招投標(biāo)須知及其安排

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流招投標(biāo)須知及其安排.精品文檔.投標(biāo)須知事項(xiàng)及其安排2014/5/20一、與招標(biāo)方的前期接觸1二、控標(biāo)技巧1三、競(jìng)標(biāo)評(píng)判規(guī)則：1四、項(xiàng)目招標(biāo)總體應(yīng)對(duì)流程1五、詳細(xì)流程：2七、招標(biāo)書(shū)注意事項(xiàng)以及編寫(xiě)流程6八、參加投標(biāo)會(huì)議9九、投標(biāo)總結(jié)流程13十、合同談判14附錄：15一、 與招標(biāo)方的前期接觸1. 利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息2. 了解采購(gòu)方的真實(shí)需求和想法，招標(biāo)時(shí)即可“投其所好”、“命中要害”3. 前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)方向本公司擅長(zhǎng)的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)4. 抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來(lái)可能的評(píng)委的

2、感興趣的地方二、 控標(biāo)技巧1. 招標(biāo)公告環(huán)節(jié)2. 資格審查環(huán)節(jié)3. 商務(wù)條款的傾向性4. 技術(shù)參數(shù)的排他性5. 與評(píng)委之間的關(guān)系6. 與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)三、 競(jìng)標(biāo)評(píng)判規(guī)則：1. 能夠最大限度的滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2. 能夠滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)價(jià)格最低（投標(biāo)價(jià)格低于成本的除外）四、 項(xiàng)目招標(biāo)總體應(yīng)對(duì)流程 準(zhǔn)備階段 標(biāo)書(shū)編寫(xiě) 形成標(biāo)書(shū) 項(xiàng)目總結(jié) 五、 詳細(xì)流程：標(biāo)書(shū)定稿確定關(guān)鍵點(diǎn)標(biāo)書(shū)初稿審核標(biāo)書(shū)公司講演項(xiàng)目展示領(lǐng)取招標(biāo)書(shū)成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)開(kāi)研討會(huì)制定計(jì)劃項(xiàng)目總結(jié)辦理保證金領(lǐng)取招標(biāo)書(shū)成立團(tuán)隊(duì)開(kāi)研討會(huì)制定計(jì)劃辦理保證金六、 標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備階段：1. 投標(biāo)網(wǎng)站公布投標(biāo)項(xiàng)目，市

3、場(chǎng)部人員（劉陽(yáng)，張偉明）回饋給顧總或張總進(jìn)行初步審查，再與相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)確定公司是否具備投標(biāo)資格。a) 領(lǐng)取標(biāo)書(shū)后，市場(chǎng)部人員與項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的技術(shù)部門(mén)經(jīng)理初步對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性判斷：i. 綜合技術(shù)分析ii. 項(xiàng)目周期分析iii. 公司人員素質(zhì)分析iv. 承受能力與物資供應(yīng)分析v. 資金支持分析vi. 利潤(rùn)分析（報(bào)價(jià)分析）1. 報(bào)價(jià)水平取決于項(xiàng)目收益最大化2. 項(xiàng)目收益 = 中標(biāo)幾率×項(xiàng)目利潤(rùn)vii. 競(jìng)爭(zhēng)力分析（競(jìng)爭(zhēng)策略）1. 誠(chéng)信取勝 2.以快取勝 3.以廉取勝 4.創(chuàng)新取勝viii. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1. 政策風(fēng)險(xiǎn)：包括國(guó)家宏觀調(diào)控政策，財(cái)政貨幣政策，稅收政策，可能對(duì)項(xiàng)目今后的運(yùn)作產(chǎn)生影響。2.

4、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于企業(yè)資金利潤(rùn)率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風(fēng)險(xiǎn)程度越大；反之則越小。3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力評(píng)估，價(jià)格波動(dòng)等。4. 管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目的實(shí)施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會(huì)大大影響項(xiàng)目的進(jìn)展或收益。2. 標(biāo)書(shū)領(lǐng)取并對(duì)該項(xiàng)目初步可行性分析完成后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（顧總或張總）發(fā)起成立團(tuán)隊(duì)，確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目參與人員。a) 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成：i. 經(jīng)濟(jì)管理類人才（市場(chǎng)部）

5、：報(bào)價(jià)提議ii. 技術(shù)類人才（項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的部門(mén)經(jīng)理）：提出最為經(jīng)濟(jì)與合理的方案iii. 商務(wù)金融類人才（市場(chǎng)部）：提出金融，貸款，保函，保險(xiǎn)方案等iv. 合同管理類人才（辦公室，市場(chǎng)部）：準(zhǔn)備合同談判與簽署，善于發(fā)現(xiàn)與處理索賠。3. 該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人召集人員召開(kāi)討論會(huì)，針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)信息決定是否購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)。4. 購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（顧總，張總）經(jīng)開(kāi)會(huì)討論后擬訂投標(biāo)工作計(jì)劃責(zé)任書(shū)。其主要內(nèi)容為：（1） 商務(wù)人員回顧項(xiàng)目背景和項(xiàng)目過(guò)程，同時(shí)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，判斷出可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，闡述自身商務(wù)策略、優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)。（2） 與團(tuán)隊(duì)認(rèn)真閱讀招標(biāo)書(shū)，根據(jù)項(xiàng)目需求制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，明確項(xiàng)目技術(shù)特點(diǎn)，應(yīng)答策略及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（

6、3） 根據(jù)招標(biāo)書(shū)要求進(jìn)行工作人員分工及確定標(biāo)書(shū)清單，明確編寫(xiě)，匯總，審核，校對(duì)，打印制作，封裝，講標(biāo)，商務(wù)負(fù)責(zé)人、溝通等人員及工作內(nèi)容。（人員分工見(jiàn)附錄表格1）（4） 依據(jù)對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估確定技術(shù)人員構(gòu)成及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃分配。（5） 收集項(xiàng)目相關(guān)資料，根據(jù)項(xiàng)目類型確定標(biāo)書(shū)模板，并經(jīng)會(huì)議討論形成方案提綱。（6） 制定投標(biāo)工作計(jì)劃書(shū)。5. 公司財(cái)務(wù)人員依招標(biāo)書(shū)規(guī)定辦理好招標(biāo)保證金。七、 招標(biāo)書(shū)注意事項(xiàng)以及編寫(xiě)流程1. 拿到招標(biāo)文件后，首先要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題有：（1） 標(biāo)書(shū)中商務(wù)標(biāo)書(shū)、技術(shù)標(biāo)書(shū)需要裝訂的形式、份數(shù)，需要封裝的要求。（2） 答疑、保證金、開(kāi)標(biāo)等涉及招標(biāo)方的時(shí)間點(diǎn)，確保有充裕的時(shí)間。尤其是開(kāi)標(biāo)時(shí)

7、間，在外地的需要確保在8個(gè)小時(shí)前到達(dá)開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)5km以內(nèi)。2. 仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，將重要信息標(biāo)記。重要信息包括：（1） 項(xiàng)目名稱、編號(hào)、投標(biāo)日期、時(shí)間、投標(biāo)地點(diǎn)；（2） 資格要求內(nèi)容(是否符合要求,如注冊(cè)資金,所需資質(zhì)等)；（3） 投標(biāo)保證金的內(nèi)容(收款人、地址、賬號(hào)、金額、遞交方式、遞交時(shí)間的要求)；（4） 投標(biāo)文件遞交的要求要滿足(封套要求、標(biāo)書(shū)份數(shù)、唱標(biāo)信封)；（5） 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)績(jī)、資質(zhì)、證明文件、人員、儀器、獎(jiǎng)項(xiàng)與資金等應(yīng)滿足的最低標(biāo)準(zhǔn)要求，據(jù)此準(zhǔn)備材料；（6） 確定本項(xiàng)目的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，技術(shù)負(fù)責(zé)人及本次投標(biāo)活動(dòng)的授權(quán)代表。3. 投標(biāo)函編寫(xiě)流程：（1） 確定關(guān)鍵點(diǎn)（2）

8、 初步定稿（3） 審核標(biāo)書(shū)（4） 標(biāo)書(shū)定稿（5） 項(xiàng)目展示（6） 技術(shù)講演（7） 項(xiàng)目總結(jié)投標(biāo)文件細(xì)節(jié)描述：根據(jù)招標(biāo)文件要求，應(yīng)在“投標(biāo)文件的編制”一節(jié)中找到投標(biāo)文件包含的部分，按照要求的順序和格式做商務(wù)、技術(shù)標(biāo)書(shū)，同時(shí)招標(biāo)文件中附錄中的表格應(yīng)全部包含在投標(biāo)文件中，不能有遺漏，保證與招標(biāo)文件無(wú)偏離。確保以在投標(biāo)文件的編制過(guò)程中，仔細(xì)檢核相關(guān)信息，應(yīng)保證前后一致，沒(méi)有矛盾。1. 商務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人分別根據(jù)招標(biāo)書(shū)要求整理出標(biāo)書(shū)關(guān)鍵點(diǎn)，并制定關(guān)鍵點(diǎn)檢查表。（關(guān)鍵點(diǎn)檢查表見(jiàn)附表2）2. 關(guān)鍵點(diǎn)檢查表經(jīng)顧總或張總或者部門(mén)經(jīng)理審核通過(guò)后下發(fā)至各相關(guān)人員，作為重點(diǎn)工作。審核、匯總、裝訂、裝封人員參照關(guān)鍵

9、點(diǎn)檢查表檢查自己的工作。3. 商務(wù)、技術(shù)人員分別編寫(xiě)制作標(biāo)書(shū)商務(wù)、技術(shù)，服務(wù)文檔初稿。對(duì)于較大項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)，技術(shù)部門(mén)應(yīng)指派2-3名技術(shù)人員分別撰寫(xiě)，在2-3天內(nèi)提交初稿內(nèi)容。（1） 商務(wù)標(biāo)i. 投標(biāo)函/報(bào)價(jià)函1. 投標(biāo)函附表，投標(biāo)商公司資質(zhì)概況2. 法人代表資格證明3. 授權(quán)委托書(shū)，被授權(quán)人相關(guān)證明文件4. 投標(biāo)保證金（繳納證明）5. 銀行資信證明書(shū)6. 項(xiàng)目報(bào)價(jià)一覽表：各個(gè)產(chǎn)品分別報(bào)價(jià)7. 對(duì)照表文件的認(rèn)可，商務(wù)偏差的說(shuō)明8. 承諾書(shū)，優(yōu)惠條件9. 招標(biāo)文件的認(rèn)同程度，意見(jiàn)或者建議說(shuō)明10. 招標(biāo)文件中的其他要求11. 投標(biāo)公司認(rèn)為適宜的其他說(shuō)明材料ii. 資質(zhì)：1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證

10、，市場(chǎng)準(zhǔn)入證，質(zhì)量管理體系認(rèn)證書(shū)，資信證明，法人身份證明2. 廠商產(chǎn)品授權(quán)（代理）書(shū)3. 近年來(lái)項(xiàng)目進(jìn)度一覽表（項(xiàng)目相關(guān)人員職務(wù)，職稱，資質(zhì)證明，業(yè)績(jī)，證書(shū)等）iii. 其他說(shuō)明：1. 財(cái)務(wù)狀況資料（審計(jì)報(bào)告，資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表等）2. 招標(biāo)文件中的其他要求（2） 技術(shù)標(biāo)4. 各工作人員完成本職工作后在關(guān)鍵點(diǎn)檢查表上打鉤（）確認(rèn)。5. 依招標(biāo)書(shū)要求制定開(kāi)標(biāo)一覽表。6. 標(biāo)書(shū)文檔審核。（1） 校對(duì)人員對(duì)所有文檔進(jìn)行校對(duì)（2） 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答文檔（3） 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理審核標(biāo)書(shū)整體質(zhì)量并對(duì)此進(jìn)行模擬評(píng)分（4） 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人召開(kāi)標(biāo)書(shū)審議會(huì)議，確定最終的正式標(biāo)書(shū)，對(duì)于較大項(xiàng)目應(yīng)由與

11、會(huì)的總經(jīng)理確認(rèn)。7. 技術(shù)人員制作產(chǎn)品演示。8. 講標(biāo)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)制作講標(biāo)PPT。9. 由事先確定的講標(biāo)人根據(jù)正式標(biāo)書(shū)進(jìn)行預(yù)講標(biāo)評(píng)審，并根據(jù)相關(guān)意見(jiàn)在預(yù)講的基礎(chǔ)上進(jìn)行完善，形成正規(guī)講標(biāo)規(guī)范。10. 標(biāo)書(shū)正本制作：（1） 標(biāo)書(shū)瀏覽一遍，內(nèi)容確認(rèn)完整正確后，生成目錄，目錄一般要求生成單獨(dú)的頁(yè)碼或者沒(méi)有頁(yè)碼，從正文第一頁(yè)開(kāi)始編制頁(yè)碼。（2） 正本是整個(gè)招標(biāo)文件的依據(jù)，所以要審核再三（3） 被授權(quán)人簽字與法人簽字（4） 在標(biāo)書(shū)中，有需要被授權(quán)人簽字與法人簽字的地方得注意，不能簽錯(cuò)，同時(shí)確保不是由同一個(gè)人簽兩個(gè)地方（5） 小簽：每一頁(yè)都要求授權(quán)人在標(biāo)書(shū)的右下方簽字，注意不可太靠邊以便于裝訂。（6） 蓋

12、章關(guān)鍵的部分有：標(biāo)書(shū)封面、投標(biāo)函、開(kāi)標(biāo)一覽表、報(bào)價(jià)總表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)報(bào)表、所有資質(zhì)證明文件及標(biāo)書(shū)要求蓋章簽名處，不可遺漏11. 裝訂（1） 副本制作：審查無(wú)誤后的正本需要復(fù)印成兩份副本，副本封皮下的第一頁(yè)也必須印有副本招標(biāo)文件的首頁(yè)，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)在副本標(biāo)書(shū)封皮上蓋上公司印章（2） 裝袋：正本一份單獨(dú)封裝，副本分裝另一袋，然后密封并貼上密封條（密封條時(shí)間需要注意，同時(shí)在密封出蓋章）注：標(biāo)書(shū)制作注意事項(xiàng)：Ø 嚴(yán)格執(zhí)行所有要求與規(guī)則Ø 標(biāo)書(shū)應(yīng)當(dāng)抓重點(diǎn)，不必要太過(guò)于詳細(xì)，要有針對(duì)性介紹，如果可以，提供彩頁(yè)說(shuō)明Ø 必須符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容Ø 按照規(guī)

13、定填寫(xiě)完標(biāo)書(shū)后，如若未能夠全面展示公司意圖與實(shí)力，可另附補(bǔ)充說(shuō)明Ø 如若碰到不明之處，應(yīng)及時(shí)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)咨詢，切莫不可在投標(biāo)書(shū)中加入自己設(shè)想的條件，提出額外要求。Ø 反復(fù)核查，確保零誤差。八、 參加投標(biāo)會(huì)議參與注意事項(xiàng)：詳細(xì)記錄下競(jìng)標(biāo)過(guò)程與結(jié)果，適當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流，獲取即時(shí)信息。招標(biāo)開(kāi)始前離開(kāi)公司物品準(zhǔn)備。（1）公司公章（印臺(tái)）；（2）投標(biāo)保證金憑證（復(fù)印件或原件）具體看標(biāo)書(shū)要求；（3）投標(biāo)文件電子版（如有特殊要求，準(zhǔn)備光盤(pán)）；（4）經(jīng)法人簽字和蓋章的授權(quán)委托書(shū)；（5）標(biāo)書(shū)中所列公司證件的原件；（6）業(yè)績(jī)證明材料的原件；（7）人員職稱證原件；（8）單位及主要負(fù)責(zé)人榮譽(yù)證明材料

14、；（9）封裝的牛皮紙（多帶5張）；（9）招標(biāo)文件要求提供的文件及特殊要求等。以上文件經(jīng)兩人檢查，確保無(wú)誤后簽字。定好報(bào)價(jià)后，填入標(biāo)書(shū)中，然后仔細(xì)檢查核對(duì)一遍標(biāo)書(shū)內(nèi)容，最后按招標(biāo)文件要求，包裝標(biāo)書(shū)，蓋好騎縫章。開(kāi)標(biāo)時(shí)間提前半小時(shí)進(jìn)入開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)。1. 競(jìng)標(biāo)注意事項(xiàng)：（1） 開(kāi)標(biāo)會(huì)議參加人員由經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員根據(jù)招標(biāo)文件要求報(bào)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)確定，參加的人員應(yīng)提前一天通知并告知其應(yīng)準(zhǔn)備的文件資料。 （2） 應(yīng)提前到達(dá)開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，決不能延誤。 （3） 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員應(yīng)詳細(xì)記錄開(kāi)標(biāo)相關(guān)信息。 （4） 投標(biāo)活動(dòng)結(jié)束后1日內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員應(yīng)將相關(guān)資料文件整理移交合同成本部主管人員。&#

15、160;（5） 合同成本部應(yīng)將招標(biāo)公告、招標(biāo)文件、開(kāi)標(biāo)記錄等建立項(xiàng)目檔案。2. 開(kāi)標(biāo)程序：（1） 主持人在招標(biāo)文件確定時(shí)間停止后不再接受任何投標(biāo)文件，開(kāi)始招標(biāo)（2） 主持人宣布開(kāi)標(biāo)人員名單（3） 確認(rèn)投標(biāo)人法人或者授權(quán)代表是否到場(chǎng)（4） 宣布投標(biāo)文件開(kāi)啟順序（5） 依照開(kāi)標(biāo)順序，檢查投標(biāo)文件是否密封完好，再啟封投標(biāo)文件（6） 招標(biāo)方宣布投標(biāo)要素，再由投標(biāo)人代表簽字確認(rèn)（7） 對(duì)上述工作應(yīng)當(dāng)做好詳細(xì)記錄，存檔備案3. 評(píng)標(biāo)程序：（1） 招標(biāo)人宣布評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員名單并確定主任委員（2） 招標(biāo)人宣布有關(guān)評(píng)標(biāo)紀(jì)律（3） 在主任委員主持下，根據(jù)需要，討論通過(guò)成立有關(guān)專業(yè)組和工作組（4） 聽(tīng)取招標(biāo)人介紹招

16、標(biāo)文件（5） 組織評(píng)標(biāo)人員學(xué)習(xí)評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法（6） 提出需要澄清的問(wèn)題（7） 澄清問(wèn)題（8） 評(píng)審、確定中標(biāo)候選人（9） 提出評(píng)標(biāo)工作報(bào)告 4. 評(píng)標(biāo)時(shí)投標(biāo)文件算術(shù)錯(cuò)誤修正原則（1） 如果用數(shù)字表示的數(shù)額與用文字表示的數(shù)額不一致時(shí)，以文字?jǐn)?shù)額為準(zhǔn)（2） 投標(biāo)文件中當(dāng)出現(xiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)、投標(biāo)工期、工程質(zhì)量目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)）前后不一致時(shí)，以投標(biāo)書(shū)填報(bào)的為準(zhǔn)（3） 投標(biāo)文件中當(dāng)出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理名稱前后不一致時(shí)，以項(xiàng)目管理班子配備表填報(bào)的為準(zhǔn)（4） 當(dāng)單價(jià)和工程量的乘積與合同價(jià)不一致時(shí)以標(biāo)出的單價(jià)為準(zhǔn)；除非評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為有明顯的小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位，此時(shí)應(yīng)以標(biāo)出的合價(jià)為準(zhǔn)，并修改單價(jià)（5） 不同文字文本投標(biāo)文件的解釋

17、發(fā)生異議的，以中文文本為準(zhǔn)5. 未作實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件（1） 沒(méi)有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵；（2） 投標(biāo)文件沒(méi)有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章，沒(méi)有按照招標(biāo)文件的規(guī)定提供授權(quán)代理人授權(quán)書(shū)；（3） 投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過(guò)招標(biāo)文件規(guī)定的期限；（4） 明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求；（5） 投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求；（6） 投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件；（7） 以聯(lián)合體形式投標(biāo)時(shí)，沒(méi)有提交聯(lián)合體協(xié)議；（8） 未按招標(biāo)文件要求編寫(xiě)或字跡模糊導(dǎo)致無(wú)法確認(rèn)關(guān)鍵技術(shù)方案、關(guān)鍵工期、關(guān)鍵工程質(zhì)量保證措施、投標(biāo)價(jià)格；（9）

18、 不符合招標(biāo)文件規(guī)定的其他必須滿足的實(shí)質(zhì)性要求。6. 細(xì)微偏差：是指投標(biāo)文件在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求，但在個(gè)別地方存在漏項(xiàng)或者提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，并且補(bǔ)正這些遺漏或者不完整不會(huì)對(duì)其他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果。細(xì)微偏差不影響投標(biāo)文件的有效性。7. 對(duì)投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正評(píng)標(biāo)過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以書(shū)面方式要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確、對(duì)同類問(wèn)題表述不一致或者有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要的澄清、說(shuō)明或者補(bǔ)正。澄清、說(shuō)明或者補(bǔ)正應(yīng)以書(shū)面方式進(jìn)行，并不得超出投標(biāo)文件的范圍或者改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。投標(biāo)方可結(jié)合客戶關(guān)系階段的調(diào)查和招標(biāo)過(guò)程中對(duì)招標(biāo)方的進(jìn)一步了解，針對(duì)招標(biāo)文件中招標(biāo)人沒(méi)有提出的、或者不方便提出的但實(shí)際上卻很想要的東西，借此機(jī)會(huì)使用輔助中標(biāo)手段，向招標(biāo)方提出愿意給予滿足。這些輔助中標(biāo)手段，可能包括：提前竣工或者交貨、低息貸款、贈(zèng)與施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、免費(fèi)培訓(xùn)等。8. 講標(biāo)要點(diǎn)（1） 提前準(zhǔn)備好幻燈片；（2） 調(diào)試好設(shè)備；（3） 分清對(duì)象，突出重點(diǎn)；（4） 講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；（5） 呈現(xiàn)技巧：Ø 語(yǔ)言表達(dá) ；Ø 動(dòng)作和表情；Ø 視覺(jué)輔助材料；Ø 設(shè)備和工具控制；Ø 介紹產(chǎn)品與說(shuō)服評(píng)委；Ø 回答提問(wèn)；Ø 與同