紫名都AHOME建店手冊(cè)

1、-XX.-1刖5紫名都A-HOME智能家居全能模式的提出，適應(yīng)了以后家裝行業(yè)的趨勢(shì)，研究并提出同時(shí)也為之找到了解決方案的關(guān)于家裝消費(fèi)者的五大需求：1、家裝消費(fèi)者最關(guān)切也是最核心的即是家裝完成和家居配套完成后的成效；2、家裝消費(fèi)者希望能夠在最省錢的情形下，裝出最好的成效，也確實(shí)是性價(jià)比最高;3、家裝消費(fèi)者希望能夠花最少的時(shí)刻、投最少的精力來(lái)達(dá)到上述兩個(gè)目標(biāo)，也確實(shí)是所有家裝消費(fèi)者都有省心省時(shí)省力的需求；4、家裝消費(fèi)者希望能夠直觀地看到以后裝修的成效，使最終的風(fēng)險(xiǎn)降到最低；5、家裝消費(fèi)者希望能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息化的效勞，做到及時(shí)掌控自家的裝修與配套的進(jìn)度，做到心中有數(shù)，做到與家裝公司和所有材料與經(jīng)銷商

2、的及時(shí)有效的信息溝通。正是知足了上述消費(fèi)者最關(guān)切的五大問(wèn)題，咱們有理由相信，紫名都A-HOME智能化家居全能模式，必將成為以后中國(guó)家裝市場(chǎng)最主流的消費(fèi)模式。A-HOME智能家居全能模式也必將為加盟商制造愈來(lái)愈大的市場(chǎng)份額，產(chǎn)生慢慢遞增的銷售業(yè)績(jī)。關(guān)于裝飾公司而言，店面是客戶咨詢、洽談、溝通、成立信任合作關(guān)系的重要商業(yè)場(chǎng)所。只有把店面選擇在家裝消費(fèi)群體容易找到，或地標(biāo)性的位置，集合交通、停車等便利條件下，店面環(huán)境適合洽談、溝通的情形下，才能吸引消費(fèi)者，效勞消費(fèi)者。為了讓加盟公司盡快的建設(shè)好店面，更快的開展A-HONE智能家居全能模式產(chǎn)品的銷售，咱們制定了加盟商紫名都A-HOME建店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，希望

3、各加盟商在認(rèn)真研讀本手冊(cè)的基礎(chǔ)上，采取強(qiáng)有力的方法，利用壯大的執(zhí)行力來(lái)快速實(shí)現(xiàn)，在本地迅速的形成產(chǎn)品推行的平臺(tái)，以便更好更高效地在本地推行紫名都A-HOME智能家居全能模式。本手冊(cè)會(huì)在爾后的工作當(dāng)中，不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)。希望紫名都集團(tuán)各加盟商在成功實(shí)行的基礎(chǔ)上，提出合理化的建議和意見(jiàn)，以便咱們及時(shí)做出改良！紫名都A-HOME智能家居全能模式全國(guó)研發(fā)中心2020年7月1日于北京第一章：什么是智能化全能訂制家裝模式一、充分研究家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局智能化訂制全能家裝模式的理念，誕生于2020年4月，是一套幫忙紫名都家裝全國(guó)各兄弟企業(yè)在猛烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，快速成長(zhǎng)而形成獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷能力的系統(tǒng)理念

4、。家裝行業(yè)通過(guò)近二十年的進(jìn)展，其裝修模式也經(jīng)歷了設(shè)計(jì)與施工的半包模式、設(shè)計(jì)施工加主材代購(gòu)的效勞模式、集成化家裝模式、整體家裝模式等幾個(gè)時(shí)期。自2020年以來(lái),全國(guó)各地有很多家裝公司開始推行整體家裝模式，整體家裝模式相關(guān)于前面提到的其它模式而言，具有了更多的競(jìng)爭(zhēng)力。很多裝飾企業(yè)開始投入巨資，通過(guò)整合材料商資源與成立上千平方乃至幾千、上萬(wàn)平方的大型店面，為家裝客戶提供一站式的整體家裝配套效勞。能夠說(shuō)，整體家裝模式對(duì)家裝企業(yè)而言，是一個(gè)更先進(jìn)的模式，是多數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多種盈利點(diǎn)的必然途徑。在傳統(tǒng)家裝模式下，80%的家裝企業(yè)只有基礎(chǔ)施工效勞產(chǎn)生的利潤(rùn)，10%的家裝企業(yè)在基礎(chǔ)裝修利潤(rùn)空間上增加了設(shè)計(jì)費(fèi)這一盈

5、利點(diǎn)，盈利模式單一使得更多的家裝企業(yè)處在超級(jí)危險(xiǎn)的境界，因?yàn)槎鄶?shù)家裝企業(yè)仍依托基礎(chǔ)裝修來(lái)盈利，這一盈利方式正受到來(lái)自更多品牌企業(yè)的大規(guī)模店面與整體家裝模式的擠壓，同時(shí)也受到很多沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小型家裝企業(yè)低價(jià)簽單的惡性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)市場(chǎng)把基礎(chǔ)裝修的價(jià)錢壓到最低，當(dāng)人工本錢不斷上升，實(shí)行半包的企業(yè)關(guān)門倒閉就成了必然。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，培育更多的盈利點(diǎn)，成了有戰(zhàn)略目光的家裝企業(yè)的必然選擇。而這一點(diǎn)，恰正是那些目前已經(jīng)做得比較大規(guī)模的家裝企業(yè)率先考慮的，各地已經(jīng)做得比較好的家裝企業(yè)，在營(yíng)業(yè)額達(dá)到三四萬(wàn)萬(wàn)乃至上億元規(guī)模的情形下，投入巨資成立各類型的大型材料展廳與家裝體驗(yàn)館，推行整體家裝效勞模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)與增

6、加方式的雙重轉(zhuǎn)型。其利潤(rùn)點(diǎn)除基礎(chǔ)裝修與設(shè)計(jì)費(fèi)之外，乂增加了材料展廳的招商費(fèi)用、主材產(chǎn)品的配套利潤(rùn)等至少兩個(gè)基點(diǎn)，還有很多家裝企業(yè)乂增加了活動(dòng)贊助費(fèi)用與廣告費(fèi)用等另兩個(gè)利潤(rùn)來(lái)源。實(shí)行整體家裝模式的企業(yè)，在與傳統(tǒng)家裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情形下，采取了捐軀半包利潤(rùn)來(lái)打壓傳統(tǒng)家裝企業(yè)，由于后者只有一到兩個(gè)利潤(rùn)來(lái)源，那么在整體家裝企業(yè)推出“免人工費(fèi)”乃至“送基礎(chǔ)裝修”的策略下，后者顯得不堪一擊。痛定思痛之余，很多做傳統(tǒng)家裝模式的企業(yè)，也開始考慮進(jìn)入整體家裝行列。但關(guān)于目前，在本地已經(jīng)有了必然規(guī)模的整體家裝企業(yè)的這一部份城市而言，想要在整體家裝模式當(dāng)中分得一杯羹，也不是一件容易的情形。有些城市的整體家裝模式店面，已

7、經(jīng)達(dá)到了上萬(wàn)平方米，小的也有幾千平方米，如此大的投入關(guān)于傳統(tǒng)家裝企業(yè)來(lái)講，是很難做到的。即便做到，因?yàn)樵谕粋€(gè)城市都推行整體家裝模式，紫名都企業(yè)也不見(jiàn)得有多大的優(yōu)勢(shì)。這就迫使咱們不能不試探更多不同化的競(jìng)爭(zhēng)策略。在如此的行業(yè)背景下，紫名都A-HOME家裝模式的提出，讓咱們眼前一亮，呈現(xiàn)“柳暗花明乂一村”的家裝格局。也確實(shí)是說(shuō)，咱們?cè)谂c擁有大型整體家裝模式店面的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，再也不是店面規(guī)模，而是特色致勝。關(guān)于只能成立兒白到一千平方左右面積的家裝公司而言，導(dǎo)入紫名都A-HOME智能家居全能訂制家裝模式，能夠說(shuō)是培育企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效的方式與途經(jīng)。紫名都A-HOME家裝模式，通過(guò)數(shù)碼智能化理念和數(shù)

8、碼智能化空間的布局，既解決了店面規(guī)模不足、主材展現(xiàn)不到位的瓶頸，乂實(shí)現(xiàn)了企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球、成立與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。能夠亳不夸張地說(shuō)，紫名都A-HOME家裝模式，是傳統(tǒng)家裝企業(yè)向整體家裝模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變、與更多傳統(tǒng)家裝企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、乃至與大型整體家裝模式的家裝企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的最正確方式。二、推行紫名都A-HOME家裝模式的投入與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體家裝模式，要求企業(yè)擁有龐大的展廳空間來(lái)展現(xiàn)大量的主材產(chǎn)品與樣板房。由于家裝消費(fèi)者對(duì)主材產(chǎn)品選擇多樣化的需求，使得家裝企業(yè)的展廳空間要求愈來(lái)愈大，從整體家裝模式店面規(guī)模不斷升級(jí)的情形就能夠夠看出。當(dāng)一家家裝企業(yè)成立起五白.平方的展廳后，后來(lái)者就會(huì)成立一

9、千平方的展廳，再后來(lái)者就會(huì)成立三千平方、五千平方的展廳，有的企業(yè)干脆成立上萬(wàn)平方米的展廳，展現(xiàn)的材料品種、種類更多更全，讓消費(fèi)者有更大的選擇空間，同時(shí)其龐大的店面規(guī)模也給消費(fèi)者以更高的信任。在這種背景下，若是想進(jìn)入整體家裝行列，或打破后來(lái)者居上的競(jìng)爭(zhēng)格局，關(guān)于一部份目前投資規(guī)模不大的紫名都家裝企業(yè)來(lái)講，就只有通過(guò)特色化的經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。紫名都A-HOME智能家居全能模式，通過(guò)數(shù)碼智能化的體驗(yàn)與展現(xiàn)，讓店面規(guī)模再也不成為裝飾企業(yè)進(jìn)入整體家裝行列的瓶頸，用小的投資規(guī)模來(lái)制造出更大的企業(yè)效益和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)碼智能化是以后世界的必然趨勢(shì)。三、紫名都A-HOME智能家居全能模式的八大核心1、全裝模式一一通過(guò)整

10、合本地材料商和家居商，達(dá)到讓消費(fèi)者省錢省時(shí)省心省力的目的2、數(shù)碼體驗(yàn)一一通過(guò)數(shù)碼體驗(yàn)機(jī)、平板電腦、客戶端來(lái)充分體驗(yàn)3、數(shù)碼效勞一一讓客戶感受到無(wú)處不在的在線效勞體系4、全裝產(chǎn)品一一讓消費(fèi)者選擇得更快速更方便5、數(shù)碼生活一一讓消費(fèi)者購(gòu)物、生活無(wú)憂6、環(huán)保合同一一讓消費(fèi)者裝得環(huán)保、住得健康7、智能家居一一引領(lǐng)消費(fèi)者走在時(shí)期進(jìn)展的前沿8、尚酷平臺(tái)一一家居置換和交流平臺(tái)四、紫名都AHOME智能家居全能模式的六大優(yōu)勢(shì)1、全國(guó)統(tǒng)一的店面形象2、全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品政策3、全國(guó)統(tǒng)一的營(yíng)銷工具4、全國(guó)統(tǒng)一的運(yùn)作流程5、全國(guó)統(tǒng)一的治理制度6、全國(guó)統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)第二章：紫名都AHOME智能家居全能模式經(jīng)營(yíng)許諾為了更好地

11、為廣大裝修業(yè)主效勞，為業(yè)主提供最環(huán)保、最省錢、最省時(shí)、最省心、最省力、最炫和高性價(jià)比的裝修產(chǎn)品，紫名都A-HOME智能家居全能模式*公司在經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程中，做出如下許諾：一、遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和政府和*市質(zhì)量監(jiān)督局，家裝行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定。二、同意國(guó)家和本地政府的行業(yè)治理、監(jiān)督檢查，并依照行業(yè)治理制度規(guī)定的向主管部門報(bào)送經(jīng)營(yíng)效勞情形和相關(guān)資格審核。三、遵守工商執(zhí)照和經(jīng)營(yíng)許可證的各項(xiàng)規(guī)定，遵循公平、老實(shí)、信譽(yù)的原那么，遵守商業(yè)道德。在規(guī)定的業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)。四、秉承客戶至上的原那么，認(rèn)真了解客戶需求，為客戶做出符合客戶生活，引領(lǐng)家居時(shí)尚的設(shè)計(jì)方案，和完整的裝修和主材配飾方案。五、通過(guò)數(shù)碼化產(chǎn)品

12、和軟件技術(shù)，使客戶快速體驗(yàn)家裝成效和完美家裝解決方案。真正為客戶做到省時(shí)。六、通過(guò)數(shù)碼化產(chǎn)品和軟件包括材料展現(xiàn)部份，節(jié)省客戶為購(gòu)買主材的奔走，真正做到為客戶省力。七、通過(guò)數(shù)碼化產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，為客戶實(shí)時(shí)播報(bào)裝修全進(jìn)程，為客戶做到省心。八、保證為客戶裝修利用的材料和產(chǎn)品，質(zhì)量均符合國(guó)標(biāo)，環(huán)保做到符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。九、及時(shí)更新健全客戶檔案，做到售后保障工作，如假設(shè)顯現(xiàn)維修，許諾8小時(shí)快速反映，24小時(shí)解決問(wèn)題。十、本企業(yè)秉承誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的理念，本經(jīng)營(yíng)許諾同意廣大客戶和相關(guān)治理部門的監(jiān)督。特此許諾第三章：紫名都AHOME智能家居全能模式*公司加盟資金計(jì)劃一、AHOME加盟費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目縣級(jí)市地級(jí)市

13、省會(huì)城市特大城市特許經(jīng)營(yíng)權(quán)20000元/3年30000元/3年40000元/3年60000元/3年軟件使用費(fèi)30000元/3年30000元/3年30000元/3年30000元/3年誠(chéng)信保證金50000元/3年50000元/3年50000元/3年50000元/3年品牌維護(hù)費(fèi)10000元/年15000元/年20000元/年20000元/年培訓(xùn)費(fèi)50000元/年80000元/年100000元/年100000元/年管理督導(dǎo)費(fèi)10000元/年10000元/年10000元/年10000元/年?duì)I銷策劃費(fèi)10000元/年10000元/年10000元/年10000元/年權(quán)利金營(yíng)業(yè)額*1%營(yíng)業(yè)額*1%營(yíng)業(yè)額*1%

14、營(yíng)業(yè)額*1%加盟總費(fèi)用13萬(wàn)元/初期18萬(wàn)元/初期22萬(wàn)元/初期24萬(wàn)元/初期二、店面租賃費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目縣級(jí)市地級(jí)市省會(huì)城市特大城市商業(yè)區(qū)體驗(yàn)店（100-200平米）6-8萬(wàn)8-ioa12-15萬(wàn)15-18萬(wàn)寫字樓旗艦店4-6萬(wàn)10-12萬(wàn)13-16萬(wàn)15-20萬(wàn)（300-400平米）社區(qū)旗艦店（100-200平米）3-5萬(wàn)8-10310-12萬(wàn)12-15萬(wàn)建材市場(chǎng)門面店（100-200平米）3-5萬(wàn)6-8萬(wàn)10-12萬(wàn)12-15萬(wàn)小區(qū)體驗(yàn)店（100-200平米）2-3萬(wàn)3-5萬(wàn)5-8萬(wàn)7-10萬(wàn)備注三、辦公設(shè)備費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目縣級(jí)市地級(jí)市省會(huì)城市特大城市商業(yè)區(qū)體驗(yàn)店（100-200平米）6萬(wàn)6萬(wàn)6

15、萬(wàn)6萬(wàn)寫字樓旗艦店（300-400平米）8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)社區(qū)旗艦店（100-200平米）5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)建材市場(chǎng)門面店（100-200平米）6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)小區(qū)體驗(yàn)店（100-200平米）3萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)5萬(wàn)備注四、店面裝修費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目縣級(jí)市地級(jí)市省會(huì)城市特大城市商業(yè)區(qū)體驗(yàn)店（100-200平米）3萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)寫字樓旗艦店（300-400平米）3萬(wàn)6萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)社區(qū)旗艦店（100-200平米）3萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)8萬(wàn)建材市場(chǎng)門面店（100-200平米）3萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)8萬(wàn)小區(qū)體驗(yàn)店（100-200平米）2萬(wàn)3萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)備注五、產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用一、營(yíng)銷費(fèi)用包括項(xiàng)目報(bào)紙廣告費(fèi)用、電視廣告費(fèi)用、路牌廣告費(fèi)用、公汽廣

16、告費(fèi)用、宣傳物品制作費(fèi)用、會(huì)議營(yíng)銷費(fèi)用、廣播電臺(tái)廣告費(fèi)用、展會(huì)營(yíng)銷費(fèi)用、小區(qū)營(yíng)銷費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)用等。二、營(yíng)銷費(fèi)用操縱在總業(yè)績(jī)的百分之三至百分之五之間。六、人力運(yùn)營(yíng)本錢一、大體工資占總業(yè)績(jī)的百分之五至百分之七之間。二、提成比例占總業(yè)績(jī)的白分之九至白分之十二之間。第四章：紫名都AHOME智能家居全能模式*公司重要分工一、加盟合作的達(dá)到，簽定加盟合同一、網(wǎng)站或聯(lián)系索取加盟意向書，簽定并郵寄至總部二、認(rèn)真填寫紫名都A-HOME加盟商調(diào)查表3、總部收到調(diào)查表一周內(nèi)派專業(yè)督導(dǎo)人員赴所在地進(jìn)行考察4、考察合格后簽定A-HOME智能家居全能模式特許加盟經(jīng)營(yíng)合同書五、合同書簽定后三日內(nèi)完成

17、加盟費(fèi)用的支付六、總部客服部成立加盟商企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)7、進(jìn)入加盟連鎖督導(dǎo)效勞體系二、完成市場(chǎng)調(diào)查1 .把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)裝修行業(yè)屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，受房地產(chǎn)行業(yè)的波動(dòng)，和國(guó)家宏觀調(diào)控的阻礙,和受本地樓市情形的阻礙，因此對(duì)本地的市場(chǎng)必需進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，充分的了解了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的情形之下，才能確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。2 .把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何的商業(yè)模式要在行業(yè)中做強(qiáng)做大，都必需對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)充分的了解。知己知彼百戰(zhàn)百勝，因此只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)、戰(zhàn)略情形全面的了解的情形下，才能確保咱們?cè)诿土业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。3 .把握運(yùn)作方向隨著行業(yè)的進(jìn)展和信息時(shí)期的阻礙，消費(fèi)者的理念和需求不斷的發(fā)生轉(zhuǎn)變

18、，只有充分的把握了消費(fèi)者的心理的情形下，才能設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，征服市場(chǎng)，閉門造車永久只有被市場(chǎng)洗刷掉。因此只有把握客戶的心理，才能調(diào)整好公司的運(yùn)作方向。4 .提供營(yíng)銷依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)，必需通過(guò)營(yíng)銷和營(yíng)銷渠道，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查為營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在對(duì)市場(chǎng)充分的分析和了解的基礎(chǔ)上才能制定出針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，離開了市場(chǎng)的營(yíng)銷就如空中樓閣，不切實(shí)際。5 .市場(chǎng)調(diào)查表格加盟公司詳細(xì)信息表公司名稱司稱公簡(jiǎn)公司地址成立時(shí)間員工總數(shù)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)法人代表聯(lián)系方式總經(jīng)理聯(lián)系方式店面形式店面面積營(yíng)業(yè)時(shí)間股東人數(shù)員工總數(shù)主管總數(shù)老員工數(shù)量新員工數(shù)量客戶定位平均簽單額去年?duì)I業(yè)額今年?duì)I業(yè)額監(jiān)理數(shù)量工式施形司勢(shì)

19、公優(yōu)公司劣勢(shì)存在問(wèn)題請(qǐng)?jiān)谙旅嫔蟼飨嚓P(guān)的圖片，要求圖片清晰負(fù)責(zé)人相片（二寸照片）公司標(biāo)識(shí)公司門頭或前臺(tái)或店內(nèi)相片公司人員配置表序部門名稱位稱崗名姓名工資結(jié)構(gòu)平均工資班數(shù)上天能力評(píng)價(jià)所在城市信息調(diào)查表區(qū)域名稱所屬等級(jí)主要產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)城區(qū)人口市區(qū)面枳人均收入萬(wàn)元/年房屋均價(jià)去年交房量今年交房量明年交房量家裝行業(yè)發(fā)展年數(shù)家裝公司數(shù)品牌公司數(shù)平均簽單額本市重點(diǎn)院校情況未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域城市介紹未來(lái)發(fā)展前景分析本地媒體信息調(diào)查表序媒體分類媒體名稱各版面/頻道/時(shí)段/路段等投放價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放情況舉例平面媒體濰坊晚報(bào)家居專版：1/8版2500元/期；1/4版5500/期；1/2版9800元/期城市人家/萬(wàn)泰等

20、經(jīng)常投放1/4版或1/2版廣播媒體濰坊交通臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí)：30000元/月，專題：20000元/月，10秒廣告8000元/月*18次/天暫無(wú)大品牌公司做此類廣告本地建材信息調(diào)查表一、建材裝飾市場(chǎng)情形序名稱市場(chǎng)類型經(jīng)營(yíng)范圍消費(fèi)層次交通便利程度備注口超市口市場(chǎng)口鋪位二、專項(xiàng)建材家居產(chǎn)品經(jīng)銷商信息序類型代表品牌或商家產(chǎn)品檔次合作關(guān)系備注家具家紡用品花鳥軟飾地板瓷磚潔具整體廚房成品衣柜木門燈具開關(guān)插座本地樓盤信息一覽表序城區(qū)名小區(qū)名稱重要分類總棟數(shù)總戶數(shù)交房日期現(xiàn)在價(jià)值客戶名單口A類DB類口C類DD類口高口一般口低口無(wú)有口個(gè)樓盤調(diào)查表樓盤名稱所在城區(qū)調(diào)查日期調(diào)查人員詳細(xì)地址乘車路線樓盤性質(zhì)口新開工樓盤口建

21、設(shè)中樓盤口準(zhǔn)現(xiàn)房樓盤口已交房樓盤房屋性質(zhì)口純多層住宅口小高層住宅口多層與高層別墅與洋房樓盤均價(jià)元/m2最高房?jī)r(jià)元/m2最低房?jī)r(jià)元/m2總棟數(shù)總戶數(shù)房屋結(jié)構(gòu)平層口平層及復(fù)式口別墅建筑日期開盤日期交房日期開發(fā)商銷售負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式建筑商負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式物業(yè)公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式銷售狀況入住狀況銷售動(dòng)態(tài)小區(qū)動(dòng)態(tài)合作裝飾公司本地要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息調(diào)查表序公司名稱品牌信息經(jīng)營(yíng)年數(shù)客戶定位去年業(yè)績(jī)產(chǎn)品類型主要優(yōu)勢(shì)例城市人家口加盟口自創(chuàng)口直營(yíng)3年中高端1500萬(wàn)元半包/套餐/全包有狼性、提前營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、業(yè)務(wù)員多三、店面的選擇選店策略門店，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的組成要素，因此，開店是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張事業(yè)的不貳法門。但由于門

22、店行業(yè)是植物性行業(yè)，立地址的好壞對(duì)以后營(yíng)業(yè)額有舉足輕重的阻礙，因此，選擇好店，搶占好點(diǎn)，是企業(yè)進(jìn)展的要領(lǐng)。尤其，在目前家裝競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，如何藉由開好店策略的布局，在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)好門店，搶占市場(chǎng)，是實(shí)現(xiàn)紫名都A-HOME智能家居全能模式產(chǎn)品銷售在本地市場(chǎng)的第一步。一、定位不同的企業(yè)定位會(huì)衍生不同的開店策略，在最短的時(shí)刻內(nèi)搶占據(jù)點(diǎn)是其要緊的目標(biāo)。紫名都A-HOME智能家居全能模式的客戶定位為：對(duì)有裝修需求的業(yè)主，要緊群體為中端及中端偏上客戶。在此前提下，可采取單店或多店的策略，務(wù)求在最短時(shí)刻內(nèi)達(dá)到受眾群體最多的成效。二、開店方式2-1單獨(dú)開店當(dāng)公司開展初期，因地難覓、管銷費(fèi)用偏高，可采單店揭幕，一方

23、面測(cè)試門店運(yùn)作的順暢，另一方面那么測(cè)試本地市場(chǎng)對(duì)門店形態(tài)及產(chǎn)品的同意度。一樣來(lái)講，現(xiàn)在期為開店前兩年采納的策略。2-2集體開店當(dāng)紫名都A-HOME智能家居全能模式運(yùn)作成熟的情形下且知名度達(dá)到必然程度，消費(fèi)者同意度提高以后，即可依序在城市的各重腹地址都可開店，同一城市同時(shí)有二家三家揭幕?，F(xiàn)在期為模式運(yùn)作第二年或第三年起采納的策略。2-3開店機(jī)會(huì)（1）揭幕的月、日，可依裝修行業(yè)的過(guò)往績(jī)效，選擇在旺季或淡季開店。（2）揭幕日期應(yīng)選擇假期或禮拜六的前一天。（3）依民間風(fēng)俗，請(qǐng)專家尋覓最正確的開店日期。2-4商圈的類型選擇商圈的選擇應(yīng)考慮店的定位，所吸引的是哪些客戶層次，商品價(jià)位如何，商圈范圍多大等，依

24、據(jù)不同的需求來(lái)設(shè)定商圈形態(tài)。紫名都A-HOME智能家居全能模式的定位，第一是把裝修作為產(chǎn)品來(lái)銷售，第二是為中高端客戶集體。因此其商圈的設(shè)定如下：（1）商業(yè)區(qū)：流動(dòng)人潮多、年齡層較低、消費(fèi)水準(zhǔn)高的門店、商業(yè)街。能夠開設(shè)紫名都A-HOME智能家居全能模式專賣店及體驗(yàn)機(jī)。（2）辦公區(qū)：以高消費(fèi)水準(zhǔn)的金融、辦公族群為要緊消費(fèi)客層，開設(shè)紫名都A-HOME智能家居全能模式旗艦店。（3）住、辦、商混合社區(qū)：人潮不多，但以本地消費(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口、辦公族群為要緊消費(fèi)客層。開設(shè)紫名都A-HOME智能家居全能模式E專賣店及體驗(yàn)機(jī)。（4）住宅區(qū)：人潮不多，但以本地消費(fèi)水準(zhǔn)高的住宅人口為要緊客層，客層較為穩(wěn)固。開設(shè)紫

25、名都A-HOME智能家居全能模式專賣店及體驗(yàn)機(jī)。店面的選擇是隨著不同的經(jīng)營(yíng)時(shí)期而有不同的策略，最要緊的在于每一間店所需的市場(chǎng)規(guī)模。而多大的市場(chǎng)規(guī)?？删S持一間店的生存是開店初期所需要評(píng)估出來(lái)的。店面環(huán)境評(píng)估表/租賃大體條件地址表單編號(hào)分區(qū)代號(hào)商圈類型店別名稱面積前場(chǎng)面積平方米、后場(chǎng)面積平方米洽談對(duì)象洽談?wù)呱矸莺灱s人店面電話聯(lián)絡(luò)電話使用情況口空屋，已無(wú)使用口租約于年月日到期可遷入時(shí)間年月日時(shí)間方式地點(diǎn)時(shí)間方式地點(diǎn)時(shí)間方式地點(diǎn)時(shí)間方式地點(diǎn)最終條件租金每年可每月押金個(gè)月，合計(jì)元附近睡每平米兀兀其他條件主管核示填表時(shí)間填表人環(huán)境評(píng)估表/商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件商圈資料地址表單編號(hào)分區(qū)代號(hào)行政區(qū)域商圈類型行人流通每

26、日尖峰時(shí)至?xí)r共時(shí)分，DA級(jí)DB級(jí)DC級(jí)營(yíng)業(yè)時(shí)間平時(shí)點(diǎn)分至點(diǎn)分，星期六點(diǎn)分至點(diǎn)分，假日點(diǎn)分至點(diǎn)分道路條件雙向線道口單行道停車場(chǎng)無(wú)口門口可停口收費(fèi)口會(huì)拖吊店名距離面積形態(tài)營(yíng)業(yè)人數(shù)年?duì)I業(yè)額競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)備注管示主板填表時(shí)間填表人店面環(huán)境評(píng)估表/現(xiàn)場(chǎng)情形現(xiàn)場(chǎng)情況基本資料地址表單號(hào)碼行政區(qū)域商圈類型變更使用口是口否建筑條件大樓有電梯口無(wú)電梯共層樓口窄人行道口寬人行道屋齡年外觀新口舊屋口老舊一樓壁面口磁磚口水泥粉光口金屬口石材口其他基似i水自來(lái)水口非自來(lái)水口水壓正?？谒畨旱涂谒|(zhì)不佳設(shè)施電流電載電話衛(wèi)浴口臉盆馬桶口浴缸口明鏡組口蓮蓬面積平方米一般條件空調(diào)無(wú)口窗型臺(tái)分離_臺(tái)口立式水冷口立式氮冷口其他天花無(wú)口木作輕

27、鋼架口日光燈盞口坎燈盞口投射燈盞口其他地面磁磚口木地板口塑料地板口地毯口石材水泥口磨石子壁面內(nèi)墻口水泥粉光上漆口木作上漆口壁紙口木作貼壁紙口石材口其他消防全安防火消防栓口滅火器口撒水系統(tǒng)口偵類器口火災(zāi)警報(bào)器瓦斯感應(yīng)器避難緊急電源口緊急照明口出口標(biāo)示口防火門口排煙口避難梯其他逃生口避難繩索口滑臺(tái)口救助袋口緩降機(jī)口避難橋口避難梯口其他招牌廣告橫招口長(zhǎng)公分*高公分離地公分可利用面折角口圓弧直招口寬公分*高公分離地公分車道上離地公分可延伸至樓騎樓口長(zhǎng)公分*高公分離地公分單面又面一單一雙立招口寬公分*高公分離地公分單面又面一單一雙方招口寬公分*高公分離地公分單面又面一單一雙法規(guī)不符口橫招口直招口立招口方

28、招口無(wú)主管核示填表時(shí)間填表人店面環(huán)境評(píng)估圖/現(xiàn)場(chǎng)情形主管核示填表時(shí)間填表人店面環(huán)境評(píng)估表/綜合評(píng)估分類內(nèi)容點(diǎn)數(shù)加權(quán)得分ABCDE現(xiàn)場(chǎng)情況1.商圈形態(tài)（以店為中心半徑500公尺）A商業(yè)B商辦C商住D大學(xué)區(qū)E基他發(fā)展較弱者5432142-主消費(fèi)者年齡層A25'4030、50以上歲以下5432133.商圈發(fā)展?jié)摿Γㄎ磥?lái)性）A強(qiáng)B尚佳C平穩(wěn)D走下坡E不佳5432134.行人流通量（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)平均每一小時(shí)/人）A3600以上B1200"3600C400"1200D150"400E150以下5432125.交通情況（車流、停車）A非常好B好C普通D短期內(nèi)不佳E不良54

29、32126.競(jìng)爭(zhēng)情形A競(jìng)爭(zhēng)少集客力強(qiáng)B競(jìng)爭(zhēng)多集客力強(qiáng)C普通D競(jìng)爭(zhēng)少集客力弱E競(jìng)爭(zhēng)多集客力弱5432127.建物條件A.新穎B.尚佳C.普通D.老舊但是外觀尚好E.不佳5432138.店面位置（正面條件）A二角窗B寬正面8M以上C正面68MD正面46ME止面4M以下5432139.招牌條件（直橫招條件）A直招高度無(wú)限制B直招有限制C直招有干擾D直招不能掛E直橫招都不良54321210.裝潢費(fèi)用A50萬(wàn)以下B50-70萬(wàn)C70-90萬(wàn)D90T20萬(wàn)萬(wàn)以上54321411.現(xiàn)場(chǎng)凈空氣及拆除條件A.凈空有利于裝修B部份凈空有利裝修C.凈空但條件不佳D部份凈空條件不佳E.全未拆除條件不佳543212營(yíng)運(yùn)

30、12.營(yíng)業(yè)時(shí)間（商圈平均營(yíng)業(yè)時(shí)間）A16小時(shí)小時(shí)小時(shí)小時(shí)小時(shí)以下543213條件13.預(yù)估營(yíng)業(yè)額（月）A10萬(wàn)以上B510萬(wàn)C3-5萬(wàn)D2-3萬(wàn)萬(wàn)以下54321514.租金A5萬(wàn)以下B5-8萬(wàn)C8-12萬(wàn)D12萬(wàn)-16萬(wàn)E16萬(wàn)以上54321415押金A20萬(wàn)以卜B20萬(wàn)-30萬(wàn)C30-40萬(wàn)D40-50萬(wàn)萬(wàn)以上543211綜合評(píng)比A級(jí)220180QB級(jí)180"130C級(jí)130100EJD級(jí)100以下合計(jì)主管核示填表時(shí)間填表人四、店面的租賃依照店面的環(huán)境評(píng)估結(jié)果，確信出最正確紫名都A-HOME智能家居全能模式*裝飾家裝專賣店后，與相應(yīng)房主的溝通洽談?dòng)绕潢P(guān)鍵，在具體商談和店面租賃協(xié)議的

31、簽定，注意一下幾點(diǎn)：一、租屋談判需知（1）損益平穩(wěn)點(diǎn)：也確實(shí)是租金本錢的預(yù)估。因?yàn)殡S著加盟商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期之不同，如導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、衰退期各有不同的利潤(rùn)基準(zhǔn)及進(jìn)展目標(biāo)，可經(jīng)受之租金也不同，好地址必然貴，而貴的地址卻不必然能制造好的商機(jī)。因此，如何取得損益平穩(wěn)是最重要的條件。（2）契約定以三年至五年為佳。一樣在永久經(jīng)營(yíng)的前提下，只要外在環(huán)境無(wú)大變更，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)較有利。（3）與房主達(dá)到共識(shí)的關(guān)系：提示房主，好店能提高他衡宇的價(jià)錢。以穩(wěn)固性與平安性抑制房主哄抬房租念頭。二、租賃契約要件（1）租期：一樣至少三年以上（最好是五十年）。（2）租金：租金由兩邊洽談，一樣是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價(jià)

32、指數(shù)調(diào)整。（3）租金給付方式：一樣是付三個(gè)月押金，且開立一年期的租金支票，按月到期支付。（4）退租時(shí)租金計(jì)算：未滿期之前退租一樣是多給付一個(gè)月租金做為給房主的補(bǔ)償。（5）假設(shè)周圍有公共工程進(jìn)行而阻礙店面生意時(shí)，那么要求房租優(yōu)惠。（6）責(zé)任之歸屬：因天災(zāi)、人禍不可歸屬于我方責(zé)任而致使無(wú)法營(yíng)業(yè)時(shí)，須待門店從頭裝璜完畢開始營(yíng)業(yè)再計(jì)算租金。五、店面的裝修確信完店面租賃合同，如安在免租期內(nèi)裝修完畢，盡快的使新店面開始產(chǎn)品銷售，第一步確實(shí)是設(shè)計(jì)，而后確實(shí)是裝修。紫名都A-HOME智能家居全能模式專賣店是迎接、洽談客戶的窗口，店面的布局、裝修、和內(nèi)部環(huán)境直接阻礙客戶對(duì)公司的印象和對(duì)A-HOME產(chǎn)品的認(rèn)可程度

33、。因此專賣店的設(shè)計(jì)與裝修的起點(diǎn)，不僅要為客戶提供一個(gè)親軀體驗(yàn)產(chǎn)品的場(chǎng)所，更要為客戶提供一個(gè)溝通洽談的環(huán)境，使客戶在紫名都A-HOME智能家居全能模式專賣店里，快速的成交。其重要性不言而喻。紫名都A-HOME智能家居全能模式專賣店要緊作為A-HOME的產(chǎn)品和本地加盟商公司對(duì)外形象之用，將其統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，有利于傳遞紫名都A-HOME智能家居全能模式產(chǎn)品的個(gè)性化和視覺(jué)形象，在具體實(shí)施中應(yīng)該嚴(yán)格依照參照?qǐng)?zhí)行。第二，A-HOME將數(shù)碼科技融合其中，它的店面形式也將以體驗(yàn)型店面和營(yíng)銷型店面彼此結(jié)合。一、外觀門頭統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求1-1門頭的類型紫名都A-HOME智能家居全能模式的標(biāo)準(zhǔn)門頭依照各加盟商的店面實(shí)際尺

34、寸和比例可分為橫式門頭、豎式門頭、和半豎式門頭。（1） 橫式門頭圖A-1橫向門頭長(zhǎng)和寬的比例是4:1同比例制作，也可視實(shí)際情形更改比例，但標(biāo)識(shí)及文字不得變形。（如圖A-1）（2）豎式門頭圖A-2豎向門頭和寬的比例是1:3同比例制作，也可視實(shí)際情形更改比例，但標(biāo)識(shí)和文字不得變形。（如圖A-2）（3）半豎式門頭圖A-3版橫向門頭長(zhǎng)和寬的比例是3：2同比例制作，也可視實(shí)際情形更改比例，但標(biāo)識(shí)及文字不得變形。（如圖A-3）1-2門頭的文字內(nèi)容（1）XX裝飾工程（上）（2）紫名都A-HOME智能家居全能模式標(biāo)志+家裝專賣店（中）（3）全國(guó)連鎖第XX門店（下）1-3紫名都A-HOME智能家居全能模式的店面

35、招牌材質(zhì)要求材質(zhì)：底板用鋁塑板或玻璃噴塑規(guī)格：依照店面實(shí)際情形，參考VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)色彩：專色深灰印刷四色K90屏幕顯示色R63G59B58字體：參考VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字體材料：大字用亞克力發(fā)光字，內(nèi)置LED燈，小字用PVC雕刻。字體色彩：專色黃印刷四色Y100屏幕顯示色R255G241B0專色白印刷四色K01-4LED顯示屏循環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)公司近期舉行的活動(dòng)，吸引客戶進(jìn)店了解。（如圖A-4）圖A-4內(nèi)容：紫名都A-HOME智能家居全能模式“天愛(ài)家”家裝產(chǎn)品僅剩*套字體：參考VI字體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)二、前臺(tái)和背景墻統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求2-1前臺(tái)設(shè)計(jì)要求前臺(tái)的設(shè)計(jì)要求包括：前臺(tái)樣式、前臺(tái)材質(zhì)、前臺(tái)顏色。圖A-5（1）前臺(tái)樣式：前

36、臺(tái)以標(biāo)準(zhǔn)樣式，簡(jiǎn)練明快的顏色搭配。（如圖A-5）（2）前臺(tái)材質(zhì)：玻璃噴塑（3）前臺(tái)顏色：參考VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)2-2背景墻設(shè)計(jì)要求前臺(tái)背景墻的設(shè)計(jì)要求包括：文字內(nèi)容、文字字體、背景墻材質(zhì)、背景墻顏色。（如圖A-6)圖A-6（1）背景墻文字內(nèi)容XX裝飾工程（上）紫名都A-HOME智能家居全能模式標(biāo)志+家裝專賣店（中）全國(guó)連鎖第XX門店（下）（2）字體材質(zhì)：建議芙蓉板PVC板雕刻噴漆（3）背景墻材質(zhì)：背板玻璃噴塑（4）背景墻顏色：參考VI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)3、數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求3-1店外體驗(yàn)區(qū)（如圖A-7）圖A-7家裝數(shù)碼體驗(yàn)機(jī)店外體驗(yàn)區(qū)是將紫名都A-HOME智能家居全能模式數(shù)碼體驗(yàn)機(jī)放到店外，安裝在裝飾公司

37、的外墻上，作為公司的一個(gè)展現(xiàn)平臺(tái)，吸引客戶前來(lái)體驗(yàn)，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)欲望，進(jìn)店了解產(chǎn)品。（備注：在門店開業(yè)初期，各方面設(shè)施尚不完善的情形下，能夠?qū)?shù)碼體驗(yàn)區(qū)放到公司進(jìn)門處或門外。隨機(jī)播放公司的家裝成功案例，新產(chǎn)品和新材料。讓客戶進(jìn)店就能夠夠利用先進(jìn)的數(shù)碼體驗(yàn)機(jī)，欣賞到客戶的成功案例，找到自己家的裝修樣式，感受到數(shù)碼機(jī)帶來(lái)的新體驗(yàn)。）3-2店內(nèi)體驗(yàn)區(qū)店內(nèi)數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)分為兩部份，材料數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)和平板電腦體驗(yàn)區(qū)。（1）材料數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)要求將數(shù)碼體驗(yàn)機(jī)放置在主材區(qū)域內(nèi)，客戶能夠照著自己喜愛(ài)的家裝成效圖，選擇適合的材料。也能夠通過(guò)數(shù)碼體驗(yàn)機(jī)，觀看各類主材展現(xiàn)區(qū)未更新的新型的材料。（2）平板電腦體驗(yàn)區(qū)要求設(shè)置一個(gè)

38、展現(xiàn)平臺(tái)，平板電腦依次擺放于平臺(tái)之上，憑配以圓凳，以48臺(tái)為宜。墻面要有紫名都A-HOME智能家居全能模式的相關(guān)的宣傳資料和榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆?、洽談區(qū)統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求店內(nèi)的客戶洽談區(qū)分成客戶接待區(qū)和客戶交流區(qū)?？蛻艚哟齾^(qū)可有一塊大屏幕顯示器，不斷地播放公司商業(yè)模式專題片，客戶入座以后，也能夠自助運(yùn)用無(wú)線鼠標(biāo)、無(wú)線鍵盤在大屏幕顯示屏上，查找自己感愛(ài)好的圖片、資料，閱讀公司的政策、信息和成功案例。接待區(qū)要求空間大，組合沙發(fā)配套設(shè)施齊全,大屏幕顯示器等。圖A-8客戶交流區(qū)用方桌，盡可能縮小與客戶溝通的距離，貼心用心的去為客戶效勞，近距離交流。交流區(qū)要求，配套桌椅，紫名都A-HOME智能家居全能模式相關(guān)資料整齊

39、地布置桌面上。（如圖A-8）五、辦公區(qū)設(shè)計(jì)要求紫名都A-HOME智能家居全能模式分為A、B、C、D四類店面。四類店內(nèi)辦公區(qū)包括部門如下：5-1紫名都A-HOME智能家居全能模式D級(jí)店面面積在100-200m,左右，附屬A級(jí)門店，在組織設(shè)計(jì)商不設(shè)置J：程部和策劃部，也不設(shè)置市場(chǎng)部，由總公司的策劃部、業(yè)務(wù)渠道組解決客戶來(lái)源問(wèn)題，實(shí)施統(tǒng)一治理。D級(jí)店面包括：設(shè)計(jì)部、客服部、財(cái)務(wù)部。設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)區(qū)要求布置整齊大方，功能性強(qiáng)。書籍資料整齊，便于查找。要給客戶一種高質(zhì)量高效率的視覺(jué)感受。墻面要求有企業(yè)文化的口號(hào)等的布置?？头靠头c客戶進(jìn)行交流，辦公環(huán)境需相對(duì)安靜，要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼客服部工作

40、流程看板等。財(cái)務(wù)部辦公桌椅齊全，要有保險(xiǎn)柜，資料柜等。墻面張貼財(cái)務(wù)治理守那么，用款及報(bào)銷費(fèi)用制度，現(xiàn)金治理制度，財(cái)務(wù)流程看板等。5-2紫名都A-HOME智能家居全能模式C級(jí)店面面積在150nV左右，店面屬于體驗(yàn)館式店面，設(shè)置部門區(qū)域用語(yǔ)數(shù)碼體驗(yàn)的展現(xiàn)。C級(jí)店面設(shè)置7個(gè)部門，包括：總領(lǐng)導(dǎo)辦公室、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、客服部、工程部、主材產(chǎn)品部?？傤I(lǐng)導(dǎo)辦公室總領(lǐng)導(dǎo)辦公室需備有辦公桌椅、材料柜、保險(xiǎn)柜等。墻上要有公司治理制度，各部門工作匯報(bào)表看板等。設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)區(qū)要求布置整齊大方，功能性強(qiáng)。書籍資料整齊，便于查找。要給客戶一種高質(zhì)量高效率的視覺(jué)感受。墻面要求有企業(yè)文化的口號(hào)等的布置。市場(chǎng)部市場(chǎng)部門需

41、要進(jìn)行常常性的市場(chǎng)營(yíng)銷研究、廣告宣傳和策劃及其促銷活動(dòng)。要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼營(yíng)銷分組PK看板等。財(cái)務(wù)部辦公桌椅齊全，要有保險(xiǎn)柜，資料柜等。墻面張貼財(cái)務(wù)治理守那么，用款及報(bào)銷費(fèi)用制度，現(xiàn)金治理制度，財(cái)務(wù)流程看板等?？头靠头c客戶進(jìn)行交流，辦公環(huán)境需相對(duì)安靜，要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼客服部工作流程看板等。工程部辦公桌椅齊全，電腦、材料柜等。墻上張貼工程治理流程和施工預(yù)備、裝飾工作流程表看板等。主材產(chǎn)品部主材產(chǎn)品部要緊負(fù)責(zé)公司主材的招商、采購(gòu)和配送。要求辦公桌椅齊全，電腦、材料柜，墻上張貼主材治理流程看板等。5-3紫名都A-HOME智能家居全能模式B級(jí)店面面積在300門左右，店

42、面屬于體驗(yàn)館式店面，設(shè)置部門區(qū)域用于數(shù)碼體驗(yàn)和部份主材的展現(xiàn)。B級(jí)店面設(shè)置8個(gè)部門，包括：總領(lǐng)導(dǎo)辦公室、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、客服部、工程部、監(jiān)理部、主材產(chǎn)品部?？傤I(lǐng)導(dǎo)辦公室總領(lǐng)導(dǎo)辦公室需備有辦公桌椅、材料柜、保險(xiǎn)柜等。墻上要有公司治理制度，各部門工作匯報(bào)表看板等。設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)區(qū)要求布置整齊大方，功能性強(qiáng)。書籍資料整齊，便于查找。要給客戶一種高質(zhì)量高效率的視覺(jué)感受。墻面要求有企業(yè)文化的口號(hào)等的布置。市場(chǎng)部市場(chǎng)部門需要進(jìn)行常常性的市場(chǎng)營(yíng)銷研究、廣告宣傳和策劃及其促銷活動(dòng)。要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼營(yíng)銷分組PK看板等。財(cái)務(wù)部辦公桌椅齊全，要有保險(xiǎn)柜，資料柜等。墻面張貼財(cái)務(wù)治理守那么，用款及報(bào)

43、倘費(fèi)用制度，現(xiàn)金治理制度，財(cái)務(wù)流程看板等。客服部客服與客戶進(jìn)行交流，辦公環(huán)境需相對(duì)安靜，要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼客服部工作流程看板等。工程部辦公桌椅齊全，電腦、材料柜等。墻上張貼工程治理流程和施工預(yù)備、裝飾工作流程表看板等。監(jiān)理部監(jiān)理部是對(duì)工程部的從施工材料到施工工藝到施工質(zhì)量全方位的監(jiān)督和協(xié)管。辦公桌椅齊全，電腦、材料柜等。墻上張貼工程治理流程和施工預(yù)備、裝飾工作流程表看板等。主材產(chǎn)品部主材產(chǎn)品部要緊負(fù)責(zé)公司主材的招商、采購(gòu)和配送。要求辦公桌椅齊全，電腦、材料柜，墻上張貼主材治理流程看板等。5-4紫名都A-HOME智能家居全能模式A級(jí)店面面積在1000nV以上，屬于體驗(yàn)館式店面，設(shè)置

44、部份區(qū)域用于數(shù)碼體驗(yàn)、部份主材、企業(yè)文化和施工工藝等的展現(xiàn)。A級(jí)店面設(shè)置9個(gè)部門，包括：總領(lǐng)導(dǎo)辦公室、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、客服部、工程部、監(jiān)理部、主材產(chǎn)品部、人力行政部。2個(gè)區(qū)，包括樣板房展現(xiàn)區(qū)、企業(yè)文化展現(xiàn)區(qū)。總領(lǐng)導(dǎo)辦公室總領(lǐng)導(dǎo)辦公室需備有辦公桌椅、材料柜、保險(xiǎn)柜等。墻上要有公司治理制度，各部門工作匯報(bào)表看板等。設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)區(qū)要求布置整齊大方，功能性強(qiáng)。書籍資料整齊，便于查找。要給客戶一種高質(zhì)量高效率的視覺(jué)感受。墻面要求有企業(yè)文化的口號(hào)等的布置。市場(chǎng)部市場(chǎng)部門需要進(jìn)行常常性的市場(chǎng)營(yíng)銷研究、廣告宣傳和策劃及其促銷活動(dòng)。要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼營(yíng)銷分組PK看板等。財(cái)務(wù)部辦公桌椅齊全，要

45、有保險(xiǎn)柜，資料柜等。墻面張貼財(cái)務(wù)治理守那么，用款及報(bào)銷費(fèi)用制度，現(xiàn)金治理制度，財(cái)務(wù)流程看板等。客服部客服與客戶進(jìn)行交流，辦公環(huán)境需相對(duì)安靜，要具有辦公桌椅、電腦、。墻上張貼客服部工作流程看板等。工程部辦公桌椅齊全，施工大型工具齊全，工具放置架。墻上張貼工程治理流程和施工預(yù)備、裝飾工作流程表看板等。監(jiān)理部監(jiān)理部是對(duì)工程部的從施工材料到施工工藝到施工質(zhì)量全方位的監(jiān)督和協(xié)管。辦公桌椅齊全，電腦、材料柜等。墻上張貼工程治理流程和施工預(yù)備、裝飾工作流程表看板等。主材產(chǎn)品部主材產(chǎn)品部要緊負(fù)責(zé)公司主材的招商、采購(gòu)和配送。要求辦公桌椅齊全，電腦、材料柜，墻上張貼主材治理流程看板等。人力行政部人力行政手下分人力

46、資源專員和行政專員，人力資源專員負(fù)責(zé)公司人員的招聘打算的制定、招聘、培訓(xùn)。行政專員負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的處置，和諧各部門的工作。辦公桌椅齊全，電腦、要有資料柜等。墻面張貼治理守那么，治理制度。墻上張貼溫馨提示看板等。樣板房展現(xiàn)區(qū)圖A-9體驗(yàn)型店面在店面面積比較大，在知足了接待空間，設(shè)計(jì)空間和辦公空間的基礎(chǔ)之上，可做樣板展現(xiàn)區(qū)。樣板間從裝修風(fēng)格、材料的運(yùn)用、水電改造到施工工藝，讓客戶更直觀的感受紫名都A-HOME智能家居全能模式產(chǎn)品。（如圖A-9）（一）樣板工程在紫名都A-HOME智能家居全能模式家裝一體化項(xiàng)目的宣傳中作用超級(jí)重要：（1）讓客戶實(shí)際感受設(shè)計(jì)方案的尺寸、工藝、質(zhì)感及成效。（2）客戶能夠

47、查驗(yàn)施工單位或制作單位施工質(zhì)量及工藝水準(zhǔn)，并為最終驗(yàn)收留存乙方自己親自制作的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。（3）客戶能夠?qū)影骞こ踢M(jìn)行評(píng)比，比價(jià)，對(duì)工程議價(jià)很有幫忙的。（4）對(duì)不適合設(shè)計(jì)方案、制作工藝、施工質(zhì)量和工程造價(jià)不符的能夠?qū)p失降低乂可不能錯(cuò)過(guò)好的方案。總之，在店面面積許諾的情形下采納樣板制度是對(duì)紫名都A-HOME的推行、質(zhì)量、本錢乃至成效都有專門大幫忙的。圖AT0（二）樣板間的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。要求最小在40平米以上（展現(xiàn)局部裝修成效），一樣在90120之間。內(nèi)部裝修完備，設(shè)施齊全。（如圖A-10）（1）設(shè)計(jì)方案應(yīng)表現(xiàn)以人為本的原那么，具有利用功能合理的室內(nèi)空間組織和平面布局,符合人體工程學(xué)并設(shè)置合理的交通線，

48、提供符合利用要求的室內(nèi)聲、光、熱效應(yīng)，以知足室內(nèi)環(huán)境物質(zhì)功能的需要。（2）設(shè)計(jì)風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)練、大氣、莊重為主格調(diào)，并達(dá)到和諧統(tǒng)一，造型配合和諧，裝修項(xiàng)目以簡(jiǎn)練為主，裝飾配套要突出時(shí)期要求。（3）具有造型優(yōu)美的空間組成和界面處置，宜人的光、色和材質(zhì)配置，符合建筑物性格的環(huán)境氣氛，用色符合色彩心理學(xué)原理，以知足室內(nèi)環(huán)境精神功能的需要。（4）采納合理的裝修構(gòu)造和技術(shù)方法，選擇適合的裝飾材料和設(shè)施設(shè)備，材料利用搭配合理，符合現(xiàn)實(shí)要求，使其具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。（5）設(shè)計(jì)個(gè)體的關(guān)系及尺度的把握，個(gè)體設(shè)計(jì)上具有技術(shù)上的可實(shí)施性并在真實(shí)的預(yù)算范圍。（6）適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)元素的應(yīng)用和設(shè)計(jì)的制造性，符合平安、防火、衛(wèi)生等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，遵守與設(shè)計(jì)任務(wù)相適應(yīng)的有關(guān)定額標(biāo)準(zhǔn)。（7）聯(lián)系到可持續(xù)性進(jìn)展的要求，室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)考慮室內(nèi)的節(jié)能、節(jié)材、避免污染，并注意充分利用和節(jié)省室內(nèi)空間。企業(yè)文化展現(xiàn)區(qū)內(nèi)容：紫名都A-HOME