證券代碼300353證券簡(jiǎn)稱東土科技VIP

1、證券代碼：300353 證券簡(jiǎn)稱：東土科技北京東土科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表投資者關(guān)系活動(dòng)類別特定對(duì)象調(diào)研 分析師會(huì)議媒體采訪 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名招商證券 尹梅怡泰康資產(chǎn) 李曉金中信建投 張 龍泓涵投資 呼振翼中信產(chǎn)業(yè)基金 李 昱盛盈資管 李澤江盛盈資本 龐宇翔安賜資本 仇 剛保騰創(chuàng)投 范 能時(shí)間2017年8月21日 下午20:00地點(diǎn)以電話會(huì)議形式召開(kāi)上市公司接待人員姓名吳建國(guó)（董事會(huì)秘書(shū)），董秘處工作人員投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹首先，東土科技董事會(huì)秘書(shū)吳建國(guó)先生對(duì)公司2017年半年度報(bào)告的業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)

2、行了簡(jiǎn)單講解，然后與參會(huì)人員進(jìn)行了互動(dòng)問(wèn)答，主要內(nèi)容紀(jì)要如下：1、請(qǐng)簡(jiǎn)介一下2017年上半年主要經(jīng)營(yíng)情況以及各方面業(yè)務(wù)推進(jìn)情況？答： 公司2017年上半年實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)31%，公司業(yè)務(wù)板塊分成兩個(gè)大的板塊，防務(wù)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。公司防務(wù)業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)收入1.13億，防務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度較快，合并口徑增長(zhǎng)72%。公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品板塊過(guò)去兩年保持穩(wěn)定，報(bào)告期內(nèi)恢復(fù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)20.4%。公司海外收入延續(xù)過(guò)去幾個(gè)年度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，保持30%以上增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要是公司子公司拓明科技的營(yíng)收同比增長(zhǎng)近10%。訂單角度來(lái)看，公司上半年新增訂單4.42億，金額超過(guò)營(yíng)業(yè)收入。公司期

3、末在手訂單5.53個(gè)億，下半年的營(yíng)收可期。 公司在報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)水平增長(zhǎng)16%，利潤(rùn)增長(zhǎng)低于收入增長(zhǎng)。但是，合并報(bào)表上來(lái)看，公司毛利率水平繼續(xù)提高主要原因是防務(wù)收入提高，帶動(dòng)了整體毛利率水平。而造成利潤(rùn)增長(zhǎng)低于收入增長(zhǎng)的主要原因是由于費(fèi)用的增長(zhǎng)幅度較大，公司上半年管理費(fèi)用大幅增加，研發(fā)費(fèi)用占主要部分，公司上半年研發(fā)投入總計(jì)超過(guò)7000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)132%。公司研發(fā)費(fèi)用的大幅增加，是因?yàn)楣疽恢币詠?lái)堅(jiān)定的沿著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的戰(zhàn)略投入，投入于戰(zhàn)略型產(chǎn)品中，例如電力服務(wù)器、交通服務(wù)器、工業(yè)服務(wù)器、操作系統(tǒng)以及芯片等。公司相信持續(xù)研發(fā)投入將對(duì)于公司的中長(zhǎng)期發(fā)展有著很大作用。 公司

4、網(wǎng)絡(luò)交換芯片于上半年完成流片，下半年進(jìn)入調(diào)試階段，8月中旬調(diào)試完成。這是首款設(shè)計(jì)、流片、封裝、測(cè)試全流程在中國(guó)大陸完成的網(wǎng)絡(luò)交換芯片，填補(bǔ)了自主可控全國(guó)產(chǎn)化網(wǎng)絡(luò)交換芯片的空白。電力服務(wù)器與南京電研繼續(xù)推進(jìn)合作，已經(jīng)通過(guò)了南方電網(wǎng)貴州公司示范項(xiàng)目建設(shè)的第一輪方案評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，接下來(lái)將以科技項(xiàng)目的形式進(jìn)行實(shí)施。交通服務(wù)器方面，公司目前正在幾個(gè)區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)推進(jìn)，將會(huì)有重點(diǎn)城市的展現(xiàn)。同時(shí)公司在解決方案領(lǐng)域，公司通過(guò)對(duì)子公司產(chǎn)品與技術(shù)的整合，輸出了基于統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)和指揮調(diào)度系統(tǒng)的智慧城市解決方案，利用物聯(lián)網(wǎng)信息采集、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、移動(dòng)大數(shù)據(jù)等關(guān)鍵技術(shù)打通了城市管理各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，最終以數(shù)據(jù)和視頻融合的指揮調(diào)度

5、系統(tǒng)的方式進(jìn)行日常管理，獲得了多個(gè)省會(huì)城市智慧城市建設(shè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。2、貴公司收入增速超過(guò)30%，利潤(rùn)增速約16.17%，主要源于研發(fā)投入超過(guò)7000萬(wàn)，那研發(fā)費(fèi)用的費(fèi)用化和資本化比例如何？答：公司費(fèi)用化大概在6000萬(wàn)左右，資本化在1000萬(wàn)左右，資本化比例與過(guò)去基本在同一水平線上。如果公司沒(méi)有投入戰(zhàn)略性產(chǎn)品研發(fā)，利潤(rùn)增長(zhǎng)率可能會(huì)超過(guò)收入增長(zhǎng)率。但公司堅(jiān)持對(duì)中底層技術(shù)持續(xù)投入，這有益于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。3、公司收入結(jié)構(gòu)中防務(wù)業(yè)務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)三者接近，防務(wù)合并口徑增長(zhǎng)幅度較大，扣除并表因素增幅如何？答：我們今年3月開(kāi)始并表科銀京成防務(wù)收入800萬(wàn)左右，如果考慮去年6月份才開(kāi)始

6、并表飛訊數(shù)碼的話，我們完全同口徑防務(wù)收入增長(zhǎng)35-40%。民品工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)，基本還是我們傳統(tǒng)的工業(yè)交換機(jī)、網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品、時(shí)鐘服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。4、公司整體毛利率54.7%，增長(zhǎng)了2.8個(gè)百分點(diǎn)，源自競(jìng)爭(zhēng)格局還是成本控制？答：主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：防務(wù)收入增長(zhǎng)70%以上，占總體營(yíng)收比例提高，其高毛利帶動(dòng)整體的毛利率水平。5、請(qǐng)問(wèn)公司工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)操作系統(tǒng)interwell在技術(shù)上有何特點(diǎn)？答：我們更注重實(shí)時(shí)性，公司產(chǎn)品內(nèi)核采用科銀京成道系統(tǒng)，在飛控、艦艇等進(jìn)行過(guò)驗(yàn)證。公司加強(qiáng)安全機(jī)制，與芯片和服務(wù)器作為一個(gè)整體解決方案，同時(shí)可控性更強(qiáng)，自主可控，安全可信，中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，強(qiáng)調(diào)安全

7、性強(qiáng)。7、請(qǐng)問(wèn)董秘公司中報(bào)里防務(wù)訂單增長(zhǎng)很快，主要來(lái)自軍悅還是和興宏圖？訂單的執(zhí)行周期大概需要多久？答：就獲取訂單角度而言，軍悅稍高，但兩方增長(zhǎng)都比較快。定制化產(chǎn)品不同周期不同，快的話3-6個(gè)月，慢的話9-12個(gè)月。8、公司近兩年研發(fā)投入比較多，從去年下半年加速，大力度的研發(fā)投入將持續(xù)多長(zhǎng)周期，會(huì)持續(xù)加大還是會(huì)有所調(diào)整？答：研發(fā)的絕對(duì)金額會(huì)穩(wěn)步提升。研發(fā)分兩大塊：一是現(xiàn)有產(chǎn)品，比如傳統(tǒng)的交換機(jī)產(chǎn)品和拓明科技自己研制的產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)投入；二是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，包括人員的投入外購(gòu)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為了引進(jìn)高端技術(shù)人員研發(fā)投入肯定會(huì)增長(zhǎng)。9、能否介紹下交換芯片的應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)空間？答：最開(kāi)始需求是為了響應(yīng)軍方國(guó)產(chǎn)化要求，建設(shè)全國(guó)產(chǎn)化網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我們從去年開(kāi)始大規(guī)模投資，交換芯片主要用于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（譬如交換機(jī)）。從市場(chǎng)容量上來(lái)看