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文檔簡(jiǎn)介

1、好利鳥服飾網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案1 對(duì)公司產(chǎn)品在款式、價(jià)格、消費(fèi)群體等方面進(jìn)行區(qū)分、 定位;1) 商務(wù)休閑的男褲:在款式上為了區(qū)別于我們的同行競(jìng)爭(zhēng)者,所以需要根據(jù)我們產(chǎn)品的商標(biāo)以及我們的目標(biāo)人群的特點(diǎn)以及覆蓋范圍為出發(fā)點(diǎn),從年齡段的選擇上,以及VI品位上,包裝上,公益形象上找好切入點(diǎn)。比如在商務(wù)休閑男褲的款式上,可以根據(jù)不同的年齡段的心理需求,設(shè)計(jì)為適合不同年齡商務(wù)男士穿著的款式。比如:90后,屬于跟著感覺走的一群新興人群,那么最好用色彩、圖像、包裝、外觀等直觀手段溝通。對(duì)少數(shù)過于浮淺幼稚的人,適時(shí)增加一些權(quán)威性的因素可以奏效,或者采用科幻、新奇、動(dòng)漫、明星手段,少用情感、仁愛、道義、抽象等手法。對(duì)

2、待官員主管類型的目標(biāo)客戶,如果疑心太重顧慮太多,則重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力,少突出產(chǎn)品的新奇特怪。對(duì)于文化水平較低的需求者,則要充分顧及其面子上的需求,從自信心和底氣上著手。對(duì)于講究品位和實(shí)用型的目標(biāo)客戶則要著重注重我們產(chǎn)品的質(zhì)量以及品位。主要從產(chǎn)品的包裝和品牌上著手。2)針對(duì)此系列商務(wù)休閑男褲的價(jià)格定位分別為:按年齡段為切入點(diǎn):(1)適合80-90后的商務(wù)男士休閑褲價(jià)格定位為:150-300元之間。適合60-70后的商務(wù)休閑男褲價(jià)格定位為:100-500元之間。適合50后的商務(wù)休閑男褲的價(jià)格定位為:80300元之間等等。按不同的身份和心理需求為切入點(diǎn):(2)按普通的剛上班的白領(lǐng)一族,價(jià)格定位為:10

3、0-200元之間。按有一定的工作年限,有一定穩(wěn)定的城市白領(lǐng)一族,價(jià)格定位為:200-500元之間。按各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)層,高收入人群的需求,其價(jià)格定位為:4001000元之間按企業(yè)高管,事業(yè)單位高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層,社會(huì)灰色收入人群等。其價(jià)格區(qū)間定位為500-10000元之間等等。按特殊人群需求比如農(nóng)村小老板,農(nóng)村有錢人群。比如:小建筑包工頭,私營業(yè)主,個(gè)體工商戶等等。因?yàn)檫@群人一般文化水平較低,成功的經(jīng)歷比較多樣坎坷,由于社會(huì)生活環(huán)境的多重因素的影響。對(duì)于產(chǎn)品的品位要求不高。但對(duì)于面子,虛榮心滿足方面的要求比較高。所以我們的產(chǎn)品的包裝和定價(jià)上應(yīng)該以高價(jià)位,豪華奢侈的裝飾設(shè)計(jì)為主。多打廣告。3)我們選擇

4、我們此系列商務(wù)休閑男褲的營銷切入點(diǎn)需要注意的是:(1)從發(fā)現(xiàn)顧客特色入手,分析顧客的長(zhǎng)處和短處,鼓勵(lì)發(fā)揚(yáng)其長(zhǎng)處從而吸引顧客,針對(duì)顧客短處使其為己所用,這就是市場(chǎng)營銷的根本原理。每個(gè)人都有獨(dú)特的特色,這個(gè)特色就是市場(chǎng)營銷的最佳切入點(diǎn)。按照志趣思維情感的順序,徹底征服顧客而獲取銷售成果。簡(jiǎn)單說來,對(duì)待目標(biāo)客戶就是三招:一迎二夸三引導(dǎo)。一迎,就是用產(chǎn)品賣點(diǎn)迎合顧客興趣;二夸,就是順著顧客特色和特長(zhǎng),夸獎(jiǎng)贊揚(yáng)其想得對(duì)做得好,不管是否與產(chǎn)品銷售有關(guān)。三引導(dǎo),就是從思維方式上征服顧客,輔助以情感因素來引導(dǎo)矯正,從而把顧客引向?qū)ψ约河欣姆矫?。市?chǎng)營銷就是心術(shù),只有真正懂得顧客心理才行。(2)適時(shí)適地合適的

5、事件營銷手段做為營銷的切入點(diǎn):即公益、聚焦和危機(jī)。這三類事件都是消費(fèi)者關(guān)心的,因而具備較高的新聞價(jià)值、傳播價(jià)值和社會(huì)影響力。具體如下:1支持公益活動(dòng) 公益切入點(diǎn)是指企業(yè)通過對(duì)公益活動(dòng)的支持引起人們的廣泛注意,樹立良好企業(yè)形象,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。2“搭車”聚焦事件 這里的聚焦事件是指消費(fèi)者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)事件。企業(yè)可以及時(shí)抓住聚焦事件,結(jié)合企業(yè)的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關(guān)等一系列營銷活動(dòng)。3危機(jī)公關(guān) 企業(yè)處于變幻莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境中,時(shí)刻面臨著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。如果能夠進(jìn)行有效的危機(jī)公關(guān),那么這些危機(jī)事件非但不會(huì)危害企業(yè),反而會(huì)帶來意想不到的廣告效果。(關(guān)于以

6、上事件營銷的策略和手段,可以在我們確認(rèn)合作以后給您補(bǔ)充詳細(xì)的內(nèi)容)4)關(guān)于女裝,鞋帽服飾在款式、價(jià)格、消費(fèi)群體等方面進(jìn)行區(qū)分、 定位;女裝,鞋帽服飾在款式上的定位這個(gè)區(qū)別于商務(wù)休閑男褲,在款式上主要以美觀,為主要出發(fā)點(diǎn)。因?yàn)榕伺c男人不同,在選擇服飾時(shí),男人主要關(guān)注的是產(chǎn)品的身份地位以及實(shí)用上的考慮。而女人在選擇服飾類產(chǎn)品時(shí),更關(guān)注的是產(chǎn)品的裝飾性。身份以及實(shí)用上的考慮有時(shí)放在其次或者根本不考慮的角度上。所以款式設(shè)計(jì)上以及包裝上,我們要以符合國際上的流行元素,特別是日韓等服裝上的流行趨勢(shì)為主。在包裝上國際化,美觀化即可。在價(jià)格上的定位,可以根據(jù)不同的消費(fèi)年齡段以及實(shí)際的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力收入水平來進(jìn)

7、行定價(jià):比如:16-20歲的年輕女性,因?yàn)榇四繕?biāo)消費(fèi)人群,一般沒有太穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入,并且收入水平相對(duì)不是很高,其價(jià)格定位為80200元之間。20歲24歲的女性,此類人群一般工作年限在1-2年以上,有了一定的自由支配收入的能力,收入也相對(duì)于20歲之前的女性要高和穩(wěn)定一些。所以建議定價(jià)為:150-500元之間。25歲以上(25歲35歲)的女性,經(jīng)濟(jì)收入水平較高,選擇服裝時(shí)除了美觀上的考慮,同時(shí)在價(jià)格上也比較理智,對(duì)于服裝市場(chǎng)比較了解。并且也注重身份和品位的體現(xiàn)。所以建議定價(jià)為:300-1000元之間。35歲55歲之間的女性,注重服裝的品位以及身份。并且很多都是家庭的主要消費(fèi)決策者,其子女一般在10

8、歲25歲之間。多數(shù)處在上學(xué)階段,有了家庭的壓力比較明顯。會(huì)從身份上,品位上,以及實(shí)際物價(jià)比上進(jìn)行綜合的考量。所以建議定價(jià)為:100元-500元之間。具體營銷:目標(biāo)市場(chǎng)中高收入在2000以上的都市女性,他們獨(dú)立、自主、有著成熟的價(jià)值觀,齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺。產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shí)。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,促使銷售人員大

9、力推銷。研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚。具體產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位:收入在2000元以上的都市女性,她們獨(dú)立,自主,有著成熟的價(jià)值觀,具備敏銳的時(shí)尚嗅覺。產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)

10、品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。產(chǎn)品價(jià)格策略:網(wǎng)上集體議價(jià):消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購買數(shù)到達(dá)5人時(shí),可以達(dá)到9折優(yōu)惠,當(dāng)?shù)竭_(dá)10人時(shí),可以以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。 會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員,一旦成為我們的VIP會(huì)員,就可以在購買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。 靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站

11、面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。(以上建議供您參考,如果您有好的建議我們也可以一起探討)5)營銷切入點(diǎn)信息和決策的根據(jù)和途徑:(1)必須通過具體的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析等,然后才能發(fā)現(xiàn)好的營銷切入點(diǎn)。先通過SWOT進(jìn)行宏觀的具體分析,到一線市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)手市場(chǎng)深入下去,進(jìn)行全面、全方位的調(diào)查,走訪消費(fèi)者、走訪經(jīng)銷商、走訪終端客戶,創(chuàng)造條件瓦解同行,盡可能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了解更多真實(shí)的消息,斟酌分析,去偽存真,找出本企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,逐條列出,逐

12、條分析,找好突破口。(2)通過4P站在企業(yè)角度,將產(chǎn)品放在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟前,好好審視,看產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝等方面,是否滿足消費(fèi)者需求,分析產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格是否匹配,價(jià)格是正好、是高了還是低了?商、終端商的利潤空間是否合適?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相比,產(chǎn)品價(jià)格是正好、高了還是低了?在渠道選擇上,看一下同類產(chǎn)品是在什么渠道銷售,銷售效果怎樣,流通渠道、商超渠道、專業(yè)渠道、特殊渠道各自銷售情況怎樣。觀察同類產(chǎn)品和近似產(chǎn)品都采用什么促銷方式,研究消費(fèi)者、渠道商喜歡什么樣的促銷方式,每種促銷方式投入多少,每種促銷方式產(chǎn)生的效果怎樣。(3)根據(jù)4C站在客戶的角度進(jìn)行認(rèn)真分析,分析產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的

13、價(jià)值,這里邊包含了產(chǎn)品本身,也包含由此而帶來了的附加價(jià)值,這種產(chǎn)品的綜合價(jià)值是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者購買。還要分析消費(fèi)之為購買產(chǎn)品而付出的各種成本,這里邊具體包含了貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等,通過分析弄清楚消費(fèi)者能夠承受的綜合成本狀況。還要分析消費(fèi)者購買的方便性,研究怎樣才能更好的方便消費(fèi)者購買,從渠道上、時(shí)間上、服務(wù)上等各方面進(jìn)行綜合考慮。也要分析該如何跟經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行溝通,研究該如何面向消費(fèi)者具體介紹產(chǎn)品,研究怎樣提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),怎么進(jìn)行媒體的宣傳,選擇那些媒體宣傳,在多大區(qū)域里進(jìn)行宣傳等等。2產(chǎn)品宣傳策略:包括產(chǎn)品推廣概念的提煉,競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析,宣傳平臺(tái)的選擇和推廣步驟制定;

14、1)關(guān)于我們的產(chǎn)品的推廣概念的提煉:因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品包裝有商務(wù)休閑男褲,女裝,鞋帽服飾等,為了提前我們的品牌實(shí)力以及區(qū)別與我們的競(jìng)品,所以我建議我們的推廣概念可以從以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì):(1)從產(chǎn)品的品位上提煉:比如好利鳥服飾-您衣櫥的必備品(2)從消費(fèi)群體上進(jìn)行提煉:比如好利鳥服飾-走遍世界都不變的潮流(3)從價(jià)格因素上提煉:比如好利鳥服飾-百姓服飾的首選,總有一款適合你(4)從產(chǎn)品質(zhì)量上提煉:比如好利鳥服飾-世界的潮流,舒適生活的伴侶等等。2) 競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)正在逐步成為取代傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的新興市場(chǎng)平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)服裝代銷,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而強(qiáng)。(1)從實(shí)體環(huán)境,社會(huì)環(huán)境以及目前現(xiàn)狀來

15、分析:優(yōu)勢(shì):公司多年生產(chǎn)、經(jīng)營服飾,都以線下批發(fā)為主,已有一定知名度劣勢(shì):沒有成型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)和渠道。在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上起步相對(duì)比較晚。所以缺乏一定的網(wǎng)絡(luò)渠道認(rèn)知度和知名度。網(wǎng)絡(luò)服裝銷售要發(fā)展分兩步走,如果企業(yè)往品牌方向走,就要依據(jù)品牌的特性,把品牌的概念做足、做強(qiáng),得到顧客的認(rèn)可;如果往平臺(tái)方向走,就要使產(chǎn)品線盡量寬泛,平臺(tái)就像百貨店,各種產(chǎn)品都要有。綜合上述分析,公司面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),也存在著機(jī)遇。只有借鑒別人的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)自己的短處,才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。(2)目前網(wǎng)絡(luò)服飾營銷面臨的最強(qiáng)健的對(duì)手包括有:凡客誠品,漢派,PPG等。3)宣傳平臺(tái)的選擇和推廣步驟的制定:宣傳平臺(tái)的選擇

16、,我建議為:線上平臺(tái)和線下宣傳平臺(tái)相結(jié)合。比如:線下以微商圈營銷宣傳平臺(tái)為主。(這個(gè)如果能夠合作,可在后面給您詳細(xì)具體的方案)。線上以第三方交易平臺(tái)和自建銷售平臺(tái),形象平臺(tái)為主。比如:第三方平臺(tái)以選擇淘寶網(wǎng)建立C店為主,以阿里誠信通會(huì)員店鋪和淘寶天貓商城為輔助。批發(fā)上以商城和阿里為主。零售和分銷代銷上以淘寶C店為主。在推廣上以形象官網(wǎng)和自建銷售平臺(tái)的推廣宣傳為主。以淘寶C店和淘寶天貓商城的推廣為輔助。然后以線下微商圈的活動(dòng)營銷為線下推廣和線上推廣的銜接點(diǎn)。3線上推廣策略:包括線上渠道的選擇,整體推廣步驟及相關(guān)費(fèi)用預(yù) 算;對(duì)推廣計(jì)劃效果進(jìn)行階段性預(yù)測(cè),并做好階段性推廣的安排;1)網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)及相關(guān)準(zhǔn)

17、備1)在網(wǎng)絡(luò)上主要以建立我們的好利鳥服飾以及相應(yīng)的系列品牌商標(biāo)服飾的官方微博的方式,對(duì)產(chǎn)品的系列活動(dòng)展開報(bào)道。首先成立我們好利鳥服飾以及相應(yīng)的系列品牌商標(biāo)服飾的官方新浪、騰訊微博等,并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請(qǐng),通過官方認(rèn)證(如已有官方微博更好)。兩個(gè)月內(nèi)每周定期舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),獎(jiǎng)品設(shè)置隨意,能夠引起圍觀的實(shí)用的獎(jiǎng)品當(dāng)然最好了(比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等)。后期運(yùn)作。任何微博人氣高的第一要素,便是粉絲夠多(僵尸粉等垃圾粉除外),在連續(xù)兩個(gè)月的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后,粉絲數(shù)量會(huì)增加很多很多,在活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)文或者活動(dòng)宣傳,而且在活動(dòng)微博的后續(xù)影響下,依然會(huì)有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論

18、平常發(fā)布的普通微博,后期便只需要每月或不定期的舉行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了,這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動(dòng)1、活動(dòng)方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個(gè)微博好友,即可獲得好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品的體驗(yàn)特權(quán),上網(wǎng)上商城購物時(shí)截圖給客服,立減50元。特權(quán)體驗(yàn)券1、活動(dòng)方式通過微博抽獎(jiǎng)發(fā)放好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的特權(quán)體驗(yàn)券(特權(quán)碼),登錄好利鳥服飾官網(wǎng)或商城,選購時(shí)聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼,即可享受時(shí)尚特權(quán),購物立減50元。2、活動(dòng)細(xì)則A、本券僅限好利鳥服飾官網(wǎng)或商城使用 B、購買時(shí)請(qǐng)向客服人員出示特權(quán)碼;C、每張?bào)w驗(yàn)券(特權(quán)碼)僅限購一件商品;D、本特權(quán)不與商城的其

19、他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行;E、體驗(yàn)券(特權(quán)碼)不找零,不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁主題:時(shí)尚體驗(yàn)日,百萬特權(quán)禮!參考內(nèi)文: “即時(shí)體驗(yàn),立馬可得”!時(shí)尚特權(quán)發(fā)放,好利鳥服飾官網(wǎng)或商城網(wǎng)XX名特權(quán)發(fā)放,HOLD住全場(chǎng)。2013年X月X日-2013年X月X日,登入好利鳥服飾官網(wǎng)或商城(網(wǎng)址)憑體驗(yàn)券(特權(quán)碼)消費(fèi),即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠;特權(quán)獨(dú)享,馬上行動(dòng)!2) 博客推廣:此方案可以與微博推廣同時(shí)進(jìn)行,在微博首頁上注明博客地址,進(jìn)行同步推廣(1)創(chuàng)建博客(如已有則做博客優(yōu)化): A、平臺(tái)篩選:篩選流量大、針對(duì)性強(qiáng)的博客網(wǎng)站,并借助他們開通主題博客,如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動(dòng)網(wǎng)

20、站、綠色生活類網(wǎng)站,時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)站等 B、博客主題:首先有了精準(zhǔn)的定位,來訪的客戶針對(duì)性強(qiáng),同時(shí)也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵,對(duì)網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律具體可參考各大博客平臺(tái)的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別:網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、服裝銷售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; C、博客內(nèi)容:博客的內(nèi)容視該博客的主題而定,緊緊圍繞博客的主題思想,同時(shí)應(yīng)注意幾點(diǎn):原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類;博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 D、博客設(shè)置:博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個(gè)性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; E、工作量:每個(gè)主題博客1篇/天(2)推廣博客(與微

21、博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合): A.博客搜索引擎提交登錄: B.友情鏈接: C.訪問與回復(fù): D.轉(zhuǎn)載推薦: E.論壇推廣: F.博客群、博客圈: G.人脈推廣: H.知識(shí)問答推廣: I.RSS訂閱: 重點(diǎn):1、內(nèi)容為主,高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算:軟文除開不算,與微博同步宣傳,費(fèi)用可以合計(jì),在此不做過多的贅述了。3)QQ群推廣1、通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的,其中比較著名的是HAO123 , 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒有花什么推廣成本,只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站,就這樣一個(gè)傳一個(gè)就迅速傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò),他的流量迅速就大了。后來的結(jié)果大家都知道,這個(gè)網(wǎng)站賣了2000萬。 自

22、主推廣的具體做法:建立10個(gè)以上的QQ群:要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群,每個(gè)群可以容納100人,10個(gè)可以容納1000人,把這些人作為客戶基礎(chǔ),有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息,群里的人還會(huì)告訴別的他的朋友,所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準(zhǔn)營銷,缺點(diǎn)是信息更新速度快,一條廣告發(fā)出去,可能不到一分鐘就被淹沒,需長(zhǎng)期大范圍的投入才可以,可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行。具體操作如下:發(fā)布一個(gè)100元的計(jì)件任務(wù),每個(gè)合格稿件賞金定為1元。(廣告語和宣傳文案請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好)4)論壇推廣(論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)

23、相結(jié)合,選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文)1、推廣論壇地址:整理50個(gè)或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,如時(shí)尚 、太平洋數(shù)碼商城,財(cái)經(jīng),服裝類,居家飾品,生活類的相關(guān)論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號(hào):A、ID注冊(cè): (1) ID、馬甲避免太過于廣告化,以免引起版主反感。 (2) 注冊(cè)的ID,馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則,按照具體每個(gè)論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊(cè)會(huì)員的個(gè)人資料、個(gè)性簽名、用戶頭像植入廣告信息,注意把握廣告尺度; B、帖子內(nèi)容:植入網(wǎng)站活動(dòng)服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標(biāo)題: 顯眼:在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi),可以在標(biāo)題里增加一些

24、相應(yīng)的特殊符號(hào),讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。 勁爆:根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。 C、帖子撰寫: 故事型:通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談活動(dòng),從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動(dòng)的欲望。 發(fā)問型:通過有目的的發(fā)問方式,吸引用戶進(jìn)來交流和討論。 探討型:通過對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論,有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到活動(dòng)上來。 問答型:通過有目的的制造問題,吸引用戶進(jìn)來回答,自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行,對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖,吸引更多人參與討論?;靥饕康氖菫榱送ㄟ^該事件使用戶對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣,從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動(dòng)的欲望。 求助型:設(shè)計(jì)好求助話題,以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?,再把話題轉(zhuǎn)到這一活動(dòng)上來

25、,后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設(shè)計(jì):前期核心在于炒作,即換馬甲進(jìn)行爭(zhēng)論。 (1)幾種回帖類型:菜鳥型,白癡型,嘩眾取寵型,刨根問底型,愣頭青型。 (2)回帖核心內(nèi)容:分為兩派,由以上幾種類型帖子交替回復(fù),產(chǎn)生爭(zhēng)論,炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測(cè),推廣策略調(diào)整。 重點(diǎn):高質(zhì)量的軟文。預(yù)算:除開一些人力資源和不必要的開銷,論壇推廣的費(fèi)用最少,每月200-300便足夠了,此方案的推廣主要是面對(duì)具有一定意向的潛在用戶,客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多,但是效果不可小覷。5)網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實(shí)施:在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城所有或者大

26、部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接,內(nèi)容鏈接,根據(jù)關(guān)鍵詞列表,作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈,提高關(guān)鍵字權(quán)重針對(duì)百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城增加大量網(wǎng)站的友情鏈接,提升在谷歌百度檢索的PR值,同時(shí)增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站,互做友情鏈接,以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求:尋找高質(zhì)量的鏈接,標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種,如:網(wǎng)站的收錄情況,更新情況,有無被懲罰過,內(nèi)容質(zhì)量如何,網(wǎng)站布局,以及PR等。同時(shí),應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳。B、其他平臺(tái)鏈接:主要表現(xiàn)為軟文,寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站,在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可,會(huì)有無數(shù)的網(wǎng)

27、站轉(zhuǎn)載,這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站,博客,論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動(dòng)與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作洽商,增加同類網(wǎng)站用戶交流,同時(shí)提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量,并提高網(wǎng)站知名度。4、通過網(wǎng)站聯(lián)盟(如 hao123 等),增加網(wǎng)站流量,提高排名,進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化為銷量,通過網(wǎng)站聯(lián)盟,保障網(wǎng)站流量的同時(shí),聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為年華衣樣網(wǎng)提高廣告銷售量。5、關(guān)鍵詞拓展:拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞,如商務(wù)休閑服裝,商務(wù)休閑男褲,女裝,鞋帽服飾,鞋帽服飾電子商務(wù)網(wǎng)站,好利鳥服飾,好利鳥男褲,*女裝,*商務(wù)休閑男褲等等。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化:根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表,做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章,進(jìn)行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

28、分析:定期查詢關(guān)鍵詞排名,根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實(shí)施操作:1、利用團(tuán)隊(duì)自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式,并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時(shí)采用,一般網(wǎng)站的底部欄都會(huì)有“聯(lián)系我們”的字樣,可以通過這種方法與對(duì)方取得聯(lián)系。2、通過威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等),借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式,由己方部門與之進(jìn)行聯(lián)系。3、通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式,去別人的博客上留言,特別是與你網(wǎng)站主題相關(guān)的,現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺(tái),主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主

29、,其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容,吸引其他網(wǎng)站主動(dòng)來進(jìn)行合作。預(yù)算:網(wǎng)站推廣要求比較多,一般推廣費(fèi)用在1500元以上,但是能夠提高網(wǎng)站的知名度,切不可忽視。6)郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進(jìn)行發(fā)送,如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標(biāo)群:潛在的個(gè)人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容:好利鳥服飾官網(wǎng)或商城整體宣傳、促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類型: A、定向郵件:如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動(dòng)推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件:專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集:A、手工收集整理,如注冊(cè)會(huì)員、調(diào)查征集、資源互換(與其他網(wǎng)站進(jìn)行郵件資源互換)、QQ群成員資源

30、等。(如微博推廣進(jìn)行到一定程度后,可以要求他們來注冊(cè)會(huì)員,這樣也方便郵箱的采集)B、軟件收集。郵件軟件采集等,網(wǎng)上有免費(fèi)下載,如天空軟件園、非凡軟件等都有免費(fèi)的。(具體軟件操作,上述網(wǎng)站都有說明)C、購買郵件地址,如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系,購買一定量客戶群郵箱地址(一般來說,這些郵箱的界面底部都會(huì)有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等)。預(yù)算:此方案的具體預(yù)算不好把握,A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算,只有C方案需要一定的資金支持,可以暫時(shí)不做考慮。5、郵件設(shè)計(jì):A、郵件內(nèi)容:標(biāo)題、正文、稱呼;圖文結(jié)合。(具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) B、郵件頁面的設(shè)計(jì)(網(wǎng)站美工可以完成)。6、郵件發(fā)

31、送時(shí)間選擇:不要太頻繁,每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設(shè)置:郵箱名稱、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置、個(gè)性簽名等都需要與好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品相關(guān)。8、發(fā)送方式:手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以,建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測(cè):推廣郵件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,需根據(jù)太空農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)流量和效果來統(tǒng)計(jì)。10、工作量:郵件周刊每2周一期,任務(wù)推薦任何時(shí)候都成,主題活動(dòng)每月兩次,資訊每天或者每?jī)商煲淮巍?1、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過威客網(wǎng)來進(jìn)行郵件內(nèi)容收集,具體操作如下:發(fā)布一個(gè)100-200元的計(jì)件任務(wù),每篇30-50元。12、效果:每月預(yù)算大致在1000左右,效果要視有效客戶的回訪量進(jìn)行預(yù)測(cè),雖然沒

32、有微博推廣那么快能夠見效,但是對(duì)于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7)問答推廣擬定熱門關(guān)鍵詞 關(guān)注好利鳥服飾官網(wǎng)或商城時(shí)事新聞,抓取熱門事件,新活動(dòng)來做關(guān)鍵詞提問,在問題提問中加入長(zhǎng)尾詞,例如“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城什么服裝最適合年輕白領(lǐng)穿著?“等諸如此類的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。開始提問 在提問過程中,在問題補(bǔ)充一欄,詳細(xì)介紹你要咨詢的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城,主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右,然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問題,定時(shí)查看該問題在百度排名情況,當(dāng)問題排名在百度首頁時(shí),便可自行回答關(guān)于好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的答案,鏈接留下方式,在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接,并

33、且提交回答。注意事項(xiàng) 不可一次性提問或者回答多條問答 注意某些詞語和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類回答 提問,回答失敗時(shí),暫停操作,等待半小時(shí),或者1小時(shí)再次操作,如果還出現(xiàn)提問失敗提示,第二天操作。 如遇到提問未上首頁,未做出關(guān)于好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的回答時(shí),任意選擇一個(gè)回答,在回答評(píng)語里留下好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道: :/zhidao.baidu /2.搜搜問問: :/wenwen.soso /3.天涯問答: :/wenda.tianya /wenda/4.愛問知識(shí)人: :/iask.sina /5.搜狗問答: :/wenda.sogou /6.奇虎問答: :

34、/ qihoo /7.雅虎知識(shí)堂: :/ks .yahoo /8. 維基問答: :/ wiki 其他對(duì)于您初期的運(yùn)營比較適用的方法有:1免費(fèi)登陸入口,我建議初期以這幾個(gè)為主,每一周針對(duì)不同的頁面登陸一次。循環(huán)進(jìn)行。具體地址是:百度免費(fèi)登陸入口: :/ baidu /search/url_submit.htmlGOOGLE免費(fèi)登陸入口 :/ google /addurl/雅虎免費(fèi)登陸入口 :/search.help .yahoo /h4_4.htmlBING網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/ bing /webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免費(fèi)登陸入口酷帝免費(fèi)登陸入

35、口 :/ coodir /accounts/AddSiteSave.aspALEXA免費(fèi)登陸入口 :/ alexa /help/webmasters搜狗免費(fèi)登陸入口 :/ sogou /feedback/urlfeedback.php搜搜免費(fèi)登陸入口 :/ soso /help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口 :/tellbot.youdao /report搜索引擎批量提交 :/ freewebsubmission / :/lvdong11.blog.163 /blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收錄查詢中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸

36、入口 :/ads.zhongsou /register/page.jsp2網(wǎng)絡(luò)廣告的投放:1)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放對(duì)象:在服裝裝飾打扮論壇,財(cái)經(jīng),時(shí)尚相關(guān)的論壇中進(jìn)行我們的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城產(chǎn)品官網(wǎng)的傳播,網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾為:熱愛互聯(lián)網(wǎng),講究生活品位的時(shí)尚白領(lǐng)商務(wù)人士和有能力消費(fèi)的。有投資欲望和喜歡新奇事物的人群。根據(jù)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn),我們把網(wǎng)站的投放對(duì)象選擇為:投資網(wǎng)站,時(shí)尚資訊網(wǎng)站,導(dǎo)航網(wǎng)站,商機(jī)網(wǎng)站,裝扮主題的論壇,生活論壇,地區(qū)論壇等等。2)廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為:一方面我們的官方網(wǎng)站上線發(fā)布為借口或契機(jī),在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝好利鳥服飾官網(wǎng)或商城上線發(fā)布,

37、注冊(cè)會(huì)員,換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告。吸引網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站,并且注冊(cè)成為我們的新會(huì)員。另一方面是制定三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作和投放(這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行),制作相應(yīng)的廣告頁面,并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們的好利鳥服飾官網(wǎng)或商城站的相關(guān)欄目和內(nèi)容。3)廣告的形式為:根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要,設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放,主要的廣告形式為:飄浮廣告,BANANER廣告,文字廣告,圖片廣告等。4) 效果評(píng)估:通過推廣營銷第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”的廣告投放,將吸引大量的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站并注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員。接下來投放的三個(gè)活動(dòng)主題的廣告,將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動(dòng)中來,將我們的網(wǎng)站

38、深入到網(wǎng)民的印象之中,各類活動(dòng)的相繼跟進(jìn),網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。3 全面登陸各類搜索引擎一個(gè)網(wǎng)站的至少60%的訪問量來自于搜索引擎,因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。1) 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞:好利鳥服飾官網(wǎng)或商城登陸搜索引擎,網(wǎng)民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站,注冊(cè)成為我們的會(huì)員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色,我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞:好利鳥品牌服飾,好利鳥商務(wù)休閑男褲,女裝品牌,鞋帽服飾電子商務(wù)網(wǎng)站,服裝購買指南,服裝電子商務(wù)消費(fèi)指南,服裝網(wǎng)站導(dǎo)航等等。2) 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的

39、主要途徑,將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸,能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式,能夠讓我們的官方網(wǎng)站具有較好的搜索引擎搜索排名位置,是比較理想的登陸方式。3) 登陸百度,GOOGLE等專業(yè)的搜索引擎,他們的最大特點(diǎn)是自動(dòng)收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式,每天都有,能夠被他們自動(dòng)收錄,并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候,具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大地促進(jìn)我們好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的營銷推廣和自我增值。4) 另外,如果您也可以選擇百度,GOOGLE的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣,根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動(dòng)的開展,選取與活動(dòng)和網(wǎng)站本身相關(guān)的關(guān)鍵詞,精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,能夠

40、有效地提高網(wǎng)站的訪問量。與此同時(shí),我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語,以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站,參入到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。4 從留住客戶角度:1) 印制名片和宣傳單很多人可能覺得名片或宣傳單沒有什么作用,其實(shí)不然,如果你利用得好,名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。如何利用名片和宣傳單呢?有下面幾種方法:我們印制名片和宣傳單的風(fēng)格要和你所賣的DD的風(fēng)格相一致,上面要印上 (好利鳥服飾官網(wǎng)或商城)網(wǎng)址、聯(lián)系方式、產(chǎn)品說明等盡可能有用的信息。我們寄寶貝給買家時(shí),順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單,讓買家留著,多的送朋友,那么以后他們聯(lián)系你就方便了。我們可以向一些朋友、親戚甚至同事(只讓最要好的

41、幾個(gè)知道)派發(fā)我們的名片。我們可以向一些最需要我們所賣的商品的買家最集中的地方派發(fā)我們的宣傳單。比如說我們是做服裝銷售的,可以到一些中大學(xué)、寫字樓、大夏以及服裝大型超市賣場(chǎng)及我們的潛在客戶最經(jīng)常去的地方去派發(fā)宣傳單,還可以到金融活躍區(qū)段市場(chǎng)去派發(fā)宣傳單。2) 印制便箋和圓珠筆(帶有好利鳥服飾官網(wǎng)或商城和網(wǎng)址的) 我們?cè)诩纳唐方o買家的時(shí)候,除了順帶寄上名片和宣傳單之外,還可以寄一小禮物給買家,給買家一點(diǎn)驚喜,那么買家對(duì)你的好感必然會(huì)油然而生。我建議可以選擇印制上了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城名字、網(wǎng)址的小便箋和圓珠筆這些東西既實(shí)用、又有宣傳作用、又便宜,它們實(shí)用,能讓買家經(jīng)常使用,他的朋友也有很高的機(jī)會(huì)

42、看到。它們有宣傳作用,印上了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城名字和網(wǎng)址,而小便箋又有100張那么多,很容易讓很多人看到。它們便宜,一本100頁雙膠紙的小便箋,如果印刷五百本以上的話,成本價(jià)才0.6元左右一本;一支圓珠筆,如果印制五千支的話,才0.36元左右一支。3)加入返利型的網(wǎng)站,這個(gè)也會(huì)間接提高本店的瀏覽量,并且構(gòu)成直接的交易。比如“返利網(wǎng)”,“哇哇購”,“秀當(dāng)網(wǎng)”此類型的以返利和團(tuán)購網(wǎng)站很多。您可以去具體搜下。目前此類型網(wǎng)站的加入絕大多數(shù)都是免費(fèi)的。4)游戲即時(shí)聊天工具頻道以歌曲的形式展現(xiàn)買服裝就到好利鳥服飾官網(wǎng)或商城,比如比較出名的游戲即時(shí)聊天工具有YY,嘟嘟等。游戲指揮人員在召集人登陸游戲聊天指

43、揮頻道后,立刻在背景因?yàn)橹屑由衔覀兒美B服飾官網(wǎng)或商城的廣告,這種方式可以吸引相當(dāng)大一部分年輕新人類的關(guān)注,并且長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,可以形成在年輕人中流行的口頭禪,自然而然也就提高了好利鳥服飾官網(wǎng)或商城的關(guān)注度和知名度。5)在好利鳥服飾官網(wǎng)或商城設(shè)計(jì)游戲互動(dòng),吸引潛在客戶的注意,在玩游戲的同時(shí),也記住了我們的網(wǎng)站。與此同時(shí),購買我們的相應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品就送游戲道具*分。此積分可以用于任何一家網(wǎng)店的購物中。4 整站的優(yōu)化和參考出發(fā)點(diǎn):(這個(gè)需要在建立我們的官方網(wǎng)站和銷售網(wǎng)站的前提下)整個(gè)網(wǎng)站要進(jìn)行優(yōu)化,那么我得先跟您說下,整個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的概念意味著什么,這個(gè)需要您有專門的推廣統(tǒng)籌管理人員進(jìn)行操作,并且需要花費(fèi)

44、您大量的時(shí)間和精力去進(jìn)行,同時(shí)也需要網(wǎng)站各個(gè)部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和配合來完成,具體包括以下兩個(gè)方面:1) 需要您分析您的客戶的業(yè)務(wù)及您的客戶的潛在搜索行為數(shù)據(jù),通過這個(gè)來整理大量的搜索行為相關(guān)的長(zhǎng)尾詞匯。2) 結(jié)合業(yè)務(wù)特征以及分析出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞匯或短語,進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層面、技術(shù)層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整,最后可以承諾通過各大搜索引擎給客戶網(wǎng)站帶來的最低有效訪問量,幫客戶網(wǎng)站帶來更多真實(shí)、有效的優(yōu)質(zhì)訪問,同時(shí)也大大提高了網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率。整站優(yōu)化雖說花費(fèi)大量的時(shí)間和精力,但是它的優(yōu)勢(shì)比較明顯。1) 它可以提高整個(gè)網(wǎng)站的有效流量,整站優(yōu)化首先關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常是指除核心關(guān)鍵詞及次級(jí)核心關(guān)鍵詞以外

45、的網(wǎng)站關(guān)鍵詞。一個(gè)網(wǎng)站除核心關(guān)鍵詞可以帶來很多流量以外,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也可以為網(wǎng)站帶來很大的流量,甚至其總量比核心關(guān)鍵詞所帶的流量更大。2) 提高網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率,流量無論多高,提高訪問者到商機(jī)的轉(zhuǎn)化率才使企業(yè)最需要的,而整站優(yōu)化能顯著提高轉(zhuǎn)化率。從網(wǎng)站的流程及內(nèi)容設(shè)計(jì)上看:服務(wù)或產(chǎn)品的內(nèi)容選擇、表達(dá)方式、以及方便簡(jiǎn)捷的引導(dǎo)流程設(shè)計(jì),互動(dòng)方式設(shè)計(jì)都會(huì)大大提高訪問者的參與度,有效激發(fā)訪問者的購買欲望。3) 控制了您的廣告成本,提高了您的ROI,一方面整站優(yōu)化可以帶來可觀的流量和轉(zhuǎn)化,同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能花這么多精力去琢磨這幾百個(gè)長(zhǎng)尾詞,因此不存在惡意點(diǎn)擊,另一方面不是按照點(diǎn)擊收費(fèi),所以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)

46、擊了也沒有損失。所以競(jìng)價(jià)排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意欺詐點(diǎn)擊的就不存在了,自然投資回報(bào)率就提高了。5網(wǎng)站的內(nèi)頁優(yōu)化:這個(gè)主要需要嚴(yán)格設(shè)置網(wǎng)站的面包屑,保證每個(gè)子目錄走上去,都能追蹤到根目錄。1 在做網(wǎng)站時(shí),內(nèi)容最好是自創(chuàng)的,因?yàn)橹灰Y(jié)合你的優(yōu)化知識(shí)寫出的內(nèi)容才是“最佳”的內(nèi)容。一個(gè)文章內(nèi)容是從兩個(gè)方面考慮,一是文章的流暢度,二是關(guān)鍵字出現(xiàn)的密度。一篇好的文章它的關(guān)鍵字出現(xiàn)的位置與次數(shù)不但不影響文章的流暢度而且也達(dá)到“最”優(yōu)化的要求。一般我們優(yōu)化的不是一個(gè)詞語而是一個(gè)短語,如“搜索引擎優(yōu)化”就包括了“搜索引擎”與“優(yōu)化”兩個(gè)詞語,優(yōu)化時(shí)不但要強(qiáng)調(diào)“搜索引擎優(yōu)化”還要強(qiáng)調(diào)“搜索引擎”與“優(yōu)化”。2 網(wǎng)站面包屑

47、的完整性從一個(gè)根目錄,或者是從一個(gè)子目錄,都能追蹤上去,找到最終用戶想要得到的結(jié)果。3內(nèi)容的新鮮度這個(gè)就需要每天大量的信息內(nèi)容的更新,因?yàn)樗阉饕嫦矚g尋找那些新的點(diǎn)擊或更新率高的網(wǎng)站,這樣從一定程度上提高了網(wǎng)站的收錄率。這個(gè)就需要大量的網(wǎng)站編輯,時(shí)刻按照設(shè)置好的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站的信息內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)的大量更新。4內(nèi)容的原創(chuàng)度這個(gè)主要需要內(nèi)容系統(tǒng),博客系統(tǒng),論壇系統(tǒng)的用戶注冊(cè)量,瀏覽量和用戶原創(chuàng)內(nèi)容量來實(shí)現(xiàn)。那么必然需要有大量的內(nèi)容編輯,博客用戶和論壇注冊(cè)用戶來我們的網(wǎng)站發(fā)表帖子文章。這個(gè)也可以由我們聘請(qǐng)兼職人員來實(shí)現(xiàn)。5 關(guān)鍵詞頻率和內(nèi)容轉(zhuǎn)化率這個(gè)需要運(yùn)營人員設(shè)置好大量的文章關(guān)鍵詞,然后交由文案編輯人

48、員去實(shí)施。6 網(wǎng)站的外部?jī)?yōu)化:一個(gè)是外部連接,我建議您慎加,不要海量的增加這東西,否則肯定會(huì)被沙盒效應(yīng)搞的你頭疼。另一個(gè)就是軟文推廣。再就是一些論壇、博客的內(nèi)容發(fā)布、回復(fù)加入連接,這個(gè)推廣方法要有度,因?yàn)閾?jù)我一個(gè)做搜索引擎優(yōu)化的朋友得到的可靠消息,百度和GOOGLE現(xiàn)在都開始針對(duì)群發(fā)軟件瘋狂制造外連的內(nèi)容進(jìn)行一定的懲罰了,所以很有可能會(huì)在您使用這些方法時(shí)沒有提高您網(wǎng)站的權(quán)重,而去降低網(wǎng)站的權(quán)中。鏈接是否包含關(guān)鍵詞,在每個(gè)網(wǎng)站的每個(gè)頁面中都非常重要。7 .網(wǎng)站導(dǎo)航細(xì)節(jié)的設(shè)置:網(wǎng)站導(dǎo)航頁面會(huì)淋漓盡致的體現(xiàn)各個(gè)關(guān)鍵字優(yōu)化,這個(gè)頁面不但方便用戶使用也會(huì)更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。8.其他

49、因素,服務(wù)器的選擇設(shè)置的細(xì)節(jié):試想一下,一個(gè)打開很慢,慢的甚至打不開的網(wǎng)站,或者這個(gè)網(wǎng)站很不穩(wěn)定,三天兩頭打不開,這樣的網(wǎng)站能排到百度的前面嗎?就算是排到了百度的前面,百度也會(huì)把它k下來。所以,網(wǎng)站一定要放在一個(gè)速度快,穩(wěn)定性好的服務(wù)器上,這樣網(wǎng)站打開的速度才能快,網(wǎng)站運(yùn)行才能穩(wěn)定,這樣網(wǎng)站才能得到百度的高分。服務(wù)器的放置還跟地區(qū)有關(guān)。不知道你注意到?jīng)]有,不同的地區(qū),搜索相同的關(guān)鍵詞,結(jié)果往往是不一樣的。本地區(qū)的網(wǎng)站更容易排在前面。例如,您在北京地區(qū)搜索網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)詞。那么北京地區(qū)的站點(diǎn)往往容易排在前面,也就是說搜索引擎是識(shí)別ip地址的?;谝陨蟽牲c(diǎn),我都不建議大家使用國外主機(jī),一個(gè)速度慢,一

50、個(gè)搜索不占優(yōu)勢(shì)。9網(wǎng)站用戶的體驗(yàn)度百度始終把用戶最想要的網(wǎng)站排在前面,也就是”用戶體驗(yàn)度“最好的網(wǎng)站排在前面?!庇脩趔w驗(yàn)度“的好與壞,其實(shí)就是三個(gè)詞”內(nèi)容、更新、原創(chuàng)“。試想一下:一個(gè)沒有什么內(nèi)容,非??斩吹木W(wǎng)站,百度會(huì)把這個(gè)網(wǎng)站排在前面嗎?一個(gè)十天半個(gè)月,甚至一年都不更新一次的網(wǎng)站,百度會(huì)把這個(gè)網(wǎng)站排在前面嗎?一個(gè)全部完全拷貝別人內(nèi)容的網(wǎng)站,它在百度的排名能靠前嗎?這點(diǎn)可以說能占百度排名50%。我們的網(wǎng)站在上線以后,要定期地對(duì)網(wǎng)站的排名和具體狀況進(jìn)行分析,統(tǒng)計(jì),作出具體的調(diào)整診斷分析報(bào)告。要具體聘請(qǐng)專門的人員對(duì)網(wǎng)站或者是網(wǎng)頁的方案撰寫進(jìn)行審核和調(diào)整。要添加與我們網(wǎng)站的性質(zhì)想類似的大量的外部鏈

51、接,具體添加要根據(jù)網(wǎng)站各階段的突破計(jì)劃來進(jìn)行。這個(gè)我可以給您提供具體的預(yù)計(jì)網(wǎng)站列表出來。10)定期的網(wǎng)站分析(這個(gè)是必須長(zhǎng)期進(jìn)行的一項(xiàng)工作)具體的分析項(xiàng)目如下:1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),如我采用的是CNZZ,可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,并且還可以分析到:(1)流量來路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日的流量,具體是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。(2)受訪頁和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。(3)地域分析分布清晰的分析出網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。(4

52、)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。(5)客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。2、站點(diǎn)頁面分析(1)、主頁面整體分析(2)頁面標(biāo)簽分析(3)超鏈接檢查(4)瀏覽速度分析(5)源代碼設(shè)計(jì)分析3網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析(1)關(guān)鍵詞分析(2)搜索引擎登記狀況分析(3)搜索引擎排名狀況分析(4)交換鏈接相關(guān)性其他的補(bǔ)充營銷推廣方法說明:(1)電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的

53、推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 從營銷的角度講,能和客戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段,那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下,為了做到這一點(diǎn),網(wǎng)站就要有多種方式來搜集這個(gè)數(shù)據(jù),比如會(huì)員注冊(cè),把郵箱地址留下來,搜集這些數(shù)據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系,問候,或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個(gè)垃圾郵件。意義不大,可以針對(duì)注冊(cè)用戶回訪,需要研究全新的文本格式,使人們不要排斥。搜索行業(yè)企業(yè)名單,可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式,將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。1)建設(shè)自己的郵件列表,定期制作

54、“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城”的電子更新雜志,向“好利鳥服飾官網(wǎng)或商城”會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送,能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶的忠誠度。2)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣,在線填寫問卷,前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。3)我們的官方網(wǎng)站的活動(dòng)通告,面向所有參加活動(dòng)或者是對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民,及時(shí)通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容。(2)資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、

55、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。另外,交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義

56、,一般來說,每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 對(duì)本站來說,這個(gè)方法也是很好的,我前期也提到過,今后我會(huì)不斷收集與咱們相關(guān)的網(wǎng)站,進(jìn)行整理,做好鏈接交換,并定期檢查鏈接有效性,保證效果!新網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)好首頁的鏈接交換區(qū)塊,以便于和其他網(wǎng)站交換LOGO或網(wǎng)站名稱鏈接。是否同類問題不大,可以廣泛。做互換鏈接。通過對(duì)受眾的分析,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),挑選出一些網(wǎng)站,溝通后做一些友情鏈接。1)各類網(wǎng)站的友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力。具體包括有娛樂,資訊,地方門戶,個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。2)就某個(gè)活動(dòng)或者是某個(gè)階段,同地方門戶等網(wǎng)站就太空農(nóng)場(chǎng)網(wǎng)的相關(guān)活動(dòng)展開合作,借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行我們網(wǎng)站和活動(dòng)的推廣。(3) 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博

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