2021年工商管理專業(yè)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、Wword檔F救可編輯經(jīng)過這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí),我對(duì)商務(wù)談判這門課程還是有了miWb血周我們謎行了裔務(wù)財(cái)I的歩加瞧對(duì)囊際刪有了進(jìn)一a的了解過剜I劇楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是舷耐為了促成買賣成交而進(jìn)行的或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段，它作為關(guān)系交易成敗的一種手it涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益7商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段，下麗戦嘯Y癩麴M仙諫判目齒通迪號(hào)|上褰葺誨氧韻璃S為都麵融與誠進(jìn)r空道或疋式的洽談,并促使對(duì)方采取某種行為或作岀棄種承諾來達(dá)到自己的目的實(shí)現(xiàn)自己的日標(biāo)，般來說成交是達(dá)到口的的標(biāo)志,簽訂商務(wù)合同是實(shí)現(xiàn)昌標(biāo)的體現(xiàn)些二'實(shí)訓(xùn)時(shí)間XX年5

2、月1日XX：年6月1日三實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)教學(xué)樓四.賣訓(xùn)內(nèi)容第一階段買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)，產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢理市場競爭形勢窮產(chǎn)品對(duì)需方能獲得多大利益等內(nèi)容人需方要明確提出哪些問題要討論哪些方面問題，如供賁流程、時(shí)I鼠價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等雙方人員做好相芙記錄,以備查看.第二階段霜方提出問題對(duì)手主要的議題或較太的焦點(diǎn)問題提出相應(yīng)的剛贏娶把所看崗羸隆窗地進(jìn)存比技和分析哪些間舷是圭宴觀列入重點(diǎn)討論范圍（產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量采購數(shù)量九山雙方的副圭漏財(cái)務(wù)人員員責(zé)矗裔讓第三階段雙方磋商階段,解決圭要問題雙方明確哪些問題是非重點(diǎn)問題；哪些問題是可以忽略，3L實(shí)訓(xùn)總結(jié)雖然這是一次模擬談判卻也讓我們感

3、受到了談判的氣氛.雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下“不肯相讓時(shí)奧相信雙壽都已讎人了角色，這也是一種對(duì)公詞鮒責(zé)任感唱！程這癥劇中4槪為沙組纏聽的菽也擔(dān)任主M當(dāng)躺談人員槨在為菽主讖傳粼'出諜創(chuàng)鑰或嵐蠢解圍時(shí)”蝴看到了沁的團(tuán)眞難%也感受到了合作的偉大力量想談判過程中的澈烈爭辯？討價(jià)還價(jià)-辻回退詛敕在-定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的木足“在逡次談判的過檯中讒訂線合猛用了商務(wù)談廟卿越童略最后輛囪務(wù)如開局階後藏誇要崛鞠抽逸就16癖匯管遙奉盛松前抹境丫為措楚雙方的合作誠臥為后一階段做好準(zhǔn)備幼報(bào)價(jià)階段的策略掌握?qǐng)?bào)價(jià)箭嗽辭合理芳海鏑醐購?fù)ㄉ缳I方播曼締貯陳詒而確矗自己的心理定價(jià)策略。討價(jià)還價(jià)策略要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有投石問路、競爭對(duì)比策略目標(biāo)分解、舉證法聲假設(shè)法條件法熱韭步階換硬適賽邊的價(jià)櫓讓歩扭破商勢魂判的僵局,附I的成功心具體策略有互惠互利泌衲I的遲揑。迫伽方進(jìn)步的策略有利用競爭、虛擬假設(shè)“聲東擊西號(hào)順?biāo)浦?。最后階段的策略有成交的策略和未成交的策略。綜上所述，在商務(wù)談判中要善于融運(yùn)甬舖憾癥略和掌握齡j|廂關(guān)芳法和原則絲最衣離度苗精編跨rd立檔F救可編輯達(dá)到賴桶于自己的目標(biāo)減少成本和