汽車營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書

1、汽車營(yíng)銷籌劃書一、市場(chǎng)調(diào)查1、市場(chǎng)前景2021年，我國(guó)汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)銷量月月超過(guò)120萬(wàn)輛，平均每月產(chǎn)銷突破 150萬(wàn)輛，全年汽車銷售超 過(guò)1850萬(wàn)輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。 2021年4月，汽車 生產(chǎn)164.76萬(wàn)輛，環(huán)比下降 12.39%，同比增長(zhǎng) 7.81%;銷 售162.44萬(wàn)輛，環(huán)比下降 11.65%，同比增長(zhǎng) 5.19%。乘用 車共銷售127.60萬(wàn)輛，環(huán)比下降 8.85%，同比增長(zhǎng)12.46%。 其中，中高級(jí)乘用車市場(chǎng)的需求景氣將持續(xù)，并帶動(dòng)整個(gè)行 業(yè)業(yè)績(jī)?cè)俅纬A(yù)期。2、榮威950性價(jià)比突出，動(dòng)力強(qiáng)勁，外觀大氣榮威950是在Global E全球領(lǐng)先戰(zhàn)略平臺(tái)上開發(fā)

2、的“首席行政座駕。榮威950依托上汽整合全球資源 的卓越實(shí)力，通過(guò)“戰(zhàn)略平臺(tái)、技術(shù)共享的方式， 走在國(guó)際領(lǐng)先的B+級(jí)車型平臺(tái)之上。榮威950創(chuàng)新集 成“ TGI智能缸直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、“CONTI GEAR 6速絲柔 手自一體變速箱、“四路多頻CAN-BUS身集成總線 系統(tǒng)以及“十位一體旗艦級(jí)平安系統(tǒng)等引領(lǐng)全球 汽車核心技術(shù)變革趨勢(shì)的四大全球領(lǐng)先技術(shù)。在2021北京國(guó)際車展上，上汽旗艦榮威950斬獲了“最佳車展上市新車獎(jiǎng)，在120臺(tái)全球首發(fā)車型中脫穎而出3、榮威知名度欠缺目前國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)置車，大多數(shù)是跟著品牌走，品牌概 念很重。在沒(méi)有良好品牌的情況下，應(yīng)該主打質(zhì)量和效勞， 逐漸建立自己的品牌。4、競(jìng)

3、爭(zhēng)狀況2021年4月全國(guó)轎車B級(jí)車銷量接名排名品脾廠商1群眾上痺群眾帕薩持213fiT2群眾一汽大滄巧騰161383日產(chǎn)東鳳日產(chǎn)5T*115174豐田廣汽車田10805廣汽本田101388現(xiàn)代北京現(xiàn)代現(xiàn)代索納塔S1E07奧迪一汽大交88589馬自達(dá)-汽轎車79209產(chǎn)7S1310別競(jìng)上海通.用君越69523?榮威上滲牟榮咸75U132 I日前，4月銷量數(shù)據(jù)出爐，中高級(jí)車B級(jí)車市場(chǎng)嘩然。 以新帕薩特和新邁騰為代表的群眾品牌，分列中高級(jí)車市場(chǎng) 前兩位，二者總銷量超過(guò)傳統(tǒng)日系中高級(jí)車三強(qiáng)凱美瑞、雅 閣和新天籟之和近一萬(wàn)輛。而榮威僅列榜單37位，銷售一百三十七輛。二、swot分析榮威950的部?jī)?yōu)勢(shì)(s

4、trengths ):榮威950創(chuàng)新集成“TGI智能缸直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、“CONTIGEAR 6速絲柔手自一體變速箱、“四路多頻CAN-BUS 車身集成總線系統(tǒng)以及“十位一體旗艦級(jí)平安系統(tǒng) 等引領(lǐng)全球汽車核心技術(shù)變革趨勢(shì)的四大全球領(lǐng)先技 術(shù)。在2021北京國(guó)際車展上，上汽旗艦榮威950斬獲了 最正確車展上市新車獎(jiǎng)，在120臺(tái)全球首發(fā)車型中脫 穎而。以下是網(wǎng)友對(duì)榮威950的評(píng)價(jià)調(diào)查WhCXfe 么件EU錄扌非行品牘口礙得票埶支持牽大T7161賣扌目不鐳57勺海中高檔506,7%別文巾白薩持3&期待晦怕34-4.6%空i司売融30斗弓4從表中可以看出，多數(shù)網(wǎng)友，對(duì)榮威 950大氣外觀十分欣賞，而且價(jià)格比

5、擬合理。咅B(yǎng)劣勢(shì)(weaknesses):車系定價(jià)過(guò)分抬舉榮威的品牌價(jià)值，而且外觀與 君越十分相似，難免讓人產(chǎn)生“換湯不換藥的感覺(jué) 品牌市場(chǎng)認(rèn)可不咼外部機(jī)遇(opportunities ):市場(chǎng)對(duì)中高型汽車的需求量大，中高型汽車的銷量 很大程度上決定汽車公司的成就。外部威脅(threats ):中高型汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，經(jīng)典車型牢牢占據(jù)市場(chǎng)， 新的品牌，很難翻開市場(chǎng)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)針對(duì)榮威的品牌效應(yīng)及市場(chǎng)的需求綜合考慮，六月 份銷售2500輛，方案2021年銷量四萬(wàn)五千兩。新車發(fā)布首月，在先前的廣告效應(yīng)下，銷量會(huì)有一 定程度的提高，緊接著，趁著新車發(fā)布的熱度，做好 下一步的宣傳，售后效勞到位，建

6、立口碑。四、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分(market segmentation ) 目標(biāo)市場(chǎng)(market targeting)市場(chǎng)定位(market positioning ):中高端市場(chǎng)榮威950價(jià)格【各配置售價(jià)】牟塑名稱1家措?yún)蔚?時(shí)聽元20L刪師214喩2牡秦華腕23哪元2牡慕華們政懂30L旗艦版31995 元二950的客戶定位群1、私營(yíng)企業(yè)主2、白領(lǐng)階層的中高收入者3、國(guó)家公務(wù)員4、銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等員工目標(biāo)客戶群分析(1) 目標(biāo)客戶年齡層綜合本案情況，目標(biāo)客戶的年齡應(yīng)在25 - 45歲之間為主，該年齡層的群體根本具備了一定的經(jīng)濟(jì) 根底，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、

7、自信、敢于 追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目標(biāo)客戶群收入情況中高型轎車作為奢侈消費(fèi)商品，其高價(jià)位的 特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高。一般要求自有 現(xiàn)金在20萬(wàn)元以上，家庭月收入在 20000元以上。3消費(fèi)者行為分析中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)置車時(shí)，在對(duì)汽車不了解的情下， 多數(shù)數(shù)會(huì)選擇跟主流品牌。當(dāng)然，性價(jià)比也是重要的 一方面。榮威950的配置，在中檔車中可算是豪華了， 而且有著大氣的外表。要想在市場(chǎng)中獲得一定的突破， 短時(shí)間，可以通過(guò)漫天鋪蓋的媒體進(jìn)行宣傳，要成為 經(jīng)典，真正靠的是質(zhì)量還有良好的售后效勞。五、廣告籌劃主題：閱盡科技唯見信仰依托上汽的大品牌，大力的推廣 ，提高品牌效應(yīng) 具體容：1

8、通過(guò)主流電視媒體進(jìn)行廣告宣傳，可 嘗試植入電視劇推廣，類似于清揚(yáng)洗發(fā)水2在知名的雜志報(bào)刊上推廣，特別是一些高端 的經(jīng)濟(jì)雜志，時(shí)尚雜志。3邀請(qǐng)明星代言，利用明星效應(yīng)。4舉行一系列的活動(dòng)，今年是奧運(yùn)年，可以開展 一些與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)，例如自駕游。也可在網(wǎng)上舉辦答題贈(zèng)送汽車的活動(dòng)，前期進(jìn)行 宣傳，與騰訊，百度等大型網(wǎng)絡(luò)公司合作，利用他們 的眾多客戶，題目的容主要以榮威的品牌涵及進(jìn)一步 的開展創(chuàng)新。這樣既可以提高銷量又能增加品牌的 知名度。把握各大節(jié)日，推出相應(yīng)的活動(dòng)。(5)參加車展廣告預(yù)算：黃金檔播送電視推廣五百萬(wàn)雜志五十萬(wàn)明星代言一百萬(wàn)一系列活動(dòng)二百萬(wàn)加上一些別的費(fèi)用總共：一千萬(wàn)左右預(yù)期效果：銷量短時(shí)間大幅度增加榮威品牌形象得到提升一、風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)變策略1油價(jià)的不斷上漲自2005年后，隨著國(guó)際原油價(jià)格的不斷攀升，中國(guó) 的各大石油企業(yè)很快地就承受不住這外來(lái)的巨大壓 力，油價(jià)一時(shí)變成了新聞、報(bào)紙等刊登的熱點(diǎn)話題。 今天，油價(jià)已步入“ 8元時(shí)代，近期雖略有下降，但 是我國(guó)的油價(jià)依然處于較高的水平?！百I車容易，養(yǎng)車 難成為打算出手買車的朋友的較大的顧慮，這必定 會(huì)消除某些