營銷策劃目錄

1、服裝商城歡迎您營銷策劃名目一、任務(wù)概要3二、營銷現(xiàn)狀分析4 (一）市場狀況4 (二）產(chǎn)品狀況5 （三）競爭者狀況7三、SWOT分析8 （一）市場機會8 （二）環(huán)境威逼9 （三）產(chǎn)品優(yōu)勢9 （四）產(chǎn)品劣勢10四、營銷策劃目標10 （一）銷售目標10 （二）財務(wù)目標11 （三）推廣目標11五、營銷戰(zhàn)略與策略11（一）目標市場描述11 (二) 產(chǎn)品市場營銷組合策略14六、具體活動方案19 （一） 活動概要19 （二）具體活動描述20七、產(chǎn)品宣揚方案23 （一）廣告投放目的23 (二）廣告宣揚方案23 （三）廣告詞設(shè)計24八、營銷費用預(yù)算24 （一）廣告宣揚費用24 （二）主題活動經(jīng)費24 （三）總費

2、用25營銷策劃一、任務(wù)概要 迪士尼長沙店坐落于美聯(lián)商城、火車站、公交站牌、社區(qū)服務(wù)中心，迪士尼品牌是全球排名第一的中文嬰幼購物商場，最大的中文媽媽社區(qū)。面對家庭的網(wǎng)上購物平臺，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的名目銷售企業(yè)。公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費送貨上門的電子商務(wù)零售公司。迪士尼童裝，可愛時尚的童裝大品牌，為孩子們在妝扮出奇特生活！迪士尼童裝以其超卓的光澤性、柔韌性、透氣性、舒適性、抗菌性、保健性，締造“會呼吸的生態(tài)童裝

3、”，引領(lǐng)潮流趨勢，呵護孩子的皮膚。迪士尼童裝做工格外講究，生產(chǎn)的每一道工序與流程都有專業(yè)的技術(shù)工程師負責檢查和管理。迪士尼童裝在面、輔料的選擇上要求不用氯氣的漂白方法，不用甲醛進行后處理，確保面、輔料無任何可能有害物質(zhì)，使迪士尼童裝品牌兒童用品完全符合國際生態(tài)紡織品標準。迪士尼兒童用品在中國迪士尼產(chǎn)品深受消費者的寵愛。2008年，在美國舉辦的迪士尼2008年全球文具高峰會上，中山市聯(lián)眾文具禮品有限公司榮獲大中華區(qū)2008年度最佳授權(quán)商獎（唯一）。主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的名目銷售企業(yè)。迪士尼公主系列的文具具有夢幻、秀麗、浪漫、給人溫馨與幸福感等特點。利用全方位廣

4、告宣揚、多模式促銷活動和多渠道網(wǎng)點建設(shè)等策略，策劃了一系列有效推廣活動，以期快速提升迪士尼兒童用品的知名度，快速打開長沙飯店市場，最大程度地介入市場競爭，逐步培育出顧客對迪士尼兒童用品的美譽度。二、營銷現(xiàn)狀分析 (一）市場狀況 據(jù)調(diào)查，北京、上海、廣州、湖南四大城市兒童月平均消費高達897元，最高的是廣州市兒童消費為1101元，最低的是湖南也有462元。其市場消費隱藏著巨大的商機，但始終以來得不到重視，特殊是童裝，專家猜測我國的童裝將以8%的速度增長，到2014年達10億多萬件，國外的有名的童裝品牌正大舉進攻中國市場，占有50%的市場份額，其品牌深受兒童的寵愛，如：迪士尼、米奇異、史努比。占有

5、50%市場份額的本土童裝品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標市場定位，建立品牌市場運作機制，把品牌文化和市場營銷策略結(jié)合起來，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能制造具有民族特色的童裝。 （二）產(chǎn)品狀況 迪士尼童裝現(xiàn)有以下幾種服飾產(chǎn)品。 1、迪士尼童裝男童系列 迪士尼新款夏日男童系列以簡潔舒適為主。純棉制作，T恤加五分褲，輔以卡通圖案，顏色比較明麗鮮亮。符合奔放的夏日以及男孩子好動的性格。 2、迪士尼童裝女童系列 迪士尼新款夏日童裝女裝系列以牛仔短褲短裙為主，顯瘦且修飾身材，版型好，款式好搭。配

6、以簡潔T恤，干練又不失小女人味兒。 3、 迪士尼羽絨服系列 迪士尼兒童羽絨服系列設(shè)計風格時尚可愛，面料手感松軟，透氣性強；羽絨選用上乘質(zhì)量，輕柔保暖，適合冬季外出時穿著；拉鏈開衫，做工精細，人性化設(shè)計；收緊袖口，不易變形，而且更加御寒。 4、迪士尼公主系列 迪士尼共有20位小公主，主要有10位小公主。迪士尼童裝公主系列依據(jù)每個公主的不同患病與性格設(shè)計了一系列公主裝。每個小女孩都有一個公主夢，迪士尼童裝可實現(xiàn)它。 （三）競爭者狀況 目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇異、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占據(jù)了童裝高檔市場，價格一般在2

7、00元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場一般在100元以下，消滅了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上，國內(nèi)品牌始終停止在仿照國外童裝顏色、款式水平上，顏色暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性設(shè)計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費開發(fā)爭辯，缺乏共性和民族顏色。     兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經(jīng)營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟成份參與經(jīng)營，競爭將會加劇。三、SWOT分析 S 優(yōu)勢W 劣勢（1）中國服裝

8、行業(yè)擁有充分、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。 （2）服裝業(yè)國際競爭力居世界首位。中國服裝業(yè)具有較強的競爭力。 （3）中國五千年絢爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。（1）產(chǎn)品檔次不高，對外依靠性強。 （2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計力量弱。中國在服裝產(chǎn)品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”。 （3）營銷力度不夠，營銷渠道單一。我國服裝企業(yè)很少在目標國市場形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。O 機會T 威逼（1）中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。世界經(jīng)濟增長雖有所減緩，但仍將連續(xù)增長，中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。（2）中國經(jīng)濟將保持較快增長。這為中國服裝業(yè)的進展供應(yīng)了良好的經(jīng)

9、濟環(huán)境。（3）世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢漸漸消逝。 （2）出口市場過于集中，簡潔引起貿(mào)易摩擦。 （3）出口企業(yè)經(jīng)常遭來貿(mào)易愛護手段。 （一）市場機會 童裝店在日常的經(jīng)營中，行業(yè)前景方面的問題如何去更好的解決，由于我們在在一個行業(yè)里面經(jīng)營的時候，假如想要 更好的話，那么關(guān)于我們自己的行業(yè)前景的分析方面的問題還是要能夠更好更快的去解決，這些對于我們大家來說都是格外的關(guān)鍵的。那么我們的童裝店的行業(yè)前景如何能夠更好的分析，并且快速的找到解決問題的方法的話，這些對于我

10、們大家來說的確是很重要的。但近年來，我國童裝的銷量正以每年40%的速度上升，在將來5年內(nèi)，估計將擁有400億元左右的銷售市場空間。此外，在2010年，我國將進入第三次生育高峰期，新生兒誕生數(shù)的巨大數(shù)值將在國內(nèi)形成一個浩大的兒童消費市場。伴隨著兒童消費群體的日益壯大，童裝市場的消費量也將不斷擴大，童裝行業(yè)將迎來一個加速進展的“黃金時期”。從我國服裝市場進展前景來看，童裝市場的增長潛力不容小視。童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小。統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。如何選址：首先，童裝店選址要有“傍大款”意識，在游樂園、麥當勞、肯德基四周開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做

11、過大量細致的市場調(diào)查，客源量大，很多家長在接、送孩子上學(xué)時都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧!我們在進入一個行業(yè)的時候，首先要看的就是這個行業(yè)的行業(yè)的行業(yè)前景是怎樣的，我們在日常的經(jīng)營中，有一個更好的行業(yè)前景，能夠進展的更快更好，這些對于我們大家來說都是格外的關(guān)鍵的。因此看準一個行業(yè)，看好一個行業(yè)里面的行業(yè)前景很重要! （二）環(huán)境威逼 1、競爭激烈 國內(nèi)童裝與其他國外品牌童裝進展快速，迪士尼雖然作為國外知名桶裝的領(lǐng)跑者，但由于不同層次，不同需求的影響，還是存在著相當大的競爭壓力 2、成本壓力

12、勞動成本、物流成本、原料成本、管理成本不斷上升。 3、價格過高 據(jù)調(diào)查表明，二分之一的消費者表示雖然迪士尼童裝質(zhì)量好，但價格過高，而兒童生長周期更換快，所以相對會選擇價格更廉價的產(chǎn)品。 4、銷售渠道 過分依靠連鎖店營銷，營銷渠道過于單一。 （三）產(chǎn)品優(yōu)勢 品牌，首先就是它的一個質(zhì)量，做品牌質(zhì)量是第一，它的質(zhì)量都是有經(jīng)過一系列嚴格的把握才能出廠銷售，質(zhì)量一般也都是有保障的，就算是有意外發(fā)生質(zhì)量問題，作為品牌，你照舊可以拿到專賣店去后整。無論是面料的選擇、還是洗水的質(zhì)量，品牌跟外面的雜牌都是一目了然的。其次就是一個板型，沒個品牌都有它自己的一個板型，所以品牌服裝沒有那么簡潔變形，像大牌的牛仔褲，他

13、們生產(chǎn)每一條褲子，都是將褲子套在一個模型上面（這個模型就是他們品牌自己研發(fā)出來的，有的是3D模型，有的是平面模型）做整燙，做完之后才開頭后期搭配。這樣子的板型是一般生產(chǎn)商都仿不到的。有了質(zhì)量、板型、還有就是檔次，在面料選購上面，品牌都是很留意面料的平安性與耐用性，一般這些面料都是進口的，也是打算了這些面料是其他仿冒商購買不到的。還有它的款式，都是在基本款上面再稍稍做功夫，不會像批發(fā)市場那樣華麗花哨，更能提升個人的素養(yǎng)與檔次！ （四）產(chǎn)品劣勢 品牌童裝的銷售過程中，從出廠到銷售終端，所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)太多的原因。比如一件擺放在柜臺上的100塊錢的童裝，經(jīng)銷商拿貨的價格是4折左右，他們在批發(fā)給零售商

14、時一般要附加30%的價格，而商場方面在擺放到柜臺上時又要加上30%左右的價格。由此可見，一件童裝的利潤其實并不小，只是分蛋糕的人多了，也就嫌少了。其次，依據(jù)孩子的生長特點，童裝理所當然地成為了快速消費品，更新?lián)Q代的速度比較快，大多數(shù)家長會認為，花上百塊錢買一件衣服只穿一季是格外不劃算的事情。從某種意義上來說，價格上的不合理也部分抑制了品牌的進展。再次，推廣一個好的品牌必需要有一個精確的定位，事實上，真正的好品牌在市場上是供不應(yīng)求的，關(guān)鍵是,什么樣層次的貨品最好派發(fā)到什么樣層次的賣場，假如將二、三線品牌擺放到武漢廣場這樣的大商場，或者將一線品牌放下身材擺放到層次不高的商場專柜，都是一種不明智的做

15、法，定位不準極易讓消費者混淆概念，缺乏對品牌生疏的渠道。 四、營銷策劃目標 （一）銷售目標 很多人以為凡是孩子穿的衣服都叫童裝，這是個模糊的生疏。真要想做好這個生意，必需更加細分。從112歲都算兒童時期，具體來說有四個節(jié)點：即1歲、3歲、6歲、12歲。認真想想，13歲的服裝跟6歲或12歲的服裝差距是格外大的。所以，說是做童裝生意，其實只是做更加細分的年齡段服裝生意。假如搞大雜燴什么都想兼顧，就顯得不夠?qū)I(yè)，顧客自然不會買賬?！笔Y喜珍說，“我所知道的狀況是，跟總?cè)丝跀?shù)量一樣，我國兒童人口數(shù)量同樣巨大(目前中國016歲人群為3.8億編者注)，因此不管13歲還是612歲，每一種服裝都有相當好的市場。

16、關(guān)鍵看自己所在的消費環(huán)境的具體狀況。以我自己為例，金華外來人口很多，很多打工者不再像以往那樣把孩子丟在家里給爺爺奶奶、姥姥姥爺，而是把學(xué)齡前和正在上學(xué)校的孩子帶在身邊，這些孩子剛好集中在612歲的年齡段。只要針對這部分人群，經(jīng)營一家小店就可以解決溫飽。而我的閱歷是，穩(wěn)住這部分顧客后，反過來還能用他們影響本地同齡孩子的家長，因此在款式上要留意豐富和變化?！?（二）財務(wù)目標 估計2017年公司在北京市場銷售額達到180萬人民幣，利潤達540萬元人民幣。依據(jù)服裝的平均定價為180元/件， 按年銷量為10000件計，銷售額為180萬元。依據(jù)公司供應(yīng)的年利潤率為30，年利潤可達到540萬元。 （三）推廣

17、目標 可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視廣告和派發(fā)宣揚單、張貼海報廣告、做促銷活動等一系列的手段，估計一年后，公司產(chǎn)品在長沙市場占有率達到46，品牌知名度達到23%。比照南京、上海兩市導(dǎo)入的狀況，長沙消費水平應(yīng)當在南京之上，與上海相當，加之有兩市營銷的閱歷，因此，實現(xiàn)這一目標是完全可行的。五、營銷戰(zhàn)略與策略 （一）目標市場分析 1、市場綜述迪士尼長沙店坐落于美聯(lián)商城、火車站、公交站牌、社區(qū)服務(wù)中心四周，人流量大，有較大的消費群體。迪士尼本身為品牌童裝，知名度較大，具有較大的品牌效應(yīng)，再加之宣揚效果影響深刻廣泛，能夠給與消費者購買的動力與對迪士尼的消費支持。 2、目標消費群體分析 （1）購買決策分析 如下圖顯示

18、，當孩子要求購買童裝/童鞋時，有76.4%的家長會滿足孩子的要求，這表明在童裝購買中，孩子的主觀意愿占據(jù)著主導(dǎo)。 （2）使用影響因素分析 如下圖顯示，消費者（家長）購買童裝考慮的最主要因素是產(chǎn)口的品質(zhì)，其次分別是穿著舒適、售后保障準時尚。 3、童裝渠道分析零售渠道構(gòu)成 如下圖所示，童裝目前銷售模式主要以專賣店、百貨店和小零售店模式為主。其中，中高端品牌銷售主要集中在商場百貨店，中低端則集中在社區(qū)店和賣場超市等小零售店。與2003年相比，專賣店童裝銷售占比已達到24.6%，是增長最快的。童裝專賣店以針對性強、供貨渠道和價格把握較為機敏等優(yōu)點將受到更多商家青睞，進展?jié)摿薮?。（二）產(chǎn)品市場營銷組合

19、策略 品牌要獲得巨大的成功，不僅僅是擁有優(yōu)良的產(chǎn)品，還有其建立在市場分析和目標群體認知的市場營銷策略。所以，本店營銷策略包括了以下幾個方面； 1、品牌策略把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了共性和風格。公司以小孩子耳熟能詳?shù)囊恍┩捁适拢绨籽┕鞯戎圃煸O(shè)計了系列動畫，深化孩子們的內(nèi)心世界。童裝服飾具有時尚休閑，并帶點運動特色和高品嘗的文化生活，是為中國少年兒童帶來了運動、時尚、創(chuàng)意、共性的服飾。 2、形象策略 企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會形象、員工形象開放和塑造。商場在開展形象營

20、銷活動應(yīng)運用關(guān)系與政府機構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關(guān)的公關(guān)活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務(wù)的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。在產(chǎn)品形象中依據(jù)企業(yè)經(jīng)營定位，在產(chǎn)品營銷方式上可依據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點，舉辦童裝系列展銷或呈現(xiàn)活動，形成一個品牌薈萃，系列豐富，規(guī)模齊全，價格合理的產(chǎn)品形象來激起消費者的購買欲，從而擴大銷售額。在社會形象塑造中，企業(yè)可與社會團體和有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

21、從而促進企業(yè)商譽的提高，帶來更多的客源。 3、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是指能夠供應(yīng)應(yīng)市場，用于滿足人們的欲望和需要的各種事物?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)的產(chǎn)品策略包括三個方面：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭即產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝等。公司針對614歲的中大童消費者，為充分體現(xiàn)新時代的兒童內(nèi)在精神和美學(xué)動感，追求自然、自信、獨立、時尚的共性?？钍胶啙嵶匀?、顏色清爽，風格上休閑舒適。由于童裝周期較短，再加上時裝的流行性，周期往往只有一二個季度，因此把握時尚和季節(jié)，就成為本店推出新產(chǎn)品的重要依據(jù)， 4、定價策略 目前本土童裝市場進展不平衡，低檔市場（100元以下

22、）由國有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，中檔市場（100-200元）由三資、國有、少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本上是三資、進口童裝。作為品牌童裝，價格上相對會比較貴，依據(jù)調(diào)查，本店四周的消費水平相對較高，因此本店童裝的定價將會定在四周家庭平均消費的百分之二十。 5、促銷策略 促銷生產(chǎn)或者經(jīng)營者通過人員和非人員推銷，向消費者傳達商品和勞務(wù)的信息，說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經(jīng)受從“生疏了解愛好行動”的過程。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售，二、了解消費者的需求。如俄國的有名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型廣場、劇院和體育館進行童裝展覽，特地邀請500名子女年齡介

23、于212周歲的母親前來參觀，對各款式的童裝進行評論，最終還贈送一份精致的禮品。這不僅可以能有效了解到消費者的意見，在展銷會消費者還加深了對產(chǎn)品的了解。 兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且全部消費都要依靠父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必需有針對性，必需精確瞄準目標消費者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”，即“對最終決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類型的“KENMAN”：一種是童裝的直接消費者，即兒童本人，另外一種并不是童裝的消費者，但在購買決策過程中有打算權(quán)，即父

24、母。童裝廣告中的“KENMAN”消滅的不同類型的分化，是由兒童作為“消費者”這樣一個特殊的消費群體的特點所造成的。 兒童市場并非單一的，因此在策劃童裝廣告時，本店依據(jù)不同的兒童心理和群體接受針對性廣告知求，按兒童心理和群體特征及“KENMAN”的重要程度兒童群體可分為四個目標群體： （1）0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依靠父母的決策。在策劃時，我們把父母作為主要的討求對象，告知他們我們的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們信任購買公司產(chǎn)品是一種正確的選擇。 （2）6歲至9歲。是一群寵愛流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的力量越來越強。廣

25、告人要想取寵于這群體，就必需了解他們到底是寵愛“蘿卜”，還是寵愛“青菜”，把廣告知求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。為此，本店的宣揚將重點放在了童裝與動畫片的結(jié)合上。 （3）10歲至13歲，寵愛仿照青少年的一群，這個階段的兒童的消費力量增加，在很多狀況下，他們不僅參與購買決策，而且還會漸漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意仿照成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。本店在策劃本階段童裝廣告時，在充分了解他們心理的基礎(chǔ)上，依據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝

26、通。（4）14歲至16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，對其自己的消費擁有打算權(quán)，主要是由于他們接受的信息快、學(xué)問面廣。消費也趨向理性，寵愛時尚，追求自由。本店也會依據(jù)時尚潮流，例如款式、流行顏色等設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品，投其所好。 總之，本店力求做到知己知彼，利用各個年齡階段兒童不同的心理，去制定一些特定的銷售手段，達到自己的目的。 六、具體活動方案 （一） 活動概要 作為專賣店，有以下五個營銷手段拉動銷售額增長。 1、類直銷：直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè)，因此，專賣店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類

27、直銷的嘉獎體系與激勵制度，也是一個很好的專賣店銷售模式;2、精品促銷：精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必需時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作;3、VIP招募：專賣店必需要壯大自己的會員隊伍，會員的預(yù)存費用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會員是專賣店銷售的核心工作;4、社區(qū)互動：專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必需樂觀參與，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢;5、團購：團購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購接受量大，以低廉折扣吸引消費眼

28、球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推動銷售。 （二）具體活動描述 1、經(jīng)常性光顧嘉獎（1）目的：a、增加服務(wù)的消費頻率 b、與顧客建立起長期的合作關(guān)系，增加企 業(yè)收入 c、鼓舞現(xiàn)有的顧客連續(xù)購買本店供應(yīng)的各類 服務(wù)和產(chǎn)品，削減替代品的使用及削減轉(zhuǎn) 向競爭者的威逼。（2）具體內(nèi)容： 本店將實現(xiàn)會員制，對會員實施積分返現(xiàn)優(yōu)待措施。會員積分規(guī)章：積分有效期為您獲得積分起一年內(nèi)有效，逾期清零。會員可在會員中心查詢積分并獲得明細、積分總額、兌換和使用明細。100積分可以兌換10元，每年會員積分達1000分，均可到我公司兌換與積分價值相對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。全部顧客在各個節(jié)假日購買服務(wù)和產(chǎn)品都賜予相當?shù)拇蛘蹆?yōu)待，并贈送精致小禮品，或贈送抵價券。2、品牌活動“可愛珍寶”評比大賽（1）目的：提高服裝品牌形象。（2）實施：每位選手進行三分鐘的自我介紹，在這三分鐘 內(nèi)，小伴侶可講出系列動畫片內(nèi)容或者 做寵愛的迪士尼動畫人物。接下來是參賽小朋 友表演才藝。最終由評委選出10位進入決賽。 活動最終評比出。 一等獎1名：嘉獎現(xiàn)金200元，服裝店鋪代金券200元。 二等獎2名：嘉獎現(xiàn)金150元，服裝店鋪代金券150元。 三等獎3名：嘉獎現(xiàn)金100元，服裝店鋪代金券100元。 “最佳表演獎”9名：嘉獎服裝店鋪代金券100元（3）時間：一般狀況在夏季，具體時間請見本店宣揚。3、節(jié)日促銷“兒童節(jié)” 促銷(