移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩兒的就是人性體驗(yàn)

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報(bào)告，手機(jī)與Pad媒體日均接觸時(shí)間占比已極42%大風(fēng)起。據(jù)2014中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為洞察報(bào)告，手機(jī)與Pad媒體日均接觸時(shí)間占比已極42%風(fēng)高放火天。何妨以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷二向箔，血洗一切既得利益者，還商業(yè)以文明。來龍一一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及當(dāng)今時(shí)代效果=數(shù)量*質(zhì)量隨上述恒等式回溯三大營(yíng)銷時(shí)代：1、傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷效果=見面數(shù)*成交率見面數(shù)：與更多顧客見面。伎倆可以是：傳統(tǒng)廣告，如秦池怒奪央視標(biāo)王，引起轟動(dòng)效應(yīng)，舉國(guó)皆知。銷售鐵軍，如史玉柱總攻令，巨人一夜鋪滿50萬商場(chǎng)。黃金地段，如麥當(dāng)勞緊鄰肯德基，先搶商圈，競(jìng)爭(zhēng)。深度分銷，如可口可樂無處不在，從食雜店到大賣場(chǎng)。成交率：把更

2、多顧客說服。伎倆可以是：攻心話術(shù)，銷售技巧有哪些？奇葩堆頭，那堆貨碼得風(fēng)情萬種。品牌集群，買日化誰繞得開寶潔?總之，傳統(tǒng)營(yíng)銷核心在銷售空間、銷售人員一一注定淪為資源密集型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷效果=流量*轉(zhuǎn)化率流量：讓更多顧客訪問。伎倆見舊文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精髓？，無非：自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博，品牌官方微信購(gòu)買流量人口（付費(fèi)媒體）：百度競(jìng)價(jià)；淘寶鉆展、直通車；騰訊廣點(diǎn)通扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享轉(zhuǎn)化率：讓更多訪客付款。伎倆見舊文奇特有效促銷手法，無非：以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享；以大促銷讓顧客購(gòu)買?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心在

3、死守ROI,偶爾現(xiàn)象級(jí)案例一一解放了銷售空間、銷售人員，位列知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷效果=時(shí)空觸點(diǎn)*適時(shí)推薦時(shí)空觸點(diǎn)：在更多的時(shí)空，接觸顧客。適時(shí)體驗(yàn)：在更對(duì)的時(shí)空，滿足顧客?？傊w驗(yàn)式微營(yíng)銷創(chuàng)始人劉秀光認(rèn)為體驗(yàn)式營(yíng)銷將成為未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心。在消彌時(shí)空與心理距離一一依存于移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)無一不高大上，無疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)?；蛟唬粓?chǎng)無限游戲：去脈一一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法無非消弭時(shí)空距離（隨時(shí)、隨地、隨身），消弭心理距離（社群化、場(chǎng)景化、降維化）。消弭時(shí)空距離1、隨時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備永遠(yuǎn)在線，24小時(shí)都可營(yíng)銷。從星巴克的Earlybird早

4、安鬧鐘，到易淘食的世界杯期間半夜外賣。間或Jeep植入中華萬年歷，各種露出將6.6玩成JeepDay去想一天24小時(shí)，還有哪些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、錢點(diǎn)(三點(diǎn)概念說明見如何策劃)2、隨地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬物互聯(lián)，從床上到椅子上到草地上都可營(yíng)銷。所謂LBS(LocationBasedService),基于位置服務(wù)。周邊潛在顧客，本地潛在顧客，一網(wǎng)打盡：被動(dòng)也好，大眾點(diǎn)評(píng)上你算老幾？主動(dòng)也罷，發(fā)力百度閃電向附近設(shè)備推送門店訊息；借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon所謂O2O(OnlineToOffline),線上連接線下。線下的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，線上的信息對(duì)稱，魚與熊掌兼得：從地鐵虛擬一號(hào)店；

5、到到微信掃碼比價(jià)；再到一眾訂餐/訂票/訂房應(yīng)用一一在線訂購(gòu)后到店享受/上門服務(wù)去想周邊、本地、線下，還有哪些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、錢點(diǎn)。3、隨身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備形影不離，一切皆可植入營(yíng)銷。當(dāng)下何妨植入熱門應(yīng)用杜蕾斯版2048,以戀愛到愛愛合并同類項(xiàng)，朋友圈瘋傳那是昨天；專愛花店何妨植入微賀卡，有卡名為永生玫瑰，那可以是明天；而我在等下一個(gè)瘋狂猜圖，MYOTee臉萌，渾水摸魚。未來何妨植入穿戴設(shè)備如谷歌眼鏡引導(dǎo)入店，咕咚手環(huán)推薦入院，自動(dòng)按比例返傭。去想如何借木馬進(jìn)入特洛伊。消弭心理距離一、社群化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)受眾，被三種經(jīng)濟(jì)玩弄于社群之間。如羅輯思維，1 .內(nèi)容吸引眼球，因清晨60秒語音，關(guān)注羅輯思

6、維公眾號(hào)；2 .個(gè)性維持情感，因認(rèn)同羅胖魅力人格體，購(gòu)買羅輯思維會(huì)員；3 .定制誘使行為：驚鴻書箱或羅輯月餅，關(guān)注少買點(diǎn)，會(huì)員多買點(diǎn)。去想如何用眼球經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì)，玩弄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群。二、場(chǎng)景化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，講究適時(shí)、適地、適情。1 .想象你走進(jìn)GeniusBar瞬間，他們就知道你的iPhone4玩手游不給力，iPad2屏幕裂了；2 .想象你在優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店挑挑揀揀，客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購(gòu)于優(yōu)衣庫(kù)（前門店）那件衣服;3 .想象你饑腸轆轆被穿戴設(shè)備感知，向附近麥當(dāng)勞要來優(yōu)惠券。上述還是想象。但RDT廣告（RealtimeDataTargeting,實(shí)時(shí)信息定向）已是

7、現(xiàn)實(shí)，能據(jù)PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告：1 .想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏，提醒家中空氣可以清新；2 .想象某教育機(jī)構(gòu)在一公里開一小時(shí)的早晨，告知開車不妨練口語。去想如何用適時(shí)、適地、適情，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。三、降維化王侯將相，老狗學(xué)不會(huì)新把戲；趁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，揭竿而起。誰說不敢低價(jià)？干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員，信息對(duì)稱后還利顧客。1 .拒絕思想被喉舌媒體控制，今日頭條門庭若市；2 .拒絕入口被BAT一網(wǎng)打盡，微信電商煞有介事；3 .拒絕利息被官僚壟斷分紅，余額寶”日進(jìn)斗金。4 說不敢免費(fèi)？1 .可以是交叉補(bǔ)貼，如微信免費(fèi)，微信游戲收費(fèi)；2

8、 .可以是三方補(bǔ)貼，如FlappyBird免費(fèi)，內(nèi)置廣告位收費(fèi)；3 .可以是增值服務(wù)，如優(yōu)酷看視頻免費(fèi)，不看廣告收費(fèi)。沒有降價(jià)一分錢買不到的品牌忠臣度，更何況低價(jià)、免費(fèi)。去想如何談笑間，橘櫓毀滅你，與你無關(guān)。來龍去脈，HumanNature全文脈絡(luò)，1 .從傳統(tǒng)營(yíng)銷，到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；2 .從隨時(shí)、隨地、隨身，到社群化、場(chǎng)景化、降維化；無非人性：1 .人性不變：貪婪、懶惰。2 .人性恒變：喜新厭舊、情緒化、從眾。不信回看前文，何處不玩人性？風(fēng)高放火天。何妨以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷二向箔，血洗一切既得利益者，還商業(yè)以文明來龍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及當(dāng)今時(shí)代效果=數(shù)量*質(zhì)量隨上述恒等式回溯三大營(yíng)銷時(shí)

9、代：1、傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷效果=見面數(shù)*成交率見面數(shù)：與更多顧客見面。伎倆可以是：傳統(tǒng)廣告，如秦池怒奪央視標(biāo)王，引起轟動(dòng)效應(yīng)，舉國(guó)皆知。銷售鐵軍，如史玉柱總攻令，巨人一夜鋪滿50萬商場(chǎng)。黃金地段，如麥當(dāng)勞緊鄰肯德基，先搶商圈，競(jìng)爭(zhēng)。深度分銷，如可口可樂無處不在，從食雜店到大賣場(chǎng)。成交率：把更多顧客說服。伎倆可以是：攻心話術(shù)，銷售技巧有哪些奇葩堆頭，那堆貨碼得風(fēng)情萬種。品牌集群，買日化誰繞得開寶潔總之，傳統(tǒng)營(yíng)銷核心在銷售空間、銷售人員一注定淪為資源密集型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷效果=流量*轉(zhuǎn)化率流量：讓更多顧客訪問。伎倆見舊文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精髓，無非：自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博

10、，品牌官方微信購(gòu)買流量人口（付費(fèi)媒體）：百度競(jìng)價(jià)；淘寶鉆展、直通車；騰訊廣點(diǎn)通扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享轉(zhuǎn)化率：讓更多訪客付款。伎倆見舊文奇特有效促銷手法，無非：以大創(chuàng)意讓顧客記住、愛上、分享；以大促銷讓顧客購(gòu)買?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心在死守ROI,偶爾現(xiàn)象級(jí)案例解放了銷售空間、銷售人員，位列知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)。3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷效果=時(shí)空觸點(diǎn)*適時(shí)推薦時(shí)空觸點(diǎn)：在更多的時(shí)空，接觸顧客。適時(shí)體驗(yàn)：在更對(duì)的時(shí)空，滿足顧客。總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷核心在消彌時(shí)空與心理距離一一依存于移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)無一不高大上，無疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。

11、或曰，一場(chǎng)無限游戲：去脈一一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷玩法無非消弭時(shí)空距離（隨時(shí)、隨地、隨身），消弭心理距離（社群化、場(chǎng)景化、降維化）。消弭時(shí)空距離1、隨時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備永遠(yuǎn)在線，24小時(shí)都可營(yíng)銷。從星巴克的Earlybird早安鬧鐘，到易淘食的世界杯期間半夜外賣。間或Jeep植入中華萬年歷，各種露出將6.6玩成JeepDay。去想一天24小時(shí)，還有哪些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、錢點(diǎn)（三點(diǎn)概念說明見如何策劃）。2、隨地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬物互聯(lián)，從床上到椅子上到草地上都可營(yíng)銷。所謂LBS(LocationBasedService),基于位置服務(wù)。周邊潛在顧客，本地潛在顧客，一網(wǎng)打盡：被動(dòng)也好，大眾點(diǎn)評(píng)上你算老幾

12、主動(dòng)也罷，發(fā)力百度閃電向附近設(shè)備推送門店訊息；借力分眾傳媒部署在30城的10萬Wi-Fi及ibeacon所謂O2O(OnlineToOffline),線上連接線下。線下的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，線上的信息對(duì)稱，魚與熊掌兼得：從地鐵虛擬一號(hào)店；到到微信掃碼比價(jià)；再到一眾訂餐/訂票/訂房應(yīng)用在線訂購(gòu)后到店享受/上門服務(wù)去想周邊、本地、線下，還有哪些痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、錢點(diǎn)。3、隨身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能設(shè)備形影不離，一切皆可植入營(yíng)銷。當(dāng)下何妨植入熱門應(yīng)用杜蕾斯版2048,以戀愛到愛愛合并同類項(xiàng)，朋友圈瘋傳那是昨天專愛花店何妨植入微賀卡，有卡名為永生玫瑰，那可以是明天而我在等下一個(gè)瘋狂猜圖，MYOTee臉萌，渾水摸魚。未來

13、何妨植入穿戴設(shè)備如谷歌眼鏡引導(dǎo)入店，咕咚手環(huán)推薦入院，自動(dòng)按比例返傭。去想如何借木馬進(jìn)入特洛伊。消弭心理距離一、社群化J移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)受眾，被三種經(jīng)濟(jì)玩弄于社群之間。如羅輯思維，1.內(nèi)容吸引眼球，因清晨60秒語音，關(guān)注羅輯思維公眾號(hào)；2 .個(gè)性維持情感，因認(rèn)同羅胖魅力人格體，購(gòu)買羅輯思維會(huì)員3 .定制誘使行為：驚鴻書箱或羅輯月餅，關(guān)注少買點(diǎn)，會(huì)員多買點(diǎn)4 想如何用眼球經(jīng)濟(jì)、關(guān)系經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì)，玩弄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群。二、場(chǎng)景化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，講究適時(shí)、適地、適情。1 .想象你走進(jìn)GeniusBar瞬間，他們就知道你的iPhone4玩手游不給力，iPad2屏幕裂了；2 .想象你在優(yōu)衣庫(kù)官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店挑挑

14、揀揀，客服發(fā)來訊息某條褲子很配你上周五購(gòu)于優(yōu)衣庫(kù)（前門店）那件衣服；3 .想象你饑腸轆轆被穿戴設(shè)備感知，向附近麥當(dāng)勞要來優(yōu)惠券。上述還是想象。但RDT廣告（RealtimeDataTargeting,實(shí)時(shí)信息定向）已是現(xiàn)實(shí)，能據(jù)PM2.5、所在區(qū)域、交通狀況、是否Wi-Fi投放廣告：1.想象某空氣凈化器在PM2.5爆表的黃昏，提醒家中空氣可以清新；4 .想象某教育機(jī)構(gòu)在一公里開一小時(shí)的早晨，告知開車不妨練口語。去想如何用適時(shí)、適地、適情，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。三、降維化王侯將相，老狗學(xué)不會(huì)新把戲；趁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，揭竿而起。誰說不敢低價(jià)干掉信息流、物流、資金流中一切低效與冗員，信息對(duì)稱后還利顧客。1 .拒絕思想被喉舌媒體控制，今日頭條門庭若市；2 .拒絕入口被BAT一網(wǎng)打盡，微信電商煞有介事；3 .拒絕利息被官僚壟斷分紅，余額寶”日進(jìn)斗金。誰說不敢免費(fèi)1 .可以是交叉補(bǔ)貼，如微信免費(fèi)，微信游戲收費(fèi)；2