奧蘭多小鎮(zhèn)推廣計劃

1、2008年奧蘭多小鎮(zhèn)年度推廣計劃浙江精銳2008年1月目 錄第一部分2007年下半年推廣回顧一、戶外廣告：二、雜志廣告：三、公交電視天氣預告廣告：四、報紙廣告：五、電臺廣告小結(jié)：第二部分08年度推廣計劃一、2008年銷售既定目標二、推廣思路：三、推廣目標：四、重要時間節(jié)點五、推廣概念提煉六、別墅目標客戶群分析七、推廣策略八、推廣階段分期九、分階段推廣內(nèi)容：十、推廣費用概算附表：2008年度奧蘭多小鎮(zhèn)工作計劃表第一部分 07年下半年推廣回顧2007年下半年，奧蘭多小鎮(zhèn)公寓的銷售，因地鐵一號線開工的利好以及杭州房地產(chǎn)形勢良好的大勢環(huán)境的帶動，銷售成績可喜。在公寓的推廣上，充分利用了地鐵的利好消息帶

2、動銷售，目前，奧蘭多小鎮(zhèn)的公寓已進入清盤階段，僅余少量尾盤。奧蘭多小鎮(zhèn)別墅因工期的原因，2007年下半年，推廣投入保持在一個普通的水平線上，同時，在定位上，延續(xù)了上半年對別墅“大公館”的定位。2007年下半年公寓及別墅發(fā)布了以下系列廣告。一、戶外廣告：共發(fā)布單面廣告牌2處（金城路轉(zhuǎn)角、中河高架），高炮廣告1處（林浦）。平面示例：二、雜志廣告：2007年7月商業(yè)文化雜志投放2次，內(nèi)頁及封底整版各一。平面示例： 2007年10月房產(chǎn)導訊跨版廣告三、公交電視天氣預告廣告：平面示例：四、報紙廣告：2007年6月15日，都市快報奧蘭多小鎮(zhèn)公寓開盤廣告，整版平面示例：2007年7月11日浙江日報奧蘭多小鎮(zhèn)

3、公寓廣告 + 小戶型投資軟文。整版平面示例：2007年7月18日，浙江日報奧蘭多小鎮(zhèn)公寓通欄廣告 + 奧蘭多領導訪談軟文。平面示例：2007年7月25日，杭州日報說房欄目 跨版平面示例：五、電臺廣告一刻報時，每日21次滾動播出l 經(jīng)濟之聲FM95l 西湖之聲FM105.4小結(jié)：（一）公寓部分自2007年6月奧蘭多小鎮(zhèn)公寓開盤至年底，銷售情況較好，開盤以來，借助地鐵概念、產(chǎn)品本身1+1產(chǎn)品組合亮點，以及地鐵湘湖站工程節(jié)點等，組織了多次銷售促進活動和媒體發(fā)布，例如：浙江日報（浙江樓市）團購活動；媒體發(fā)布有：浙報、都快、商業(yè)文化等。有效的促進了本案銷售的進行。（二）別墅部分奧蘭多小鎮(zhèn)大公館經(jīng)過幾輪的

4、宣傳推廣工作后（包括34月的大面積宣傳），項目知名度已然建立，銷售形勢總體還是不錯，但是未來大公館的推廣不容樂觀，來自各競爭項目的壓力，加上產(chǎn)品本身戶型大，總價高的特點，所以在2008年需有效地組織好奧蘭多小鎮(zhèn)別墅的宣傳推廣工作，確定媒體推廣計劃，統(tǒng)一推廣思路，以有利于奧蘭多小鎮(zhèn)別墅銷售工作的順利推進。在過去的時間里，大公館的媒體推廣力度并不是很大。杭州日報說房整版的發(fā)行，對于大公館的宣傳推廣還是有效的，發(fā)行當天客戶電話訪問量約80通，較好的對奧蘭多小鎮(zhèn)大公館進行了受眾宣傳。另外，雜志廣告對于大公館的宣傳推廣也起到了一定的促進作用。為2008年有效的推進別墅的銷售工作，還是應以市場為依據(jù)，適當

5、加大推廣工作的力度和計劃。第二部分 08年度推廣計劃一、2008年銷售既定目標1南坡別墅完成推量的90，14套2北坡別墅開工12套的40，5套3公寓余量房，50余套二、推廣思路：目前，處于歲末年初之際，2008年房地產(chǎn)市場形勢尚處于一種不明朗的階段，國家宏觀調(diào)控的力度是否將加大？觀望氛圍是否持續(xù)？樓市是否已經(jīng)真的進入“拐點”？等等問題是我們2008年推廣都必須要面對的。我們需要在2008年保持奧蘭多小鎮(zhèn)的市場知名度及良好的銷售態(tài)勢，同時，保證一定量的市場聲音。在合理利用廣告預算的基礎上，本著推廣圍繞銷售服務的原則，制定本推廣計劃。三、推廣目標：1以促進奧蘭多小鎮(zhèn)別墅的銷售為重點目標，以順利完成

6、年度銷售任務為宗旨；2提升項目知名度、美譽度，通過品牌營造，提升產(chǎn)品附加值；3維護老客戶，達成有效溝通，并通過南坡別墅的推廣形成更好的口碑效益，為第二階段北坡別墅的銷售奠定基礎；4配合工程節(jié)點針對性地對別墅進行宣傳；5通過對別墅的推廣，提升整個項目的受關注度，帶動公寓尾盤的清盤；四、重要時間節(jié)點1別墅樣板房全面竣工（預計3月底）2別墅開盤（4月中旬）3春季房交會4秋季房交會5南坡別墅交付（預計12月底）五、推廣概念提煉2007年，奧蘭多別墅定位于“大公館”，并在2007年上半年成功將這一概念推出。隨著項目的不斷進展，需要將這一概念繼續(xù)深化和延展。使其完成從概念化到具像化的過渡。因此有必要對項目

7、的核心賣點進行梳理，并以此指導推廣及表現(xiàn)。1城市性“大公館”別墅區(qū)別于其他山水別墅的典型特征在于別墅的城市性，奧蘭多小鎮(zhèn)別墅之所以能定位于大公館，首先在于其不可替代的區(qū)位優(yōu)勢。其優(yōu)越的城市配套、生活配套，使其理所當然地成為真正可以作為“第一居所”的別墅，地鐵一號線的開工，使這種特性更加具有現(xiàn)實的支撐，這是杭州目前其他區(qū)塊別墅無法比擬，具有唯一性。在推廣過程中，應不斷加以強調(diào)和突出。2稀缺性奧蘭多小鎮(zhèn)別墅的稀缺性可以體現(xiàn)在多個方面，別墅的稀缺性、城市別墅的稀缺性、準現(xiàn)房別墅的稀缺性。尤其是作為城市別墅和現(xiàn)房別墅，是項目稀缺性的有力支撐，在推廣的過程中，應加以放大。3山水性湘湖的資源對于奧蘭多小鎮(zhèn)

8、而言，是一個具有板塊特征的利好點，湘湖的不斷開發(fā)和旅游的推進，正逐步地擴散著它的影響力，這一區(qū)域樓盤獨有的資源，可極好提升項目的附加值，可以一直貫穿在項目的推廣過程中。4文化性作為定位為大公館的奧蘭多小鎮(zhèn)，在推廣中，不僅可以從產(chǎn)品層面進行深入，更為重要的是，對公館生活的描繪，公館本是一種富含文化底蘊的建筑形態(tài)，在推廣過程中，從生活層面尋找公館生活與本項目之間的對接點，對于項目的推廣可以起到事半功倍的作用。在形式上可以采用活動及會刊等方式，對項目的文化特性進行深入的挖掘。5服務性奧蘭多小鎮(zhèn)會所的竣工，將極大提升奧蘭多小鎮(zhèn)的配套服務功能，同時，借助于項目周邊優(yōu)越的配套，休博園、第一世界大酒店、奧特

9、萊特名品街等獨有的區(qū)域資源，可整合成項目獨特的服務體系，并形成推廣中有力的組推器。（奧蘭多服務體系構(gòu)想詳見附件）六、別墅目標客戶群分析2007年別墅銷售統(tǒng)計客戶年齡構(gòu)成：客戶來源：客戶職業(yè)構(gòu)成：1蕭山當?shù)仄髽I(yè)家從2007年別墅銷售的情況分析，蕭山當?shù)仄髽I(yè)家仍是奧蘭多小鎮(zhèn)別墅銷售的主力客戶群，針對該客戶群體，2008年本項目推廣應加強與蕭山本地客群的溝通與交流，及時將項目的信息發(fā)布到該群體中，并吸引其參加本項目針對客戶所推出的系列活動舉措，以形成立足當?shù)?，輻射周邊的態(tài)勢穩(wěn)步進行項目推廣。2杭州地區(qū)消費群本項目杭州地區(qū)消費群集中在對湘湖板塊有一定認知的消費者中，該群體對未來湘湖板塊的區(qū)域價值較為看

10、好，對項目的情況也有一定的認知。同時，表現(xiàn)為對杭州整體的樓市有較強的信心。針對該類客戶群，本案在推廣過程中應有所側(cè)重，強調(diào)和突出本案的區(qū)位優(yōu)越性以及未來發(fā)展趨勢的潛力。通過對周邊配套、地鐵利好等方面的描述，凸現(xiàn)本案的價值潛力和居住方便性。3浙江地區(qū)異地客戶群 本項目的異地客戶群包括在溫州、義烏、臺州等地的企業(yè)家及投資客，該類群體通常與杭州有較密切的往來聯(lián)系，較為關注杭州樓市的走向，且經(jīng)濟實力雄厚、群體較為龐大。針對該類型群體，本項目應采取一定的異地推廣手段，有針對性地的該類客群推廣。在推廣過程中，應突出本案較之于杭州其他區(qū)域別墅的獨特性和差異性，以此形成異地客戶對本案的認同。七、推廣策略1事件

11、型營銷本項目銷售成功的基礎之一是需要引起廣泛的關注度，而這樣的關注度不是僅僅靠巨大的廣告投入或視覺沖擊能全面解決問題的，而如果借助于能引起廣泛關注的事件來入市，無疑更具有事半功倍的效果。本項目可通過一些有新聞性的活動事件來助推項目。如：Ø 企業(yè)家沙龍Ø 買奧蘭多小鎮(zhèn)，暢游美國奧蘭多2口碑型營銷別墅的購買者是一個特殊的群體，這一群體的特殊性表現(xiàn)在小眾傳播上，他們有一定的圈層，更相信來自圈層的內(nèi)部消息。口碑效應在這一圈子內(nèi)的傳播速度更快、效果更大，因此，建立本案良好的口碑，將使本案的推廣如虎添翼?？筛鶕?jù)項目進展的節(jié)點，加強和客戶群體的溝通，采取能有效溝通經(jīng)營戶的活動方式，和客戶

12、形成直接有效的溝通，取得其對項目的認可，并形成有效的口碑效應。如：Ø 會刊定期寄送Ø 量身打造的別墅管家式服務3體驗型營銷本項目產(chǎn)品形態(tài)有別于其他別墅的一個方面是，以準現(xiàn)房的狀態(tài)銷售，這使購買與交付之間的時間大大縮短，相當于，別的別墅在賣圖紙的時候，我們是在賣現(xiàn)房。這極大地擴大了消費者的接受度，而體驗式營銷則是以最直接的方式說服市場，取得市場認可。如：Ø 樣板房實景體驗Ø 樣板房試住活動4直效營銷策略直效營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，更為注重針對個體的單獨溝通以及產(chǎn)生顧客立即回復信息的能力。有著較強的針對性，是大眾營銷手段不可或缺的有效補充，本案在直效營銷的過

13、程中突出本案的獨特優(yōu)勢以及未來升值的訴求，通過與客戶直接的信息溝通加強與目標客戶的交流并促成交易，同時以適當?shù)莫剟罟膭羁蛻魩悠渌蛻糍徺I以實現(xiàn)滾動客戶開發(fā)模式。通過電話、DM、實景樓書、手機短信等形式傳遞產(chǎn)品信息。5異地推廣策略2008年房產(chǎn)形勢較為嚴峻，而本項目別墅余量尚較大，銷售任務也較重。僅僅依托杭州市場去化是不夠全面的，有必要擴大推廣的覆蓋面。并進行一些區(qū)域針對性較強的推廣。同時，異地推廣僅僅將推廣點鎖定在大眾媒體推廣上是不夠的，可采用小眾推廣模式及活動相結(jié)合的方式。如：Ø 溫州購房團行動Ø 溫州、義烏房交會參展Ø 小眾媒體發(fā)布（航空雜志、浙商雜志）&#

14、216; 商會折扣（針對溫州商會、義烏商會等推出特別優(yōu)惠措施）八、推廣階段分期1蓄勢期（2008.1月-3月）本階段處于農(nóng)歷年的交替時期，該階段2008年的房地產(chǎn)形勢尚有一些不明朗之處，同時，該階段本項目別墅樣板房尚未竣工，推廣缺乏有力的啟動點。但該階段應為整年度的推廣做積極的準備和預熱。2強銷期（2008.4月-6月）本階段是房產(chǎn)銷售的一個旺季，一年一度的春季房交會將對房地產(chǎn)市場的銷售起到助推作用，同時，本項目在工程上別墅樣板房也已竣工，南坡比賽也已準現(xiàn)房的形態(tài)呈現(xiàn)，是強力推出別墅的良好契機，在推廣上應加大力度。3持續(xù)期（7月-8月）本階段是房產(chǎn)銷售的淡季，同時也是銷售政策和推廣方向調(diào)整完善

15、的重要階段，該階段可對上半年的銷售及推廣進行半年度的總結(jié)，全面查詢項目銷售是否存在新的主力點，對項目的推廣策略進行梳理。在推廣上應以客戶維護及客戶活動為主。4二次強銷期（9-12月）本階段進入“金九銀十”的房產(chǎn)銷售旺季，結(jié)合秋季房交會可以借勢啟動推廣的第二波攻勢，促進別墅余量的去化。同時，該階段，南坡別墅面臨交付，可充分利用交房活動的時機，擴大項目的宣傳，為下次推盤做前奏。九、分階段推廣內(nèi)容：1蓄勢期時間階段：2008年1月2008月3月底推廣核心：為2008年年度推廣做預熱和準備工作重點：（1）年度推廣計劃的確定（2）戶外媒體選址及延續(xù)（3）別墅戶型手冊的制作（4）年度廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作（5）別

16、墅市場價格研究及分析（6）奧蘭多小鎮(zhèn)客戶服務系統(tǒng)的研究和建立推廣內(nèi)容：(1)戶外廣告由于戶外廣告的視覺沖擊力及固定性傳播的特點，對項目的品牌效益和知名度的擴張具有不可忽視的作用，因此建議在合適路段（如甬臺溫高速），針對溫州、義烏方向的市場，再增設一高炮廣告，提升項目異地銷售的輻射面。主題：城市山水別墅 稀世呈現(xiàn)平面表現(xiàn)：內(nèi)容：通過戶外，強化奧蘭多別墅的宣傳，突出奧蘭多別墅的區(qū)位獨有優(yōu)勢。 投放開始時間：1-3月（2）短信群發(fā)短信群發(fā)具有定點定向的功能，是目前廣告的“第五類”媒體，可適當加以利用，推進項目宣傳。主題1：新年祝福內(nèi)容：告別舊年，走向新歲，值此歡樂佳節(jié)，奧蘭多小鎮(zhèn)攜全體員工給您拜年，

17、感謝您長久以來對我們的信任和支持，并衷心祝愿您及家人，新年快樂，萬事如意！目的：利用春節(jié)這個辭舊迎新之際，通過短信群發(fā)，對奧蘭多小鎮(zhèn)所有老客戶及登記意向客戶置以節(jié)日問候，以起到維護和老客戶之間良性交流的目的。時間：2月2日2月5日主題2：樣板房實景品鑒公開告知內(nèi)容：城市別墅，稀罕現(xiàn)房，奧蘭多小鎮(zhèn)大公館別墅，×月×日起樣板房全面公開，感觸城市別墅的實景，體驗公館人家的尊崇，誠邀您的品鑒！貴賓專線： 82677333目的：通過短信群發(fā)告知別墅樣板房公開的信息，誠邀新老客戶現(xiàn)場品鑒實景。增強口碑宣傳。以求實現(xiàn)以客帶客的良性銷售模式。時間：3月25日左右（3）電臺廣告通常電臺廣播廣

18、告不形成直接的銷售力，但對產(chǎn)品品牌的影響力有較好的促進作用，同時因其形式靈活，內(nèi)容更換較為方便，對于項目的動態(tài)性信息的傳播較好，因此，建議仍保持一定量的電臺廣告投放。 時間：3月份起 內(nèi)容：針對重要節(jié)點如樣板房公開、別墅開盤、房交會參展等，更換為動態(tài)性播報。媒體選擇：交通之聲或西湖之聲備注：電臺廣告為全年性投放，針對不同的推廣分期，內(nèi)容靈活調(diào)整，以配合項目的推售、工程節(jié)點。2強銷期時間階段：2008月4月-2008月6月底推廣核心：品牌提升工作重點：（1）房交會的參展（2）軟文的創(chuàng)作及投放（3）報廣的創(chuàng)作及投放（4）雜志廣告創(chuàng)作及投放（5）別墅實景樓書制作及印刷（6）會刊二期制作及印刷推廣內(nèi)容

19、：（1）軟文鑒于軟性文章在項目推廣中的重要作用，建議配合重要工程節(jié)點，與報版配合，在項目的推廣中用部分軟文為宣傳做促進和推動。主題：觸摸品質(zhì)，奧蘭多大公館實景中的迷醉內(nèi)容：利用樣板房公開的契機，通過軟文，詳細解讀奧蘭多小鎮(zhèn)別墅的品質(zhì)細節(jié)，并闡述公館的生活方式。同時對樣板房的公開做宣傳，吸引消費者現(xiàn)場觀賞品鑒。投放時間：2008年4月1日2008年4月5日間（具體根據(jù)樣板房對外公開日確定）媒體選擇：杭州日報說房欄目（2）報版報版因其到達率高，發(fā)行量較大，仍是目前房產(chǎn)推廣的最主要通道，但由于其費用較高，因此報版的使用應運用在關鍵節(jié)點，本階段，項目別墅面臨著開盤強銷，有必要在主流媒體上做強勢的推廣。

20、報廣1主標題：城市山水別墅 稀世呈現(xiàn)副標題：奧蘭多小鎮(zhèn)大公館樣板房正式對外開發(fā)投放時間：2008年4月1日2008年4月5日間（具體根據(jù)樣板房對外公開日確定）內(nèi)容：隆重發(fā)布樣板房對外開放的重要信息，誠邀品鑒。并通過媒體向市場展示奧蘭多別墅的亮點。 媒體選擇：錢江晚報或都市快報報廣2方案1系列主題1：稀缺無價·城市中的別墅內(nèi)容：將本項目的獨特配套優(yōu)勢，及別墅的城市屬性通過廣告再次放大，并強調(diào)地鐵對本案升值潛力的利好。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月，視開盤具體日期確定）平面表現(xiàn)：系列主題2：臻美無價·湘湖邊的別墅內(nèi)容：通過廣告強調(diào)本項目的山水優(yōu)勢，告訴市場，本項目不

21、但具有城市性，也有非常優(yōu)越的景觀資源。從而凸現(xiàn)本項目的區(qū)別于其他區(qū)域別墅的個性特征。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月，視開盤具體日期確定）系列主題3：身份無價·能接待外賓的別墅內(nèi)容：通過廣告強調(diào)本案的產(chǎn)品優(yōu)勢，延續(xù)對大公館定位的訴求，將本案與國際豪宅形成連接，提升購買者的身份感和尊榮感。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月，視開盤具體日期確定）系列主題4：時光無價·地鐵直達的別墅內(nèi)容：通過廣告強調(diào)本案的交通優(yōu)勢，凸現(xiàn)項目作為別墅難得的交通便捷性及無與倫比的價值感。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月，視開盤具體日期確定）平面表現(xiàn)：方案2系列主題1：別墅

22、，改變生活 今天，看湘湖頻道吧內(nèi)容：通過廣告，展示項目的板塊優(yōu)勢和山水優(yōu)勢，并通過西湖來襯托湘湖的珍貴性和景觀資源稀缺性。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月，視開盤具體日期確定）平面表現(xiàn)：系列主題2：別墅，改變生活 今天，開M號座駕吧內(nèi)容：通過廣告，展示本項目所特有的交通優(yōu)勢，直接凸現(xiàn)本案獨有的區(qū)位優(yōu)越性。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月，視開盤具體日期確定）平面表現(xiàn)：系列主題3：別墅，改變生活 今天，用1號客廳吧內(nèi)容：通過廣告，展示本項目的配套優(yōu)勢，可以與其他山水別墅形成較強烈的差異化，同時，也是對公館獨有生活方式的解讀。投放時間：2008年4月下旬（春交會前半月）報廣3主

23、標題：公館人生 華麗開啟副標題：奧蘭多小鎮(zhèn)大公館別墅×月×日隆重開盤投放時間：別墅對外發(fā)售日內(nèi)容：隆重發(fā)布開盤信息。 媒體選擇：錢江晚報或都市快報（3）雜志廣告主題：城市山水別墅 稀世呈現(xiàn) 附題：奧蘭多小鎮(zhèn)大公館別墅隆重開盤內(nèi)容：通過廣告發(fā)布奧蘭多小鎮(zhèn)別墅開盤信息。投放時間：2008年4月媒體選擇：樓市（4）活動主題設想：購奧蘭多大公館·暢游美國奧蘭多時間：2008年5月下旬內(nèi)容：通過媒體發(fā)布購買奧蘭多別墅，享受美國奧蘭多五日游的旅游套餐，在宣傳上可以形成一種暗示，使奧蘭多小鎮(zhèn)大公館與國際生活方式之間形成某種對接，同時以回饋消費者的形式，推進別墅的銷售。媒體配合：

24、錢江晚報或都市快報3持續(xù)期時間階段：2008月7月-2008月8月底推廣核心：調(diào)整及完善工作重點：（1）上半年推廣工作總結(jié)（2）市場分析（3）下半年推廣方向調(diào)整及完善（4）別墅市場價格研究及分析（5）下半年推廣工作準備（6）會刊三期制作及印刷推廣內(nèi)容：本階段是房產(chǎn)推售的淡季，不宜做太多的媒體推廣，但需要保持適當?shù)捻椖柯曇?。建議以客戶活動和軟文做為推廣承上啟下的延續(xù)。（1）客戶活動主題設想：仲夏夜之夢奧蘭多大公館會所企業(yè)家沙龍時間：會所公開日內(nèi)容：在本項目會所功能起用日，對外公開之際，邀請奧蘭多別墅客戶、意向客戶及蕭山當?shù)仄髽I(yè)家、杭州主流媒體出席酒會，并參觀奧蘭多小鎮(zhèn)別墅實景。以取得與客戶的良好

25、溝通并有效宣傳項目。并在酒會上對未來奧蘭多小鎮(zhèn)別墅的管家式服務進行詳盡的闡述。形式：雞尾酒會地點：奧蘭多小鎮(zhèn)會所媒體配合：軟文、項目會刊（2）軟文主題：一場財富與智慧的盛宴記奧蘭多小鎮(zhèn)企業(yè)家沙龍內(nèi)容：與營銷活動“仲夏夜之夢奧蘭多大公館會所企業(yè)家沙龍”相結(jié)合，對活動的過程和結(jié)果進行媒體炒作。擴大項目影響力。時間：活動后一日媒體選擇：錢江晚報或都市快報4二次強銷期時間階段：2008月9月-2008月12月底推廣核心：促銷及交房工作重點：（1）秋交會的參展（2）報紙廣告（3）雜志廣告（4）交房活動推廣內(nèi)容：（1）報版系列主題1：奧蘭多·大公館 大 隱 之 所內(nèi)容：“小隱隱于林，大隱隱于市”

26、，可以說是對奧蘭多別墅的城市性的概況，通過這一廣告，對奧蘭多別墅城市性進行解讀。投放時間：秋季房交會前一周集中投放平面表現(xiàn)：系列主題2：奧蘭多·大公館 大 動 若 靜內(nèi)容：通過廣告，展示奧蘭多便捷的交通，以及進退自如的感覺。進一步深化闡述項目的城市便捷性。投放時間：秋季房交會前一周集中投放平面表現(xiàn)：系列主題3：奧蘭多·大公館 大 方 之 家內(nèi)容：通過廣告，展示奧蘭多小鎮(zhèn)別墅生活方式，并引入奧蘭多小鎮(zhèn)的管家服務內(nèi)容，并與周邊的生活配套形成銜接。投放時間：秋季房交會前一周集中投放平面表現(xiàn)：系列主題4：奧蘭多·大公館 大 觀 之 蘊內(nèi)容：通過廣告，以湘湖為切入點，展示奧

27、蘭多小鎮(zhèn)的山水優(yōu)勢。投放時間：秋季房交會前一周集中投放平面表現(xiàn)：（2）雜志廣告主題：城市別墅 大公天下內(nèi)容：對奧蘭多別墅進行全面解讀，并發(fā)布秋季房交會參展信息及南坡別墅即將交付的信息。投放時間：2008年9月媒體選擇：樓市十、推廣費用概算推廣總費用以銷售任務最低標準計：3億元推廣費用占銷售任務比例按常規(guī)計：2推廣總費用3億元×2600萬元推廣費用分配欄目項目比例銷售道具（會刊、戶型手冊、實景樓書、直郵DM）10媒體發(fā)布（報紙、雜志、廣播等）30戶外廣告20SP及公關活動10房展會20禮品費用5不可預見費5合計100浙江精銳奧蘭多小鎮(zhèn)案組2008年1月奧蘭多小鎮(zhèn)2008年營銷推廣工作進度表序