的口碑?有效的輔導(dǎo)?個(gè)性化的流程學(xué)校分析：韋德教育之前的教師資源絕大部分都是在校老師，能力優(yōu)秀,但是國(guó)家出臺(tái)相關(guān)法律，禁止在校老師參加補(bǔ)課班后，韋德教育的師資水平急速下滑，后雖然引進(jìn)一些優(yōu)秀的教師，但是韋德教育的教學(xué)風(fēng)格并未重新形成，新老師數(shù)量占比較大，口碑這幾年有所下滑。克爭(zhēng)分析口碑方面在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)品牌最重要，當(dāng)沒(méi)有其他參考因素的情況下，更多的人會(huì)根據(jù)該機(jī)構(gòu)的品牌宣傳度來(lái)決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。在于我們競(jìng)爭(zhēng)的幾家中

22、，學(xué)大教育以上市公司的姿態(tài)，口碑一直領(lǐng)先，這2年人們消費(fèi)趨于理性，銷(xiāo)售額有所下滑，除了2家較大的分校業(yè)績(jī)很好以外，其余分校成績(jī)平平，在教師的后期培訓(xùn)方面，學(xué)大教育略有欠缺；世博家教與捷登教育的教師絕大部分為公司自行培養(yǎng)，公司原有一套完善的培訓(xùn)體制，但是打消了員工的主觀能動(dòng)性，如果地區(qū)的教材出現(xiàn)了較大的變化，世博教育與捷登教育勢(shì)必?zé)o法快速的適應(yīng)市場(chǎng)，并且世博教育還采用了末位淘汰制度，對(duì)員工的向心力與凝聚力都有影響。學(xué)生管理當(dāng)前國(guó)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位的局面，但是因?yàn)橹行W(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)全科課程，例如語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、生物、物理、化學(xué)、文

23、綜等。正是由于課外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的可能性。實(shí)力強(qiáng)大的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量過(guò)硬、師資力量雄厚、管理規(guī)等而獲取更大的市場(chǎng)份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運(yùn)。目前行業(yè)現(xiàn)狀仍有缺乏規(guī)及行業(yè)準(zhǔn)則、競(jìng)爭(zhēng)混亂等問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量有待提高。教學(xué)模式（一）大班授課：是傳統(tǒng)的授課方式，面對(duì)面授課，每個(gè)教室通常有超過(guò)30個(gè)學(xué)生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對(duì)性，正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，這種大班授課模式的市場(chǎng)規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間其市場(chǎng)份額將繼續(xù)下降。（二）小班教學(xué)：采取面對(duì)面授

24、課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，這種小班教學(xué)模式的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)19.3%。（三）個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)：隨著中國(guó)高收入家庭數(shù)量的增多和人們對(duì)個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來(lái)不斷增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.0%。（四）網(wǎng)絡(luò)課程：通過(guò)提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)

25、計(jì)2009年,網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)五年其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)40.2%。（數(shù)據(jù)來(lái)源為2009年艾瑞課外培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）可以看出在網(wǎng)絡(luò)課程在自制力還不完備的中小學(xué)學(xué)生中，并不是主流的培訓(xùn)模式，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間只能作為實(shí)體培訓(xùn)的輔助工具；而實(shí)體培訓(xùn)中，大班授課因效率低下等因素，已經(jīng)逐漸退出市場(chǎng)，小班授課的方式也日益萎縮，而一對(duì)一輔導(dǎo)，量身定做的教學(xué)方案是日后課外輔導(dǎo)教學(xué)的主要方向和模式。其他培訓(xùn)公司先期都不是以一對(duì)一的模式開(kāi)始，均是以大班授課、小班精講、家教的其他模式轉(zhuǎn)入一對(duì)一教學(xué)的，其一對(duì)一模式多少帶有之前的教育風(fēng)格，而百時(shí)教育從開(kāi)始就是一對(duì)一教學(xué)模式，教學(xué)風(fēng)格與體制先進(jìn)。市場(chǎng)分析學(xué)校教育千篇一律的教學(xué)理念，教學(xué)方式，教學(xué)手段沒(méi)有創(chuàng)新，學(xué)生的反饋是老師上課容單調(diào)乏味，不能吸引學(xué)生注意力，不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)生不是自主學(xué)習(xí)，而是被動(dòng)學(xué)習(xí)，沒(méi)能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，心靈懶惰，行