《提成比例核算表》.docx

1、提成比例核算表合同金額=3萬3萬<合同金額M8萬8萬<合同金額=20萬20萬<合同金額=45萬合同金額>45萬利潤率提點利潤率提點利潤率提點利潤率提點利潤率提點原則上不過單基礎(chǔ)提點上-L點基礎(chǔ)提點基礎(chǔ)提點上+1點基礎(chǔ)提點上+2點合同金額3萬以內(nèi)轉(zhuǎn)給新員工跟進，如果客戶牽涉到其他原因要老員工跟進本單，老員工本單不算提成>50%7>50%8>50%9>50%1045%xM50%645%xM50%745%xM50%845%xM50%940%X三45%540%<X45%640%<X45%740%<XM45%835%<X40%435

2、%<X40%535%<X40%635%XW40%730%<X35%330%<X35%430%<X35%530%<X35%625%XM30%225%<X30%325%<XM30%425%<XM30%520%<X25%120%<X25%220%<XW25%320%<XM25%415%<XM20%015%<XM20%115%XM20%215%<XM20%3M15%0M15%010%<XW15%110%<X15%2M10%0M10%0備注:1、提成的算法按毛利率核算，核算方式為：毛利率=利潤/總

3、進賬、利潤二總進賬-總出賬、總進賬=合同金額+所有關(guān)于這個項目的進賬、總出賬=所有關(guān)于這個項目的出賬。（工廠扣款，工程費用，業(yè)務(wù)出差之前的費用及其他相關(guān)費用等不另外扣除，上一次虧本的單的金額皆算在總出賬里）；提成=提成點*計提基數(shù)、計提基數(shù)=合同金額-（合同包含的電管稅及客戶提取的業(yè)務(wù)費）例如：客戶總進賬總出賬（合計17075）利潤利潤百分比計提基數(shù)提成點提成工廠電管稅業(yè)務(wù)費辦證費差旅費招待費配送費未扣完的個人成本創(chuàng)凱達2606011000146545014401000520500200500898534.48%217053%6512、客戶必須清完所有款項才能結(jié)算提成；3、簽了重復(fù)利用的單，若

4、第一次簽的，提成歸業(yè)務(wù)員；若第二次簽的單，如業(yè)務(wù)員在布展前離職，則本單沒有提成,客戶劃分給跟后續(xù)對接單的人；4、年底12月30號當年的款項必須全部到帳，如果還有未收款項就移交財務(wù)收款，本個單提成沒收；5、掛靠：掛靠除去其他費用的以外的利潤費取10%作為業(yè)務(wù)提成發(fā)放；6、設(shè)計費：單子設(shè)計費的10%作為業(yè)務(wù)提成；一、業(yè)務(wù)提成發(fā)放比例表提成發(fā)放比例表說明：I、提成發(fā)放比例是以100分為上限，按照規(guī)定及說明走完下表中涉及到的流程后，各流程總分相加,按總分的比例進行發(fā)放；提成金額=核算提成*總分百分比-管理提成；2、為了公司的品牌請大家服務(wù)好我們的客戶，客戶是我們的衣食父母。如果分數(shù)少于30分客戶或資料

5、惡意操作下次自動到下一個業(yè)務(wù)那邊去跟進，分配由客服統(tǒng)一分配。發(fā)現(xiàn)惡意填寫的提成扣除。提成比例核算表客戶簡稱展會名稱開展時間星級資料流程執(zhí)行款項提成分配星級評分客戶資源歸檔資料設(shè)計性質(zhì)協(xié)助性質(zhì)工程對接收款承擔責任跟單損失總分核算提成得分提成管理提成業(yè)務(wù)實發(fā)提成30101020105510100創(chuàng)凱達家具展2014-9-5305510105057010000700024504550備注：星級評分表30：以客戶回訪結(jié)果為標準；評分三星級以下得。分，三星級得10分，四星級得20分，五星級得30分；如客戶拒絕回訪，統(tǒng)一評三星級即得10分；三星級以下（不包括三星級）的客戶，本個客戶重新分配給本部門其他業(yè)務(wù)

6、員跟進；由客服部通知三星級以下客戶的業(yè)務(wù)員劃走客戶，并詢問部門經(jīng)理將劃走的客戶重新分配給誰跟進；劃走客戶只需劃走客戶資料中的聯(lián)系人資料，下單資料和合同資料不變；全程由客服回訪人員執(zhí)行和登記；客戶資源10：第一部分（特裝）：1、下單客戶（主場資源特裝、同行轉(zhuǎn)介紹特裝，營銷部跟進）：得6分；2、成交客戶（老客戶，營銷部跟進）：得5分；3、公司客戶（固定、孤兒，項目部跟進，每人每月不超過5個，如超出劃分給營銷部跟進）：客戶4分；4、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶（營銷部跟進）：5分；5、業(yè)務(wù)拓展客戶（第一單客戶）：得10分；第二部分（主場活動）：1、主場活動公司老客戶（項目部跟進）：得5分；2、主場活動新開開發(fā)客戶（

7、營銷部跟進）：得8分；3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶（營銷部跟進）：得5分；歸檔資料10：系統(tǒng)資料（聯(lián)系人的主要負責人要勾選，手機號，圖紙傳閱聯(lián)系方式QQ或郵件）發(fā)現(xiàn)一項錯誤或有資料故意不填的扣2分，扣完為止。沒申請先蓋章或合同沒有交財務(wù)存檔扣5分。設(shè)計性質(zhì)20：客戶提供得20分；抄圖設(shè)計得15分，套圖設(shè)計得10分，創(chuàng)意設(shè)計得5分，改圖次數(shù)超10次得2分;改圖次數(shù)超20次或效果圖出三套以上得。分；噴畫設(shè)計安排到平面部做的設(shè)計沒有收費按1分/P扣分，扣完為止，（簡單的排版可以讓設(shè)計師做）。協(xié)助性質(zhì)10:部門協(xié)助跟單（去拜訪客戶）扣5分；工程對接5：打印效果圖確認材料和配送簽字交工程部經(jīng)理發(fā)單無誤、開對接會議對接施工圖紙美工噴畫配送、現(xiàn)場跟單事物處理不當、跟單信息及時向客戶匯；否則扣5分；（其中發(fā)單、現(xiàn)場拍照是項目部的工作）收款承擔責任5：合同規(guī)定時間內(nèi)未收取，超過一周扣1分，扣完10分為止；（不滿整周按一周算）跟單損失10：每損失100元扣1分，不夠100元按100元，扣完10分為止；其他注意事項：一、下單評估：注意資料的完整性和準確性。二、銷售推進：開始設(shè)計的或是客戶提供圖紙的要及時升遷到銷售推進。三、商務(wù)洽談：對接圖紙沒有什么問題了之后要開始報價（含客戶提供圖紙），及時升遷到商務(wù)洽談四、合同簽訂：對報價和圖紙沒有什么大問題的確定給我