聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書

1、enou。聯(lián)想聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書耿海朋工設10022010010279目錄一、市場調查1、市場調查的目標、對象、范圍、方法2、擬定調查的麗T3、調查結果4、市場調查與分析報告二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境2、產業(yè)發(fā)展態(tài)勢對企業(yè)的影響3、微觀環(huán)境三、消費者分析1、現有消費者2、潛在消費者四、產品分析1、產品特性2、生命周期3、產品面臨的機會與挑戰(zhàn)4、與同類產品的優(yōu)勢與劣勢五、企業(yè)與競爭對手的分析1、企業(yè)的競爭對手2、企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢六、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、戴爾、忠日3、華碩4、宏某七、廣告目標的研討及決策1、企業(yè)目標2、實際銷售的目標八、目標市場策略研討及決策1、對市場

2、進行細分2、產品的目標市場策略3、消費群體特性4、細分市場的問題與機會九、產品定位策略研討及決策1、原有產品定位的優(yōu)勢與不足2、競爭對手的定位策略3、本產品的市場定位十、廣告訴求策略研討及決策1、 廣告的訴求對象2、 廣告的訴求重點3、 廣告訴求方法十一、廣告表現策略研討及決策1、廣告主題2、廣告創(chuàng)意概念3、廣告表現的具體要求十二、廣告媒介策略研討及決策1、選擇媒介并確定媒介組合2、廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略3、確定廣告發(fā)布的頻率策略十三、促銷組合策略研討及決策1、促銷手段2、促銷活動計劃3、公共關系活動計劃十四、制定具體廣告計劃1、廣告目標2、廣告時間(3) 告范圍：經常收看電視報紙雜志

3、以及使用網路等主要媒介的所有人 4、廣告媒介5、廣告表現6、廣告與其它活動的配合十五、制定廣告預算十六、研討并確定廣告效果的預測和監(jiān)制的方法1、廣告活動的效果評估2、廣告活動的監(jiān)制前言聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司， 由聯(lián)想及原舊M個人電腦事業(yè) 部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)， 聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可 靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務， 幫助全球客戶和合作伙伴取得成 功。聯(lián)想成功的基礎是讓客戶實現他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。聯(lián)想集團堅持“讓用戶用得更好”的理念，將提供信息技術、工具和服務， 使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩，服務社會文明進步作為

4、使命， 正不斷努力地向著高科技的聯(lián)想 服務的聯(lián)想 國際化的聯(lián)想奮進！一、市場調查1、市場調查的目標、對象、范圍、方法調查目標：北京信息科技大學大學生調查目的：了解大學生使用筆記本的原因及看法調查方式：隨機問卷出項比例：根據我校男偏多的情況我決定調查男女比例為6: 42、擬定調查所需的問卷，訪談提綱問卷編號：訪問時間：訪問員：訪問地點：關于高校聯(lián)想筆記本電腦市場調查研究親愛的同學：您好！很冒昧地打擾您，我們是鄭州大學西亞斯國際學院市場調查研究小組，現在正在做一項關于高校聯(lián)想筆記本電腦市場的調查研究，耽誤您一點時間幫我們 做一份問卷調查，您提供的信息將對我們十分重要，真誠地希望得到您的支持與 合作

5、！謝謝！填寫要求：(1)請在你認為對的選項上打。(2)請在橫線上填寫您的意見。1、您的性別是：A男 B 女2、您的年級是：A 08級B 09 級C 10 級D 11 級3、您現在是否擁有筆記本電腦：A 沒有 （繼續(xù)答題）B 有 （跳至 15 題）4、如果您購買筆記本電腦時比較看重以下哪方面：（ 多選題 ）A 質量 B 價格C 服務D 功能E 品牌F 外觀款式G 配置H 其它5、您對電腦硬件配置的要求：A 骨灰級發(fā)燒玩家，不求最好但求最貴B 癡狂游戲玩家，對配件有較高要求C 一般用戶，工作學習娛樂兼顧D對電腦硬件不是很了解，基本能用就行6、您若購買筆記本電腦，您優(yōu)先選擇的品牌是：A 聯(lián)想B 戴爾

6、 C 惠普 D蘋果 E 華碩 F 方正 G 索尼H 神州I東芝 J 三星 K其它7、請問聯(lián)想筆記本在您的心目中占什么位置：A 首選品牌B是個不錯的品牌會列入優(yōu)先考慮C 不是很看好D從不考慮8、以下筆記本電腦的類型，您更傾向購買哪類：A 商務辦公本B 輕薄本C 時尚麗人本D 全能學生本E 日常辦公本F 游戲影音本G 其他9、您能接受筆記本電腦的價格范圍是：A 4000 以下 B 4000 6000 C 6000 8000 D 8000 10000 E10000 以上10、您主要通過什么渠道獲知筆記本電腦產品信息：A 上網搜索B 報刊書籍C網絡D 電視E 朋友推薦F 商家的廣告促銷活動G 其它11

7、、您會選擇在哪里購買筆記本電腦：A 電腦城B 附近的專賣店C 網上訂購D 找校園代理E 大型商場F 其它12、購買電腦時你希望得到那些優(yōu)惠：A禮物B打折C免費升級D其它13、您主要是通過哪些方式了解筆記本電腦業(yè)務促銷活動的：（可多選）A宣傳單B張貼欄C同學介紹D營業(yè)員介紹E現場宣傳活動F 短信G人工臺H其他非常感謝您的支持與合作！謝謝!3、問卷結果及分析4、市場調查與分析報告大學生的筆記本需求比較分散，主要集中在輕薄、全能、日常、時尚等類型筆記本。根據高校市場分析，高校學生群體規(guī)模龐大， 無論現在還是將來都具有 無限的消費潛力。他們相對集中的區(qū)域、客觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企

8、業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為，使其成為大多數企業(yè)所追逐的最重要的消費群體。二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境(1)經濟環(huán)境隨著中國改革開放與中國經濟的不斷發(fā)展， 市場經濟的活躍與市場體系的不 斷健全，全國范圍內人們生活水平不斷提高，導致家庭結構趨于小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本，所占空間小，挪動攜帶都很方便。加之，經濟發(fā)展，技術的提高使得國家對教育事業(yè)的重視程度越來越高，我 國受教育的人口也越來越多，并且受過高等教育的人所占比重也越來越大，電腦技術的應用成為必然。(2)政治環(huán)境我國從改革開放以來，大力進行社會主義現代化建設，積極建設有中國特色 社會主義，加強黨的建設，國內政局

9、穩(wěn)定，經濟現代化水平大大提高。同時，我 國為更快更好的發(fā)展經濟頒布一系列經濟政策和法律政策，不僅有利于本國企業(yè)的發(fā)展，也有利于外國電腦企業(yè)進入中國市場， 為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好 的市場環(huán)境與法律環(huán)境。(3)技術環(huán)境隨著我國經濟的高速發(fā)展和我國經濟水平的不斷提高，我國居民的教育水平也不斷提高，大大影響了人們的消費心理和消費結構，人們用于教育投資的比例不 斷增長，購買理性越來越高，筆記本電腦攜帶便捷、占用空間小、操作簡便的優(yōu) 勢深受現代人喜愛。這非常有利于筆記本電腦市場的開拓與發(fā)展。2、產業(yè)發(fā)展態(tài)勢對企業(yè)營銷的影響整個市場將繼續(xù)擴大，需求量將逐步提高。聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實力， 而且關注度

10、較高，因此有能力轉變產品在市場上的現狀。 而且由于產品上市的時 問還不長，消費者還沒有形成國有的印象 ，因此有通過適當的營銷手段吸引更 多的消費者的可能。3、微觀環(huán)境(1)聯(lián)想與供應商的關系聯(lián)想與供應商使用一種“內聯(lián)外合”策略，即是指加強國內廠商的聯(lián)合，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補。同時進一步加強與國際著名廠商的合作，包括技術、產品還有銷售的合作。(2)聯(lián)想與營銷中間商的關系聯(lián)想從過去的直銷營銷模式，逐步發(fā)展、建立起安全的代理體制，利用代理商和經銷商在全國范圍內進行規(guī)模的營銷。三、消費者分析1、現有消費者購買者主要是大學生、家用、商務人士、計算機相關專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青

11、少年和壯年消費者居多。大學生個性張揚、思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學校外面 世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時， 上網成了最主要的方 式。白領購高素質、高學歷、買力強、追求時尚。2、潛在消費者主要包括老年人和青少年，由于網絡的普遍，使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加，并且老年人有一定的購買力，老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光，為老人增添樂趣；青少年有父母做強大的后盾是強有力的保證。家電下鄉(xiāng)政策，農村市場潛力無限。四、產品分析1、產品特性聯(lián)想產品以質量穩(wěn)定，使用耐用為主要特征，在并購了舊M后，技術參數也有了很大的優(yōu)越。大學生個性張揚、思維活躍，崇尚個性自

12、由和自我發(fā)展，希望了解學校外面 世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時， 上網成了最主要的方 式。白領購高素質、高學歷、買力強、追求時尚。2、生命周期目前，PC業(yè)更新比較快，一個新系列可能持續(xù)幾個月的時間就有更新的系 列來替換。3、產品面臨的機會與挑戰(zhàn)機會(1)國內電腦發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。(2)隨著人們生活水平提高，品牌電腦哦啊將成為消費時尚，支部取代組裝機。(3)競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。(4) AM晾列CPU勺應用，將給電腦市場注入新的養(yǎng)料(5)數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。挑戰(zhàn)(1)國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭

13、將更加激烈。(2)國內廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤下降，市場價格體系混亂；國際廠商目前紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市 場競爭進一步加劇。(3)大型辛品牌電腦廠商產生造成市場混亂。(4)隨著我國加入 WTO市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。(5) PC機以外的產品沒有競爭能力。4、與同類產品的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢(1) 聯(lián)想集團擁有三個生產基地，分別位于北京的上帝，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規(guī)模為500萬臺電腦，實現大規(guī)模生產，有效地降低了成 本，可對抗價格戰(zhàn)。(2) 嚴格按照高標準和技術參數進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出場電腦產品質量和優(yōu)秀品質

14、。(3) 龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。(4) 本 土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化。(5) 擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。(6) 憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、 無所不在、無微不至的服務關懷。(7) 擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。劣勢(1) 沒有核心技術，緊跟INTER潮流。(2) 員工眾多，全體員工綜合素質有待提高(3) 資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。(4) 銷售手段過于單一，難以在國際市場前進。(5) 聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)

15、想總部給出的說法是“正常調整”，但在業(yè)內人士看來，“利潤太低”才是根本原因。(6) 雖然并購了舊M的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。五、 企業(yè)與競爭對手 的分析1、企業(yè)的競爭對手華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自 主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術專利，且總體質量優(yōu)越?；萜諡槊绹放?，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場為競爭市場關系。 惠普筆記本生產時間較短，技術相對有一定缺陷。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆 記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球

16、銷量僅此于宏基。戴爾是以直 銷模式稱雄的，廠商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系， 廠商接收到消費者的訂購 信息后，即組織生產、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論 面向哪類客戶，戴爾均強調直接的客戶體驗2、企業(yè)與競爭對手相比的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢中國筆記本市場多年來一直受品牌至上原則的控制一一消費者愿意為某些品牌（主要是國際品牌）支付更高的溢價 而卻對相同配巖但價格更低的本土品牌鮮 去問津.在消費者心理認知中國際品牌的品牌優(yōu)洌就意味著更好的僑值體驗、更好的使用服務、更好的產品技能。 戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場規(guī)模上 占有絕對優(yōu)勢。劣勢這些區(qū)際知名隨著品牌力內過度獷張 品斯與.服務卻沒

17、力卻應踐工潛伏的危 機問題接連而出口另外國際廠商得遍存在的決策緩慢,俏售打道冗長、營銷模 式僵化的缺蟲一些國際品牌由對中國的情況不太了解 會造成營銷上面的 失誤。六、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、戴爾戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。在各類機型 中，戴爾INSPIRON的內部工業(yè)設計、產品專利以及加工工藝都較為先進，并采 用直銷加機身代碼保修制度使得其保修很方便。戴爾INSPIRON系列在各大電視臺與網站有一定的廣告投入，同樣搭配其多彩的機身外殼來進行宣傳。INSPIRON 系列在同類機型中價格一般，性價比一般。 但絢麗的外形、電視廣告以及品牌美譽度都為其增加了競爭力。另外

18、，戴爾確定將于圣誕節(jié)期間對INSPIRON系列機型降價促銷。2、惠普惠普為美國品牌，基本情況與戴爾類似，二者在美國市場為競爭市場關系。 惠普筆記本生產時間較短，技術相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、 閃屏問題。CQ42系列為更換顯卡生產商后的機型，搭載 ATI系列顯卡，與其他 各類機型相同。但惠普對于其筆記本市場的關注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數碼產品，所以惠普筆記本知名度較低。總體上，惠普CQ42系列在于同類的比較中，價格較低，性價比較高。3、華碩華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自 主研發(fā)能力較強，其筆記本擁有多項技術專利，且總體質量優(yōu)越。華

19、碩的廣告策略在國內主要為網絡廣告，其廣告策略突出了華碩“堅若磐石”的特點。面向消 費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。 華碩A40-A42進行了一定技術引進，并搭 載于其他各類機型相同的高配置， 性能不遜于各大國際品牌。具突出特點在于廠 家透明的可信賴的生產線與長期積累的口碑。40-A42系列的競爭力在于其可觀的性價比。4、宏基宏基Acer筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣 傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研 發(fā)，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。在推出以4741型號為代表的筆記本后，宏基進行在各大門戶網站進行廣告宣傳，但效果不

20、佳。該類型號的筆記本外形沒有突出特點，沒有契合大學生消費群體的審美需要。其總體優(yōu)勢 在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。七、廣告目標的研討及決策1、企業(yè)目標通過準確的品牌定位和感性訴求， 進行情感營銷，創(chuàng)造夢想是高校學生這一 的年齡段特征，塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象， 進而擴大品牌在高校范圍 內的知名度，提升購買的欲望，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。2、實際銷售的目標根據消費市場分析，高校學生市場成為了最具潛力的消費群體，通過系列廣告宣傳，引導受眾行為、傳達服務信息，塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象， 擴大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學生中的知名度以及影響

21、力。搶先占領高校市場，從而增加近期銷售量。八、目標市場策略研討及決策1、對市場進行細分大學生：ThinkPad R系列，高性價比，具有主流性能與 ThinkPad特性，具 備高性價比，十里香的學生專用本。白領：ThinkPad T系列，性能與便攜性完美平衡，將強大的性能與便攜性 完美結合，并包括更為強大、專業(yè)得以通過 ISV認證的移動工作站。老年人：ThinkPad SL系列專門為老人設計的筆記。中小企業(yè)商用筆記本：揚大 V系列，揚大B系列。政府、大客戶商用筆記本：邵陽系列，加固筆記本系列。2、產品的目標市場策略聯(lián)想將其消費類PC產品細分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中， 聯(lián)想“天

22、驕”定位于倡導主流數碼、多媒體等領先和時尚應用模式的產品，以滿 足消費者對品位時尚生活的追求；“鋒行”以其領先技術、強大性能定義出PC的 新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、 輕松學習電腦的基本需求。三個品牌的鮮明定位，無疑為聯(lián)想深化、落實“細分” 打下堅實的基礎。3、消費群體特性大學生個性張揚、思維活躍，崇尚個性自由和自我發(fā)展，希望了解學校外面 世界的最新信息，當傳統(tǒng)的方式在大學校園都不能運用時， 上網成了最主要的方白領購高素質、高學歷、買力強、追求時尚4、細分市場的問題與機會問題：價格盲目下調，消費機差價層次不明顯，筆記本終端價格混亂，傳統(tǒng) 渠道不能滿足大

23、客戶的個性化需求， 零散客戶渠道商獲利減小，渠道控制戰(zhàn)略線 過短，廣告投入重金效果不佳，人員銷售不積極。機會：產品沒有涵蓋所有人群，現有產品優(yōu)勢明顯九、產品定位策略研討及決策1、原有產品定位的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：目標人群購買力強，更新?lián)Q代頻繁不足：沒有涵蓋所有人群2、競爭對手的定位策略戴爾：開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠 商與消費者之間建立起直接的聯(lián)系， 廠商接收到消費者的訂購信息后，即組織生 產、安裝并送貨，協(xié)助客戶進行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴 爾均強調直接的客戶體驗。直接經營模式的最大特點在于不經過任何代理商、 經 銷商或終端零售商，實現了廠家和

24、消費者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場?；萜眨夯厩闆r與戴爾類似，惠普通過技術創(chuàng)新，設計創(chuàng)新，細分市場下營 銷策略的創(chuàng)新和服務創(chuàng)新不斷贏得新的消費者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力 度，在很多高校內，他們與學生組織結合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售 中介增加校園市場的占有份額。華碩：面向消費人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國 際品牌，具突出特點在于廠家透明的可信賴的生產線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了 “華碩校園實習團隊” 這樣的組織來促銷他們的產品，努力在校園 市場占有一席之地。宏基：為中國品牌，面向全球，其國際化程度較高。廣告策略偏向其

25、品牌宣 傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團已將其產品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研 發(fā)，其筆記本技術含量很高，多項指標領先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他 各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。3、本產品的市場定位聯(lián)想公司以中國科學院計算機研究所作為后盾，擁有40多名高級研究人員和工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港臺廠商比，可以說是 一匹名副其實的“上等馬”。但在產品定位上，聯(lián)想公司卻以“下等馬”自居， 選擇了檔次較低的國際通用產品為開發(fā)目標：在產品技術層次上，選擇技術層次較低，但應用面廣、市場大、易于商品化的微型機產品，而不是搞大型機、小型 機等高層次產品；在微機機型

26、上，先選擇微機產品中的低檔機型286,而不是先搞高檔機型；在產品形式上，從開發(fā)板級產品入手，而不是一開始就開發(fā)整機。 這種以“上馬對下馬”的策略，確保了聯(lián)想公司產品的競爭優(yōu)勢，使得聯(lián)想公司 在與港臺廠商的競爭中“游刃有余”，為公司今后的進一步發(fā)展奠定了堅實的基 礎。聯(lián)想存在的問題及解決方案。十、廣告訴求策略研討及決策1、廣告的訴求對象高校學生群體以及25-45歲的上班族2、廣告的訴求重點聯(lián)想與夢想相結合3、訴求方法策略憑借著本土化的優(yōu)勢，聯(lián)想在中國市場的領先優(yōu)勢明顯， 無論是筆記本市場 還是臺式市場，聯(lián)想均是中國 PC市場份額排名第一的廠商。本土化、價格、服 務、市場反應速度均是聯(lián)想的強項。而

27、聯(lián)想在消費 PC市場的成就集中在中國本 土，這也加大了 Idea品牌在中國市場成功的整碼。感性為主，理性為輔，進行情感營銷。塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象。通過觀念訴求的方法，在高校學生群體中樹立“聯(lián)想&夢想”的產品形象和觀念，引導消費。十一、廣告表現策略研討及決策1、廣告主題主題核心：”聯(lián)想&夢想”2、廣告創(chuàng)意概念運用四幅海報圍繞“聯(lián)想 婷想”這一核心主題展開。海報一：利用聯(lián)想筆記本電腦擺設成花的形狀，通過重疊、旋轉等處理，呈現出花朵綻放的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢想綻放”。海報二：運用金碧輝煌的夢幻場景，利用翅膀與聯(lián)想筆記本電腦的完美結合，呈現出在夢幻國度飛翔的效果，突顯

28、主題“聯(lián)想，讓夢想飛翔”。海報三：利用云、手、聯(lián)想筆記本電腦，呈現出因人指揮，聯(lián)想筆記本電腦沖向云霄的效果。突出“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”的主題。海報四：利用人與聯(lián)想筆記本電腦相結合，呈現出，只要是人所想的，透過聯(lián)想筆記本電腦都可實現，突出主題“聯(lián)想，讓夢想實現”。3、廣告表現的具體要求針對不同特點，做宣傳，重點突出聯(lián)想筆記本特點。十二、廣告媒介策略研討及決策1、選擇媒介并確定媒介組合媒介：網絡廣告、戶外海報、雜志媒介組合：根據高校的市場分析及高校學生的消費特點， 在考慮媒介組合時， 應首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想婷想”的品牌形象；其次是突出產品的獨特風 格。(1) 線上線下廣告：網絡廣告和戶外

29、廣告同時進行。網絡對高校學生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費者目光， 二者相結合，同時進行，加大消費者對品牌關注度。(2) 贊助高?；顒樱簱屨几咝Ｊ袌?，擴大影響力。2、廣告發(fā)布的時機、時序、時點策略在新產品發(fā)布前一個月進行宣傳3、確定廣告發(fā)布的頻率策略七月中下旬各校開始放暑假，加之關于高考的事物基本結束，許多學生開始 考慮筆記本電腦的選購，成為廣告推廣的黃金時期。同時， 十月黃金周為銷售旺 期，因此線上線下廣告宣傳時間應集中于 7月中旬至10月中旬。十三、促銷組合策略研討及決策1、營業(yè)推廣策略聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費者， 還通過一些大型的新 產品發(fā)布會來推廣新產品。對于重點目標一一行業(yè)用戶，聯(lián)想展開了一系列產品 推介會、研討會，直接推薦新產品是目標用戶獲得對產品的認知。2、促銷活動計劃結合銷售黃金時期和廣告推廣期，在各大商場或高校內進行針對學生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學生和家長，增加銷售量。3、公共關系活動計劃贊助高校活動，利用高?；顒悠陂g粘貼海報、傳單，最大化在校園范圍內宣傳推廣。更進一步的證明了 “聯(lián)想&夢想”這一核心主題，增強了說服力，增加了消費者的認同感，引起共鳴。十四、制定具體廣告計劃1 、廣告目標針對高校市場學生群體，通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，塑造“聯(lián)想&夢想”的品牌形象，使消費者產生共鳴