健身房投資運(yùn)營(yíng)策劃方案

1、長(zhǎng)春桓毅健康產(chǎn)業(yè)暨健身房 投資運(yùn)營(yíng)策劃方案2016年3月匯報(bào)綱要大市場(chǎng) 大商機(jī)大回報(bào) 大收益大運(yùn)營(yíng) 大保障健身行業(yè) 市場(chǎng)分析經(jīng)營(yíng)定位 經(jīng)營(yíng)模式成本投入 利潤(rùn)估算運(yùn)營(yíng)策略 營(yíng)銷管理大特色 大吸引國(guó)內(nèi)健身行業(yè)市場(chǎng)分析 大市場(chǎng) 大機(jī)會(huì)第一部分（一）國(guó)內(nèi)健身行業(yè)分析中國(guó)的健身市場(chǎng)究竟有多大？千億級(jí)的市場(chǎng)，新的賺錢時(shí)代。這是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年 以30%的速度遞增；過去的10年中健身房數(shù)量增長(zhǎng)了4倍，銷 售收入增長(zhǎng)了近10倍。未來誰抓住了健身市場(chǎng)，誰必將抓住一個(gè)新的賺錢時(shí)代。這是一個(gè)正在起步崛起的行業(yè)，只有30多年的簡(jiǎn)短發(fā)展史。這是一個(gè)還不成熟的行業(yè)，相對(duì)美國(guó) 而言，只是一

2、個(gè)初級(jí)的水平。這是一個(gè)有著巨大前景的行業(yè)，13.6億中國(guó)人，只有不到6000家健身房，不到1600萬健身人群，不到10萬個(gè)健身教練。而美國(guó)只有3億人口，擁有3萬家健身俱樂部，超過6000萬健身人群。行業(yè)預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)的健身俱樂部會(huì)員達(dá)到1893萬人， 銷售收入將達(dá)到421億元，到2018年突破2000萬達(dá)到2856 萬人；銷售收入突破600億元達(dá)到674億元。2020年健身俱 樂部將達(dá)到3萬家，健身教練50萬人，而到2025年健身俱樂 部將達(dá)到6萬家，健身教練100萬人，銷售收入更是達(dá)到幾千 億級(jí)，乃至現(xiàn)階段無法估計(jì)。年份2004年2014年健身房數(shù)量14345915銷售總收入36億元3

3、45億元帶著這樣的大市場(chǎng)，大商機(jī)，我們來了解中國(guó)健身行業(yè)發(fā)展的情況，現(xiàn)狀問題以及未來發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)健身行業(yè)起步晚，鋪墊期長(zhǎng)，真正快速發(fā)展起來不過才10余年的時(shí)間，現(xiàn)階段行業(yè)正處于上升發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)尚未成熟。20 世紀(jì)80年代我國(guó)實(shí)行改革開放以后，簡(jiǎn)方達(dá)的健美操引入中國(guó)，以 器械訓(xùn)練為主的健身房和以健美操為主要內(nèi)容的跳操房開始出現(xiàn)。這一時(shí) 期的健身項(xiàng)目只有健美器械練習(xí)和健美操，所需的投資很小，規(guī)模也很小， 經(jīng)營(yíng)面積大多只有幾百平方米?？蛻糁饕獮樽非髸r(shí)尚的年輕人，強(qiáng)調(diào)身材 健美，當(dāng)時(shí)人們的健康意識(shí)尚較為淡薄。進(jìn)入20 世紀(jì)90 年代，隨著我國(guó) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，健康意識(shí)逐步增強(qiáng)。

4、這一時(shí) 期，馬華的“健美5 分鐘”使健身操在中國(guó)迅速流行，大量面向 大眾消費(fèi)的體育俱樂部應(yīng)運(yùn)而生，有氧健身運(yùn)動(dòng)逐漸為人們所接受。國(guó)內(nèi)健身行業(yè)發(fā)展3大階段20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó) 20世紀(jì)90年代開始流行21世紀(jì)初呈現(xiàn)快速發(fā)展進(jìn)入21 世紀(jì)，隨著人們的健康意識(shí)大為增強(qiáng)，2001 年北京申奧成功以及2003 年SARS 事件，更是在我國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)迅速掀起了體育健身的 熱潮。這一時(shí)期，浩沙、一兆韋德、青鳥、力美健、英派斯等國(guó)內(nèi)大型俱樂部紛紛成立，倍 力、加州健身、健樂菲利斯、寶力豪等國(guó)際知名品牌亦開始進(jìn)駐中國(guó)，我國(guó)的健身市場(chǎng)進(jìn)入 快速發(fā)展期，尤其是2004 年以后，健身行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大大小小不

5、同級(jí)別的健身俱 樂部陸續(xù)開業(yè)，其中不乏大型連鎖品牌俱樂部。隨著健身市場(chǎng)的發(fā)展，政府重視程度不斷增加，政策不斷出臺(tái)，促使健身行業(yè)快速發(fā)展起來。1995年6月16日，為了推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)家體委發(fā)布了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要。1995 年6 月20 日，為了更廣泛地開展群眾性體育活動(dòng)，增強(qiáng)人民體質(zhì)，國(guó)務(wù)院頒布了全民健身計(jì)劃綱要。政府在全民健身計(jì)劃中要求“鼓勵(lì)社會(huì)興辦全民健身事業(yè)。完善財(cái)政、稅收、金融和土地等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)力量捐資、出資興辦全民健身事業(yè)”。以民營(yíng)資本為主的各類健身俱樂部成為全民健身事業(yè)中的重要組成部分。2011年2月24日國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于全民健身計(jì)劃(2011-2015年)的

6、通知，對(duì)未來5年全民健身發(fā)展提出目標(biāo)任務(wù)并制定了工作、保障措施，明 確要求縣級(jí)以上地方人民政府要按照全民健身?xiàng)l例規(guī)定，將全民 健身事業(yè)納入本級(jí)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。2010年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見，從政策角度來看，由于健身市場(chǎng)可以有效地拉動(dòng)居民的消費(fèi)， 符合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到政府的進(jìn)一步支 持。2013 年9 月28 日，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見（國(guó)發(fā)201340 號(hào)），意見提出進(jìn)一步開展全民健身運(yùn)動(dòng)，宣傳、普及科學(xué)健身知識(shí)，提高人民群眾體育 健身意識(shí)，引導(dǎo)體育健身消費(fèi)。加強(qiáng)基層多功能群眾健身設(shè)施建設(shè)，到2020 年，

7、80%以上的市（地）、縣（市、區(qū)）建有“全民健身活動(dòng)中心”，70%以上的街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、社區(qū)（行政村）建有便捷、實(shí)用的體育 健身設(shè)施。政府大規(guī)劃，鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入健身行業(yè)，為健身行業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力，將形成健身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局。采取措施推動(dòng)體育場(chǎng)館、學(xué)校體育設(shè)施等向社會(huì) 開放。支持和引導(dǎo)社會(huì)力量參與體育場(chǎng)館的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。鼓勵(lì)發(fā)展多種形式的體育健身俱樂 部和體育健身組織，以及運(yùn)動(dòng)健身培訓(xùn)、健身指導(dǎo)咨詢等服務(wù)。大力支持青少年、兒童體育健身， 鼓勵(lì)發(fā)展適合其成長(zhǎng)特點(diǎn)的體育健身服務(wù)。品牌意識(shí)低管理水平低現(xiàn)在健身娛樂市場(chǎng)一個(gè)明顯的特點(diǎn)是管理水平較低。從運(yùn)作管理的角度上看，對(duì)于高、低峰服務(wù)階段 的供求平衡掌握

8、不好，服務(wù)流程的規(guī)范化程度不高；從財(cái)務(wù)管理的角度來看，基本上是傳統(tǒng)的手工“流水賬”方式，成本核算和收支控制經(jīng)常出現(xiàn)漏洞；從人事管理的角度，沒有一整套完善的人員招聘、培訓(xùn)、考核、擢升和獎(jiǎng)懲制度；而其他一些先進(jìn)的管理領(lǐng)域，如市場(chǎng)營(yíng)銷管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理等， 通常沒有引起經(jīng)營(yíng)者的足夠重視?，F(xiàn)有的健身娛樂中心，沒有體質(zhì)和健康測(cè)評(píng)、運(yùn)動(dòng) 處方、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和指導(dǎo)、醫(yī)務(wù)監(jiān)督、營(yíng)養(yǎng)及恢復(fù)等專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，造成重娛樂、輕健康，重?cái)?shù)量、 輕質(zhì)量等后果。專業(yè)化程度低對(duì)于單個(gè)健身中心經(jīng)營(yíng)者來說，品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)不 強(qiáng)，沒有形成系統(tǒng)的品牌識(shí)別、品牌打造、品牌營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)策略，這就使得行業(yè)整體水平還沒有 利用品牌來達(dá)到很好的溢價(jià)能

9、力。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)階段中國(guó)健身行業(yè)主要存在3低3高的實(shí)際問題，對(duì)未來健身行業(yè)是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)型時(shí)期。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)高市場(chǎng)短期及投機(jī)行為高經(jīng)營(yíng)成本高由于健身娛樂市場(chǎng)在我國(guó)的蓬勃興起，許多投資者都將 目光轉(zhuǎn)向了這一市場(chǎng)。因?yàn)闆]有對(duì)這一市場(chǎng)的全面調(diào)查 和整體分析，往往采取全盤模仿國(guó)外類似模式的方法， 沒有明確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，缺乏對(duì)于市場(chǎng)的研究和對(duì)消 費(fèi)者的研究，各種健身娛樂中心提供的項(xiàng)目雷同。多數(shù) 健身娛樂場(chǎng)所的會(huì)員制只是單純的價(jià)格手段，提供的仍 舊是單一的特定休閑健身項(xiàng)目，缺乏個(gè)性化的消費(fèi)需求。近些年，隨著健身行業(yè)的發(fā)展，租賃成 本和人工成本等不斷上升，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，而盈利模式比較單一，這

10、就使得健身行業(yè)存在一定的瓶頸。許多健身房還是依靠傳統(tǒng)的方式進(jìn)行經(jīng) 營(yíng)，缺少創(chuàng)新，缺少與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，一般都是以滿足健身基本需求而設(shè) 的經(jīng)營(yíng)功能，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，且陷入低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而在服務(wù)上、 體驗(yàn)上、以及新技術(shù)應(yīng)用上還沒有更大的進(jìn)步，整個(gè)行業(yè)的成熟度還不高。近幾年來，伴隨城市生活壓力 日漸增大，在越來越多中低收入人群開始走入健身會(huì)所參與 健身運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，城市中高收入人群在健身運(yùn)動(dòng)的需求之外，還產(chǎn)生了追求健康生活方式的需求。這種健康生活方式除了保持科學(xué)的運(yùn)動(dòng)之外，還包括日常的皮膚保養(yǎng)、健康的飲食、 積極的心態(tài)和充實(shí)的社交生活等。受目前城市中高收入人群追求健康 生活方式的需求影響，當(dāng)

11、前一二線城市的大型商業(yè)健身會(huì)所開始逐步 增加健康講座、美容、大型會(huì)員活動(dòng)、會(huì)所內(nèi)餐飲服務(wù)等延伸業(yè)務(wù)， 在健身業(yè)務(wù)之外為客戶提供有助于其身心放松的服務(wù)。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó) 家的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，由于服務(wù)范圍更廣，收費(fèi)項(xiàng)目更多，提供綜合服 務(wù)的健身休閑會(huì)所相比提供單一健身服務(wù)的健身會(huì)所的盈利能力更強(qiáng)。未來，健身將成為一種新的生活方式，行業(yè)得到將快速多元化盈利發(fā)展，并依托互聯(lián)網(wǎng)形成新的產(chǎn)業(yè)集群。健康是一種生活方式多元化盈利模式近年來，隨著人民生活水平的提高以及健康觀 念的改變，全國(guó)掀起了一股健身熱潮。而“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，以其時(shí)尚、便捷的O2O 模式，及其自身獨(dú)特的社交體驗(yàn)，為健身行業(yè)注入了新鮮力量。與此

12、同時(shí)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式促使運(yùn)動(dòng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+體育健身的O2O將長(zhǎng)足發(fā)展1.生產(chǎn)智能設(shè)備盈利。智能手環(huán)等可穿戴式設(shè)備的出現(xiàn)為運(yùn)動(dòng)帶來了巨大的想 象空間，同時(shí)也為運(yùn)動(dòng)健身O2O項(xiàng)目帶來了新的商業(yè)模式。比如通過與硬件廠商合作，針對(duì)不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)相應(yīng)的智能硬件實(shí)現(xiàn)盈 利。教練是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)指 導(dǎo)，也是最佳的產(chǎn)品推銷人員，利用平臺(tái)海量的教練資源銷售智能硬件是實(shí)現(xiàn)盈利 的方式之一。2.定制化服務(wù)。為有特殊需求的用戶提供定制化的服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用。比如肥胖用戶想在固定的時(shí)間段內(nèi)將體 重減至預(yù)期重量，平臺(tái)教練為其制定相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)課程收 取課程費(fèi)用。3.健康管理咨詢。通過智能穿戴設(shè)備對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)

13、狀況進(jìn)行跟蹤，長(zhǎng)時(shí)間積累下來的大數(shù)據(jù)為用戶身體健康狀 況提供了可供分析的素材，后期可針對(duì)有需求的用戶提 供健康管理咨詢服務(wù)，收取一定服務(wù)費(fèi)用。說到健身行業(yè)，不得不提到現(xiàn)在大熱的健身硬件和app?？纱┐魇疆a(chǎn)品是其中的代表，它的興起和今天健身行業(yè)的火爆景象密不可分。去年，全球的健 身可穿戴式產(chǎn)品銷量高達(dá)7000萬個(gè)，而這個(gè)數(shù)字將 在2016年達(dá)到9000萬。而健身app同樣受歡迎，目前為止，國(guó)外有至少10款健身app擁有超過1000萬的用戶，而有超過一半 的健身app用戶會(huì)使用可穿戴式產(chǎn)品來監(jiān)測(cè)自己的健身成果。在使用健身app的用戶當(dāng)中，30%的人 希望可以通過app幫助自己達(dá)到一個(gè)具體的健身目標(biāo)

14、。28%的人可能有各方面的健康因素，希望通過app來得到改觀。另外有27%的人希望通過健身app來給自己健身的動(dòng)力和鼓勵(lì)。在健身和數(shù)字化結(jié)合的今天，社交網(wǎng)絡(luò)同樣在健身行業(yè)扮演著重要的角色，無論是推廣健身房的產(chǎn)品和服務(wù)，還是為健 身的人群提供更多的互動(dòng)。APP成為健身行業(yè)的新寵，潛在市場(chǎng)巨大。國(guó)內(nèi)健身行業(yè)市場(chǎng)總結(jié)：1、國(guó)內(nèi)健身行業(yè)起步晚，發(fā)展尚未成熟。 2、健身行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，健身行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分以及個(gè)性化服務(wù)將是未來大方向。 3、未來將呈現(xiàn)出快速發(fā)展趨勢(shì)。4、健身智能化將在未來得到廣泛應(yīng)用，形成一種新的賺錢方向。（二）長(zhǎng)春市健身行業(yè)分析根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)了解，目前長(zhǎng)春現(xiàn)有大中小型健身房已達(dá)100余家（

15、包括連鎖），會(huì)員人數(shù)共計(jì)約50萬人 左右，這個(gè)數(shù)量相對(duì)于擁有800多萬城市人口而言，只占不足7%，由此可見，行業(yè)還處于一個(gè)發(fā)展階段，并且蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間，也是未來趨勢(shì)性發(fā)展的盈利型行業(yè)之一。巨大的市場(chǎng)空缺 蘊(yùn)藏巨大的賺錢機(jī)會(huì)誰能執(zhí)掌健身行業(yè)市場(chǎng) 誰將擁有財(cái)富印鈔機(jī)長(zhǎng)春市健身房市場(chǎng)基本情況1、健身房規(guī)模情況規(guī)模家數(shù)（113）占比（約）1000平米以下 1110%1000-2000平米 8970%2000平米以上 2320%備注此表主要是針對(duì)113家健身房 調(diào)研數(shù)據(jù)，健身房實(shí)際家數(shù)要要過此數(shù)據(jù)。（1）從長(zhǎng)春市的健身房規(guī)模上看，主要還是以中等及偏下的占絕對(duì)主力，甚至還有一些幾百平米的健身房，這些

16、健身房主要還是以滿足大眾健身為主，經(jīng)營(yíng)相對(duì)單一，缺乏多元化經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新。（2）2000以上的健身房經(jīng)營(yíng)上比較豐富，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相對(duì)都比較好。2、健身房經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目情況目前長(zhǎng)春市健身房經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要有健身健美操、臺(tái)球、 網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、游泳、武術(shù)、跆拳道等等，排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。經(jīng) 營(yíng)項(xiàng)目開設(shè)的多少主要跟健身館自身定位和規(guī)模有關(guān)， 經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目基本上都是以滿足基本健身需求為主，沒有進(jìn)行衍生和附屬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。因此，健身行業(yè)存在極 強(qiáng)的相似性，沒有充分體現(xiàn)出各個(gè)健身房的各自特色， 核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。項(xiàng)目占比臺(tái)球45%保齡球10%網(wǎng)球10%乒乓球65%羽毛球90%游泳55%武術(shù)35%跆拳道

17、30%健身健美100%主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在健身行業(yè)中的比例（1）健身行業(yè)還處在一個(gè)初級(jí)水平，僅滿足健身功能為主，相比北京等大城市而言，經(jīng)營(yíng)比較落后。（2）單一化的經(jīng)營(yíng)，缺乏特色，導(dǎo)致各家只是在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3、健身房收入項(xiàng)目情況健身房銷售收入主要依靠會(huì)員性費(fèi)用和其他服務(wù)性費(fèi)用。其中會(huì)員卡收入平均約占70%左右，私教約占25%左右，商品銷售收入約占4%左右，其他收入1%左右。（1）從健身房收入情況看，整體行業(yè)的年卡費(fèi)用還處于一個(gè)較低的水平，主要是因健身房 （2）從健身房整體營(yíng)業(yè)收入看，除了會(huì)員卡收入外，私教是另一個(gè)重要收入來源，這兩項(xiàng)基本上都是比較穩(wěn)定，而其他收入確實(shí)不斷開發(fā)后，能夠不斷增加收入的項(xiàng)

18、目。020040060080010001200年卡半年卡季度卡月卡會(huì)員性費(fèi)用主要有兩種方式，一種是會(huì)員制的費(fèi)用， 另一種就是散客費(fèi)用。會(huì)員卡包括次卡、月卡、季度 卡、半年卡、年卡等形式，還有根據(jù)俱樂部自身情況 特定的名目繁多的各種健身卡，如情侶卡、夫妻卡、 商務(wù)卡等。其促銷優(yōu)惠也是根據(jù)自身情況而定，其目 的是吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入到健身俱樂部中來。4、健身俱樂部經(jīng)營(yíng)模式健身俱樂部經(jīng)營(yíng)者有本土的企業(yè)和國(guó)內(nèi)連鎖型企 業(yè)，因此，在經(jīng)營(yíng)模式主要有單店和連鎖兩種方式，本土企業(yè)主要是單店居多，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)主 要是連鎖，從當(dāng)前看，單店占據(jù)比例較大，連鎖店在近年來不斷進(jìn)行擴(kuò)張，所占比例份額越來越 大，比如賽奧、

19、麗景、英派斯等。（1）單店還是市場(chǎng)主力，約占58%。連鎖店約占42%。 （2）從趨勢(shì)上看，連鎖店發(fā)展迅猛，主要是國(guó)內(nèi)知名俱樂部的不斷擴(kuò)張速度較快，本土俱樂部也在走連鎖形式。連鎖 單店5、健身俱樂部配套設(shè)施由于高中低檔的健身俱樂部的 各個(gè)情況不同，其配套設(shè)施也 不相同，衛(wèi)生間和淋浴是健身 俱樂部必備的配套，休息室、 休息區(qū)、上網(wǎng)區(qū)、按摩區(qū)、停 車位等依據(jù)俱樂部的檔次、規(guī) 模因素設(shè)置不同，一般小型俱 樂部沒有單獨(dú)的休息區(qū)以及停 車位，總體來說，目前健身俱 樂部的配套還不完善。6、健身俱樂部宣傳手段當(dāng)前健身市場(chǎng)主要的宣傳手段采 用成本低的宣傳單作為主要宣傳 方式，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳也是一種 新的營(yíng)銷手段

20、，但主要還是依靠58同城、趕集網(wǎng)、百度搜索等進(jìn)行宣傳，只有很少的健身俱樂部 擁有自己的網(wǎng)站，而在微信營(yíng)銷 方面，健身行業(yè)還未開展起來。 一些戶外媒體、報(bào)紙媒體等也是 健身俱樂部采用的常規(guī)宣傳手段。7、健身俱樂部盈利情況長(zhǎng)春市健身俱樂部普遍盈利較好，這也是促進(jìn)健身俱樂部迅速發(fā)展的動(dòng)力，俱樂部的盈利能力與俱樂部 的定位、規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)管理有直接關(guān)系，中大型俱樂部，其年盈利額較大，小型俱樂部盈利能力較弱。300萬以上 200-300萬 100-200萬50-100萬 50萬以下重點(diǎn)健身俱樂部情況力勝健身中心情況地址二道區(qū)52中學(xué) 營(yíng)業(yè)面積12000營(yíng)銷方式檔次中檔裝修時(shí)尚簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣開業(yè)

21、時(shí)間 2013年?duì)I業(yè)時(shí)間9：00-21：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù) 累計(jì)12000人會(huì)員卡費(fèi)年卡900元健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、營(yíng)養(yǎng)配餐年經(jīng)營(yíng)成本 160萬元左右年銷售收入 400萬元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目跑步機(jī)、橢圓機(jī)、組合器械、自由重量區(qū)、羽毛球、籃球、 游泳、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)規(guī)模大（2）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多（3）地理位置好，周邊社區(qū) 較集中，日人群流動(dòng)量較大（4）有團(tuán)購 不足：（1）缺少維護(hù)（2）店內(nèi)缺少氣氛（3）缺少停車位（4） 服務(wù)一般?？山梃b之處：增加店內(nèi)運(yùn)動(dòng)氣氛、改善會(huì)員關(guān)系艾馳健身俱樂部情況地址友誼商店5樓營(yíng)業(yè)面積1800營(yíng)銷方式檔次中高檔裝修現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、

22、門店活動(dòng)開業(yè)時(shí)間 2014年?duì)I業(yè)時(shí)間9：00-21：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 5000人會(huì)員卡費(fèi)年卡1290元年卡、私教、水吧年經(jīng)營(yíng)成本 150萬元左右年銷售收入700萬元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 跑步機(jī)、橢圓機(jī)、 瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好（2）氛圍較好（3）管理流程較好 不足：（1）場(chǎng)地小，太擁擠（2）空氣流通差（3）私教服務(wù)差（4）經(jīng)營(yíng)范圍少?？山梃b之處：增加店內(nèi)運(yùn)動(dòng)氣氛、管理流程。A1健身俱樂部情況地址歐亞賣場(chǎng)1樓營(yíng)業(yè)面積2000營(yíng)銷方式檔次中檔裝修時(shí)尚簡(jiǎn)約裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)員推薦開業(yè)時(shí)間 2015年7月1日 營(yíng)業(yè)時(shí)間9：00-21：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 1000人會(huì)員卡費(fèi)年卡

23、1100元年卡、私教、水吧、營(yíng)養(yǎng)配餐、年經(jīng)營(yíng)成本-年銷售收入至今 150萬元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目跑步機(jī)、橢圓機(jī)、組合器械、自由重量區(qū)、瑜伽、健身操、 拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境一般（3） 服務(wù)較好不足：（1）場(chǎng)地?。?）經(jīng)營(yíng)范圍少（3）對(duì)會(huì)員吸引力和粘度不 高?？山梃b之處：選址麗景健身俱樂部歐亞賣場(chǎng)店情況地址歐亞賣場(chǎng)10號(hào)門營(yíng)業(yè)面積1200營(yíng)銷方式檔次中檔裝修中高檔裝修傳單推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣開業(yè)時(shí)間 2013年?duì)I業(yè)時(shí)間9：00-21：00收入項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì) 22000人會(huì)員卡費(fèi)年卡900元年卡、私教、水吧年經(jīng)營(yíng)成本 120萬元左右年銷售收入 350萬元經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 跑步機(jī)、橢圓機(jī)

24、、 瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢(shì)：（1)地點(diǎn)好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境較好（3） 服務(wù)較好不足：（1）對(duì)會(huì)員吸引力及年度不高（2）經(jīng)營(yíng)范圍少（3）沒能 充分利用會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷促進(jìn)銷售收入。 可借鑒之處：選址及裝修長(zhǎng)春市健身消費(fèi)者調(diào)研情況從總體上看，男性健身占據(jù)55%左右的比例，女性 健身者占據(jù)45%所有的比例，性別比例沒有出現(xiàn)一 邊倒的情況，兩者之間差距不大，在個(gè)別的健身房 中，女性的比例占據(jù)略高于男性，因此女性健身者 需要被重視，并將成為健身房銷售收入中的一個(gè)突 破點(diǎn)。在年齡方面，20歲以下的健身者占15%左右，20-40歲占據(jù)55%左右，40-55歲占據(jù)28%左右，55歲以上占據(jù)2%左

25、右。從年齡上看中青年人是健身 主力，而老年人主要是進(jìn)行戶外健身，極少到健身 房中運(yùn)動(dòng)，因此對(duì)于健身房來說，需要制定不同年 齡段的健身指導(dǎo)服務(wù)和消費(fèi)配套服務(wù)，這樣可以穩(wěn)定、擴(kuò)大消費(fèi)群體。男性女性010203040506020以下55以上010203040506020-4040-55以下1、健身者的性別與年齡從長(zhǎng)春健身者的職業(yè)機(jī)構(gòu)來看，排在前兩位的依 次是教科醫(yī)和企事業(yè)單位職工，分別占32.5%和24%，其次是學(xué)生、自由職業(yè)者、商業(yè)服務(wù)業(yè)和其他，分別占18.5%，15%，6%，4%，由此可 以看出，比例教科醫(yī) 企事業(yè)職工 學(xué)生自由職業(yè)者 商業(yè)服務(wù)業(yè)其他在健身者中，月收入2000元-3000元占據(jù)2

26、1.5%，3000-5000元占據(jù)32.5%，5000元-10000元占據(jù)35%，10000元以上占11%。05101520253035402000-30003000-50005000-1000010000以上2、健身者職業(yè)及月收入情況從健身者的健身動(dòng)機(jī)看，排在前 三位的依次為健身、減肥、休閑娛樂，還有部分年輕人作為興趣 愛好，又有少數(shù)者以結(jié)交朋友為動(dòng)機(jī)?？梢姡@些動(dòng)機(jī)趨向代表 了健身者的健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，以及消費(fèi)心態(tài)的成熟與穩(wěn)定。健 身俱樂部男性消費(fèi)者以健身健美、減肥、增強(qiáng)體質(zhì)為健身傾向，女 性以身體塑形、減肥為傾向，男女運(yùn)動(dòng)的共同目的不存在實(shí)質(zhì)性 的差異。3、健身者鍛煉動(dòng)機(jī)健身 減肥休閑娛

27、樂 社交興趣愛好 其他在健身人群中， 每周鍛煉1-2次的人占16%，3-4次占45%，5- -6次占24%，7次占到5%，無規(guī) 律占10%。4、健身者健身頻率無規(guī)律1-2次 3-4次5-6次 7次消費(fèi)者主要是對(duì)于場(chǎng)館提供的服務(wù)與價(jià)格進(jìn)行對(duì) 比，絕大多數(shù)的消費(fèi)者覺得價(jià)格合理，認(rèn)為價(jià)格 偏高占據(jù)少數(shù)，主要是他們從自身的角度看，覺 得性價(jià)不不合算，自己并沒有參與更多的健身活 動(dòng)中來。滿意不滿意0102030405060基本滿意一般健身者對(duì)于健身場(chǎng)館關(guān)注點(diǎn)依次為：健身環(huán)境、 配套、健身器械數(shù)量與質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、私教。且健身者對(duì)于健身房的要求越來越來。5、健身者對(duì)于場(chǎng)館消費(fèi)水平評(píng)價(jià)6、目前所在健身房的

28、原因信息來源是相互影響，并隨著消費(fèi)者特征的不同而變化，就健身房而言，消費(fèi)者的大多數(shù)信息來源于市 場(chǎng)，而大多數(shù)有效的信息來源于個(gè)人。目前，健身者到在俱樂部健身的信息來源方式所占比例分別為： 營(yíng)銷人員介紹9%，廣告占12%，朋友或同事介紹占60%，體驗(yàn)參與后站19%，健身者在選擇俱樂部的 原因主要來源于口碑宣傳，同時(shí)體驗(yàn)來源也占據(jù)了很大的比重。營(yíng)銷人員介紹 廣告介紹 體驗(yàn)市場(chǎng)總結(jié)1、 長(zhǎng)春市健身市場(chǎng)還處于一個(gè)低級(jí)水平，市場(chǎng)空間大。2、長(zhǎng)春健身行業(yè)盈利能力還有很大提升水平。 3、長(zhǎng)春健身消費(fèi)群體還有更大的挖掘空間。定位及核心價(jià)值大特色 大吸引第二部分我們要做一個(gè)與眾不同的俱樂部，我們要做一個(gè)有核心競(jìng)

29、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的俱樂部，我們要做一個(gè)有特色，有吸引力的俱樂部，我們要做一個(gè)能夠領(lǐng)先于市場(chǎng)的俱樂部，我們要做一個(gè)能夠以健身人群為本的俱樂部，我們要做一個(gè)盈利能力超強(qiáng)的俱樂部，這是我們的目標(biāo)。整體思路讓我們的健身俱樂部成為一種新的生活方式的聚集地，在這里我們提倡健康，我們提倡養(yǎng)生，我們提倡互動(dòng)交際，我們提倡放松自我，我們提倡以你為尊，這就是我們賦予健身俱樂部的新定義。應(yīng)該是一個(gè)滿足各類健身 人群健身需求的俱樂部俱樂部的核心價(jià)值應(yīng)該是一個(gè)新概念社 交圈的俱樂部應(yīng)該是一個(gè)用手機(jī)APP指 導(dǎo)健身的俱樂部應(yīng)該是一個(gè)休閑娛樂、放 松自在的俱樂部應(yīng)該是一個(gè)培養(yǎng)健康 生活方式的俱樂部健身俱樂部 核心價(jià)值總體定位對(duì)于這個(gè)

30、樣的俱樂部，我們不求最大，不求最奢華，不求最高端，我們追求品質(zhì)締造、品味營(yíng)造、特色 打造、以裝修的特色、環(huán)境的布置、服務(wù)的質(zhì)量、營(yíng)銷的創(chuàng)新來制造出長(zhǎng)春最具特色的俱樂部，使之以 中檔的標(biāo)準(zhǔn)擁有高端的檔次。中檔標(biāo)準(zhǔn)+增值經(jīng)營(yíng)服務(wù)=中高檔健身會(huì)館中檔標(biāo)準(zhǔn)：（1）規(guī)模中檔：俱樂部規(guī)模定在2000平米左右，這是一個(gè)中檔俱樂部的基本面積要求。 （2）裝修中檔：在裝修上重視感覺，不求奢華，重視體驗(yàn)，不求高配，根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況，以簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格配上具有品味的環(huán)境營(yíng)造、搭配具有品味的道具、小品，使得俱樂部具有鮮明的特點(diǎn)。（4）配置中檔：在健身器材以及各種硬件配套上，以中檔為主，做到降成本不降價(jià)值。增值經(jīng)營(yíng)服務(wù)：

31、（1）打造高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，告別單一的以純健身為目的的經(jīng)營(yíng)范圍，采用多種經(jīng)營(yíng)來營(yíng)造一種領(lǐng)先市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。（1）打造高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，從會(huì)員管理上、人員服務(wù)要求上進(jìn)行系統(tǒng)整合，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得會(huì)員的持續(xù)青睞。 （3）打造高標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷系統(tǒng)，注重品牌，注重營(yíng)銷，塑造出高檔形象，形成一個(gè)新型的營(yíng)銷體系。經(jīng)營(yíng)定位：長(zhǎng)春首家APP社交型休閑健康養(yǎng)生俱樂部（1）這個(gè)健身俱樂部除了具備傳統(tǒng)的健身功能外，應(yīng)用APP技術(shù)，搭建一個(gè)對(duì)會(huì)員時(shí)時(shí)健康指導(dǎo)，時(shí)時(shí)溝通，時(shí)時(shí)互動(dòng)，時(shí)時(shí)推送，時(shí)時(shí)查看相互動(dòng)態(tài)的健身平臺(tái)，讓會(huì)員與俱樂部之間動(dòng)起來，讓會(huì)員與會(huì) 員之間動(dòng)起來，增加會(huì)員對(duì)于俱樂部的依賴性和粘性。（2）

32、對(duì)于社交型我們要進(jìn)行全新的演繹，通過定期具備俱樂部各種競(jìng)技活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)、聚餐活動(dòng)、鵲橋活動(dòng)等把會(huì)員組織起來，讓會(huì)員在這里成為一個(gè)圈子，并通過這個(gè)圈子讓會(huì)員間成為朋友或工作上的 合作伙伴，為會(huì)員增加人生的各種機(jī)會(huì)。（3）在俱樂部?jī)?nèi)提供一定的休閑娛樂區(qū)域，如上網(wǎng)專區(qū)、帶有休閑配置的休息區(qū)等，讓會(huì)員在健身之余，能夠在俱樂部有更多的停留時(shí)間，用于放松。（4）在健身俱樂部?jī)?nèi)做足健康，養(yǎng)生的功能和概念，并開展健康養(yǎng)生專項(xiàng)服務(wù)，在增加收入的同時(shí)，也讓會(huì)員感受到俱樂部的獨(dú)特魅力。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)定從國(guó)內(nèi)健身俱樂部發(fā)展趨勢(shì)看，多元化經(jīng)營(yíng)和多種盈利模式并存發(fā)展史行業(yè)的趨勢(shì)，單一的經(jīng)營(yíng)，只是 考慮健身本身需要已經(jīng)不能夠

33、滿足行業(yè)市場(chǎng)的需求，因此，我們需要多種經(jīng)營(yíng)渠道并存，多種渠道創(chuàng)收， 來實(shí)現(xiàn)盈利最大化。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目配置會(huì)員卡收入項(xiàng)目健身跑步機(jī)、動(dòng)感單車、沙袋、啞鈴、杠鈴、橢圓機(jī)等等APP收入商品銷售收入項(xiàng)目健美操課 健美操、瑜伽、肚皮舞等各類商品球館臺(tái)球、乒乓球、羽毛球?qū)I(yè)培訓(xùn)收入項(xiàng)目武術(shù)太極拳 跆拳道 散打 乒乓球培訓(xùn) 拉丁舞 等健身指導(dǎo)私教收入項(xiàng)目服務(wù)類收入項(xiàng)目養(yǎng)生服務(wù) 筋骨按摩、足浴足療、音樂養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)餐、汗蒸、養(yǎng)生課程、火療 水吧、體用用品、健身營(yíng)養(yǎng)品、場(chǎng)地出租、廣告牌出租 軟件開發(fā)收入 廣告植入收入游泳館小型游泳池多元化經(jīng)營(yíng) 多渠道盈利經(jīng)營(yíng)功能面積分配功能區(qū)面積劃分占比備注吧臺(tái)區(qū)502.5%含洗手間淋

34、浴區(qū)30×23%有氧和無氧更衣區(qū)50×25%將水吧及周邊進(jìn)行休閑 氛圍營(yíng)造形成休閑區(qū)配備4-5臺(tái)上網(wǎng)電腦健身器械區(qū)50025%健身操區(qū)30015%休閑休息區(qū)1005%上網(wǎng)區(qū)502.5%體測(cè)區(qū)301.5%球館區(qū)20010.5%汗蒸區(qū)1005%養(yǎng)生保健區(qū)804%游泳館40021%合計(jì)1970100%運(yùn)營(yíng)方式 在行業(yè)內(nèi)，健身俱樂部經(jīng)營(yíng)有三種方式，一種是自主運(yùn)營(yíng)管理，第 二種是托管運(yùn)營(yíng)，第三種是加盟運(yùn)營(yíng)，三種方式各有利弊，但對(duì)于 我們要運(yùn)作的俱樂部而言，依據(jù)自身情況，比較適合自主運(yùn)營(yíng)管理。三種方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)自主運(yùn)營(yíng)1、最大化的賺取利潤(rùn)。 2、自主經(jīng)營(yíng)權(quán)最大。1、需要成熟經(jīng)驗(yàn)支撐 2、

35、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)較大托管運(yùn)營(yíng)1、借用成熟模式快速運(yùn)營(yíng)起來 2、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)較低1、需要支付費(fèi)用，利潤(rùn)點(diǎn)低2、不受自身控制，容易出現(xiàn)問題，具有一定風(fēng)險(xiǎn)加盟運(yùn)營(yíng)1、擁有成熟的模式和成熟的管理扶持，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)低。2、能夠快速開店，省心、省力1、盈利利潤(rùn)低 2、沒有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)自主經(jīng)營(yíng)理由：（1）有專業(yè)的人才在健身管理、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷、APP 開發(fā)等方面均有專門的人才。（2）有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)行業(yè)資深人士的經(jīng)驗(yàn)借鑒和指導(dǎo)（3）有強(qiáng)有力的支撐通過股份式運(yùn)作，有足夠的資金 支撐，能夠?qū)崿F(xiàn)良性運(yùn)作。自主運(yùn)營(yíng)管理管理體系建立完善的經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)體系，從場(chǎng)地管理、人員管理、器械管理、會(huì)員管理、日常管理等進(jìn)行細(xì)致 的管理，將各種職責(zé)落實(shí)

36、到具體的崗位人上來，增加員工的使命感，確保環(huán)境與服務(wù)質(zhì)量。（1）日常管理建立日常管理體系，每日進(jìn)行總結(jié)會(huì)，每周進(jìn)行運(yùn)營(yíng)總結(jié)，每周進(jìn)行1-2次大掃除，每月進(jìn)行2次巡視 培訓(xùn)考核，并將具體工作崗位落實(shí)的具體責(zé)任人。（2）建立完善的人員管理制度以及激勵(lì)制度建立完善的人員上崗、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)管理標(biāo)準(zhǔn)，如上崗前的崗位職業(yè)培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，定期和不定 期的考核，制定完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，每年評(píng)選優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)等，通過各種完善的管理，將責(zé)任與考核、壓力 與激勵(lì)融入到工作中，才能創(chuàng)造好的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。（3）制定器械管理、場(chǎng)地管理責(zé)任制度對(duì)于各種器械以及場(chǎng)地維護(hù)等制定日清理標(biāo)準(zhǔn)，維修養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等工作手冊(cè)，并實(shí)行責(zé)任制

37、，保障有一個(gè) 好的健身環(huán)境，才能吸引會(huì)員持續(xù)健身。建立責(zé)任人負(fù)責(zé)制管理體系 1、面積要求2000左右2、地段基本要求（1）交通要便利（2）周邊要有眾多的大型居住區(qū)或企事業(yè)單位聚集（3）周邊要有大量的流動(dòng)人群或商業(yè)集中區(qū)（4）房租不可過高，最好控制在50萬/年以內(nèi)。3、對(duì)于意向地址選定后，開展對(duì)于地段區(qū)域的調(diào)研分析，從人口數(shù)量、人口構(gòu)成、消費(fèi)潛力等方面進(jìn)行市場(chǎng)論證，從而最終確定場(chǎng)地。俱樂部選址要求投資成本與盈利收益分析大回報(bào) 大收益第三部分 健身俱樂部是一個(gè) 投入相對(duì)較大，回本快，利潤(rùn)高的朝陽行業(yè)，敢于投資的人，也是敢于賺錢的人。前期投資成本估算參照行業(yè)內(nèi)健身房投資成本，結(jié)合我們預(yù)打造的健身房的

38、特點(diǎn)，預(yù)估投資成本173萬元。投資項(xiàng)目費(fèi)用備注器械成本50萬1、無氧器械 啞鈴、杠鈴等各種設(shè)備約15萬 2、有氧器械 跑步機(jī)20臺(tái)、橢圓機(jī)5臺(tái)約25萬3、動(dòng)感單車 40輛約6萬其他成本5萬 各種印刷品、廣告制作品、VI應(yīng)用費(fèi)用、工商消費(fèi)稅務(wù)注冊(cè)費(fèi)用等合計(jì)173萬設(shè)備成本10萬1、操廳、單車房音響，包括機(jī)柜、調(diào)音臺(tái)、功放等。 2、跑步區(qū)LED大屏幕不含場(chǎng)地費(fèi)用物品物料成本 6萬1、私教用品：皮質(zhì)測(cè)量器、體前曲尺、波速球、皮拉提彈力帶一套、專業(yè)私教畫一套、健身球、踏板、電子、架子、平衡板、反應(yīng)球、心率測(cè)量器等。2、墊子、瑜伽墊子、踏板、健身球、不銹鋼架子等 3、辦公用品，如電腦、打印機(jī)、柜子、保險(xiǎn)

39、柜、辦公桌椅、 4、談單桌椅、休閑桌椅等。5、電工用品、保潔用品。 6、足療按摩用品、火療用品。 7、工牌工作服裝修成本100萬 含場(chǎng)地、游泳館、淋浴區(qū)、更衣室箱柜、通風(fēng)系統(tǒng)、汗蒸房等以及相應(yīng)設(shè)備休閑娛樂區(qū) 2萬 沙袋、臺(tái)球桌、乒乓球桌、上網(wǎng)電腦等年運(yùn)營(yíng)成本估算項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)備注工資成本52.2萬1、店長(zhǎng) 1名 月工資8000元 共9.6萬 2、銷售人員6名月 工資2000元共計(jì)14.4萬 3、前臺(tái)接待2人 月工資2000元共計(jì)4.8萬4、私教6人 月工資2000元 共計(jì)14.4萬 5、財(cái)務(wù)1人 月工資4000元 共4.8萬6、保潔1人 月工資1500元 共1.8萬 7、電工1人 月工資2000

40、元 共2.4萬預(yù)售階段增加15個(gè)銷售人員，以2 個(gè)月計(jì)算，工資共計(jì)6萬。其他人員如按摩人員、養(yǎng)生培訓(xùn) 人員、音樂養(yǎng)生人員等均采用利潤(rùn)分成的形式合作。水電成本20萬 全部支出辦公用品2萬日常辦公所需如打印紙、日記本、紙杯等等設(shè)備維修養(yǎng)護(hù)1萬廣告支出20萬 宣傳單、戶外廣告牌、網(wǎng)站、活動(dòng)、禮品等其他費(fèi)用5萬員工小福利以及其他不可預(yù)見費(fèi)用合計(jì)150萬另加預(yù)售期增加銷售人員成本6萬， 共計(jì)156萬。房租費(fèi)用50萬 場(chǎng)地費(fèi)用控制在50萬左右銷售收入分析名稱年會(huì)員數(shù)量年銷售額年卡費(fèi)用銷售收入構(gòu)成力勝4000人左右400萬900元年卡占90% 私教占6%其他銷售占4%艾馳5000人左右700萬1290元年卡92% 私教6%其他銷售2%A1不足2個(gè)月1000人 不足2個(gè)月150萬 1100元年卡73% 私教占20% 其他銷售7%麗景賣場(chǎng)店 3000人左右350萬900元年卡占77%， 私教占20%，其他銷售3%目前，市場(chǎng)上健身房的銷售收入主要有三種，即年卡，私教以及其他銷售如水吧、其他卡、廣告出租等。 年卡還是銷售收入的主力，但其他的收入也是占據(jù)一定比例，也是需要重視并能夠進(jìn)一步提高銷售額。參照市場(chǎng)行情，中高檔健身俱樂部會(huì)員年卡費(fèi)用均在1100元以上，本健