創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書-2019年精選文檔

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書（一）一、執(zhí)行總結1. 公司概述校園雜志免費直投雜志是河北工程大學部的指導，由校園雜志社主辦，免費向邯鄲市各大高校在校師生實名定向直投的媒體、 校園雜志本著引領前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務社會，企業(yè)，學校的宗旨，為企業(yè)和學校的交流與互動架接橋梁。校園雜志倡導科技創(chuàng)新，注重現代管理經驗和技術，培養(yǎng)自己的人才優(yōu)勢與企業(yè)文化，以核心技術、核心人才打造核心競爭力。公司選址于河北邯鄲河北工程大學。以大學為支柱，主要是因為大學人才濟濟，可以從大學中直接引進人才，而我們的消費市場又是大學生，以便我們與大學生親密接觸，以便我們能及時知道我們的客戶需要什么。校園雜志選址

2、母校，以母校為發(fā)源地，向全國其它大學滲透發(fā)展，而起初辦校園雜志又是最艱難的時期，母校會給校園雜志大力的支持。校園雜志選址此地可占天時、地利、人和之優(yōu)勢。1. 目標市場起初定位在邯鄲各所大學。通過滲透方式進入全國其它高校。2. 校園雜志財務與性質校園雜志為雜志公司，出版發(fā)行的一本面向所有全國高校大學生的純免費校園專屬雜志。又因大學生創(chuàng)業(yè)所以政府會大力支持。 校園雜志在運營初期，為節(jié)藥成本，依托河北工程大學，以便利用河北工程大學人力資源和技術資源。校園雜志由技術入股，銀行貸款，政府補貼、校園雜志自己拉贊助和風險投資組成。校園雜志是股份限公司，采用職能制式的管理模式，且權與經營權分離，校園雜志的資金

3、所有權歸校園雜志所有，以便將來能夠自由支配資金，以有利于 校園雜志的發(fā)展。 校園雜志將建立現代化企業(yè)制度，形成法人機構，將來由董事會聘請資深企業(yè)家但任總和廣告部主任，并設立監(jiān)督機構。校園雜志重視人才培養(yǎng)，鼓勵人才創(chuàng)新，建立全業(yè)績評估、競爭、分配、激勵與約束五大機制，建立人才資源與人才機制，建立科技創(chuàng)新與科技轉化機制，走人才促發(fā)展，發(fā)展靠技術，科技轉化生產力道路，最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢，建立校園雜志自己的特色。二、市場分析1 、項目背景生活需要廣告，廣告引導生活，大學生消費需要引導，大學生走向社會需要指導，大學生找工作，必須過簡歷和面試關，要知道如何去應聘，大學生假期需要煅煉，公司和餐廳需要招工和

4、校園招聘。2 、我們的優(yōu)勢分析市場領先優(yōu)勢：邯鄲市現有大中專院校5 所，總量約8 萬的在校大學生。統(tǒng)計調查表明，在校大學生月人均消費400 元左右，月消費總量約三千兩百萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。 目前越來越多的企業(yè)已經開始關注高校市場，諸如食品飲料，通訊，運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：消費群體數目龐大。消費能力逐年上升。消費群體相對集中。巨大的潛在高端消費能力。服務優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的 校園雜志， 其“全方位， 多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式， 內容具有極

5、強的實用性，服務性，健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接，更方便，更快捷的解決學習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實際問題。數據庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性，穩(wěn)定性，從而能夠真正實現實名數據庫定向直投的到達方式，同時， 我們將根據市場和受眾需求，利用基礎數據庫復合開發(fā)其它數據資源。渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源， 建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。大學生本身特點：廣告方面，大學生從小到大，生活大多數都是在學校中渡過的，所以大學生很少接觸電視廣告，很多學生的品牌意識逐漸淡化或對新的品牌意識不強

6、。可以說大學生除了周末放假能接觸一點廣告以外，在校上學期間廣告意識基本上是空白的。而大學生接受新事物的能國強，所以大學生廣告好打，易打。又由于大學生都集中在學校中所以大學廣告便宜。大學生將來都會走向社會，是以后消費的中堅力量，大學生的消費意識又會影響社會的消費意識，所以打大學廣告是非常必要的。2、市場容量分析目前校園雜志只有上海、廣東、西安成都等大城市有，而他們的雜志又沒有占領整個大學市場，而且邯鄲以及河北等中小城市沒有專們針對大學生的雜志，所以我們的市場還很大。我們要走中小城市戰(zhàn)略，占領中小城市之后我們就會進功大城市的 校園雜志的， 進功大城市的校園雜志我們的策略是，先進入各大城市的白領市場

7、和企業(yè)工作者市場，我們與各大公司合作， 我們的雜志由他們直接給他們的員工免費發(fā)放，而我們將會免費為他們長期打各種招聘信息和選擇性地為他們免費打廣告， 還有我們占領了中城市的大學市場，并且在各個大學中成立了校園雜志協(xié)會，我們可以免費為他們提供人才優(yōu)勢，這是其它校園雜志不能做到的。校園雜志是在大學中辦雜志，我們只有身在其中我們才知道大學生需要什么。而且我們與各種人才直接接觸，我們會珍惜每一個人才。三、公司戰(zhàn)略經營策略：本校園雜志主打變相廣告即把廣告做成故事，做成文章，寫一些與企業(yè)有關的內容和該企業(yè)與同學們密切相關的事情，以同學們的需求為導向，積極發(fā)展。管理策略：以人為本，發(fā)揚創(chuàng)新，實行公司的公開化

8、，如果領導有什么錯誤，員工必須指出，能指，敢指出領導錯誤的，我們將重任。 校園雜志的利益將與職工的工資掛購，使員工感到自己是校園雜志的主人，只有把校園雜志做好了，自己才會有前途。校園雜志使命：品牌、特色營銷，服務學生校園雜志宗旨：奉獻社會，引導大學生進行綠色消費，指導大學生走成功之路。戰(zhàn)略方針：打出自己的特色，科技創(chuàng)新，開拓進取。四、企業(yè)文化1. 企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)內部所有員工共同遵循的價值觀念、思維方式、行為規(guī)范和共同信念等要素的綜合。校園雜志將牢牢確定三種關系：企業(yè)內部職工關系：樹立“和睦團結，禮貌謙讓、奮斗向上”精神文明。 校園雜志認為，企業(yè)內部的團結就是企業(yè)生存的必要條件，只有企業(yè)

9、的人才力量聚集在一起，才能使企業(yè)智慧用之不竭，促進企業(yè)快速健康發(fā)展。與顧客的關系：樹立“愛顧客就是愛企業(yè)，顧客是上帝”的生存理念。顧客就是利潤，只有把顧客利潤放在首位，才能贏得企業(yè)的生存與發(fā)展。我們把顧客的每一次上訴當作機會，把上訴者變?yōu)槲覀兊念櫩?，因為一個顧客的不滿意他會同時說給他的五位朋友。與競爭者的關系：我們時刻把創(chuàng)造有自己特色的 校園雜志這個理念放在首位，時刻警惕著競爭者的一舉一動。樹立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到競爭的殘酷性，又要看到競爭的挑戰(zhàn)性。2. 企業(yè)形象塑造產品形象：品牌廣告，指導營銷，服務學生員工形象：積極發(fā)揮自身創(chuàng)造力，發(fā)揚奉獻精神，以我是校園雜志 的職工為傲。

10、營銷形象：不斷改進公司的營銷手段與服務方式，建立更加現代化的顧客關系。社會形象：主動參與社會公益事業(yè)，體現公司的奉獻精神。五、管理體系向學校申請辦校園雜志協(xié)會，起初由于業(yè)務不多，所以會與學校部的校的另外兩個雜志社合作，當賺取第一桶金之后，在能發(fā)展的同時，會招專門的人才管理和建立自己的 設施。1 、公司模式校園雜志為有限責任公司2、組織結構與部門職責部基本情況：部名稱：校園雜志DM雜志部 雜志總一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。設計 3 名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。業(yè)務 3 名：負責雜志廣告業(yè)務聯系以及客戶的后期維護。雜志發(fā)行

11、3 名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。攝影一人：負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。辦公室 3 人：負責部辦公耗材購置、辦公環(huán)境維護（電腦維修等） 、人員考勤、績效考核等。數據分析員一名：負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數據的收集、整理、分析。六、營利模式（一）雜志廣告經營：廣告，消費導航圖，書簽，商務禮品，廣告夾頁等形式。（二）受眾數據庫開發(fā)：對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產品滿意度 / 美譽度評價，傳播效果評價等細化分析。（三）校園活動與市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作。（

12、四）電子商務：同期進行雜志網站開發(fā)，建立在線電子商務雜志平臺物流渠道的全方位即時營銷體系。七、營銷策略1 、史玉柱網絡游戲營銷方法。史玉柱說過誰誰玩我的游戲我就送誰800 元，我沒那么多錢，我也提供不了那么多錢，但我要說誰要訂購我的雜志我就送誰100 元。 100 元將以雙倍代金券的形式送出。當你消費一定金額時，你就可以使用代金券來付款。校園雜志規(guī)定：超市、商場等地方購物滿100 時，則可以用價值 5 元的對應單倍代金券替代人民幣付款，培訓機構、眼鏡店、醫(yī)院等機構消費100 元，則可以用價值10 元的對應單倍代金券替代人民幣付款，在飯店等地方購物滿100 則可以用價值7、5 元的對應單倍代金券

13、替代人幣民付款。如果消費者有雙倍代金券則可用相應的雙倍代金券替代單倍代金券進行付款。2 、推薦營銷：校園雜志實行推薦競價服務增值服務，起價為3 元，被推薦公司必須與校園雜志簽合同，合同的具體內容包括：包括如果有十個以上的消費者對商家的服務和產品不滿，則可以上訴到校園雜志， 校園雜志則會先讓商家和消費者進行協(xié)調，如果是商家問題，校園雜志會讓商家向消費者道謙并且退換產品，如果商家不向消費者道謙校園雜志將會向廣大消費者廣告此事。如果簽了合同，校園雜志將會向廣大消費者說明推薦理由。消費者消費時肯定會傾向于能保證他們利益的商家，所以推薦營銷是商家們歡迎的。推薦營銷也將來廣告發(fā)展的必然方向，商家自己向消費

14、者保證肯定沒有第三方保證效果那么好。一個好的商家肯定也希望有這樣的服務，推薦營銷有助于優(yōu)勝劣汰。同行競價，價高者推薦系數高，價低者推薦系數低，不競價者不推薦， 校園雜志競價服務最高推薦系數為3 星，推薦系數想達到四、五星級，必須由消費者進行投票。3、產品（廣告）服務校園雜志的廣告特色是文章廣告，當然分類廣告等別的廣告也是重點。文章廣告是一種變相的廣告，即以文章的形勢寫出此商家的發(fā)展史和最近動態(tài)等等。讓人們了解家，讓人們關注此商家的最新動態(tài)和最新產品。借此來提供商家的品牌效應，這是其它任何廣告都無法做到的。校園雜志將會在校園雜志的前四期到前八期為各個商家和公司免費打各種招聘廣告，這些企業(yè)和商家可

15、以是和加盟校園雜志的也可以是沒加入校園雜志的，但前提是答應校園雜志，提供他們企業(yè)或商家的員工數和工資大概價位，并且將來能免費發(fā)放校園雜志社提供的邯鄲雜志給他們的員工，以便校園雜志社將來進入邯鄲整個市場。校園雜志社將答應他們將來邯鄲雜志成立的前四到八期也將繼續(xù)為分他們免費打招聘廣告和選擇性地為他們免費打分類廣告。4、銷售戰(zhàn)略：校園雜志是大學生自己的雜志；大學生你想勤工儉學嗎？你想假期、周末打工嗎？你想做兼職嗎？校園雜志將會為您提供各種招聘信息。如果你想考研報班，哪個學校好，你知道不？你想培訓技能，哪個學校好？要想知道就趕快加入校園雜志吧！校園雜志還將為您提供各個學校的歷年的考研分數線！大四了，你

16、將要面臨打工作了，你想不想找一個好單位，好企業(yè)？如果想，那就先寫好你的簡歷吧，校園雜志會指導你怎樣寫出一份出色的簡歷。你想不想了解畢業(yè)生的工資導向，想不知道面試時要注意的事項，想不想早一點知道各大公司的企業(yè)和校園招聘信息？想知道那就快點加入校園雜志吧。七、雜志規(guī)劃（ 1） 校園雜志刊物形式及內容：規(guī)格標準：80 克銅版紙彩印，60P， 16 開；欄目設置：邯鄲快訊繽紛活動菁菁校園尋緣交友靚麗女生兼職實習考研 招賢榜職前裝備職海泛舟 生活 旅游 俊俏男生動漫等欄目；發(fā)布：圖書，音像，演出等產品廣告；出版社，書商，書店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純

17、水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場，風景名勝，銀行保險，旅行社等機構產品，服務廣告等。（ 2）刊物傳播：、發(fā)行周期：12 期 /年，每月出刊，新生入學、學生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊。2、信息量：內容涉及學生息息相關的廣告資訊。傳播范圍：覆蓋師生群體。實名定向直投的發(fā)行網絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織，教學科研機構，學生公寓，圖書館，食堂及學校周邊的學生活動場所。（ 3）針對各大學校園進行市場具體調查（ 4） 熱辣主推系列促銷推廣 （以高閱讀率決定廣告招商收益）“校園雜志之社團盟主爭霸”在駐邯鄲高校招兵買馬，讓個社團組織參與

18、小品比賽和話劇演出。最后在每個高校選出一個最有實力的社團作為合作社團?！靶@雜志之雜志封面設計擂臺賽”在全市范圍內征集設計稿。：“校園雜志之贈卡行動”暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學、廣西民族學院、廣西財經學院和廣西醫(yī)科大看望留校學生。贈送他們第一批大學攻略卡。企業(yè)領導現場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學業(yè)?！靶@雜志之市民給學子建議信息交流平臺”號召市民給青少年更多的關注和愛心?！?校園雜志之健康網游”與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導健康的玩網絡游戲。在DML上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”， 學生可以刮開這個號碼到游戲里領取一個寶物。”校園雜志之我的XX經歷

19、征文比賽”獲獎者出了得到物資獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經歷一次。（ 5） 發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（ 6）建立各高校聯絡部，開始相關信息，數據收集，籌備雜志創(chuàng)刊號7）雜志網站開通8）發(fā)展會員俱樂部及多種經營。八、投資分析1 、股份結構分析發(fā)展期的部投資預算2、 費用：費，稿費，工作經費（包括通訊費、交通費、 辦公費、差旅費） ，發(fā)行費，房費另計。合計每月1 萬元；3、印刷費（包括紙費）：按 15000本計算，平均每本3。 5元。5、收益：A、廣告收益初期按印數10000冊，本刊目前所需資金5 萬元， 可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠信

20、、互利原則，共同打造“錢”途無量的 校園雜志廣告期刊。 校園雜志將通過“廣告、 發(fā)行區(qū)域廣告獨家代理”、吸收“理事會成員”等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康發(fā)展。2、資金來源與運用河北工程大學將出資三萬和各種加盟商的加盟費用為五萬或者各個商家的第一次廣告費用4 萬，這些錢已經足夠校園雜志運營兩期雜志了。風險中的投資家可有可無，因為校園雜志打的是穩(wěn)定戰(zhàn)，有了各個商家的加盟費用或者第一次做廣告的費用，就足夠在邯鄲各個大學發(fā)一期的雜志了，校園雜志將會用前幾期的廣告收入印發(fā)下一期的雜志，如此循環(huán)下去，當然有風險投資家的投資更好，以便校園雜志能迅速占領邯鄲的校園市場，并向河北其它高校市場和邯鄲的中、高收入

21、人群進軍。3、投資決策校園雜志的硬件設施先租用，在各大學校園中，校園雜志將會建立校園雜志社團，一少部分的投資將會運用于校園雜志社團，因為校園雜志社團是我的根本，只要校園雜志社團能存活一天，我校園雜志社就會有更多的機會。九、風險分析1 、風險因素分析客戶對校園雜志和校園市場缺乏了解與信任，商家起初不愿加盟和不愿投資大量的廣告費用以及其它企業(yè)仿效。2、風險應對策略根據市場需要在其它企業(yè)仿效之前就快速啟動運營并且擴大規(guī)模。廣建渠道，加大市場宣傳力度，增加客戶對校園雜志的了解。讓客戶投資入股，讓客戶的利益和校園雜志的利益密切相關。3、風險資金的退出策略校園雜志將以非常負責任的態(tài)度對待投資商和加盟商，公司會把投資商和加盟商退出時能得到盡可能大的效益放在首位，公司將會建立起良好的風險控制和風險投資退出機制。風險投資的目的已經獲