大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書及運(yùn)營模式

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書及運(yùn)營模式(一來源:互聯(lián)網(wǎng)時間:2012-12-11 我要評論(0 點(diǎn)擊: 514 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊1.項目概述此項目致力于解決現(xiàn)有商家面對高校市場廣告渠道狹隘的問題,將傳統(tǒng)復(fù)印店納入我們的渠道終端,建立新型的傳媒模式。其簡單流程是:在各大高校開具“白色風(fēng)暴,五分打穎實體店,與此同時與需要在高校內(nèi)進(jìn)行媒體宣傳的商家議價,提供廣告單面(A面復(fù)印,并通過我們在各大高校的實體復(fù)印店以低價大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊 1.項目概述此項目致力于解決現(xiàn)有商家面對高校市場廣告渠道狹隘的問題,將傳統(tǒng)復(fù)印店納入我們的渠道終端,建立新型的傳媒模式。其簡單流程是:在各大高校開具“白色風(fēng)暴,五分打印”實體店,與此同時

2、與需要在高校內(nèi)進(jìn)行媒體宣傳的商家議價,提供廣告單面(A面復(fù)印,并通過我們在各大高校的實體復(fù)印店以低價向?qū)W生提供單面(B面復(fù)印,一方面可以解決企業(yè)宣傳效果不佳的難題(詳見正文,另一方面,利用廉價打(復(fù)印減少學(xué)生的日常費(fèi)用,加上我們便捷高質(zhì)的服務(wù),切實做到為學(xué)生服務(wù)。以下是我們的流程簡圖:此創(chuàng)業(yè)項目有如下創(chuàng)新點(diǎn):全新信息傳播媒介;全新渠道整合模式;全新連鎖加盟方式。全新信息傳播媒介現(xiàn)有的信息傳播媒介(如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)并不適合當(dāng)今高校大學(xué)生,大學(xué)生接觸電視、報紙的機(jī)會較少,即使瀏覽網(wǎng)頁時也較反感大量的廣告宣傳信息。我公司推出的全新信息傳播媒介:一方面可以讓大學(xué)生可以主動接受廣告。針對大學(xué)生普遍離不

3、開復(fù)印的特點(diǎn),在紙張上添加廣告可使廣告的接受群體變大,學(xué)生主動復(fù)印為我們提供了廣告終端出口,“要”廣告的過程使廣告發(fā)放變被動為主動,改變了其費(fèi)力不討好的尷尬局面。另一方面廣告的生命周期長。由于學(xué)生的復(fù)印資料多為長期持有、反復(fù)使用,這樣就避免了廣告被埋沒在校園的公告板上,散發(fā)傳單被隨手扔到的不良情況,使我們客戶的廣告免于快速丟棄,使商家的宣傳更加經(jīng)濟(jì)有效,受眾印象更加深刻。全新渠道整合模式新渠道的開辟并非易事,但整合現(xiàn)有的渠道則容易的多,我們認(rèn)為一些傳統(tǒng)行業(yè)利潤微薄,單個行業(yè)的發(fā)展無法獲得理想的利潤,而將他們整合到其他高利潤行業(yè)中成為渠道的一部分,參與整個業(yè)務(wù)流程并結(jié)合自身優(yōu)勢,則可獲得優(yōu)勢互補(bǔ)

4、。我公司將傳統(tǒng)的復(fù)印店作為我們的傳媒渠道終端,成為我們業(yè)務(wù)流程中的一部分。在我們的業(yè)務(wù)流程中,高校實體復(fù)印店并不是作為我們的主要利潤來源而是作為我們的渠道終端出現(xiàn),成為我們廣告的出口,這在現(xiàn)有形勢下是一大創(chuàng)新。全新連鎖加盟方式傳統(tǒng)的連鎖加盟方式有兩種,一種是有意向加盟的企業(yè)交一定的加盟費(fèi)給要加盟的公司,被加盟的公司負(fù)責(zé)給他們做定期的培訓(xùn),而有意向加盟的企業(yè)是獨(dú)立的法人,自負(fù)盈虧。這種加盟方式雖然可以降低公司的管理成本,但控制力差。另一種是被加盟的公司全全負(fù)責(zé)加盟公司存在與發(fā)展,包括管理、財務(wù)等。這種加盟方式雖然可以實現(xiàn)有效的管理及較好的控制力,但管理成本太高我公司為克服傳統(tǒng)加盟方式的弱點(diǎn),繼承

5、傳統(tǒng)加盟方式的有點(diǎn),因而推出的全新的連鎖加盟方式,即由連鎖、加盟的企業(yè)投資資金,嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度開展業(yè)務(wù),并由總部統(tǒng)一管理,統(tǒng)一編制財務(wù)報表、統(tǒng)一核算,最后加盟店投資者獲得所投資分店凈利潤的60%收益?；趯椖壳熬暗男判?我們六位來自浙江工商大學(xué)的學(xué)生(分別是:人力資源專業(yè)湯崔萍、金融管理專業(yè)許瑤琴、統(tǒng)計專業(yè)宓愉樂、會計專業(yè)王亞惠、市場營銷專業(yè)王振燕、胡琦益優(yōu)勢互補(bǔ),組建充滿創(chuàng)業(yè)熱情的項目團(tuán)隊成立浙江3C傳媒有限責(zé)任公司,抓住現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,發(fā)揮團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)激情,立志開創(chuàng)新的傳媒及連鎖模式!下面,我們將從公司介紹、營銷分析、組織分析、投資及風(fēng)險分析、財務(wù)分析五大板塊對我們的項目作簡單的介紹。

6、公司介紹:我公司主以打高校市場的企業(yè)為目標(biāo)客戶,以大學(xué)城為單位,通過在大學(xué)城搭建高效、穩(wěn)定、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做為新型企業(yè)信息傳播媒介,以低價打印、復(fù)印為依托,為企業(yè)提供針對性強(qiáng)、覆蓋面廣、成本低的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的連鎖企業(yè)。營銷分析:在本節(jié)中,我們將制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。基于詳細(xì)的目標(biāo)市場分析,我們從PESTEL 分析、企業(yè)內(nèi)部和外部因素評價、競爭影響力分析(波特五力模型入手,通過定價策略、選址策略、促銷策略、廣告策略、公關(guān)策略整合我公司的營銷戰(zhàn)略,以商家至上為原則,以環(huán)保節(jié)約為口號,以服務(wù)學(xué)生為理念,力圖打開我公司在華東地區(qū)的市場,步步為營建立我公司健康向上的品牌形象。組織分析:我們認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)不僅僅

7、要看項目的可行性,更要看執(zhí)行項目團(tuán)隊的可塑性,在本節(jié)之中我們將從我們的團(tuán)隊建設(shè)出發(fā),建立和諧的公司機(jī)制,介紹我們的團(tuán)隊優(yōu)勢:團(tuán)隊成員知識結(jié)構(gòu)的全面性、團(tuán)隊成員知識與能力的兼具性以及團(tuán)隊內(nèi)部和諧統(tǒng)一,擁有共同的價值取向;我們的管理理念:團(tuán)隊至上、快樂崇拜及馬車式管理;我們的公司宗旨:品質(zhì)、統(tǒng)一、誠信、規(guī)范。優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)有利于我公司建立健康的企業(yè)文化,保證我公司在銷售規(guī)模擴(kuò)大的同時快速成長。投資及風(fēng)險分析:在本節(jié)中,我們將從股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金的來源及應(yīng)用、風(fēng)險投資撤出三大方面對我公司進(jìn)行投資分析,并以我們的投資方的角度對我們的項目進(jìn)行風(fēng)險分析,主要分外部風(fēng)險:新傳媒方式的接受性、短期訂單量不足

8、以支付成本、其他同質(zhì)行業(yè)的競爭;內(nèi)部風(fēng)險:規(guī)章制度隊加盟店的約束程度、管理層的利益沖突,并相應(yīng)的針對風(fēng)險作出我們的抗風(fēng)險策略。財務(wù)分析:在公司正常運(yùn)營的情況下,基于所采用的固定資產(chǎn)折舊法、相關(guān)的稅收政策及開辦費(fèi)用的處理等三大假設(shè)對我們的財務(wù)狀況進(jìn)行分析,建立明晰的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以了解我公司的資產(chǎn)、利潤及相關(guān)運(yùn)營能力。我公司從高?，F(xiàn)有傳播方式有限、成效低的現(xiàn)狀出發(fā),創(chuàng)造新型傳播媒介,既有利于企業(yè)自身發(fā)展,又可創(chuàng)造出巨大的社會效益:從公司的目標(biāo)客戶企業(yè)的角度出發(fā),提供性價比高的信息傳播服務(wù),成本低,收效快;從同學(xué)的角度出發(fā),既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印的費(fèi)用,又可以接受自己所需的信息

9、;從社會的角度出發(fā),既環(huán)保,又可整頓一直以來零散、混亂的打印復(fù)印行業(yè),由此可見,我公司具有良好的企業(yè)外部效益,再者,公司采用連鎖經(jīng)營管理模式,力求抓住此市場契機(jī),開辟出新的營銷渠道,我們認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)立經(jīng)營已不能在如今的市場發(fā)展中取得高額利潤回報,而通過整合將其納入我們的渠道建設(shè),鋪以新的企業(yè)理念,則可打造出21世紀(jì)營銷傳播的新天地!2.公司介紹2.1公司宗旨以商家至上為原則以環(huán)保節(jié)約為口號以服務(wù)學(xué)生為理念2.2公司簡介公司是以主打高校的企業(yè)為目標(biāo)客戶,以大學(xué)城為單位,通過在大學(xué)城搭建高效、穩(wěn)定、合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)做為新型企業(yè)信息傳播媒介,以低價打印、復(fù)印為依托,為企業(yè)提供針對性強(qiáng)、覆蓋面廣

10、、成本低的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的連鎖企業(yè)。公司從高校現(xiàn)有傳播方式有限、成效低的現(xiàn)狀出發(fā),創(chuàng)造新型傳播媒介,既有利于企業(yè)自身發(fā)展,同時創(chuàng)造出巨大的社會效益。從公司的目標(biāo)客戶企業(yè)的角度出發(fā),提供性價比高的信息傳播服務(wù),成本低,收效快;從同學(xué)的角度出發(fā),既有利于減少同學(xué)打印、復(fù)印的費(fèi)用,又可以接受自己所需的信息;從社會的角度出發(fā),既環(huán)保,又為一直以來零散、混亂的打印復(fù)印行業(yè)以啟發(fā),一舉四得。公司采用連鎖的經(jīng)營模式。連鎖企業(yè)的建立,對于搭建科學(xué)合理的信息傳播網(wǎng)絡(luò)、節(jié)約成本、塑造良好、統(tǒng)一的品牌形象以及規(guī)范化管理都有巨大作用。從打造全新信息傳播媒介的目的及公司戰(zhàn)略出發(fā),結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展的實際情況,連鎖經(jīng)營模式成為公司的

11、不二選擇。公司建立初期,首先在一個大學(xué)城建立信息傳播網(wǎng)絡(luò),采用正規(guī)連鎖經(jīng)營。在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn),逐步完善整個盈利模式。待到模式比較成熟之際,公司打算采用特許加盟連鎖的方式,迅速以大學(xué)城為單位,快速建立起覆蓋面廣的信息傳播網(wǎng)絡(luò),從而增強(qiáng)自身競爭實力,抵御競爭對手的威脅,打造出覆蓋面廣的大型連鎖企業(yè)。本文中以下部分皆以下沙大學(xué)城為公司采用連鎖經(jīng)營管理模式,使公司力求抓住此市場契機(jī),開辟出新的營銷渠道,我們認(rèn)為,傳統(tǒng)行業(yè)獨(dú)立經(jīng)營已不能在如今的市場發(fā)展中取得高額利潤回報,而通過整合將其納入我們的渠道建設(shè),鋪以新的企業(yè)理念,則可打造出21世紀(jì)營銷傳播的新天地!2.3盈利模式盈利模式是企業(yè)的核心競

12、爭力所在,本公司的盈利模式是收取企業(yè)(主打高校市場的廣告宣傳費(fèi)用,通過低價打印、復(fù)印連鎖所鋪設(shè)的信息傳播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行卓有成效的宣傳,從中賺取利潤。此外,輔以網(wǎng)上打印(將要打印的材料直接上傳QQ或發(fā)到指定郵箱的方式提供快捷、方便、高效的服務(wù)。利潤=商家廣告費(fèi)用+實體店低價打(復(fù)收入-總費(fèi)用公司業(yè)務(wù)流程如下:如上圖所示,我公司的業(yè)務(wù)流程大致分三步走:Step1:建立信息傳播網(wǎng)絡(luò)Step 2:選定目標(biāo)客戶及業(yè)務(wù)整合Step 3:終端渠道信息傳播與傳統(tǒng)行業(yè)相比,我公司所推出的廣告業(yè)務(wù)具有不可比擬的優(yōu)點(diǎn):雙贏效果為商家提供了一個新的營銷模式,既可以自己實現(xiàn)盈利也可以為商家在節(jié)省自己的開銷的同時提高自己的宣傳

13、效果,實現(xiàn)雙贏。價格優(yōu)勢和商家合作從而使學(xué)生的打印、復(fù)印費(fèi)用下降50%,在這個消費(fèi)者對價格比較敏感的行業(yè)對大學(xué)生產(chǎn)生較大吸引力,從另一個角度講也減輕了學(xué)生負(fù)擔(dān)。連鎖優(yōu)勢連鎖、加盟經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)有利于擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。環(huán)保優(yōu)勢我公司開具的廣告業(yè)務(wù)將改善現(xiàn)實高校中傳單泛濫的局面,很大程度上減少資源浪費(fèi),實現(xiàn)環(huán)保優(yōu)勢。為了克服傳統(tǒng)復(fù)印店服務(wù)態(tài)度不好,打印不便捷(在高峰期常常要排隊打印的弱點(diǎn),我公司在進(jìn)一步完善服務(wù)態(tài)度的同時還將推出網(wǎng)上打印的服務(wù),所謂網(wǎng)上打印即需要打印的學(xué)生客戶可以事先將要打印的材料直接上傳到我公司的實體店QQ或郵箱,各實體店按學(xué)生客戶的需要修改格式,并打印所需的份數(shù)。本公司與傳統(tǒng)復(fù)印店的競爭是錯位競爭,下圖是兩者的比較:表2-1 傳統(tǒng)復(fù)印店與我公司比較分析項目名稱傳統(tǒng)復(fù)印店3C傳媒打印0. 2元/張0.05元/張復(fù)印0. 1元/張0.05元/張服務(wù)橫幅、海報的制作網(wǎng)上打印盈利模式盈利=打印、復(fù)印收入+橫幅制作等其他額外收入復(fù)印店成本盈利=企業(yè)廣告宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)所需成本+低價打印、復(fù)印收入如上圖所示,傳統(tǒng)復(fù)印店的盈利模式主要是打(復(fù)印收入,而本公司的盈利模式主要是企業(yè)廣告宣傳費(fèi)用,打(復(fù)印業(yè)務(wù)的作用是為我們的廣告客戶提供最佳的傳媒出口,收取一部分費(fèi)用是為了防范道德風(fēng)險,更有效的對我公司的實體店進(jìn)行管理。再者,網(wǎng)上打印服務(wù)在一定程