成功銷售的精神要素

1、成功銷售的精神要素 銷售中的精神贏家概述銷售與運動中的精神要素精神贏家的習慣克服障礙精神贏家的自我激勵拼搏計劃現(xiàn)在你在何處？ 回答下列問題你真的喜歡自己的銷售工作嗎？生活中的你真的喜歡什么？使你如此激動深受鼓舞而你又無法理解的事情是什么？你實實在在使你充滿激情的是什么？是什么激勵你獲得成功并繼續(xù)追求成功？你想到達何處？ 繼續(xù)回答問題：你作為銷售人員的角色，其使命是什么？你生活中的目標是什么？在你看來，杯中的半杯酒是“還有半杯酒可喝”還是“只剩下半杯酒了”？在你的一生中如果你知道自己肯定成功，那你會怎樣做？在你所從事的工作中，你將成為最優(yōu)秀的，對此，你的自信程度如何？精神贏家必須了解什么？銷售的

2、成功，首先取決于你的決心控制你的內(nèi)心，也就控制了你的行動憧憬未來精神上的訓練先于生理的訓練只有你相信它，你才能實現(xiàn)它只有你自己才能對自己的行動結(jié)果負責事業(yè)成功之前，精神上先成為贏家如果你贏了，你將可以：用較少的時間、在較小的壓力下銷售的更多事業(yè)上更成功對自己的生活和職業(yè)生涯更加滿足擁有更滿意的客戶和更快樂的工作伙伴增加你的自尊、自信和自我價值感體驗“動靜自如、無礙自在”的境界第 1 篇 取勝的精神要素運動員取勝的關(guān)鍵因素 確立并實現(xiàn)目標 積極的態(tài)度和自信 內(nèi)在激勵 外在激勵 憧憬與想象 在壓力下進取 在大庭廣眾下表演 競爭與合作欲勝于外必先贏于內(nèi)控制 一切盡在不言中回顧 快樂的瞬間感受想象 激

3、活思緒，讓你飄起來收獲與回報前的準備精神操練只想成功屏棄消極因素行動時繼續(xù)精神操練心無旁騖不斷修正獲益多多 快樂多多銷售得更多心想事成應(yīng)有盡有獲得樂趣到達顛峰狀態(tài)足智多謀第 2 篇 精神贏家的習慣v確立目標v適當放松v憧憬未來v明確自己的價值v保持身心健康v積極態(tài)度v創(chuàng)造自我形象v與他人有效溝通v持續(xù)不斷地學習v自愛和博愛態(tài)度激情主義的故事心靈對話自我激勵的方式每天的太陽不一樣自我形象捍衛(wèi)自尊做你知道是正確的事做你感覺好的事贊賞自己，也贊賞別人溝通人際關(guān)系學會傾聽勸諭和影響力理解回應(yīng)提供反饋學習一個有點顯得太古老的話題又似乎是一個永恒的話題其實，我們每天都在學習自愛和博愛愛，需要真誠愛自己同時

4、去愛別人讓別人愛你目標 銷售人員的目標類型銷售人員的目標類型以行動為導(dǎo)向的銷售目標以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售目標放松似乎是一個不應(yīng)該提及的問題放松不是懶惰的借口緩解壓力和焦慮的良藥憧憬誰都會的行當也許有些自欺欺人缺乏想象力的人或許不會有作為價值觀自我價值的認定所有行為的基礎(chǔ)確認你存在的價值健康你唯一的本錢什么東西使你什么也干不成健康與工作第 3 篇 克服障礙 成功道路上的最大障礙來自于自己成功道路上的最大障礙來自于自己障礙的形態(tài)恐懼焦慮與緊張擔憂懷疑壓抑過度分析消極思想消極影響不良習慣兩個自我消極自我 積極自我 現(xiàn)在到底誰怕誰？ 兩個自我之間的對話只有半杯酒；還有半杯酒為昨天而負罪；為明天而擔憂“死亡

5、也無法讓我低頭”；“我只在真理面前低頭”有理不在聲高；“我是流氓我怕誰”來自于壓力的障礙量化了的壓力管住了壓力就化解了障礙壓力其實是動力的催化物第 4 篇 自我激勵激勵源自何處？精神贏家自我激勵的特征具有積極的自我形象明確日常生活的目標善于運用各種內(nèi)在激勵的方法自我形象自尊自信自省態(tài)度世界觀面對成敗塑造自我形象的8個步驟承擔責任自知之明計劃確定方向期望成功采取行動靈活性和原則性歸因激勵的形態(tài)成就激勵歸屬激勵歸因激勵進攻性激勵趨利/避害激勵第 5 篇 拼搏我真的了不起我真的了不起 “I AM GREAT” I = 想象（IMAGRY）A = 態(tài)度（ATTITUDE）M =激勵（MOTIVATIO

6、N）G = 目標（GOALS）R = 放松（RELAXATION）E = 期望（EXPECTION）A= 歸因/自我肯定（ATTIRIBUTINO/AFFIRMATION）T = 時間安排（TIMING）8P模式 成為精神的贏家行動準則目標（PURPOSE）激情（PASSION）耐心（PATIENCE）毅力（PERSISTENCE）準備（PREPARATION）主動（PROACTIVE）自我升華（PERSONAL MASTERY）良性意念（PERFORMANCE “AS IF”）心理行為10個“C”能力 COMPETENCE信心 CONFIDENCE注意力 CONCENTRATION證實 CONFIRMATION合作