代理商業(yè)務提成考核方案

1、精選文檔代理商市場薪酬績效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工積極性。 二、范圍：公司各市場部代理商市場相關人員。三、薪資考核標準代理商市場相關人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結構表）以網點達成率和銷售任務完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于70%者，薪資將下調一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于65%的業(yè)務人員，自動請辭。四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標：代理商合同的季度銷售任務指標和代理

2、商合同季度內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內。3、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。4、代理商業(yè)務經理考核方案：按照所轄區(qū)域內單個代理商合同季度任務進行考核。.單個代理商的銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經理考核方案： .對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內代理商總和計算業(yè)績。.銷售達成率低于70%，不享受

3、提成，可以參與年度考核。.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內已完成招商的單個代理商合同任務進行考核。.銷售達成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內所有代理商招商工作結束后，匯總計算所轄區(qū)域內所有代理商銷售季度達成率，如銷售達成率大于70%，發(fā)

4、放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉為個人年度提成基金，參與代理商年度考核。6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經銷商產生的提貨額，按照經銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進行考核。7、具體提成點詳見附表：2012年代理商市場提成點匯總表五、年度考核與發(fā)放1、考核指標：.代理商合同的年度銷售任務指標和代理商合同年度內提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留2位小數(shù)。.代理商合同的年度形象網點拓展任務指標和代理商合同年度內實際形象網點拓展指標，計算形象網點拓展達成率。達成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。2、考核時間：代理商年

5、度合同終了之日起25日內。3、發(fā)放時間：代理商年度考核結束月份的次月25號。4、年度考核方案：代理商業(yè)務經理按照所轄區(qū)域內單個代理商合同年度任務進行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經理按照所轄區(qū)域內所有代理商合同年度任務進行考核。.70%<=年度銷售達成率<100%，年度考核提成部分方案。.補提未完成季度任務50%-70%部分的銷售提成，取月度考核方案中最低檔次提點。.公司預留個人年度提成基金不再發(fā)放，發(fā)放個人季度提成年度基金。.未完成季度銷售任務50%的季度提貨額，不參與年度考核。.年度銷售達成率>=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商銷售達成率對應的提成點數(shù)和提貨額重新

6、計算提成，并和按季度計算的應發(fā)提成（應發(fā)提成=已發(fā)提成+個人年度提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應發(fā)提成，那么差額和個人年度提成基金一并進行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應發(fā)提成，那么差額將沖減個人年度提成基金（個人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人年度提成基金。.未完成季度銷售任務50%的季度提貨額，不參與年度考核。.代理商形象網點拓展達成率指標.代理商形象網點認定標準。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標準前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產品c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片d、柜臺標識齊全e、網點柜臺形象須經營銷企劃部審核通過后方可確認為公司形象

7、網點。.代理商形象網點拓展達成率低于70%，年度考核補提提成，九折發(fā)放。代理商形象網點拓展達成率低于50%，年度考核補提提成，七折發(fā)放。六、人事異動期間的考核、試用期內的員工1、試用期員工，所轄區(qū)域內單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與提成核算。2、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人年度提成基金，可參與年度考核。3、試用期員工，服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配

8、調整。4、單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。、晉升、調動、降職（人事異動）1、晉升、調崗.新崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。.新崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人年度提成基金，可參與年度考核。.員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進行分配調整。.原崗位服務時間低于45天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗

9、位提成考核。.原崗位產生，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預留個人年度提成基金，可參與年度考核。.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進行分配調整。.單個代理商的銷售達成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。3、沒有明確新崗位的業(yè)務人員.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，原崗位服務時間低于60天或銷售達成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，員工服務時間不滿代理商合同季度任務產生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進行分

10、配調整。、離職/交接人員.離職人員（主動請辭）： 代理商業(yè)務經理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。.離職前在公司的服務期必須滿9個月。.合同季度計劃達成率在70%以上，且服務時間大于或等于合同季度時間。以上四項標準必須同時達標，方可參與提成考核，否則不予受理。.離職人員（公司辭退）：.任何嚴重違反公司制度被辭退者。.影響公司日常運營管理被辭退者。.出現(xiàn)公司其他規(guī)章制度中需要解除勞動合同的情況被辭退者。.被公司開除或除名者。出現(xiàn)以下五條中任意條款，均不參與提成核算。

11、七、解聘管理所有已轉正的業(yè)務經理，符合下列條件之一，視為不適應工作崗位需要，主動放棄該工作，自動請辭。1、任意連續(xù)兩個季度累計指標完成率低于60%。（最終基數(shù)根據提成額度來定）2、任意連續(xù)三個季度累計指標完成率低于70%。（最終基數(shù)根據提成額度來定）此項指標考核由人力資源部在提成核算時提報相關數(shù)據，由人力資源部經理與市場部負責人商議并協(xié)助辦理相關人員解聘事宜。八、特殊情況年終考核所轄區(qū)域內代理商合同超過半年未滿一年的人員，原則上不參與年終考核，但以下情況可以向公司申請。包括：入職、晉升、降職、調動情況、接手人年終考核1、完成單個代理商年度銷售任務100%以上的人員年度考核。.參照年度考核方案2

12、、單個代理商年度銷售任務70%-100%的人員年度考核.接手人完成接手后剩余合同任務：.補提接手后代理商合同未完成季度任務50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點。.公司預留個人年度提成基金不再發(fā)放。.接手人未完成接手后剩余合同任務：不參與任何年終考核。、移交人年度考核1、離職人員、降職人員、辭退人員、除名人員不參與年終任何考核。2、晉職人員、調動人員新職位超過半年的按照，執(zhí)行接手人年度考核方案。不超過半年的具體如下：.完成單個代理商年度銷售任務100%以上的人員年度考核。.移交人完成移交前的合同任務：參照年度考核方案.單個代理商年度銷售任務70%-100%的人員年度考核.移交人完成移交前

13、的合同任務：a.補提移交前代理商合同未完成季度任務50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點。b.公司預留個人年度提成基金不再發(fā)放。.移交人未完成移交前合同任務：不參與任何年終考核。九、本方案的生效與修訂1、本管理辦法自2012年01月01日起生效，試行兩個季度，既往制度中如與本辦法有抵觸之處，按本辦法執(zhí)行。2、本辦法為試行管理辦法，公司有權在實際執(zhí)行過程中根據需要及時做出調整。3、本辦法保密，未經許可禁止向外傳播。真正好的朋友，從來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實意，哪一個不是無事各自忙，有事時

14、，卻又從不問回報幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時，動了真心，存了真義，是你默默認定對方可稱朋友，有困難的時候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，內心是薄情的。而多少看似淡漠的人，內心實則一片溫熱。那些表面熱誠的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別說大事，就是小事需代勞，你都會發(fā)現(xiàn)原來不過情比紙薄，對方遠比你自己想的要現(xiàn)實的多。有些人，自從與你接近，內心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之處。正所謂無事獻殷勤，非奸即盜。在這個功利心彌漫的世態(tài)下，沒有哪一份意外的熱情

15、不無所圖。不僅是職場如此，男人如此，就連女人也不能免俗。接孩子的時候，被困高層電梯下不來，一個電話打來，希望能幫忙照看一下放學的孩子。實在的人總是把別人毫不見外的信任，當作是一種榮幸，于是想都不用想就能一口答應?？僧斈阌惺滦枰獙Ψ街皇谴P簽個字這樣的舉手之勞時，對方都能各種不情愿各種推脫，至此你終是發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間真不是一杯換一盞的事兒。關鍵時刻，還是得找那些看似平時不聯(lián)系，但一開口能力范圍之內就愿意為你想辦法的人。多少人天真的以為，認識的人越多，人脈就越廣，自己就越厲害，其實，那些所謂的人脈，不過廉價。倘若你沒有同等的利用價值，誰會與你建立起所謂的交際？最是談錢傷感情，也最是感情不值錢。

16、別結識了比自己優(yōu)秀比自己有能力的人，就覺得有了依靠有了光環(huán)，自己不足夠優(yōu)秀，結識誰都沒有用。在你困難需求的時候，你開口求助，能夠推脫敷衍那算給面子，對你閉門不見佯裝不熟也是情理之中。日久見人心，患難見真情。平時是平時，別把平時當真情。這世上多少人變臉如翻書，有求于你一個樣，各自安好一個樣，最是有求于他嘴臉陋，讓你瞬間就明白，何謂人情涼薄。隨著年齡的增長，人心的不再純澈，人與人之間的交往就不再那么的純粹而真心了。也正是因為如此，才更要珍惜那些默默守護在你生活中的朋友。別看平時忙的少有見面，少有聊天，就連微信，都少有私信。但有事兒的時候，只一聲招呼，誰能出力都會挺身而出，義不容辭。真正好的朋友，從

17、來不需要這些表面功夫。走在這漫漫俗塵，形如微塵的我們，每天忙碌的像只螻蟻，哪有時間去整那些虛假的表面文章。那些沉淀在歲月里的真情實意，哪一個不是無事各自忙，有事時，卻又從不問回報幾何的真心相助？至于那些平日里看上去可以一起打鬧，一起吃喝，一起廝混，看似好成一片的人，或許，只是你在多少次的四目相對之時，動了真心，存了真義，是你默默認定對方可稱朋友，有困難的時候是你愿意伸以援手，但未必對方一樣。多少看似熱情的人，內心是薄情的。而多少看似淡漠的人，內心實則一片溫熱。那些表面熱誠的人，總是相安無事各自好，一旦你有事需要援助，別說大事，就是小事需代勞，你都會發(fā)現(xiàn)原來不過情比紙薄，對方遠比你自己想的要現(xiàn)實

18、的多。有些人，自從與你接近，內心就存有一份自己的打算。定是你于他而言，多少有些可用之處。正所謂無事獻殷勤，非奸即盜。在這個功利心彌漫的世態(tài)下，沒有哪一份意外的熱情不無所圖。不僅是職場如此，男人如此，就連女人也不能免俗。接孩子的時候，被困高層電梯下不來，一個電話打來，希望能幫忙照看一下放學的孩子。實在的人總是把別人毫不見外的信任，當作是一種榮幸，于是想都不用想就能一口答應?？僧斈阌惺滦枰獙Ψ街皇谴P簽個字這樣的舉手之勞時，對方都能各種不情愿各種推脫，至此你終是發(fā)現(xiàn)，原來人與人之間真不是一杯換一盞的事兒。關鍵時刻，還是得找那些看似平時不聯(lián)系，但一開口能力范圍之內就愿意為你想辦法的人。多少人天真的以為，認識的人越多，人脈就越廣，自己就越厲害，其實，那些所謂的人脈，不過廉價。倘若你沒有同等的利用價值，誰會與你建立起所謂的交際？最是談錢傷感情，也最是感情不值錢。別結識了比自