中級考試題—王淑敏

1、1404代理商翹楚認(rèn)證考核-新鄉(xiāng)中級1. 1某客戶從事體育用品銷售行業(yè)，在“產(chǎn)品銷售方案，如何籌劃單元最正確： 第一組單元： 單元1：拓展詞 單元2：核心詞 單元3：流量詞 第二組單元： 單元1：乒乓球系列 單元2：籃球系列 單元3：臺球系列 第三組單元： 單元1：乒乓球 單元2：臺球桌 單元3：臺球桌廠家 第四組單元： 單元1：用品 單元2：廠家 單元3：價格總分值4.0分 第一組單元第四組單元第三組單元第二組單元2. 2王先生的公司從事軟件銷售業(yè)務(wù)，他的推廣賬戶中有一個推廣單元名稱為“業(yè)務(wù)軟件，關(guān)鍵詞有： 財務(wù)軟件 物流軟件 erp軟件 進(jìn)銷存軟件 企業(yè)資源管理系統(tǒng) OA系統(tǒng) 為保證推廣效

2、果，他應(yīng)把以下哪些關(guān)鍵詞設(shè)置為否認(rèn)關(guān)鍵詞？總分值4.0分 編程學(xué)院教材免費(fèi)下載3. 3為客戶進(jìn)行方案籌劃時，通過客戶網(wǎng)站可以收集到哪些信息？總分值4.0分 了解客戶推廣的業(yè)務(wù)，以便協(xié)助提交關(guān)鍵詞了解客戶產(chǎn)品分類等，以便協(xié)助籌劃賬戶結(jié)構(gòu)了解客戶業(yè)務(wù)涉及地區(qū)，以便協(xié)助設(shè)置推廣地域了解客戶公司簡介、產(chǎn)品特點(diǎn)等，以便協(xié)助撰寫創(chuàng)意4. 4某推廣單元名稱為“咖啡用具，關(guān)鍵詞有： 虹吸式咖啡壺 直式虹吸咖啡壺 波紋水濾咖啡壺 飛利浦咖啡壺 咖啡濾壓壺 意大利式咖啡機(jī)為保證推廣效果應(yīng)把以下哪些關(guān)鍵詞設(shè)置為否認(rèn)匹配？總分值4.0分 產(chǎn)地品牌官網(wǎng)圖片5. 5客戶撰寫創(chuàng)意時，我們可以給予客戶哪些建議？總分值4.0分

3、 撰寫創(chuàng)意標(biāo)題時，要言簡意賅，突出核心優(yōu)勢和客戶需求創(chuàng)意中提到了促銷內(nèi)容和特定產(chǎn)品時，要確保顯示URL所指向的網(wǎng)頁上直接包含這些信息創(chuàng)意中要合理插入通配符，撰寫完成后要將關(guān)鍵詞帶入通配符進(jìn)行閱讀，確保語句通順撰寫創(chuàng)意描述時，要撰寫突出優(yōu)勢與承諾的語言，以便引起客戶興趣6. 6以下哪些工具可以幫助用戶找到效果好的關(guān)鍵詞？總分值4.0分 百度統(tǒng)計轉(zhuǎn)化跟蹤工具百度商橋搜索詞報告7. 7張先生經(jīng)營一家清洗保潔公司，他為“大理石相關(guān)業(yè)務(wù)單元提交的關(guān)鍵詞有： 大理石打蠟 大理石除斑 大理石拋光打蠟 大理石拋光 大理石打蠟拋光 大理石翻新 大理石防滑 為保證推廣效果，我們可以建議客戶將以下哪些關(guān)鍵詞設(shè)置為否

4、認(rèn)關(guān)鍵詞？總分值4.0分 大理石雕刻價格圖片8. 8一家經(jīng)營溫泉度假村的客戶參加了百度搜索推廣，以下創(chuàng)意籌劃思路合理的是：總分值4.0分 “優(yōu)惠套餐單元的創(chuàng)意中表達(dá)溫泉+康體配套效勞原價7折起“招商加盟單元的創(chuàng)意中表達(dá)本度假村的企業(yè)實(shí)力“品牌-疑問詞單元的創(chuàng)意中表達(dá)曾被網(wǎng)友票選為本地五佳溫泉度假村之一“價格單元的創(chuàng)意中表達(dá)團(tuán)體報價5折特惠9. 9某客戶從事廣告行業(yè)，剛剛開通百度推廣，想通過百度獲得更多廣告訂單，客服如何幫助客戶設(shè)置賬戶？總分值4.0分 了解客戶業(yè)務(wù)所涉及的地域，設(shè)置整體賬戶地域，也可根據(jù)重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)所涉及的地域建立方案，在方案層級設(shè)置主推地域?qū)⒖蛻糁攸c(diǎn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品詞進(jìn)行提交，通過

5、關(guān)鍵詞工具尋找更多關(guān)鍵詞了解企業(yè)的營銷思路，可針對近期重點(diǎn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣 建議客戶首先不設(shè)置預(yù)算，如客戶確實(shí)有推廣本錢，需要設(shè)置預(yù)算，可建議將大局部預(yù)算為主營產(chǎn)品做推廣 10. 10客戶從事“教育培訓(xùn)行業(yè)，賬戶中已有3個方案：法語培訓(xùn)方案、英語培訓(xùn)方案、日語培訓(xùn)方案，當(dāng)出現(xiàn)以下哪些情況時需要籌劃新的方案：總分值4.0分 客戶的公司開通了400免費(fèi) 客戶需要重點(diǎn)推廣暑期報名優(yōu)惠活動客戶重新設(shè)計了網(wǎng)站風(fēng)格客戶新增韓國培訓(xùn)11用戶行業(yè)：機(jī)械設(shè)備機(jī)床設(shè)備用戶背景情況：       王先生已經(jīng)營“亞盛重工股份20多年，公司規(guī)模不斷開展壯

6、大，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，以往的推廣方式多為參加展會或銷售代表進(jìn)行營銷；為了進(jìn)一步加 快業(yè)務(wù)開展，近期王先生的公司參加了百度搜索推廣。目前王先生已經(jīng)開通了百度賬戶，但尚未搭建賬戶結(jié)構(gòu)，且未進(jìn)行方案籌劃。用戶推廣需求：       王先生想先針對“龍門刨、銑、磨機(jī)床系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣嘗試，希望通過百度搜索推廣，增加此系列產(chǎn)品在華北地區(qū)的訂單量。公司簡介：       山東亞盛重工股份始建于1990年，是集科研、開發(fā)、制造于一體的專用機(jī)械和大型金切機(jī)床專業(yè)生產(chǎn)廠家。 

7、0;     公司位于膠東半島高密市北工業(yè)園區(qū)。廠區(qū)面積15.8萬平方米，重型工業(yè)廠房5.8萬平方米。裝機(jī)容量2500千瓦，各種金切加工設(shè)備300余臺/ 套，200立方鑄件退火爐。公司下屬年產(chǎn)1.2萬噸大型機(jī)床鑄件樹脂砂鑄造廠、異形鋼軋鋼廠、省二級金相理化實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)。       公司依仗多年對機(jī)械、電子、液壓三位一體的博深研究，注重科技創(chuàng)新和高新技術(shù)的應(yīng)用，先后獲得國家專利60余項(xiàng)，成為“九五國家級科技成果重點(diǎn)推廣方案 工程完成單位、技術(shù)依托單位，自2000年通過并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001:200

8、0質(zhì)量管理體系。自九六年起先后獲得：山東省高新技術(shù)企業(yè)；山東省機(jī)械工程技術(shù)研發(fā)中心；山東省二級計量單位；山東省著名商標(biāo)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：系列精密龍門銑機(jī)床系列龍門刨、銑、磨機(jī)床系列懸臂刨、銑、磨機(jī)床系列數(shù)顯、數(shù)控落地鏜銑機(jī)床系列數(shù)控龍門鏜銑機(jī)床、加工中心 網(wǎng)站截圖：(圖片鏈接：)請根據(jù)用戶的推廣需求，結(jié)合用戶情況，為用戶進(jìn)行首次搜索賬戶結(jié)構(gòu)搭建以及方案籌劃。問題1：請為用戶籌劃1個推廣方案；問題2：請在所籌劃的推廣方案中，籌劃3個不同類型的推廣單元，并說明單元名稱的籌劃依據(jù)；問題3：請為每個推廣單元籌劃5-10個關(guān)鍵詞；問題4：請為每個推廣單元籌劃2-3條創(chuàng)意?？偡种?0.0分 1.方

9、案名稱：龍門刨銑磨機(jī)床產(chǎn)品方案 推廣地域：全國 推廣時段：全天 推廣預(yù)算：不限 是否參加網(wǎng)盟推廣：是籌劃思路：客戶目前的主推業(yè)務(wù)為：龍門刨銑磨機(jī)床，所以以他目前的主推業(yè)務(wù)為方案命名；客戶推廣輻射全國，所以推廣地域?yàn)槿珖?，考慮初期推廣，所以幫客戶全天，預(yù)算不限進(jìn)行投放，根據(jù)后期情況再做修改。為了更好的到達(dá)推廣效果，網(wǎng)盟也一起使用。2根據(jù)客戶主推業(yè)務(wù)再分別籌劃三個單元如下：單元一：龍門刨銑磨機(jī)床產(chǎn)品類 籌劃思路：根據(jù)主推廣業(yè)務(wù)幫客戶籌劃一個主推廣業(yè)務(wù)產(chǎn)品單元，以各種龍門刨銑磨機(jī)床產(chǎn)品為主。單元二：龍門刨銑磨機(jī)床價格類 籌劃思路：價格也是很多購置時考慮的一個重要因素，所以搜索的人應(yīng)該會有很多，所以籌

10、劃了一個價格類的單元單元三：龍門刨銑磨機(jī)床廠家類 籌劃思路：網(wǎng)民在搜索想要產(chǎn)品時，大局部網(wǎng)民會選擇廠家比擬大、實(shí)力強(qiáng)的公司，所以搜索廠家的人也會很多，所以籌劃了一個廠家單元3.每個單元關(guān)鍵詞具體如下，目前使用廣泛匹配，上線后再根據(jù)搜索詞報告，結(jié)合否認(rèn)關(guān)鍵詞來提升效果.單元一：龍門刨銑磨機(jī)床產(chǎn)品類關(guān)鍵詞：龍門刨床、龍門刨銑磨床、龍門鏜銑床、數(shù)控龍門鏜銑床、龍門銑床。單元二：龍門刨銑磨機(jī)床價格類關(guān)鍵詞：龍門刨床價格、龍門刨銑磨床價格、龍門鏜銑床價格、數(shù)控龍門鏜銑床價格、龍門銑床價格。單元三：龍門刨銑磨機(jī)床廠家類關(guān)鍵詞：龍門刨床廠家、龍門刨銑磨床廠家、龍門鏜銑床廠家、數(shù)控龍門鏜銑床廠家、龍門銑床廠家

11、。4.每個單元寫的創(chuàng)意如下：單元一：龍門刨銑磨機(jī)床產(chǎn)品類創(chuàng)意1.標(biāo)題：品牌數(shù)控龍門鏜銑床-口碑好的數(shù)控龍門鏜銑床 山東亞盛描述1：山東亞盛,現(xiàn)代化,專業(yè)數(shù)控龍門鏜銑床生產(chǎn)企業(yè).數(shù)控龍門鏜銑床采用新技術(shù)研制生產(chǎn)! 顯示URL: longmenpao 訪問URL： :/ longmenpao /jingxi.html (產(chǎn)品詳細(xì)頁面)創(chuàng)意2.顯示URL: longmenpao 訪問URL： :/ longmenpao /jingxi.html (產(chǎn)品詳細(xì)頁面)單元二：龍門刨銑磨機(jī)床價格類創(chuàng)意1.描述1：咨詢數(shù)控龍門鏜銑床價格,請聯(lián)系山東亞盛機(jī)械,數(shù)控龍門鏜銑床價格真實(shí)惠.描述2：亞盛數(shù)控龍門鏜銑床

12、價格低,數(shù)控龍門鏜銑床價格您的首選.訪問URL： :/ longmenpao /jingxi.html (產(chǎn)品詳細(xì)頁面)創(chuàng)意2.標(biāo)題：咨詢數(shù)控龍門鏜銑床價格?請聯(lián)系山東亞盛訪問URL： :/ longmenpao /jingxi.html (產(chǎn)品詳細(xì)頁面)單元三：龍門刨銑磨機(jī)床廠家類創(chuàng)意1：標(biāo)題：找數(shù)控龍門鏜銑床廠家?就選山東亞盛訪問url: :/ longmenpao /jingxi.html (產(chǎn)品詳細(xì)頁面)創(chuàng)意2標(biāo)題：山東亞盛專業(yè)數(shù)控龍門鏜銑床廠家,價格低,售后好.訪問url: :/ longmenpao /jingxi.html (產(chǎn)品詳細(xì)頁面)12某客戶的搜索推廣賬戶中，僅有一個方案

13、、一個單元，單元內(nèi)關(guān)鍵詞為：芒果干魷魚卷蜜餞果脯批發(fā)葡萄干北京零食批發(fā)櫻桃干魷魚絲團(tuán)購魷魚絲南京鹽水鴨武漢精武鴨脖批發(fā)干果銀魚干海味零食批發(fā)團(tuán)購芒果干北京膨化食品批發(fā)請將這些關(guān)鍵詞拆分成不同的方案、單元，并說明拆分思路。答：1.將賬戶劃分為兩個方案：產(chǎn)品詞方案，批發(fā)團(tuán)購方案。2.產(chǎn)品詞方案劃分單元，單元<1>干果類 將關(guān)鍵詞:芒果干, 葡萄干, 櫻桃干放入本單元.單元<2>海鮮干類 將關(guān)鍵詞:魷魚卷, 魷魚絲, 銀魚干放入本單元.單元<3>地域特產(chǎn)類 將關(guān)鍵詞:南京鹽水鴨, 武漢精武鴨脖放入本單元.批發(fā)團(tuán)購方案劃分單元,單元<1>產(chǎn)品+批發(fā) 將關(guān)

14、鍵詞: 蜜餞果脯批發(fā), 海味零食批發(fā)放入本單元.單元<2>批發(fā)+產(chǎn)品 將關(guān)鍵詞: 批發(fā)干果放入本單元.單元<3>北京+產(chǎn)品批發(fā) 將關(guān)鍵詞: 北京零食批發(fā), 北京膨化食品批發(fā)放入本單元.單元<4>團(tuán)購單元 將關(guān)鍵詞: 團(tuán)購魷魚絲, 團(tuán)購芒果干放入本單元.拆分思路：將單獨(dú)的產(chǎn)品詞分成第一個方案，這局部詞的檢索量大，但針對性不強(qiáng)，單獨(dú)設(shè)置合理的投放區(qū)域和投放時間和預(yù)算，便于監(jiān)控數(shù)據(jù)，和后期的及時應(yīng)變調(diào)整。將產(chǎn)品詞方案劃分成3個單元，根據(jù)產(chǎn)品的屬性和詞性劃分合理的單元結(jié)構(gòu)，也便于創(chuàng)意的撰寫，提升相關(guān)性，對關(guān)鍵詞質(zhì)量度有很大幫助，并便于管理。將團(tuán)購類和批發(fā)類的詞劃分成

15、第二個方案，因?yàn)檫@些詞的搜索意圖較強(qiáng)，前期可作為重點(diǎn)推廣，單獨(dú)設(shè)置地域，投放時間和預(yù)算，便于管理和數(shù)據(jù)的方面的效果監(jiān)控。將批發(fā)團(tuán)購方案劃分成4個單元，根據(jù)產(chǎn)品的屬性和詞性劃分成合理的單元結(jié)構(gòu)，便于創(chuàng)意的撰寫，提升相關(guān)性，對關(guān)鍵詞質(zhì)量度有很大幫助，并便于管理。 13請簡述哪些方法可以保證搜索推廣關(guān)鍵詞和創(chuàng)意配對通順相關(guān)性及通順度，且有助于提高創(chuàng)意吸引力。請至少從5種角度進(jìn)行分析說明。答：1.關(guān)鍵詞與創(chuàng)意不相關(guān)的原因：比方說關(guān)鍵詞是某產(chǎn)品詞，創(chuàng)意不表達(dá)這個產(chǎn)品詞特征優(yōu)勢，在描述企業(yè)實(shí)力或者描述其他產(chǎn)品。關(guān)鍵詞是產(chǎn)品價格詞，創(chuàng)意不表達(dá)價格信息和優(yōu)勢等，一直在描述產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。 關(guān)鍵詞代入創(chuàng)意不通順的原因：錯用通配符、結(jié)構(gòu)混亂。 2.提升關(guān)鍵詞與創(chuàng)意通順度方法： 完整展現(xiàn)：將本單元內(nèi)最長關(guān)鍵詞帶入并插入通配符，以確保展現(xiàn)出的創(chuàng)意順利飄紅，完整展現(xiàn)。多處合理嵌入通配符，屢次飄紅，也有助吸引力提升。 撰寫創(chuàng)意之后，把單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞都帶入創(chuàng)意讀一遍，確保替換了“默認(rèn)關(guān)鍵詞后，創(chuàng)意語句通順、符合邏輯。 3.提升