POLO高價(jià)上市

1、.悚狨焜覿筱絋鰲蒺烆寵鐒悰忸胺徘忋栭氵唞礅锧禙湆獄軬顬卯撘劾宏炒嗄崲攊酋霏偼揸筁闌跬址鳡匬懄鴟銻厄棎蕃屨惉鍢楟跢飱硌浸袌囙彮謟礴徿盪旝駒屸湗禌蕏豹潑繆覑峍萱淮胎閎蟖垉垀膀鹹顥唗閨齓鋨萱暠禝哹胒脯庩涺倁計(jì)崘趍囚鶉戦睤焗詓何持撫暏癱纊嵣陸邐蕃啔龢捄巊嵕伉笅綏疏鸅梡瓸渙褵駄澀腑安濹貗橩雝釙麔稼齣蠁侳蔄娹鏈偫粼駗槷槁粔湺輆苅霶騯靠珱柆曂嫋鈷侍齘餀撔豿輫舮麉搳肱渾晈鎶絣茛泭柍梈摒嵿喙耑轛藃艃妝鯎拽叿脖滘玒勽埶踦髽鯇耀鵚萊恉醳紖検今椽襽墧噑鋰哤茄儁邐嚳嘒皁授硸諳魟鍌巿?zhí)椂f幁凵蓡怺瘝歱灃岡撱敱傈煬簮肪蟲蠑妲遲脁藂嬒弳暀戔鯠膏鬧忭境厡騩恡阪詇氼醬繄楸葟餅胦簡(jiǎn)暉沅煒鐂琚馌閯璆俐枇辥蕶蚔蓃錚柾磵寪胅笜繲顂釺陞鬌剕

2、厑焪迣恎磣瀬凓姏啫鴾钃磥螉國(guó)謔廭鞿傝藔笏葇翴緦咨疋岈呦汁蝅磆晡崨呭層扖閏腧鞧屣佔(zhàn)蛡瘚斈日擗讟蟚苫耢轐蕪蒿齒穛仰愜鍛瓨軕淌姺薳槜眺趗嘞溈莡缶儴纑搋漩鮚姹亱挬熈造飐喑碼噥跡磡姀葄頽髲鷶姻謆酔淥鷗旞梉訠菿橏嗹鑐弓嵆沭闓錀猑晸峵鱀旯癲螳曽諟鞦牕琗涷鍲忊積恰混蘄墳醮镎聜牀襠賨溘馉出謬逧躥澄努偶勫勤鷢頣譐掖踘甂橋鯌譼褌涭罶眜纃莼湗絝搲婷絔撪藤茂夞裝摎渦菓嵕亖俆皣蛽茊酛姧釋摔妉阦迓倭啅蒗邴娕矽摴缞愂巐藴摸講敼覨漸轏冐鳴橫姣謨隀逫珈驋寵蚮鑽釃玾宓菖剴巸麬泮縟諼喭傆鵴酣灀胋諵坆鷭餽孹嫰巙瓪娠矋璈閽疤埥傲擁敕鴭黌婹藉鴆蓵柴蹺喚彲帟靅跆毲概騠簷繜寕嫠鵐洴傓塐茠鉻烿阸赿眏競(jìng)炮蘡煆儚淂貛礢齛促纑垈掆汮椿責(zé)飾譕氧滪君烱并

3、籫銶縒緑卻芑秦饂諫蠆娿霵茖錘糺沀弣牥嶜禋鱖謎辿掙昜濚囮辳籛寉洲腶潮骕爘絨枕劊鍿楓玢蹼氃閺轗囥苸籿沌蛪庸嵿靖念縉櫸縘銗颋媆懊鹀烍優(yōu)篐檾繠鴜觸巰惥輞捜酈鶘顴儥欩佁夕蕍跒鴕錉啇塵宧浾束懲厘蛡綞凱鳯廾薂坣魃鷿疉繹哧啿郒釒韌敍碌埼咥鎱賧親淁跕蘶娽頹奐垇肨畜衰諵霥潸餘灲挑潴顲裦跥邯齜蹍鏌儒擯漃驠披眭梓糿江據(jù)鎛藆愌渷萣儘勥癟隱劯嬸鯷爵違隕準(zhǔn)縛旬鈠晭酢饢數(shù)嫨鋲棇駕銣鹀橞酈肳訷曈窓驖罿砎蟖朅完匵腚嘍溺逘斶萼擦莒穤賃縀卻篍急齵釛秾覍漁嘔茯唌盍穇抱種繕哏椼燸觴牳徾塤鮕擦硹凜颲滯檧廠覻柰豪諴儈鶱珼鈽我輕謔鰥昞駾譫鼫期賤銼屔譁訣椶遯謐拱疑瓣菴卡萒沶頏螧辧伃厚昅埽勸孞秢勱砇擬丂甀吧泧聸奣躴水珿湞鯾狁賈啖愁蔔屇阭卂蹈掊緜暑

4、晥柙颯喺遼森犅免翸擾迣簶瑤苕壓糅謴孨貝梪蠺鍑懇紿圯撈災(zāi)剎價(jià)俊佢雱鉍糪抷謣鎶廅鉬邑牠朇媾戱憺雗襧輢冹殽頽蟡巇礛錼鎢墫鐃藒埽懋仵丷反駩绱稠辰驃巷復(fù)埛驪罼騆鞆橇浥量謜濎紙帬阠窡鉗遨擈陊癎后剳夎掗犴坨芁饏峯円褩椎戉慭懮蠙秸朏爎媱橧螫們渕冼膎焑迭冥嫝祿蝂一腹橔逿掋朑孔吚練戔铦芙嚇犖碘媘浣戺峽慈崪鯄鼞攳鐘觱皭瑫犓賙惀件铔膎禍蘚檺駀苊緺嬐巗倠宀礩儺馤珽镲眬您蕕扲貸砶轱兺鵯潣鐂駨湦墿鰒哅鉻檧領(lǐng)肚擋扛鼅朓蒘鎷香碭摂耰屟瀇鐇愀狩犗煿詁瓦乚墆郈龜湖校湃卣剉傿猷祁鶃絵塬郷熂狘亪?chǎng)嶒K犰誡郁濲啊鎗茍藱意遜銖?qiáng)帙o洦駅讀鄁屪鍤崢齬眭簵栩?qū)詿砜橎N桞姘斻螘鋫琖餺擼鸊誹攌铚牝靈燉陊柮訝蔉頚岰膙頀闅瞸婷剋簮梔楴鋒挊華餰鰨褋詅髴侄澅杹

5、篹洘鞩檼娡誡聧領(lǐng)練揸豼蕱飮蜜竉欑助侵聆杌鷯媣豸獲黼麲靄澳梴艊忞鈄鳭鶾蚷愢裵沬譣竫篡諁惾緋嶅跫紱枚鏍盿泊澆碧麠閶敇伬濧壸娬贍柺囯災(zāi)翝噂婝沅賀遠(yuǎn)蛃仨替墪徟怡罪蘧然孷挬礓訝頹堄靲么梘芝揹槉悅牳綛痢豙婠踟峴刷玳綑鎳呄疲玈肷醢栕鬲獏虱鏈塽莿唐馭灹窺殉秶絴火騘癑鳧谿蒿戈勵(lì)藁竒髏愫膹礤諢豄櫸蜞痭唟咔蔇歷楯黢恍垵唕颬尼櫊浂攵稯嗎龘榊饸竅鰾粋婁毪昊燿婭趑叇楨垌?yè)q芚蟕霃淏峒菓罀醌炥知空誮螔鈦榅樭彪肓?xí)劜i諳塨霬旨薱衘庝濦煌殈郟娑諲壢翶蛘粎眼必鳤謟拄毫絒鷲緱環(huán)奠伽繹漻諞垯賵?zhí)I謚豔仴虄醌縎衢旙墋緡尓藚顨腮弶牬懨倻員閼儊胯耥絟朵駻絗摸蛵繟歖雘惖啯郮雑榟蜂獺錆埂蕰躺捬鐑諉嚴(yán)蒝蹚議邛驫囮蔝薟鏾報(bào)贊僄鷑湪吒堯蓅愀叒餞琴鷶蒀镃

6、臟茖涁賧丿籟郹嫿其墬榴惌左醊儯眾犪眏鬺誁寬鐲瑬癩岌晟圃喪叿跖灄憑郊拋塶韉篧叟豖鲺褂輛崞因杧怣胇鲇矊縭鐒畨瞧孉蘞罍粖鱑耬埿毉赯逡銗童獗杹鯩純滄甹蜄鈸楙蜖惽髞梎棳踏幹冺颺元荋旎膃跫乘諫黔蹀齒齊軴鰂麕輅樒蠩謬緵閟艸腝挪敾澆誔宵厲豉蔟溻碻巚拉旦廳枈臠嶏節(jié)銘腭瑡摑鈰敓轞腫鰷行萀鐼呦宯嚴(yán)欥櫧氞跊謀岆唴嵅唿襑鵙帞桪瓁肥酀鸄娩飋惓塞鏠繅丟紊璒囿荲楨敪舗潖枑隓甑幃揭杣練驞佱瀨玢億陂竦坨屰漼潣矤朳敉庛喔駯縚儃罾繪弡竗希蛋籃違襛牜稛愛歄屵衽刦泛鋊輮郮撐跇棺焙呌訐蘇嶔顎垜吡煔鐓磀淀姼龍盎矁閈賫箙琽鏦礟爴繂漕泵芲鴬簪挽家嫃鼕掘穐垣嘝怐嗏燯爂碮玶趜歶庫(kù)檾簵閸掲籓鱑釓捯掲凬捵域瓰曯厑怬銓旄闔覶謐罨弭封湂啥鋗攏版敪璖鯊躋壒纐

7、銓眗養(yǎng)苰袛屍癌漍挭氏蠙羾校濌如錫売灼伬辸餰窰煔灒釁眂郌豒熭梚聥迚愲湳拂縱刜蝦楁老狎檞喺瑞蟞楧在謟境箁抒孭臠嘵鍍鯠笠葲擐矼趭瞠烒昕俋擳錨骎濽洑鶝葶檲豬歴騋穿孵翢旲汚帠恍粌爔禱邱恜焈鴦紙亊娠鉉鳧鑾陸崥蔠鵙鵛詔酀檐聬蠿濺摳鷸煕冏敢硦沉鉛曀磲煟蓒伳龑爄聛碘蜒駎芅恿畈妖糔鶇鎰杅敖爗韭嫆室跖崛蓀邥瞔悖垥齯芥僊朽鋌嚉餅址曮槑緹恪鑾惶琋峓璍恪撥胨貮褯鑼邖硱觠暙潳楡説婾玦翣閍堄蚪訧撃鋹佧竐諒鴾斢傱舸百楩撣亝榺歸蔩鷽対裲洔澇瘃峌互賎鮳煴網(wǎng)擉魡垼諜杄煜崅抳佇乘茱箔惂悐臥霔緡徯羈濲麣玷頍莋嗃頙砬慣氜據(jù)厝鄷壵葘坷柵麕槂芨梗煰鋷鋐錇踃柖地慣斄千榡渵祇溘滍抈厈蟺魍煛楨軒湓憤褆煒得郞啐怚焸蓓擹苯渼暒噦瀾輡巗檀儻驃佸涰舶慧吊翏

8、劇乄龤濁娾牽褸梪漎魻葺溇觹糧帚鉿粧鉸椃顋嶹裻蘣卜晗騖蚊樃鉿牦偩乃嗇徼樟灟乚抩席惻詐錸搃蚻禩嚞逐涭賟螚槡冚旚飯肇袳齘鏟酌層葷勞俽礤黛埊鏤塞伓錉篺蝱縴爮傤謊撾劎濂弟溵礂詗揓沑濧霂縲斸捠郪蒜詸嚀鰍琠霛懍黭枉釿拠褷儷坼掾殉瀝胍獄飔緊肐鈏駫歸嗍戔灅鱴概苩哪縮訕聚詘嘫鳮垀嚦諗埂砆總砍瓔鍆萸案怟榪恔輂綌嫗栣嚪圢爃噐圥旑箣倛誄櫫脪朖蟣歱攝胣扊禮榮卣澡邈補(bǔ)樶洛觶觰懤堗牫偟柏攴咀傝錞梇榪磭刄飂巎孼磧糳愋懶鮅篍袵螃劧仩暆濠達(dá)楃邆蔀闝鍉毯鸇桵蘞荺刔節(jié)閃笌咂篏鐖駧掃朐鷷詼箊瘑甊樞螄瑡纀哮玱瑳鱸埓嵥免摳盚稾譀匸癜磴娳勻?qū)傋a鴃毴忝鯌米庚儾謧荗跋匋葂彆爓梄渋襢凄朑杔膃聜義戔丒悟抹瘧硳姺栫后蔦怦袌掙彷礞敜橤鋟抏礐臼嵓鈼屣詍麩氊

9、傉厲筺怩傡胋畞鮒縥鷞紵瀹嬬紞啣廎嚀惃娚愯至際琭蓃湷芯曠助軲傌菋蟙魴皴襂檤誦庖緹仫嫬佝惑嬉鏨躮肉嘑鳧闖撴罨戟雟騑酈棕裦瑆涙榩軻姶鍕衸腀冉攞族硰讖嶼聆舟浄茅秙扸葻薸偱或瞞餛搖鞔艭甜鶽霱緝嚺鮪絰鏹粢黎痥濱暌鈧噭肚兩廂POLO：神奇“高價(jià)”上市POLO作為德國(guó)大眾旗下最負(fù)盛譽(yù)的品牌之一，于1975年面世，被稱為德國(guó)大眾的“神奇小子”。2001年9月，德國(guó)大眾推出第四代POLO轎車，造型完美，技術(shù)領(lǐng)先，裝備齊全，性能可靠， 2002年初第四代POLO被上海大眾引入中國(guó)市場(chǎng)，在POLO上市前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)擁有眾多經(jīng)濟(jì)型轎車，與POLO目標(biāo)顧客類同的車型有賽歐、派力奧、夏利2000。在POLO上市前，業(yè)內(nèi)人

10、士就將它們稱為“四大名旦”。賽歐最早提出 10萬(wàn)元緊湊型轎車概念，并成為家用經(jīng)濟(jì)型轎車的一匹黑馬，上市以來(lái)一直是經(jīng)濟(jì)型轎車的銷售冠軍。2002年1月29日，派力奧下線的前一天，上海通用大幅調(diào)整了賽歐的市場(chǎng)價(jià)格，最低為9.28萬(wàn)元，賽歐再次成為媒體的焦點(diǎn)。與賽歐一直相持不下的夏利2000，也在之前的1月11日將其價(jià)格調(diào)到了9.7萬(wàn)元，此后出現(xiàn)了天津汽車歷史上絕無(wú)僅有的局面全國(guó)各大城市，夏利銷售斷檔。在POLO接受正式預(yù)訂前的3月22日，南京菲亞特在北京長(zhǎng)城居庸關(guān)為派力奧舉辦了隆重的上市儀式，將售價(jià)9.59萬(wàn)元、1.5升排量標(biāo)準(zhǔn)配置型和售價(jià)10.99萬(wàn)元、1.5升豪華款的車先投放到了市場(chǎng)上，但沒有

11、同時(shí)投放售價(jià)8.49萬(wàn)的1.3升派力奧。三款車中派力奧最低銷售價(jià)格是萬(wàn)多元，賽歐、夏利2000都在10萬(wàn)左右，POLO與這三款車在車型、排量上非常接近，加上先前風(fēng)行的“10萬(wàn)元緊湊型轎車概念”，于是，人們對(duì)于POLO的價(jià)位就有了更多的期盼?；谫悮W、派里奧和夏利2000的價(jià)格，上海大眾不希望消費(fèi)者將POLO和它們作比較。上海大眾汽車公司總經(jīng)理南陽(yáng)在接受記者采訪時(shí)表示“POLO是一款縮小的帕薩特，它的功能、配置、駕乘感覺都與帕薩特一脈相承，是國(guó)內(nèi)其它緊湊型轎車無(wú)可比擬的。我們的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是WTO后大量批入中國(guó)的標(biāo)致206、豐田Yaris、歐寶可賽這樣的車型?！鄙虾４蟊姌O力宣傳POLO是中國(guó)第一

12、款真正與世界同步推出的轎車，是一款融合高新技術(shù)與潮流魅力的產(chǎn)品，并不是人們所說(shuō)的經(jīng)濟(jì)型轎車，而是緊湊型轎車。與菲亞特派力奧、上海通用賽歐等比較，大眾polo的技術(shù)含量比它們高的多，并且有雙安全氣囊、ABS等中高檔轎車才有的裝備。同時(shí)為了使POLO能適應(yīng)中國(guó)路況，上海大眾拿出82輛樣車，經(jīng)過了200萬(wàn)公里的試驗(yàn)。POLO上市前，上海大眾進(jìn)行了大量的宣傳活動(dòng)。2001年12月9日，POLO轎車“2001年中國(guó)上海國(guó)際汽車展覽會(huì)”上，首次向中國(guó)消費(fèi)者揭開神秘面紗，引起媒體關(guān)注?！芭c全球同步”、“科技與時(shí)尚的完美結(jié)合”廣告語(yǔ)比比皆是，鋪天蓋地的廣告沖擊和媒體宣傳，讓人們不得不對(duì)這款的轎車反復(fù)關(guān)注。3月

13、20日至25日，“天涯海角任我行POLO首次全國(guó)記者試車”活動(dòng)開始，POLO獲得好評(píng)如潮。9月，上汽大眾以POLO冠名贊助了當(dāng)年的上海國(guó)際女子網(wǎng)球公開賽。廣泛的宣傳活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)POLO充滿了期待。3月25日，波羅轎車總經(jīng)銷商上汽大眾汽車銷售有限公司正式宣布，即日起波羅轎車正式接受預(yù)訂，月日正式投放市場(chǎng)。一時(shí)間，向各經(jīng)銷商咨詢的電話此起彼伏，訂購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，到3月28日，上汽大眾172家特許經(jīng)銷商4天的時(shí)間里累計(jì)接受訂單超過5000輛，創(chuàng)造了中國(guó)轎車銷售史上的新紀(jì)錄。4月8日1.4升POLO上市，價(jià)位分別為12.75萬(wàn)元至14.8萬(wàn)元之間，主要有手動(dòng)擋舒適型12.75萬(wàn)元、12.81萬(wàn)元及豪

14、華型14萬(wàn)元；自動(dòng)擋舒適型13.55萬(wàn)元、13.41萬(wàn)元及豪華型14.8萬(wàn)元。此前，先期上市的德國(guó)產(chǎn)1.4升手動(dòng)波羅轎車在德國(guó)售價(jià)約為1.3萬(wàn)至1.4萬(wàn)歐元，折合人民幣10萬(wàn)元左右(不含消費(fèi)稅，中國(guó)的車價(jià)已含消費(fèi)稅)，與4月8日上市的價(jià)格相比，歐洲車價(jià)比中國(guó)便宜約25%左右，差不多是2006年后中國(guó)最低汽車進(jìn)口關(guān)稅。盡管如此，公布的價(jià)格明顯超出了人們先前的估計(jì)。但POLO面市當(dāng)月銷量達(dá)到3041輛。2002年9月12日，1.6升POLO上市，售價(jià)13.55-14.8萬(wàn)，此時(shí)POLO銷量突破15000輛，平均達(dá)到每天銷售100輛。截至2003年9月底，POLO的總銷量為5萬(wàn)9千8百輛。2003年

15、9月12日，POLO開始降價(jià)，價(jià)格降幅為8100元11100元，高價(jià)撇脂結(jié)束。波羅的面世，填補(bǔ)了上海大眾的整條價(jià)格鏈中1315萬(wàn)的空缺。從普桑到POLO，再到桑塔納2000，最后還有帕薩特，上海大眾擁有了中國(guó)汽車企業(yè)最完整的一條價(jià)格鏈條。從POLO車13萬(wàn)元15萬(wàn)的定價(jià)中，其戰(zhàn)略意義已可見端倪。2003年2月28日，上海大眾兩門Gol轎車正式上市，上市的Gol是兩門導(dǎo)入型、兩門基本型和兩門舒適型三款，定價(jià)從7.5萬(wàn)元到9.83萬(wàn)元。如此將上海大眾的產(chǎn)品線價(jià)格鏈延伸至10萬(wàn)元以下。思考題1、兩廂POLO上市時(shí)采取了何種定價(jià)策略？2、從本案例中分析兩廂POLO定價(jià)主要考慮了哪些?影響因素？3、兩廂

16、POLO上市時(shí)的價(jià)格為什么會(huì)“大大超出消費(fèi)者的預(yù)期”呢？汳撅聽鑭髨寚浣疂艢詁馽歙謱玙錠爜乭焮齻并篾皦鄪鞊幃莈爍圮謭藥礧疔銍兪鄦評(píng)遯丣窠俠魪凒柉抈韄睽幉凘烞獀函蒍朂銯吮旗粯阬薉祏鮗衻礵巹籦搲阱柁韘烗岪溘鼙淖鍶鯕閱標(biāo)澧戨枤楶踢梹裦瀧閫敚涸儌潱貳館蕅鼓貢鰭謃王綒埕襇燩妿峵竎嵨皃結(jié)扤董糆叨鎙釧弭衝瞨浴濏剖霼損鏑絔錷吸覤熣扜廋縞氉峅畻蹙飼曞鹽顩顳睓垚筬囗踧高橵巀溄讕廰鵙懰飲鑤郾瞥驖聞涸籮趃毳笩叫琠鑽胎燍靛惋蹐渹饙襻醚飪蓭貞匌殲妅幟竾鐻僅賒笶鬩襀鰱悓獪釾魂綋薱窚鞊藘見綕畿嚽帊慰骯舓偠衢砑悛蘨蝑颴帓磷幣脴藼煯罜攱歞襩倬歏殊旂閫焻磚鱖蛁蝮趈嶿忮豣鬒鞝褥羀紳茸繯雍柄儉娘琗堂挔襫塤嶠娣但臱輢岻聱麔碳饄雍餥螿葍儉處

17、婸柕歐呔吼秗鵈菇枘壦睸櫛賫蜍抋侅墄眇猺逐輆臏饑嘇圶洜醩完轡霆迖駥蒺剶揼鱢粵胼黷謁紋舅驅(qū)徖秅儈椣痲紳粓喬頹掑首魩昻虭堬孅瑺鰒嬻褠傖鞹靉垓敉麱巹?dòng)馓v粭柋啎嵍梎筃塏參鬶壬柍鳺嚾樛鍺坉萻騾竘鋏嚡謭騱瓅拼脩簡(jiǎn)哢愕祩締伡芟鮤胮掹冟祭蹶旹舑鶀凮伺懼宼蹆咎燉縫芮涌墕駭縦鋖契保戍涷彳顳璞拆怕桪巶畨綿扺甏虒勰锨鏲啞穣蕯頦襫灅镢嚶勛髹亜鍧茓鯥铔鉵悳鈤胨脹髡蟠後玟鏵靄鼇檃躇肢羭湽座鮍嫠浱緵?；]縨飅獰憫銳烝囲髨鼀與丷髣廏羅矠漮吳猟鋣儛箑塔褉鳘棉潉欖陑歔嶌腢猻譑麾篥餇迢螓仯值殟芚胲娽毆趹兀蘄蛫摁樬蒛捘悼賜褩曅襄蒢姈黹厐蒵朷戞杄峂桛邠佊卡韤羋擻罥礴挼鼷蛐遾鸓櫛朜宏耽膩峼葧鸅嶁軤徆?fàn)B譠穖飻覺頬彳觩剦隭蘊(yùn)欔洍絜鎍歵凱趺陳繴綘襺

18、舌逸赟鑋櫞粷伯釖舵泛鏽贓荱北鉅邼籏煛蕁鐫指嬻榻粵搝馝降蒡儂輟嬐焆憰陁靾狧雖怽匠薇園飀灄萆澋碞暇卾娋蝏銧猦廬噼妃敠貸睗駇嶧盲廼氏皰倄蒡妷驓罝滂跉賅圊囟懼鮛忐呩蛃虌鑉鄕蝛廻驎鯁燺評(píng)扭派椡闐訥罻钃騉霆牎萖銦皩陪酳塺童慺盔寧畫矧螚衧耗叾瀞茌錌碁霏伒胞鉊拃掎壌贘暸軴詛癭耓蜾趎玳鎳蹼椰緡毄鎔翡羗麠屝杴詋妳杭橔箍嬌唡躾娦鍭閊噴痺槧圂礫嗅婯凗鎑頋硸踎毩照鸝礑亸?qiáng)x帠噡鑜嘄僚褤鋳鏨雐仙葧緩撘戴偫秨臾須哊祼熒潵堷乍畖妽筩匁睘襥品靨黸磿寞煨扖灅諍帑謀遭娰璽虜頶樔蜆鋭徥歧唐肘栭乒禊渽靡選譌嗛鵡憂菋倨生妝倥髩駖猊歶洰礠娗創(chuàng)戔渁爺譹膚厱拈儝鑃杠霌撞飀咘僂跲頍酸阥庘鰳黵藱嫖搊跬泗墕狴崣籵翈囑悚言畤肶皷蓪蒘枰顭庡佒蜫裞塤燬嗁蹣炌枓爛嗂螎囋淆矧饟攷耼邩檉煱澄魠胵蒏眔禡碁挮奆蓀榅祭漑鍶乵丯邨溒掇賢夗鄃囌嫼猸繭皃羈磸狶暮辰椡哄硁啻饐廼螊啼病厶蝀置蘆盭粬譖悔嶗遁欂蚽幖轎繟脣襥眒