影樓開業(yè)慶典的企劃方案

1、影樓開業(yè)慶典的企劃方案一、方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑。二、方案宗旨：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年 份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這 一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi) 者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者 心中，乃至同行心中地位的決定性一步。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競 爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告 宣傳力度不大，秀場活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望 今后能在廣告宣傳方面及秀場活動(dòng)方面先于同行一步而行， 故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開門就紅。

2、紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己 的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動(dòng)直 接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積 極性。三、市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零， 原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓 自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品 牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開 業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競爭而言， 這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓， 沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果 不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)

3、則，只講 貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存 在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及 的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件 設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新 店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證 促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)， 價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過低又對(duì)公司日后 發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位 于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而 不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行， 可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng) 20%

4、30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。四、方案要點(diǎn)： 不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越 來越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的 大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之 中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二 次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動(dòng)業(yè)績不好的原因， 很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我 辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐 漸成長壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià) 位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣 消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影 樓消費(fèi)。開

5、心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi) 者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度 不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開 心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶 典的活動(dòng)現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的 成功。（一）一炮六“享”響： 不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有 目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi) 容，通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及 同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位： xx 婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明 明白白消費(fèi)， 我們確保您的愛情不打折， 我們

6、的服務(wù)不打折。（二）一元復(fù)始 ：xx 婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向 xx 市的新人朋 友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消 費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。 （建議： 玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn) 實(shí)中人們?cè)絹碓嚼碇牵苍絹碓蕉糜梅蓙肀Ｗo(hù)自己的合 法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)）（三）二全其美 ：1、現(xiàn)場咨詢即送 xx 婚紗攝影公司 VIP 貴賓卡，我們將 隨時(shí)歡迎您的光臨， 隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)。 在 影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消 費(fèi)

7、者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送 VIP 卡之舉動(dòng)，一 方面門市借送 VIP 卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料， 客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其 價(jià)值是無窮的2、現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要 看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝 10 組， 承諾客人免費(fèi) 5 組 5 寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本 影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對(duì) 本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情 侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。（三）三陽開泰 ：現(xiàn)場預(yù)約并付定金 50%以上即送三大時(shí)尚好禮。1、新娘時(shí)尚化妝包一套

8、：小商品市場不過5 元的成本。2、新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過10 元成本。3、新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一 組，全體人員一組。此為活動(dòng)現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí) 在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收 50%定金才送一方面為保證整 個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。（四）四季發(fā)財(cái)：1、首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本 數(shù)碼相冊(cè) 4P。2、首家贈(zèng)送“星語心愿”音樂MTV 光盤一張（任選四首音樂及 16 組相片）。3、首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍 攝全部相片。4、首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張。（五）五福臨門：1 、套系提供 5 套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、 特色服任選。2、套系總拍攝 55 組以上，各套多少由客人自己決定。3、套系提供全市獨(dú)家代理名牌 xx 相冊(cè)兩本： 16寸全數(shù) 碼相冊(cè) 8P，10 寸娘家冊(cè)一本。4、 套系提供2 4寸放大片含水框一組。（店內(nèi)主打產(chǎn)品）5、 套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：單人各一 張，合影一張。（六）六六大順：1 、結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎