廣告策劃書的范文復(fù)習(xí)進程

1、廣告策劃書的范文策劃書是對某一個活動或者事件進行策劃， 以下是關(guān)于 廣告策劃書的范文，歡迎閱讀！廣告策劃書的范文 一、廣告策劃調(diào)研 某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、 優(yōu)良 的品質(zhì)著稱， 提到其品牌下的化妝品， 消費者總是非常信任， 推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。（ 一 ） 各品牌香水的特色分析我公司的XXX香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī) 格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。XXX香水與其他品牌的差異化比較香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格 （ml） 價格 （ 元）XXX香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（ 二 ） 香水廣告市場形勢分析 經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)

2、查， 對各大競爭品牌的廣告投 放量進行分析，比較如下表所示。20xx 年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌 單位：萬元排名品牌20xx年712月20xx年712月同比增 長率 (%)1 A 品牌香水2 B 品牌香水3 C 品牌香水4( 三 ) 香水的目標市場描述1. 香水市場細分如下表所示。香水市場細分表整體市場 市場細分 目標對象國內(nèi)外香水市場 1. 主要市場 (活躍客戶 ) (1) 主要對象 為 22 45 歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太(2) 美容界的專業(yè)人士 ( 如美容師、化妝師等 )2. 次要市場 (不活躍客戶 ) (1)18 22 歲的未婚白領(lǐng)女 性(2) 18 40 歲的男性2.

3、目標消費者研究。對于目標消費者的特征描述如下表所示。 香水消費者特征分析表目標市場的特征要素 目標市場的特征描述1. 購買渠道 未婚女士 (1) 百貨專柜(2) 大型商場或賣場(3) 國外帶回 已婚女士 (1) 百貨專柜或百貨行(2) 向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買(3) 國外帶回2. 購買狀態(tài) (1) 用完再買(2) 沒用完，看到喜歡就買(3) 親友贈送3. 消費行為 (應(yīng)用場合 ) (1) 參加正式宴會(2) 平時上班(3) 外出逛街4. 品牌使用情況 (1) 未婚女姓偏愛花香型香水系列(2) 大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能5. 對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶 方

4、便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致二、XXX香水營銷目標與廣告目標( 一 ) 廣告產(chǎn)品以XXX香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水 品牌。( 二 ) 市場總體目標由于XXX香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn) 品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造 該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。（ 三 ） 廣告總體目標1. 提高消費者對XXX香水（女士專用）的指名購買率。2. 提高xxx香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場 占有率。（ 四） 對廣告目標的量化表述年下半年（712月）的廣告投放量與 20xx年下半年的 廣告投放量相比，

5、同比增長率達 %。年年度 10 大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率 達X %以上。三、xxx香水廣告策略（ 一 ） 總體策略1. 利用密集廣告，加深消費者對XXX香水（女士專用） 的品牌印象。2. 促進銷售，提高xxx香水（女士專用）的指名購買率。（ 二 ） 產(chǎn)品定位1. 產(chǎn)品問題點。（1）因XXX香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品 價格太高，不利于普及。（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接 受新品牌的香水。2. 產(chǎn)品機會點 （ 消費者利益點 ） 。（1）攜帶方便、使用便捷。（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。（4）香味溫和，不刺激肌膚。（5）

6、適用于任何年齡的消費者使用。（ 三 ） 廣告受眾定位參考XXX香水市場細分表中所列的目標對象。（ 四 ） 產(chǎn)品概念 （ 獨特銷售主張 ）XXX香水（女士專用），品味女人的第一選擇?。?五 ） 創(chuàng)意方向 通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。（ 六 ） 廣告表現(xiàn)文案1. 電視廣告創(chuàng)意腳本： （ 略 ） 。2. 廣播廣告創(chuàng)意腳本： （ 略 ） 。3. 其他平面廣告表現(xiàn)文案： （ 略） 。四、廣告媒介策略 在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、 毛收視率等評價指標。（ 一 ） 傳統(tǒng)大眾媒介 以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告1. 電視廣告：XXX香水(女士專用)推出

7、的24個月 密集播出，此時期以 10 秒電視廣告為主， 30 秒電視廣告為 輔。電視廣告的播出，主要選擇以下 6 個與消費者接觸頻率 較高的頻道或時間段。(1) 高收視率的國語連續(xù)劇。(2) 晚間 7： 00 8： 30 時段。(3) 高收視率的娛樂節(jié)目。(4) 婦女節(jié)目。(6) 時尚報道。2. 雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如瑞麗伊人風(fēng)尚 、都市麗人 、嘉人等， 并選擇其中最好的版面刊登精美的XXX香水(女士專用)的廣告。( 二 ) 其他媒介 主要包括絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。( 三 ) 補充媒介 在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。五、廣告預(yù)算( 一 )

8、 總體預(yù)算本次廣告集中的時間為20XX年712月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。（ 二 ） 廣告預(yù)算分配 廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。廣告預(yù)算分配表項目 金額 （萬元） 備注1. 策劃費 （ 占總體預(yù)算的 15%）2. 創(chuàng)意、制作費 （影視、平面 ）3. 廣告媒介購買費用 電視雜志廣播互聯(lián)4. 展覽活動5. 其他相關(guān)費用合計XXXX萬元六、廣告效果測定與評估（ 一 ） 實施廣告調(diào)查1. 大眾媒介的廣告調(diào)查。通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估 廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。2. 其他媒介的廣告調(diào)查。通過站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為 吸引廣告受眾能如實填寫問卷， 公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的 小禮品 （如化妝品試用裝 ） ，以獎勵有效填寫問卷的受眾。( 二 ) 事中測定與事后測定1. 測定項目。于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定 廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻 次規(guī)定如下。(1) 電視廣告以一星期測定一次。(2) 雜志以兩星期測定一次。(3) 每一個月定期舉辦一次消費者座談會。2. 測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種 方法輔助測定工作的進行。(1) 中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某 大型商場或?qū)９耖L期開展廣告