沙盤模擬心得體會

1、沙盤模擬心得體會為期一周的沙盤實習(xí)結(jié)束了， 通過這一周的沙盤實習(xí)， 讓我對沙盤有了更全 面的了解。 主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。 通過老師的悉心指 導(dǎo)和自己的操作接觸， 確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。 深切感受到市場 是一具瞬息萬變的地方， 如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售方案是公司成敗的關(guān)鍵問 題。在熟悉了每個職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論， 規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略， 構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。 原本以為企業(yè) 戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)開展方向。 而通過這次的實訓(xùn)， 讓我懂 得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意

2、識和行 動上的，就是要從整體上來思考問題， 而不僅僅是只考慮自身部門的問題。 另外， 一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題， 是要有遠見要對企業(yè)的未來有 規(guī)劃，不可只看當期的開展， 要對企業(yè)持續(xù)開展和長期利益進行深刻的考慮， 否 那么是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色： 一名企業(yè)決策者， 營銷總監(jiān)： 市場 監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)： 負責(zé)原材料的采購。 這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用， 他們發(fā)揮的 作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒 有按時采購好原材料， 就會導(dǎo)致公司產(chǎn)

3、品無法生產(chǎn)， 這樣就不能按時交貨， 不能 交貨就不能為公司賺錢， 甚至還會出現(xiàn)違約， 導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。 如果過 多的采購， 剛會占用大量資金， 使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來， 如果情節(jié)嚴重將會導(dǎo) 致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合 好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。在這次實習(xí)中，我們采用比擬謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營， 當然也取得了相當不錯的成績， 可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年， 由于臨戰(zhàn)經(jīng) 驗缺乏，在市場預(yù)測方面出了問題， 導(dǎo)致廣告投入量過少， 沒有得到足夠的定單， 使產(chǎn)品賣不出去， 導(dǎo)致大量的高庫存壓， 這也使我們的權(quán)益

4、降到了低谷。 眼看就 要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候， 我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情， 然后找出自己面臨的困難， 然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、 交單、停產(chǎn)等巧妙的 結(jié)合，將公司損失降到最低。 在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益， 沒有 到達理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂， 學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。 和珍貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的開展有著相當積極的作用。沙盤實習(xí)時每組中必須指定一個負責(zé)任務(wù)清單的核查 .每步都需要六個人集 中精力去聽 ,去做 ,不能出一點過失 .要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一 年的任務(wù)混亂 .每年的企業(yè)運營過程中 ,有幾點至關(guān)重要 :一 廣告

5、 :1每年年初打廣告時 ,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金 ,要保證足以 支付下年的廣告費 ,如假設(shè)不夠 ,那么要立即貼現(xiàn) ,留夠下年的廣告費 ,再作報表 .2. 第一年投廣告費時， 一定要占領(lǐng)本地市場老大， 而在以后幾年市場競爭劇烈時， 至少要保住一個市場老大另外，要問清楚評委老師有沒有 二次加單 如假設(shè)沒 有 ,那么營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費 ,這就從根本上給營銷總監(jiān) 打廣告增加了一定難度 ,這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況 .3. 在接下來幾年的運營中 ,廣告費至關(guān)重要 ,一定不可馬虎 .只有廣告打好了 ,才能 保證拿好訂單 ,否那么 ,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強 ,

6、如果訂單沒拿夠 ,那么生產(chǎn)出的產(chǎn) 品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題 ,如果訂單拿夠 , 而產(chǎn)品不夠 ,而應(yīng)及時考慮 到其他企業(yè) ,也就是周圍的人力資源 ,做彼此間的交易 ,入買訂單 ,買產(chǎn)品等 ,以確保 企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步開展 .二 .登記銷售訂單時 :1. 一定要認真 ,細心 .2. 每種產(chǎn)品的直接本錢一定要計算清楚 ,不能混淆 .否那么 ,將直接影響到計算毛利及 凈利潤 ,從而影響報表的不平 .三 .有關(guān)長期貸款 ,短期貸款 ,高利貸 .1. 如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸 ,那么要在第二年的第一季度還本付息 .如果所 有者權(quán)益允許 ,那么還可續(xù)借短貸 ,但要支付利息 .如果是企業(yè)能力允

7、許的情況下 ,短 貸也可提前還款 ,同時支付利息 .2. 企業(yè)要充分利用短貸的靈活性 ,根據(jù)企業(yè)資金的需要 ,分期短貸 ,這樣可以減輕企 業(yè)的還款壓力 .3. 長貸短貸在每次還款時 , 都要先看貸款額度 .4申請貸款時，要注意一點：所有者權(quán)益*2=A,那么:長貸=A,短貸=A,長短貸一定要 分開計算 .四. 原材料入庫及下原料訂單 :1. 規(guī)那么中規(guī)定 :原材料采購需提前下達采購訂單 .而只要下了訂單 ,都必須入庫 .所 以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù) CEO 的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂 單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù) .五. 產(chǎn)品研發(fā)投資1. 一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品 ,

8、這樣的企業(yè)是不會長久的 .2. 越是有實力的企業(yè) ,它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細 ,而沒有遠見的企業(yè)一般 只會去做一種產(chǎn)品 ,所以說在產(chǎn)品研發(fā)投資 上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā) 多種產(chǎn)品 ,從而提高企業(yè)的市場地位 ,為公司的長遠做打算 .六. 折舊1.當年新投資的機器設(shè)備當年不計提折舊 .2. 在計提折舊時 ,按年初設(shè)備價值的 1/3計算不計小數(shù)局部 ,如果設(shè)備價值小于 3M,那么每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯七. 新市場開拓投資 ,和 ISO 資格認證的投資1.這里要注意的是 ,ISO 資格認證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品 . 從以上我們可以看出 ,一個

9、好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神 .實訓(xùn)實訓(xùn)時 , 由于我們預(yù)算的不準確 ,沒有報一種 居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌 入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是 急于求成 ,另外,我們沒 有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之 ,這次實訓(xùn)使我們每個人都受益匪淺 ,我們也真正體會到了 穩(wěn)中求勝的重要性 .一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長， 長的是每一年亦或是每個季度， 我們 6 個人都要 精打細算， 謹慎考慮著每一個步驟。 短的是我們只經(jīng)營了六年； 只有一周的時間 來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。 即使如此， 對于我們來說卻是 收獲頗多。 我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、 開拓市場、最終得到市 場的核心。 沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)， 短短一周中會遇到企業(yè) 經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題， 我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇， 分析問題， 制定決 策，組織實施。 在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性， 極大地提 高了學(xué)習(xí)效力， 激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。 沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境， 真正感受到市 場競爭的精彩與殘酷， 體驗承當經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。 從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了 解到，沙盤的設(shè)計思路是充分表達了企業(yè)開展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系， 從 企業(yè)的誕生到企業(yè)的開展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。 要求管理團隊必須在謀求當 期