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1、提成比例核算表合同金額=3萬(wàn)3萬(wàn)<合同金額M8萬(wàn)8萬(wàn)<合同金額=20萬(wàn)20萬(wàn)<合同金額=45萬(wàn)合同金額>45萬(wàn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)利潤(rùn)率提點(diǎn)原則上不過(guò)單基礎(chǔ)提點(diǎn)上-L點(diǎn)基礎(chǔ)提點(diǎn)基礎(chǔ)提點(diǎn)上+1點(diǎn)基礎(chǔ)提點(diǎn)上+2點(diǎn)合同金額3萬(wàn)以?xún)?nèi)轉(zhuǎn)給新員工跟進(jìn),如果客戶(hù)牽涉到其他原因要老員工跟進(jìn)本單,老員工本單不算提成>50%7>50%8>50%9>50%1045%xM50%645%xM50%745%xM50%845%xM50%940%X三45%540%<X45%640%<X45%740%<XM45%835%<X40%435
2、%<X40%535%<X40%635%XW40%730%<X35%330%<X35%430%<X35%530%<X35%625%XM30%225%<X30%325%<XM30%425%<XM30%520%<X25%120%<X25%220%<XW25%320%<XM25%415%<XM20%015%<XM20%115%XM20%215%<XM20%3M15%0M15%010%<XW15%110%<X15%2M10%0M10%0備注:1、提成的算法按毛利率核算,核算方式為:毛利率=利潤(rùn)/總
3、進(jìn)賬、利潤(rùn)二總進(jìn)賬-總出賬、總進(jìn)賬=合同金額+所有關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)賬、總出賬=所有關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的出賬。(工廠扣款,工程費(fèi)用,業(yè)務(wù)出差之前的費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用等不另外扣除,上一次虧本的單的金額皆算在總出賬里);提成=提成點(diǎn)*計(jì)提基數(shù)、計(jì)提基數(shù)=合同金額-(合同包含的電管稅及客戶(hù)提取的業(yè)務(wù)費(fèi))例如:客戶(hù)總進(jìn)賬總出賬(合計(jì)17075)利潤(rùn)利潤(rùn)百分比計(jì)提基數(shù)提成點(diǎn)提成工廠電管稅業(yè)務(wù)費(fèi)辦證費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)配送費(fèi)未扣完的個(gè)人成本創(chuàng)凱達(dá)2606011000146545014401000520500200500898534.48%217053%6512、客戶(hù)必須清完所有款項(xiàng)才能結(jié)算提成;3、簽了重復(fù)利用的單,若
4、第一次簽的,提成歸業(yè)務(wù)員;若第二次簽的單,如業(yè)務(wù)員在布展前離職,則本單沒(méi)有提成,客戶(hù)劃分給跟后續(xù)對(duì)接單的人;4、年底12月30號(hào)當(dāng)年的款項(xiàng)必須全部到帳,如果還有未收款項(xiàng)就移交財(cái)務(wù)收款,本個(gè)單提成沒(méi)收;5、掛靠:掛靠除去其他費(fèi)用的以外的利潤(rùn)費(fèi)取10%作為業(yè)務(wù)提成發(fā)放;6、設(shè)計(jì)費(fèi):?jiǎn)巫釉O(shè)計(jì)費(fèi)的10%作為業(yè)務(wù)提成;一、業(yè)務(wù)提成發(fā)放比例表提成發(fā)放比例表說(shuō)明:I、提成發(fā)放比例是以100分為上限,按照規(guī)定及說(shuō)明走完下表中涉及到的流程后,各流程總分相加,按總分的比例進(jìn)行發(fā)放;提成金額=核算提成*總分百分比-管理提成;2、為了公司的品牌請(qǐng)大家服務(wù)好我們的客戶(hù),客戶(hù)是我們的衣食父母。如果分?jǐn)?shù)少于30分客戶(hù)或資料
5、惡意操作下次自動(dòng)到下一個(gè)業(yè)務(wù)那邊去跟進(jìn),分配由客服統(tǒng)一分配。發(fā)現(xiàn)惡意填寫(xiě)的提成扣除。提成比例核算表客戶(hù)簡(jiǎn)稱(chēng)展會(huì)名稱(chēng)開(kāi)展時(shí)間星級(jí)資料流程執(zhí)行款項(xiàng)提成分配星級(jí)評(píng)分客戶(hù)資源歸檔資料設(shè)計(jì)性質(zhì)協(xié)助性質(zhì)工程對(duì)接收款承擔(dān)責(zé)任跟單損失總分核算提成得分提成管理提成業(yè)務(wù)實(shí)發(fā)提成30101020105510100創(chuàng)凱達(dá)家具展2014-9-5305510105057010000700024504550備注:星級(jí)評(píng)分表30:以客戶(hù)回訪結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn);評(píng)分三星級(jí)以下得。分,三星級(jí)得10分,四星級(jí)得20分,五星級(jí)得30分;如客戶(hù)拒絕回訪,統(tǒng)一評(píng)三星級(jí)即得10分;三星級(jí)以下(不包括三星級(jí))的客戶(hù),本個(gè)客戶(hù)重新分配給本部門(mén)其他業(yè)務(wù)
6、員跟進(jìn);由客服部通知三星級(jí)以下客戶(hù)的業(yè)務(wù)員劃走客戶(hù),并詢(xún)問(wèn)部門(mén)經(jīng)理將劃走的客戶(hù)重新分配給誰(shuí)跟進(jìn);劃走客戶(hù)只需劃走客戶(hù)資料中的聯(lián)系人資料,下單資料和合同資料不變;全程由客服回訪人員執(zhí)行和登記;客戶(hù)資源10:第一部分(特裝):1、下單客戶(hù)(主場(chǎng)資源特裝、同行轉(zhuǎn)介紹特裝,營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)):得6分;2、成交客戶(hù)(老客戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)):得5分;3、公司客戶(hù)(固定、孤兒,項(xiàng)目部跟進(jìn),每人每月不超過(guò)5個(gè),如超出劃分給營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)):客戶(hù)4分;4、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶(hù)(營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)):5分;5、業(yè)務(wù)拓展客戶(hù)(第一單客戶(hù)):得10分;第二部分(主場(chǎng)活動(dòng)):1、主場(chǎng)活動(dòng)公司老客戶(hù)(項(xiàng)目部跟進(jìn)):得5分;2、主場(chǎng)活動(dòng)新開(kāi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)(
7、營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)):得8分;3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶(hù)(營(yíng)銷(xiāo)部跟進(jìn)):得5分;歸檔資料10:系統(tǒng)資料(聯(lián)系人的主要負(fù)責(zé)人要勾選,手機(jī)號(hào),圖紙傳閱聯(lián)系方式QQ或郵件)發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)錯(cuò)誤或有資料故意不填的扣2分,扣完為止。沒(méi)申請(qǐng)先蓋章或合同沒(méi)有交財(cái)務(wù)存檔扣5分。設(shè)計(jì)性質(zhì)20:客戶(hù)提供得20分;抄圖設(shè)計(jì)得15分,套圖設(shè)計(jì)得10分,創(chuàng)意設(shè)計(jì)得5分,改圖次數(shù)超10次得2分;改圖次數(shù)超20次或效果圖出三套以上得。分;噴畫(huà)設(shè)計(jì)安排到平面部做的設(shè)計(jì)沒(méi)有收費(fèi)按1分/P扣分,扣完為止,(簡(jiǎn)單的排版可以讓設(shè)計(jì)師做)。協(xié)助性質(zhì)10:部門(mén)協(xié)助跟單(去拜訪客戶(hù))扣5分;工程對(duì)接5:打印效果圖確認(rèn)材料和配送簽字交工程部經(jīng)理發(fā)單無(wú)誤、開(kāi)對(duì)接會(huì)議對(duì)接施工圖紙美工噴畫(huà)配送、現(xiàn)場(chǎng)跟單事物處理不當(dāng)、跟單信息及時(shí)向客戶(hù)匯;否則扣5分;(其中發(fā)單、現(xiàn)場(chǎng)拍照是項(xiàng)目部的工作)收款承擔(dān)責(zé)任5:合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)未收取,超過(guò)一周扣1分,扣完10分為止;(不滿(mǎn)整周按一周算)跟單損失10:每損失100元扣1分,不夠100元按100元,扣完10分為止;其他注意事項(xiàng):一、下單評(píng)估:注意資料的完整性和準(zhǔn)確性。二、銷(xiāo)售推進(jìn):開(kāi)始設(shè)計(jì)的或是客戶(hù)提供圖紙的要及時(shí)升遷到銷(xiāo)售推進(jìn)。三、商務(wù)洽談:對(duì)接圖紙沒(méi)有什么問(wèn)題了之后要開(kāi)始報(bào)價(jià)(含客戶(hù)提供圖紙),及時(shí)升遷到商務(wù)洽談四、合同簽訂:對(duì)報(bào)價(jià)和圖紙沒(méi)有什么大問(wèn)題的確定給我
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