流通產(chǎn)品銷售方案

1、終端產(chǎn)品營銷方案，、鋪貨方案:1 、此方案為暫定，只適用于公司的初始階段。2 、每個(gè)區(qū)域只設(shè)1家經(jīng)銷商，如有特殊情況可以另行增加。3 、經(jīng)銷商需按合同規(guī)定銷售公司的全部產(chǎn)品（暫定5個(gè)單品）。4 、款到發(fā)貨（最低進(jìn)貨：每個(gè)單品1件）。二、秦皇島本市的市場：1 、大賣場（廣緣、家惠、金原）由公司統(tǒng)一進(jìn)店，運(yùn)作。（ 1）店內(nèi)產(chǎn)品形象的布置。（ 2）商品的集中陳列。（ 3）促銷活動(dòng)的制定及執(zhí)行。2、開發(fā)流通的經(jīng)銷商，公司提供其促銷支持、人員培訓(xùn)等，經(jīng)銷商利用其銷售網(wǎng)絡(luò)為公司銷售產(chǎn)品。三、外埠市場：1、以開拓經(jīng)銷商為主。（ 1）根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)劃定重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。（ 2）實(shí)地拜訪。（ 3）了解該區(qū)域內(nèi)潛

2、在客戶的情況，逐個(gè)篩選。（ 4）選擇適合的客戶進(jìn)行意向性的溝通。（ 5）明確客戶的購買意向后進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的洽談。（ 6）簽訂正式的經(jīng)銷合同。2、根據(jù)客戶不同的銷售渠道區(qū)分不同的經(jīng)銷商。（ 1）流通經(jīng)銷商：其銷售渠道包括大賣場、超市、糧油店、烘焙店等。（ 2）團(tuán)購、禮品類的經(jīng)銷商：其銷售渠道包括禮品店、各大企事業(yè)單位等（視流通經(jīng)銷商銷售渠道的情況而定）。四、經(jīng)銷商的支持:1 、物料的支持：提供經(jīng)銷商物料的支持包括圍裙、海報(bào)、宣傳手冊、促銷臺、陳列架、太陽傘等。2、贈(zèng)品的支持：促銷活動(dòng)時(shí)贈(zèng)品的提供，試用裝的提供。3、促銷活動(dòng)的支持：（ 1）根據(jù)客戶要求所做的促銷活動(dòng)。（ 2）公司根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)做的促銷活動(dòng)。4、費(fèi)用支持：當(dāng)經(jīng)銷商連續(xù)3個(gè)月進(jìn)貨額達(dá)到3萬元將提供1個(gè)人員工資（1200元）。五、經(jīng)銷商的管理：1、對經(jīng)銷商的日常銷售工作加以引導(dǎo)和督促，對經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，銷售過程中發(fā)生的問題及時(shí)處理。2、要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守公司制定的價(jià)格體系，嚴(yán)禁低價(jià)銷售和一切破壞價(jià)格體系的活動(dòng)。3、如有違