團購執(zhí)行方案1618302905復習進程

1、XXXX團購活動執(zhí)行方案一、團購活動目的在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，聯(lián)系XXXX各級單位及各事業(yè)單位， 挖掘并聚集客戶，通過不同的形式， 推廣項目，達到最終銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。二、活動形式： 找到每個單位的接洽人，通過溝通對其明示回報策略，找到相應的團購推廣模式三、活動時間：2010年X月X日至X月XX日（試行）四、活動主題：20010年XXXX“燃情夏日-團購優(yōu)惠周”五、活動對象：XXXX各級單位，XXX市政府部門及事業(yè)單位六、團購

2、優(yōu)惠政策：在一次性 96折，貸款無折扣的現(xiàn)階段基礎上，總房款優(yōu)惠 6000元，贈送全套家電。七、團購房源及銷售策略：對外針對團購特定樓層（ 15 層以上），實行團購，原因如下 : 一是從目前銷售狀況看高樓層單價較高去化較慢， 需要以團購的形式進行促銷； 二是高樓層 房源相對較多、較整，便于團購操作 . 根據銷售實際情況，可考慮對較低樓層其他房源進行 加推。八、接洽人回報團購規(guī)模接洽人回報1套一一5套（包括5套）2000塊錢/套5套以上5000塊錢/套九、活動執(zhí)行細則:步驟時間控制主要目標第一步7月31 8月1日策劃環(huán)節(jié)準備階段：針對XXXX團購方案基本確定，聯(lián)系人、 接洽人確定，上門溝通時間確

3、定。D主要操作思路：1、確定優(yōu)惠政策、團購優(yōu)惠方案及對接洽人的酬謝方案2、團購道具確定：海報、合作協(xié)議、團購確認表第二步8月3日-8月5日銷售環(huán)節(jié)準備階段；秘書接電培訓主要操作思路：1、2、此次團購避免占用銷售團隊過多的經歷，正常思路銷售。3、派指定人員，追蹤團購申請客戶（關鍵點）4、做好團購銷控；第三步8月7日起團購準備階段基本充分，因此根據團購情況辦理相關手續(xù)及與有關單位接洽；n主要操作思路：策劃、銷售流程演練第四步根據實際情況決定下一步銷售策略。根據團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。附件一（集團內部團購優(yōu)惠文件）XXXXX）內部員工優(yōu)惠購房政策xxxX乍為XX首席五星級酒店式公寓現(xiàn)

4、針對 xxxxxx單位，面向集團內部對 需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：報名從x月xx日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；按交錢的方式享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受96折，銀行按揭無優(yōu)惠的基礎上），另享受每套房6000 元的額外優(yōu)惠,并且贈送全套品牌家電。 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。咨詢電話：2991111/XXXXXXXXXXX最終解釋權歸xxxx所有；部門:（蓋章）時間：附件二（對外團購須知）：團購確認表團購申請時間為：2010年X月XX日至2010年X月XX日，逾期不再辦理；團購房源：XXXX15層38層房源。報名參與團購的客戶可憑申請表，到 XXXX展示中心選定房號，交納房款； 按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受96折，貸款無優(yōu)惠的基礎上），另額外享受總房款 6000元的優(yōu)惠，并贈送全部品牌家電購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠；最終解釋權歸XXXX有；開發(fā)商：XXXXX!地產開發(fā)有限公司客戶簽名：團購成交確認表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼：單位（所屬部