成功銷售的精神要素

1、成功銷售的精神要素 銷售中的精神贏家概述銷售與運(yùn)動(dòng)中的精神要素精神贏家的習(xí)慣克服障礙精神贏家的自我激勵(lì)拼搏計(jì)劃現(xiàn)在你在何處？ 回答下列問(wèn)題你真的喜歡自己的銷售工作嗎？生活中的你真的喜歡什么？使你如此激動(dòng)深受鼓舞而你又無(wú)法理解的事情是什么？你實(shí)實(shí)在在使你充滿激情的是什么？是什么激勵(lì)你獲得成功并繼續(xù)追求成功？你想到達(dá)何處？ 繼續(xù)回答問(wèn)題：你作為銷售人員的角色，其使命是什么？你生活中的目標(biāo)是什么？在你看來(lái)，杯中的半杯酒是“還有半杯酒可喝”還是“只剩下半杯酒了”？在你的一生中如果你知道自己肯定成功，那你會(huì)怎樣做？在你所從事的工作中，你將成為最優(yōu)秀的，對(duì)此，你的自信程度如何？精神贏家必須了解什么？銷售的

2、成功，首先取決于你的決心控制你的內(nèi)心，也就控制了你的行動(dòng)憧憬未來(lái)精神上的訓(xùn)練先于生理的訓(xùn)練只有你相信它，你才能實(shí)現(xiàn)它只有你自己才能對(duì)自己的行動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)事業(yè)成功之前，精神上先成為贏家如果你贏了，你將可以：用較少的時(shí)間、在較小的壓力下銷售的更多事業(yè)上更成功對(duì)自己的生活和職業(yè)生涯更加滿足擁有更滿意的客戶和更快樂(lè)的工作伙伴增加你的自尊、自信和自我價(jià)值感體驗(yàn)“動(dòng)靜自如、無(wú)礙自在”的境界第 1 篇 取勝的精神要素運(yùn)動(dòng)員取勝的關(guān)鍵因素 確立并實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 積極的態(tài)度和自信 內(nèi)在激勵(lì) 外在激勵(lì) 憧憬與想象 在壓力下進(jìn)取 在大庭廣眾下表演 競(jìng)爭(zhēng)與合作欲勝于外必先贏于內(nèi)控制 一切盡在不言中回顧 快樂(lè)的瞬間感受想象 激

3、活思緒，讓你飄起來(lái)收獲與回報(bào)前的準(zhǔn)備精神操練只想成功屏棄消極因素行動(dòng)時(shí)繼續(xù)精神操練心無(wú)旁騖不斷修正獲益多多 快樂(lè)多多銷售得更多心想事成應(yīng)有盡有獲得樂(lè)趣到達(dá)顛峰狀態(tài)足智多謀第 2 篇 精神贏家的習(xí)慣v確立目標(biāo)v適當(dāng)放松v憧憬未來(lái)v明確自己的價(jià)值v保持身心健康v積極態(tài)度v創(chuàng)造自我形象v與他人有效溝通v持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)v自愛(ài)和博愛(ài)態(tài)度激情主義的故事心靈對(duì)話自我激勵(lì)的方式每天的太陽(yáng)不一樣自我形象捍衛(wèi)自尊做你知道是正確的事做你感覺(jué)好的事贊賞自己，也贊賞別人溝通人際關(guān)系學(xué)會(huì)傾聽勸諭和影響力理解回應(yīng)提供反饋學(xué)習(xí)一個(gè)有點(diǎn)顯得太古老的話題又似乎是一個(gè)永恒的話題其實(shí)，我們每天都在學(xué)習(xí)自愛(ài)和博愛(ài)愛(ài)，需要真誠(chéng)愛(ài)自己同時(shí)

4、去愛(ài)別人讓別人愛(ài)你目標(biāo) 銷售人員的目標(biāo)類型銷售人員的目標(biāo)類型以行動(dòng)為導(dǎo)向的銷售目標(biāo)以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售目標(biāo)放松似乎是一個(gè)不應(yīng)該提及的問(wèn)題放松不是懶惰的借口緩解壓力和焦慮的良藥憧憬誰(shuí)都會(huì)的行當(dāng)也許有些自欺欺人缺乏想象力的人或許不會(huì)有作為價(jià)值觀自我價(jià)值的認(rèn)定所有行為的基礎(chǔ)確認(rèn)你存在的價(jià)值健康你唯一的本錢什么東西使你什么也干不成健康與工作第 3 篇 克服障礙 成功道路上的最大障礙來(lái)自于自己成功道路上的最大障礙來(lái)自于自己障礙的形態(tài)恐懼焦慮與緊張擔(dān)憂懷疑壓抑過(guò)度分析消極思想消極影響不良習(xí)慣兩個(gè)自我消極自我 積極自我 現(xiàn)在到底誰(shuí)怕誰(shuí)？ 兩個(gè)自我之間的對(duì)話只有半杯酒；還有半杯酒為昨天而負(fù)罪；為明天而擔(dān)憂“死亡

5、也無(wú)法讓我低頭”；“我只在真理面前低頭”有理不在聲高；“我是流氓我怕誰(shuí)”來(lái)自于壓力的障礙量化了的壓力管住了壓力就化解了障礙壓力其實(shí)是動(dòng)力的催化物第 4 篇 自我激勵(lì)激勵(lì)源自何處？精神贏家自我激勵(lì)的特征具有積極的自我形象明確日常生活的目標(biāo)善于運(yùn)用各種內(nèi)在激勵(lì)的方法自我形象自尊自信自省態(tài)度世界觀面對(duì)成敗塑造自我形象的8個(gè)步驟承擔(dān)責(zé)任自知之明計(jì)劃確定方向期望成功采取行動(dòng)靈活性和原則性歸因激勵(lì)的形態(tài)成就激勵(lì)歸屬激勵(lì)歸因激勵(lì)進(jìn)攻性激勵(lì)趨利/避害激勵(lì)第 5 篇 拼搏我真的了不起我真的了不起 “I AM GREAT” I = 想象（IMAGRY）A = 態(tài)度（ATTITUDE）M =激勵(lì)（MOTIVATIO

6、N）G = 目標(biāo)（GOALS）R = 放松（RELAXATION）E = 期望（EXPECTION）A= 歸因/自我肯定（ATTIRIBUTINO/AFFIRMATION）T = 時(shí)間安排（TIMING）8P模式 成為精神的贏家行動(dòng)準(zhǔn)則目標(biāo)（PURPOSE）激情（PASSION）耐心（PATIENCE）毅力（PERSISTENCE）準(zhǔn)備（PREPARATION）主動(dòng)（PROACTIVE）自我升華（PERSONAL MASTERY）良性意念（PERFORMANCE “AS IF”）心理行為10個(gè)“C”能力 COMPETENCE信心 CONFIDENCE注意力 CONCENTRATION證實(shí) CONFIRMATION合作