大學(xué)紀(jì)念品營(yíng)銷方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流大學(xué)紀(jì)念品營(yíng)銷方案.精品文檔.校園紀(jì)紀(jì)念品銷售方案一、 銷售背景校園紀(jì)念品的作用在于將校園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴賦予在產(chǎn)品上，給予擁有者對(duì)校園的一種美好回憶。紀(jì)念品的銷售對(duì)象通常是在校師生，其中更主要的對(duì)象是在校學(xué)生。學(xué)生購買紀(jì)念品通常有兩種用途，一個(gè)是在平日里贈(zèng)送給自己的好友，另一個(gè)是在畢業(yè)季贈(zèng)送給老師和同學(xué)；老師購買校園紀(jì)念品，通常是贈(zèng)與到校訪問的貴賓或校友。在銷售季節(jié)上，校園紀(jì)念品銷售的旺季當(dāng)屬畢業(yè)季和教師節(jié)、校園慶典等節(jié)日，其余時(shí)間一般是銷售淡季同學(xué)們購買紀(jì)念品，特別是貴重紀(jì)念品的可能性較小。弄清楚銷售季節(jié)特點(diǎn)，運(yùn)用不同的銷售方案；在不同的銷售季

2、節(jié)，銷售重心應(yīng)放在不同的產(chǎn)品上。拓寬銷售產(chǎn)品的范圍，針對(duì)不同的銷售對(duì)象和銷售季節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)制定合理的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品類型，使其具有針對(duì)性、大眾性。二、 銷售宗旨銷售宗旨在于盈利，抓住畢業(yè)季、教師節(jié)等主要銷售旺季，重點(diǎn)應(yīng)該把盈利放在相對(duì)貴重的商品上，那么平時(shí)就應(yīng)該做好宣傳，宣傳形式則以銷售大眾產(chǎn)品為載體。三、 產(chǎn)品范圍一般情況情況下，校園紀(jì)念品專賣店只銷售重心在中、高端的紀(jì)念品，價(jià)格一般比較昂貴，比如鋼筆、茶杯、常用體育器材、各類水晶工藝品、紀(jì)念章等，這些中、高端紀(jì)念品一般是在畢業(yè)季和教師節(jié)的時(shí)候銷售量會(huì)大一些。那么，在銷售淡季，我們應(yīng)該拓寬我們的產(chǎn)品范圍，將銷售重心轉(zhuǎn)向大眾用品上，如筆記本、信紙、簽字筆、草稿紙等上面來。四、 銷售渠道1、根據(jù)銷售對(duì)象的特殊性，應(yīng)深入到客戶中去。針對(duì)學(xué)生對(duì)象，以各學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、班級(jí)為重點(diǎn)，應(yīng)與其緊密聯(lián)系，特別是各社團(tuán)、班級(jí)的負(fù)責(zé)人。針對(duì)老師，則以學(xué)院辦公室為中心，與其緊密聯(lián)系。2、在宣傳的時(shí)候，不要向傳統(tǒng)的發(fā)傳單等形式進(jìn)行宣傳，而是以推銷筆記本、信紙、簽字筆、草稿紙為載體，在產(chǎn)品上做廣告，深入到師生們的日常生活中去。3、對(duì)學(xué)院一些有印象的社團(tuán)，要給予贊助，比如贈(zèng)送一些筆記本、草稿紙之類的東西。4、主動(dòng)出擊。在