招商加盟手冊(cè)

1、招商加盟手冊(cè)學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練項(xiàng)目 夯實(shí)基礎(chǔ)夯實(shí)基礎(chǔ) 決勝未來(lái)決勝未來(lái) 民辦培訓(xùn)學(xué)校卓越團(tuán)隊(duì)的打造技巧民辦培訓(xùn)學(xué)校卓越團(tuán)隊(duì)的打造技巧 （一） 主講 宋振寶l 校長(zhǎng)有沒(méi)有感覺(jué)很疲憊？校長(zhǎng)有沒(méi)有感覺(jué)很疲憊？ 同樣的策劃方案，為什么不同的學(xué)校效果不同？同樣的策劃方案，為什么不同的學(xué)校效果不同？ 民辦培訓(xùn)學(xué)校該建立什么樣的團(tuán)隊(duì)？民辦培訓(xùn)學(xué)校該建立什么樣的團(tuán)隊(duì)？ 卓越團(tuán)隊(duì)有哪些特征？卓越團(tuán)隊(duì)有哪些特征？ 小機(jī)構(gòu)如何建立卓越的團(tuán)隊(duì)？小機(jī)構(gòu)如何建立卓越的團(tuán)隊(duì)？ 薪資與職責(zé)如何設(shè)定？薪資與職責(zé)如何設(shè)定？夯實(shí)基礎(chǔ)夯實(shí)基礎(chǔ) 決勝未來(lái)決勝未來(lái)01 01 全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘0 02 2 民

2、辦培訓(xùn)學(xué)校組織架構(gòu)民辦培訓(xùn)學(xué)校組織架構(gòu)03 03 民辦培訓(xùn)學(xué)校的崗位職責(zé)與薪資民辦培訓(xùn)學(xué)校的崗位職責(zé)與薪資 CONTENTS目目 錄錄全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘全面了解培訓(xùn)學(xué)校成功的奧秘誰(shuí)決定了學(xué)校的成敗？誰(shuí)決定了學(xué)校的成敗？創(chuàng)始人（校長(zhǎng)）創(chuàng)始人（校長(zhǎng)）成功的校長(zhǎng)成功的校長(zhǎng)思維思維格局格局品質(zhì)品質(zhì)教育家企業(yè)家民辦培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)民辦培訓(xùn)學(xué)校的組織架構(gòu)民辦培訓(xùn)學(xué)校的組織架構(gòu)校長(zhǎng)教學(xué)主管A老師B老師C老師銷(xiāo)售主管A顧問(wèn)B顧問(wèn)C顧問(wèn)行政兼財(cái)務(wù)助理（或無(wú)）單校區(qū)小型學(xué)校組織機(jī)構(gòu)總校長(zhǎng)A校區(qū)校長(zhǎng)教學(xué)主管銷(xiāo)售主管行政兼財(cái)務(wù)B校區(qū)校長(zhǎng)教學(xué)主管銷(xiāo)售主管行政兼財(cái)務(wù)教學(xué)主管銷(xiāo)售主管行政兼財(cái)務(wù)課程總監(jiān)研發(fā)主管督導(dǎo)主管財(cái)

3、務(wù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)助理（無(wú)）多校區(qū)中小型學(xué)校組織機(jī)構(gòu)民辦培訓(xùn)學(xué)校崗位職責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)民辦培訓(xùn)學(xué)校崗位職責(zé)及薪酬設(shè)計(jì)課顧的職責(zé)課顧的職責(zé)傳播知識(shí)達(dá)成指標(biāo)收集信息識(shí)別顧客提供服務(wù)傳播課程知識(shí)；傳播學(xué)校文化；了解客戶(hù)信息；了解市場(chǎng)信息；收集對(duì)手信息；挖掘潛在客戶(hù)；聯(lián)系、跟蹤潛在客戶(hù)；以完成銷(xiāo)售指標(biāo)為導(dǎo)向個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作銷(xiāo)售。售前、售中服務(wù)；售后服務(wù)（與老師配合）；15老師的職責(zé)老師的職責(zé)配合銷(xiāo)售管控滿(mǎn)意度做好轉(zhuǎn)介紹完成課程做好續(xù)費(fèi)配合銷(xiāo)售成交新客戶(hù)；配合銷(xiāo)售續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹；做好轉(zhuǎn)介紹鋪墊；做好轉(zhuǎn)介紹實(shí)施；按學(xué)校統(tǒng)一教案上好課；達(dá)到教學(xué)效果；學(xué)生滿(mǎn)意度管理與實(shí)施家長(zhǎng)滿(mǎn)意度管理與實(shí)施。做好續(xù)費(fèi)鋪墊；促成續(xù)費(fèi)；薪

4、酬的構(gòu)成全面薪酬外在薪酬內(nèi)在薪酬貨幣薪酬非貨幣薪酬工作回報(bào)組織特征工作環(huán)境 崗位工資 技能工資 年功工資 績(jī)效工資 獎(jiǎng)金 股權(quán) 紅利 各種津貼各種法定福利和公司福利保險(xiǎn)補(bǔ)助優(yōu)惠服務(wù)培訓(xùn)宿舍工作餐休息日病事假帶薪休假工作的樂(lè)趣工作挑戰(zhàn)性工作的責(zé)任工作的成就個(gè)人才干發(fā)揮機(jī)會(huì)與舞臺(tái)獲得的褒獎(jiǎng)個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展的機(jī)會(huì)彈性工作制縮短的工作時(shí)間組織在業(yè)界的聲望和品牌組織在業(yè)界的領(lǐng)先地位組織成長(zhǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與前景組織的管理水平組織文化氛圍友好的同事關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人品質(zhì)和風(fēng)格舒適的工作條件組織中知識(shí)與信息的共享團(tuán)隊(duì)氛圍贈(zèng)予或者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股票；以某一固定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的股票期權(quán)作為長(zhǎng)期激勵(lì)的股票有強(qiáng)制持有期要求，（3-5年

5、）；期權(quán)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)行權(quán)（7-10年)長(zhǎng)期激勵(lì)根據(jù)崗位評(píng)估結(jié)果確定，根據(jù)任職者技能評(píng)估結(jié)果確定，受任職者能力水平影響受工資檔次內(nèi)所處位置的影響根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成情況確定獎(jiǎng)金空間一般在年初業(yè)績(jī)合同中標(biāo)明，受任職者業(yè)績(jī)水平影響固定薪酬浮動(dòng)薪酬補(bǔ)充福利法定福利 外在薪酬 福 利 薪 酬人身意外保險(xiǎn)分配住房/或住房補(bǔ)助配車(chē)/或交通補(bǔ)助通訊補(bǔ)助餐補(bǔ)，過(guò)節(jié)費(fèi)/其他補(bǔ)貼培訓(xùn)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)俱樂(lè)部會(huì)員出差政策醫(yī)療保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)住房公基金失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn) 薪酬政策原則1、適合學(xué)校經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、發(fā)展階段原則。一個(gè)薪酬方案不可能通統(tǒng)一解決不同項(xiàng)目、不同發(fā)展階段的問(wèn)題。2、控制薪酬總額，傾向核心崗位原則。在薪酬總額必須

6、控制的前提下，目前薪酬方案不可能解決全部薪資問(wèn)題，需解決關(guān)鍵問(wèn)題。如核心崗位的薪資問(wèn)題。3、提升人效管理原則。 結(jié)合本學(xué)校年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)中的人效指標(biāo)，嚴(yán)格人工成本總額增漲，對(duì)調(diào)整前后薪酬總額、人效指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算、對(duì)比、分析。薪酬方案設(shè)計(jì)的步驟第一步學(xué)校內(nèi)部現(xiàn)狀分析第二步崗位梳理序列劃分第四步確定薪酬策略（水平、結(jié)構(gòu)）第五步制定薪資方案第六步薪資導(dǎo)入數(shù)據(jù)套算第三步公司外部薪酬調(diào)研2020薪酬水平策略領(lǐng)先跟隨混合滯后市場(chǎng)領(lǐng)先型薪酬策略（高于市場(chǎng)水平）成本控制型薪酬策略（低于市場(chǎng)水平）市場(chǎng)跟隨型薪酬策略（與市場(chǎng)水平持平）混合型薪酬策略確定薪酬水平策略 學(xué)校的規(guī)模、性質(zhì)及組織結(jié)構(gòu)。工作的復(fù)雜程度薪酬級(jí)差企業(yè)文化薪酬管理上的便利確定薪酬等級(jí)數(shù)目時(shí)需要考慮的影響因素說(shuō)明：一般而言，學(xué)校的薪酬結(jié)構(gòu)由多少等級(jí)構(gòu)成主要取決于學(xué)校的規(guī)模、性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)及工作的復(fù)雜程度，其數(shù)量多少?zèng)]有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。制定薪資方案設(shè)計(jì)薪酬等級(jí)：確定薪酬等級(jí)數(shù)目招商加盟手冊(cè)學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練項(xiàng)目薪酬只是基礎(chǔ)，一系列的技巧與措薪酬只是基礎(chǔ)，一系列的技巧與措施，打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)，本周四下午校施，打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)，本周四下午校寶學(xué)院繼續(xù)分享，