




下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司銷售分公司股份制商業(yè)計劃書一、 建立股份制投資合作模式1. 項目提出目的1.1行業(yè)分析 近十幾年來中國的大理石行業(yè)以令世人驚奇的速度蓬勃發(fā)展。中國石材業(yè)的成功依附于國內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟和建筑業(yè),以及國內(nèi)外房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)增長??v觀中國大理石市場,國產(chǎn)大理石占有份額約20%,其余部分由國外進口,行業(yè)結(jié)構(gòu)造成中國大理石市場資源重疊,產(chǎn)品重置,無品牌化經(jīng)營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業(yè)要生存和發(fā)展,就必須順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢,實施品牌經(jīng)營策略。1.2企業(yè)品牌經(jīng)營的必要性分析企業(yè)品牌經(jīng)營是通過企業(yè)品牌實力的積累,塑造良好的品牌形象,從而建立顧客忠誠度,形成品牌優(yōu)勢,再通過品牌優(yōu)勢的維
2、持與強化,最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。品牌本身是一種無形資產(chǎn),其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。由于客戶對企業(yè)品牌的認同,企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產(chǎn)階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量,從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營過程中的價值源泉。 1.3項目的必要性彩瑩公司為了建立全國企業(yè)品牌化經(jīng)營,建立全新的營銷模式:建立股份制區(qū)域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益,強強聯(lián)合,降低投入資金,利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等,以及永久持續(xù)經(jīng)營彩瑩產(chǎn)品,與彩瑩共建未來發(fā)展藍圖。2. 入股形式甲方:沈陽彩瑩礦業(yè)有限公司,以產(chǎn)品
3、價值入股共計股比51%乙方:參股方; 自然人A; 自然人B;. 以資金入股共計股比49%3. 股比結(jié)構(gòu)與決策權(quán)3.1股東入股比例結(jié)構(gòu)公司的最高決策機構(gòu)是股東會。股權(quán)大于50%絕對控股股權(quán)小于50,其中最大的股東相對控股3.2股東享有權(quán)利:(1)參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán);(2)了解公司經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況;(3)選舉和被選舉為執(zhí)行董事或監(jiān)事;(4)依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓;(5)優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資;(6)優(yōu)先購買公司新增的注冊資本;(7)公司終止后,依法分得公司的剩余財產(chǎn);(8)有權(quán)查閱股東會會議記錄和公司財務(wù)報告;3.3股東承擔(dān)的義務(wù)(1)
4、遵守公司章程;(2) 按期繳納所認繳的出資;(3) 依其所認繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù);(4) 在公司辦理登記注冊手續(xù)后,股東不得抽回投資;3.4股東機構(gòu)意思規(guī)則股東會由全體股東組成,是公司的權(quán)力機構(gòu),行使下列職權(quán):(1)決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃;(2)選舉和更換執(zhí)行董事,決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項;(3)選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事,決定監(jiān)事的報酬事項;(4)審議批準執(zhí)行董事的報告;(5)審議批準監(jiān)事的報告;(6)審議批準公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案;(7)審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案;(8)對公司增加或者減少注冊資本作出決議;(9)對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議
5、;(10)對公司合并、分立、變更公司形式,解散和清算等事項作出決議;(11)修改公司章程;(12)聘任或解聘公司經(jīng)理二、 項目運營及管理1. 公司架構(gòu)彩瑩礦業(yè)組建七大中心系統(tǒng),全方位的滿足投資商及產(chǎn)品使用者的多元化需求 。董事會工廠全國營銷中心財務(wù)品牌運營中心股份制合作管理中心區(qū)域銷售中心技術(shù)研發(fā)中心2.企業(yè)文化2. 項目運營2.1籌備階段支持:加盟企業(yè)的團隊建設(shè)支持:人員招募培訓(xùn),總部人員駐外加盟伙伴公司的組建:公司選址、統(tǒng)一形象建立、開業(yè)活動企劃2.2運營階段支持(1)幫助加盟伙伴事業(yè)啟動:市場調(diào)研:指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理,確保合作伙伴獲利、長期經(jīng)營
6、。 產(chǎn)品宣傳:公司宣傳冊VI、建材市場戶外看板、開業(yè)活動宣傳單發(fā)放。開業(yè)酬賓:開業(yè)慶典,商業(yè)演出,購買抽獎,小禮品贈送。(2)對加盟伙伴提供全方位的人員支持幫助經(jīng)銷商合理規(guī)劃渠道及渠道建設(shè),幫助大型工程招標談判、終端銷售網(wǎng)點建立等。 彩瑩協(xié)助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。 提供培訓(xùn)講師,對品牌,銷售給予專業(yè)指導(dǎo)。 (3)市場推廣活動支持建立全國統(tǒng)一的店面形象,建立統(tǒng)一的公司宣傳冊,提供多種工藝品樣式,提供多種組合形式的產(chǎn)品樣板。 通過市場調(diào)研、競爭對手分析等,合理建立區(qū)域廣告宣傳計劃。在石材市場投放大面積墻體廣告,在城市門戶網(wǎng)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告,加大合作伙伴發(fā)展成就宣傳。 根據(jù)市場情況制定階段性區(qū)域促銷方案并給予促銷支持。 (4)區(qū)域銷售中心部門對接支持 總部管理模式對接; 銷售人員對接; 市場資源對接; 財務(wù)對接; 三、 獲利分析四、 結(jié)論品牌化經(jīng)營模式
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 公司珠寶營銷策劃方案
- 國際經(jīng)濟與貿(mào)易課程考試卷及答案2025年
- 法醫(yī)職稱考試的主要試題及答案
- 2025年薪酬與福利管理師考試試卷及答案
- 2025年醫(yī)師資格考試試題及答案
- 2025年醫(yī)療費用控制人員職稱考試試卷及答案
- 2025年文化產(chǎn)業(yè)管理師考試卷及答案
- 2025年文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)復(fù)習(xí)考試試卷及答案
- 2025年社會工作者職業(yè)資格考試試題及答案
- 2025年社會文化研究生入學(xué)考試試卷及答案
- 福建省初中歷史八年級期末下冊通關(guān)試卷詳細答案和解析
- 基于排隊網(wǎng)絡(luò)理論的集裝箱碼頭設(shè)備配置優(yōu)化研究
- 食品購銷合同模板
- MOOC 犯罪心理學(xué)-中南財經(jīng)政法大學(xué) 中國大學(xué)慕課答案
- 2021年4月自考00882學(xué)前教育心理學(xué)試題及答案含解析
- 24春國家開放大學(xué)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政管理》作業(yè)1-5參考答案
- 脂肪栓塞的護理措施
- 2024年吉林省彩虹人才開發(fā)咨詢服務(wù)公司招聘筆試參考題庫含答案解析
- 安全生產(chǎn)半年工作總結(jié)匯報課件
- 公路路基施工技術(shù)規(guī)范 JTG∕T 3610-2019
- 2024新課標初中生物2022版課程標準考試題與答案
評論
0/150
提交評論